9) Que es una entrevista de preselección y que aspectos deben considerarse para

realizarlo con éxito? En que consiste la entrevista de selección ? En que consiste la

entrevista de preguntas sobre el trabajo y las entrevistas de presión?

- Ser breves
- 30 minutos tiempo
Entrevista que se usa adecuado.
Entrevista de para despertar el
interés de los - Preguntas
Preselección aspirantes hacia un pertinentes.
cargo determinado - Eliminar a los que no
se ajustan con los
requisiotos
 Entrevistas dirigidas por la
Contrataciones en
gerencia de ventas para
Entrevistas de selección ocasiones se les llama
tomar decisiones finales y
entrevistas de empleo
reales

La cual se presentan al aspirante

Entrevista de
problemas relacionados con el
preguntas sobre el
trabajo y se le pregunta como
trabajo
debería manejarlos.
Planes para las
entrevistas de
selección La cual se utiliza la presión para
determinar como reaccionaria el
Entrevista de presión aspirante entre situaciones
similares en el trabajo
10) Describa cuales son las para realizar una entrevista

Pautas para la entrevista

• Prepara la entrevista
• Seleccionar un ambiente
apropiado
• Establecer empatía
• Escuchar y observar
• Tomar pocas notas
11) Para que sirven la revisión de referencias? Que interés tiene el
gerente de ventas cuando realisa referencias personales? Cual es la mejor
fuente de información de un personal que nos interesa para un puesto de
ventas?