DISTRIBUCION FISICA

INTERNACIONAL
Resultado del proceso logístico para situar
el producto en el mercado internacional o
traerlo al mercado local teniendo en
cuenta el modo de transporte y los
términos de negociación pactado entre el
vendedor y el comprador
 DEFINIMOS TERMINOS

LOGISTICA INTERNACIONAL
Es todo movimiento y almacenamiento q
facilita el flujo de los productos y
información desde el punto de venta hasta
el punto de compra, es decir desde q se
fabrica hasta donde el comprador lo
adquiere
Con el buen uso de la distribución física
internacional y una buena logística lograremos
reducir los tiempos, riesgos costos en el
trayecto de la mercancía
En Latinoamérica la logística y la DFI es muy
compleja ya que la topografía del territorio y sus
carreteras en mal estado de las carreteras
hacen que el trayecto sea muy costosa
 El seguro : por si sufriera un daño la
mercancía mientras es transportada
 el flete : lo que se le paga a un
transportista para q la mercancia sea
llevada de un lugar a otro y el modo de
transporte: terrestre, aerea, maritimo
Para regular quien asume los costos del
seguro,flete,transporte, existe los términos de
negociación universales llamados INCOTERMS
estos términos fueron establecidos para lograr
que sea mas simple las negociaciones entre
compradores y vendedores de diferentes países,
surgió como necesidad debido a las diferencias
culturales, y así crear un solo idioma de
negociación común derribando las barreras
idiomáticas
La finalidad seria determinar y coordinar
de forma optima el producto correcto el
cliente correcto el tiempo correcto y el
lugar correcto, al realizar todo esto de
forma adecuada lograremos múltiples
beneficios como reducción de costos y un
cliente satisfecho
 Cadena de la DFI
Es la serie de operaciones necesarias para
viabilizar el traslado físico de un producto
desde el local del exportador hasta el local
del importador, en la cual cada operación
requiere la contratación de un servicio, lo
que representa un componente de costos
que puede ser directo o indirecto.
La distancia física entre el Exportador y el
Importador hacen que definitivamente aparezcan
una serie de sobrecostos que afectan directamente
la fijación de un precio final de venta en el exterior
ETAPAS DEL DFI
 Ventajas absolutas

Propuesto por Adam Smith

Es la habilidad que se tiene para producir un
bien usando Menor insumo o costo que otro
productor.
HORAS HOMBRE POR UNIDAD DE PRODUCTO
PAIS CAFÉ ZAPATOS
GUATEMALA 10 20
ECUADOR 30 12
 Ventajas absolutas

HORAS HOMBRE POR UNIDAD DE PRODUCTO

PAIS CAFÉ ZAPATOS

GUATEMALA 10 20

ECUADOR 30 12
 Ventajas Comparativas

David Ricardo
Cuando se produce a un menor costo
relativo (costo de oportunidad) un producto
en comparación a otro país.
 Ventajas Comparativas

HORAS HOMBRE POR UNIDAD DE PRODUCTO

PAIS CAFÉ ZAPATOS

GUATEMALA 60 80

ECUADOR 95 105
 Ventajas Comparativas

COSTO DE OPORTUNIDAD
HORAS HOMBRE POR UNIDAD DE PRODUCTO

PAIS CAFÉ ZAPATOS

GUATEMALA 60/80=0.75 80/60=1.33

ECUADOR 95/105=O.90 105/95=1.10

 Ventajas Comparativas

MINUTOS NECEARIOS PARA PRODUCIR UN KG DE:

CARNE PAPA

CAMPESINO 60 MIN/KG 15 MIN/ KG

GANADERO 20 MIN/KG 10 MIN /KG

FRONTERA DE POSIBILIDADES DE CAMPESINO
(SI SE DEDICA A PRODUCIR UN SOLO PRODUCTO EN 8 HORAS)

8 KG DE CARNE

32 KG DE PAPA
FRONTERA DE POSIBILIDADES DE CAMPESINO
SI SE DEDICA A PRODUCIR LOS DOS PRODUCTOS)

8 KG DE CARNE

4 KG DE CARNE

16 KG DE PAPA
32 KG DE PAPA
 FRONTERA DE POSIBILIDADES DE GANADERO
SI SE DEDICA A PRODUCIR 8 HORAS UN SOLO PRODUCTO)

24 KG DE CARNE

48 KG DE PAPA
 FRONTERA DE POSIBILIDADES DE GANADERO
SI SE DEDICA A PRODUCIR LOS DOS PRODUCTOS)

24 KG DE CARNE

12 KG DE CARNE

24 KG DE PAPA
48 KG DE PAPA
 Ventajas Comparativas

MINUTOS NECEARIOS PARA PRODUCIR UN KG DE:

