Programa de Apoyo a la

Internacionalización (PAI)
instrumentos del Fondo MIPYME,
cuyo objetivo es el
cofinanciamiento de actividades
orientadas a fortalecer, promover e
incentivar el proceso de
internacionalización de las MIPYME
peruanas.
 MODALIDADES DEL CONCURSO

MODALIDAD II:
MODALIDAD I: CONSOLIDACIÓN DE LA
POTENCIAMIENTO DE ACTIVIDAD EXPORTADORA
EXPORTACIONES Y LICITACIONES
INTERNACIONALES

MODALIDAD IV:
MODALIDAD III:
IMPLANTACIÓN
FRANQUICIAS
COMERCIAL
 Objetivo: Incrementar sus exportaciones
y convertirse en exportadores regulares
al finalizar el programa.
Se busca apoyar en su proceso de
internacionalización, contribuyendo a
mejorar su competitividad, minimizando sus
MODALIDAD I: riesgos, optimizando sus capacidades y
POTENCIAMIENTO A habilidades de gestión en proyectos de
LAS EXPORTACIONES comercio exterior.
La modalidad cuenta con dos componentes:
Componente I: Elaboración del Plan de
Internacionalización y el Componente II:
Ejecución del Plan de Internacionalización.
 Cofinanciamiento y Aporte Entidad Solicitante

COFINANCIAMIENTO CONTRAPARTIDA
Potenciamiento de PAI DURACIÓN
Exportaciones Aporte Máximo Aporte Mínimo (meses)

S/ % %
Componente I 26000,00 80% 20% 4
Componente II 64000,00 80% 20% 9
 GASTOS ELEGIBLES
• Componente I
 Elaboración del plan de internacionalización
 Recopilación de información complementaria y/o
elaboración de otros estudios relacionados a la
iniciativa de internacionalización.
 Diseño estratégico del manual de identidad y piezas
de comunicación visual.
 Otros que el Comité Técnico autorice.
• Componente II
 Contratación del Tutor exportador.
 Participación en actividades de promoción
comercial definida en el Plan de
Internacionalización (misiones, ferias, eventos y
otros).
 Gastos de promoción y publicidad.
 Gastos de pasaje y viáticos para la prospección y
promoción. Hasta un máximo de dos (2) personas.
 Desarrollo de piezas de comunicación visual.
*Solo se admiten aquellos gastos facturados por terceros
REQUISITOS DE ENTIDAD SOLICITANTE
• Estar inscrito en el RUC y tener el estado activo
• No encontrarse inmersa en algún proceso concursal
• No estar por debajo de la categoría CPP en la central de riesgos.
• No presentar deudas en cobranza coactiva
• No haber sido sancionada por un mal desempeño en la gestión
de un proyecto.
• No tener inhabilitación vigente para contratar con el Estado
• Completar debidamente el test de exportador de PROMPERÚ
• Los productos pesqueros y acuícolas deberán contar con las
autorizaciones sanitarias necesarias
• Como mínimo dos (02) años de inicio de actividades y haber
registrado exportaciones cuando menos dos (02) años
consecutivos o no consecutivos.
• Ventas anuales desde sesenta (60) UIT hasta dos mil trescientos
(2300) UIT al cierre del año 2018.
• Contar con una persona vinculada a la empresa con experiencia
en comercio exterior.
• Llevar los libros contables en base al régimen tributario que
pertenece
 Objetivo: Incrementar las exportaciones
mediante el desarrollo de productos y/o
MODALIDAD II: mercados mediante la participación en
CONSOLIDACIÓN DE LA licitaciones internacionales
ACTIVIDAD
EXPORTADORA Y La modalidad cuenta con dos componentes:
LICITACIONES Componente I: Elaboración del Plan de
INTERNACIONALES Internacionalización y el Componente II:
Ejecución del Plan de Internacionalización
 Cofinanciamiento y Aporte Entidad Solicitante

COFINANCIAMIENTO CONTRAPARTIDA
Potenciamiento de PAI DURACIÓN
Exportaciones Aporte Máximo Aporte Mínimo (meses)

