Estudio de

mercado
 Estudio de mercado
Es un estudio diseñado para definir:
 Clientes potenciales para el proyecto.
 Determinar la tendencia de la demanda.
 Determinar la competencia actual y potencial.
 Determinar la tendencia de la oferta.
 Definir las principales estrategias comerciales
(intermediación)
 Determinando la factibilidad del mercado para el
proyecto de inversión.
 Análisis del entorno del
mercado
 Definir el área del estudio de mercado.
 Definición del producto sea un bien o servicio,
intermedio o final.
 Determinación de los productos sustitutos y
complementarios.
 Análisis de la demanda.
 Análisis de la oferta.
 Análisis de la comercialización.
 Definición del área del estudio
de mercado
 Definir el dominio del estudio de mercado a nivel
geográfico y/o demográfico.
 El área debe considerar a:
Clientes potenciales.
La oferta existente.
Lugares de intermediación.
Proveedores
 Definición del producto

 Bien o servicio.

 Final o intermedio.

 Producto principal.

 Subproductos.

 Productos sustitutos.

 Productos complementarios.
 Análisis de la demanda

Definir y dimensionar:

 Demanda presente.

 Demanda futura.
 Análisis de demanda

 Segmentar el mercado.

 Mercado potencial.

 Mercado disponible.

 Mercado objetivo.
 Segmentación de mercados

 Proceso que sirve para dividir el mercado en grupos

de consumidores de comportamiento homogéneo en
función a determinadas características.
Principales formas
de segmentación
 Análisis de la oferta

Definir y dimensionar:

 Empresas y/o unidades de producción actuales.

 Empresas y/o unidades de producción
potenciales.
 Análisis de las empresas y/o
unidades de producción
 Identificar principales estrategias con proveedores y
clientes.

 Nivel de producción y capacidad instalada.

 Factores cíclicos y de estacionalidad.

 Disponibilidad de fuentes de abastecimiento, transporte

y vías de comunicación.
 Análisis del mercado de
proveedores
 Nivel de mercado fragmentado, oligopólico y
monopólico.
 Conjunto de fuentes de abastecimiento de materia
prima, insumos y servicios.
 Volúmenes y calidad.
 Disponibilidad de abastecimiento.
 Formas de pago, condiciones de crédito y políticas
de descuento.
 Análisis de la comercialización

 Principales estrategias de producto.

 Política de precios.

 Canales de distribución y venta.

 Principales estrategias de comunicación.