CARNE PAPA

CAMPESINO 60 MIN/KG 15 MIN/ KG

GANADERO 20 MIN/KG 10 MIN /KG

 Ventajas Comparativas

MINUTOS NECEARIOS PARA PRODUCIR UN KG DE:

CARNE PAPA

CAMPESINO 60 MIN/KG 15 MIN/ KG

GANADERO 20 MIN/KG 10 MIN /KG

 Ventajas Comparativas

MINUTOS NECESARIOS PARA PRODUCIR UN KG DE:

CARNE PAPA

CAMPESINO 60/15=4 15 / 60 =0.25

GANADERO 20 /10= 2 10 /20= 0.5

 Ventajas Comparativas

MINUTOS NECESARIOS PARA PRODUCIR UN KG DE:

CARNE PAPA

CAMPESINO 60/15=4 15 / 60 =0.25

GANADERO 20 /10= 2 10 /20= 0.5

 Ventaja Competitiva
La ventaja competitiva es un concepto desarrollado por Michael E.
Porter que busca enseñar cómo la estrategia elegida y seguida por una
organización puede determinar y sustentar su suceso competitivo. En
palabras simples, es una ventaja que una compañía tiene respecto a
otras compañías competidoras. En relación a los países, la ventaja
competitiva es impulsada por las diferencias en la capacidad de
transformar insumos en bienes y servicios para obtener la máxima
utilidad. Este concepto claramente incluye la noción de otros activos
tangibles e intangibles en la forma de tecnología y habilidades
administrativas que, en su conjunto, actúan para incrementar la
eficiencia en el uso de los insumos, así como en la creación de
productos y de procesos de producción más sofisticados. Para que una
ventaja competitiva sea efectiva esta debe cumplir con las siguientes
características: ser única, posible de mantener, netamente superior a la
competencia y aplicable a variadas situaciones de mercado.
DETERMINANTES DE LA
VENTAJA COMPETITIVA
 Ventaja Competitiva

El punto inicial a considerar es que la

ventaja competitiva se relaciona con el
valor que una empresa crea para sus
clientes y que supera los costos en que
incurre al hacerlo.
 Ventaja Competitiva

El valor es lo que el cliente está dispuesto

a pagar para satisfacer una necesidad o
disfrutar de un producto en el que
encuentra una satisfacción específica,
asunto del que depende, en buena parte,
la rentabilidad de una empresa, en
especial si la ventaja es sostenible en el
tiempo.
 Ventaja Competitiva
Es relevante tener presente que hay cinco
factores que definen el grado de
rentabilidad de una industria, ellos son:
Poder de negociación de los proveedores.
Poder de negociación de los compradores
Barreras contra la entrada de nuevas
empresas
Amenaza de productos sustitutos.
Rivalidad entre las empresas actuales
 Estrategias para Ventaja
Competitiva
Podemos contemplar dos tipos básicos de
ventajas competitivas al alcance de las
organizaciones, ellas son:
Costos bajos
Diferenciación
 Costos bajos
Esta estrategia genérica supone que la empresa
enfoca sus esfuerzos para convertirse (en su
industria) en un productor con costos bajos y
para lograrlo recurre a la búsqueda, entre otros
aspectos, de economías de escala, acceso
preferencial a materias primas, bajos salarios y
automatización de procesos. Esto hace que por lo
general el productor termine por ofrecer un bien o
servicio estándar o austero, básico, pero por
sobre todo económico
 Diferenciación
La estrategia de diferenciación para una
compañía se da cuando esta se concentra en
producir productos que se distinguen por
aspectos apreciados por consumidores que
está dispuestos a pagar precios más altos
para obtenerlos. Esta diferenciación, que se
convierte en valor para el comprador, tienen
varias formas de lograrse: producto de duración,
calidad, diseño innovador, funcionalidad,
garantía, servicio y mantenimiento, etc.
 Operadores De Comercio
Exterior
Son operadores de comercio exterior cualquier
persona natural o jurídica interviniente o
beneficiaria, en los regímenes aduaneros, Son
calificados como operadores de comercio exterior
y requieren autorización y acreditación ante
SUNAT para actuar como tales, los agentes de
carga internacional; los Almacenes aduaneros;
empresas del servicio postal, empresas de servicio
de entrega rápida, almacenes libres (Duty Free), y,
los despachadores de aduana.
 Operadores de Comercio
Exterior
Un operador de comercio exterior, es
considerado cualquier persona natural o
jurídica que participa de manera directa o
indirecta en las operaciones de ingresos y
salidas de las mercancías, cuya
responsabilidad es garantizar la seguridad
de los procesos y operaciones que realicen
 Operadores de Comercio
Exterior
Debido a las actividades que cada uno
realiza se encuentran en relación
permanente con aduanas para la realización
de los despachos de los diferentes
regímenes aduaneros previsto en la
legislación aduanera.
 Operadores de Comercio
Exterior
Estos operadores están comprendidos en el control
aduanero (facilitación al comercio exterior) es decir
si queremos llevar a cabo un control aduanero
eficiente tanto en la parte concurrente como en el
posterior tenemos necesariamente que involucrar
a los operadores de comercio exterior y por tal
efecto deben de cumplir con ciertos requisitos
establecidos por la Administración aduanera para
su correcto funcionamiento, entre estos tenemos:
 Operadores de Comercio
Exterior
Presentar ante la Sunat los documentos requeridos
para su autorización o acreditación.
Registrar ante la administración aduanera al
personal que va intervenir en su representación
personal, en los trámites y gestiones, así como los
representantes legales, despachadores oficiales,
auxiliares o auxiliares de despacho.
Como condición importante estar inscritos en el
Registro Único de Contribuyentes (RUC) y no tener
la condición de no habido.
 Obligaciones de Operadores
C.E.

Cumplir y mantener los requisitos y

condiciones establecidos por la
administración aduanera para operar.
 Obligaciones de Operadores
C.E.
Conservar la documentación y los registros
que establezca la administración aduanera,
durante cinco años.
 Obligaciones de Operadores
C.E.
Cautelar la integridad de las medidas de
seguridad colocadas o verificadas por la
autoridad aduanera.
 Obligaciones de Operadores
C.E.
Facilitar a la autoridad aduanera las labores
de reconocimiento, inspección o
fiscalización, proporcionando los elementos
logísticos necesarios para esos fines.
 Obligaciones de Operadores
C.E.
Proporcionar, exhibir o entregar la
información o documentación requerida,
dentro del plazo establecido legalmente u
otorgado por la autoridad aduanera.
 Obligaciones de Operadores
C.E.
Llevar los libros, registros y/o documentos
aduaneros exigidos cumpliendo con las
formalidades establecidas.
 Obligaciones de Operadores
C.E.
Permitir el acceso a sus sistemas de control
y seguimiento para las acciones de control
aduanero, de acuerdo a lo que establezca la
administración aduanera.
 Obligaciones de Operadores
C.E.
En conclusión Sunat establece estos
requisitos y condiciones para que estos
operadores operen como tales con la
finalidad de poder hacer de ellos personas
confiables a quien se les pueda delegar
funciones, obligaciones y puedan ofrecer un
mejor servicio, agilizando de esta manera
los despachos aduaneros.
 Garantías que debe Constituir
Un Operador de C.E.
Los operadores de comercio exterior están
obligados a establecer garantías a favor de
la Sunat para respaldar el cumplimiento de
sus obligaciones generadas en el ejercicio
de sus funciones, estas deberán ser
renovadas anualmente antes de su
vencimiento y dentro de los 30 primeros
días calendario de cada año.
 Garantías que debe Constituir
Un Operador de C.E.
En definitiva podemos decir que para requerir de
la autorización o acreditación ante la Sunat, los
operadores de comercio exterior (terminales de
almacenamiento, depósitos aduaneros autorizados,
agentes de aduana, concesionarios postales y los
dueños, consignatarios o consignante) deben
constituir como garantía una carta fianza bancaria
o póliza de caución emitida por una entidad
bancaria o de seguros a favor de la Sunat.
 Garantías que debe Constituir
Un Operador de C.E.
Están exceptuadas de la garantía, las
autorizaciones solicitadas por:
Dueño, consignatario o consignante que realizará
única y exclusivamente despachos del régimen de
exportación.
Terminal de almacenamiento marítimo para
ampliar su autorización como terminal de
almacenamiento aéreo y/o terrestre, dentro de la
misma área.
 Garantías que debe Constituir
Un Operador de C.E.
Terminal de almacenamiento aéreo que en el
mismo local operará un terminal de
almacenamiento terrestre.
Es importante mencionar que cuando se produzca
el vencimiento o ejecución de las garantías o se
requiera su modificación, sin que se haya
efectuado la renovación, reposición o adecuación,
la administración aduanera aplicará
automáticamente la suspensión de la misma.
 OPERADORES DE C.E.
Despachadores de aduana: (Agentes de
aduana ,despachadores oficiales, dueños,
consignatarios o consignantes)
Transportistas o sus representantes
Agentes de carga internacional
Almacenes aduaneros: (Depósitos
aduaneros, depósitos temporales, dentro del
cual se comprende a los depósitos
temporales postales y depósitos francos).
 OPERADORES DE C.E

Empresas del servicio postal

Empresas de servicio de entrega rápida
Almacenes libres (Duty Free)
Beneficiarios de material de uso aeronáutico
Cualquier persona natural o jurídica
interviniente o beneficiaria, de los
regímenes aduaneros.
DESPACHADORES DE ADUANA