S/ % %
Componente I 61000,00 80% 20% 4
Componente II 93000,00 80% 20% 9
 GASTOS ELEGIBLES
• Componente I
 Elaboración del Plan de Internacionalización.
 Contratación de servicios para la identificación de
oportunidades comerciales.
 Asesoría financiera (valorización empresarial y otros).
 Recopilación de información complementaria y/o
elaboración de otros estudios relacionados con la
Iniciativa de Internacionalización.
 Elaboración del plan de internacionalización
 Diseño estratégico del manual de identidad y piezas de
comunicación visual.
 Otros gastos que el Comité Técnico autorice
• Componente II
 Contratación del Tutor exportador.
 Participación en actividades de promoción comercial
definida en el Plan de Internacionalización (misiones,
ferias, eventos y otros).
 Gastos de promoción y publicidad.
 Gastos de pasaje y viáticos para la prospección y
promoción. Hasta un máximo de dos (2) personas.
 Desarrollo de piezas de comunicación visual.
*Solo se admiten aquellos gastos facturados por terceros
REQUISITOS DE ENTIDAD SOLICITANTE
• Estar inscrito en el RUC y tener el estado activo
• No encontrarse inmersa en algún proceso concursal
• No estar por debajo de la categoría CPP en la central de riesgos.
• No presentar deudas en cobranza coactiva
• No haber sido sancionada por un mal desempeño en la gestión
de un proyecto.
• No tener inhabilitación vigente para contratar con el Estado
• Completar debidamente el test de exportador de PROMPERÚ
• Los productos pesqueros y acuícolas deberán contar con las
autorizaciones sanitarias necesarias
• Como mínimo tres (03) años de inicio de actividades y haber
registrado exportaciones en los dos (02) últimos años.
• Ventas anuales desde cien (100) UIT hasta dos mil trescientos
hasta US$ 30 000 000,00 (treinta millones y 00/100 dólares de los
Estados Unidos de América) al cierre del año 2018.
• Contar con una persona vinculada a la empresa con experiencia
en comercio exterior.
• Llevar los libros contables en base al régimen tributario que
pertenece
 Objetivo: Expansión comercial de empresas
con una amplia experiencia local, con el interés
de replicar su modelo de negocio en el exterior
a través de un modelo de franquicia
MODALIDAD III:
FRANQUICIAS La modalidad cuenta con dos componentes:
Componente I: Elaboración del Plan de
Internacionalización y el Componente II:
Ejecución del Plan de Internacionalización
 Cofinanciamiento y Aporte Entidad Solicitante

COFINANCIAMIENTO CONTRAPARTIDA
Potenciamiento de PAI DURACIÓN
Exportaciones Aporte Máximo Aporte Mínimo (meses)

S/ % %
Componente I 44800,00 80% 20% 4
Componente II 74800,00 60% 40% 9
 GASTOS ELEGIBLES
• Componente I
 Estudio de viabilidad en el país que se pretende
incursionar.
 Estudios de exploración de potenciales inversionistas.
 Elaboración del Plan de Internacionalización.
 Recopilación de información complementaria y/o
elaboración de otros estudios relacionados a la
Iniciativa de Internacionalización.
 Diseño estratégico del manual de identidad y piezas de
comunicación visual.
 Otros gastos que el Comité Técnico autorice
• Componente II
 Contratación del Tutor exportador.
 Contratación del Gestor Comercial.
 Asesoría de adecuación al producto para que se
mantenga la esencia de la marca o producto a
franquiciar.
 Costos legales de la implementación de la franquicia
en el mercado objetivo.
 Gastos de promoción y publicidad.
 Participación en actividades de promoción comercial
definida en el Plan de Internacionalización (misiones,
ferias, eventos y otros).
 Pasaje y viáticos para la prospección y promoción
hasta un máximo de dos (02) personas.
 Desarrollo de piezas de comunicación visual.
 Otros gastos que el Comité Técnico autorice.
*Solo se admiten aquellos gastos facturados por terceros
REQUISITOS DE ENTIDAD SOLICITANTE
• Estar inscrito en el RUC y tener el estado activo
• No encontrarse inmersa en algún proceso concursal
• No estar por debajo de la categoría CPP en la central de riesgos.
• No presentar deudas en cobranza coactiva
• No haber sido sancionada por un mal desempeño en la gestión de un
proyecto.
• No tener inhabilitación vigente para contratar con el Estado
• Completar debidamente el test de exportador de PROMPERÚ
• Como mínimo (05) años de inicio de actividades
• Contar con ventas anuales desde ciento cincuenta (150) UIT hasta US$
30 000 000,00 (treinta millones y 00/100 dólares de los Estados Unidos
de América) al cierre del año 2018.
• Contar, por lo menos, con una franquicia y/o con una sucursal de un
(01) año de funcionamiento.
• Contar con un manual de franquicias, circular de oferta de franquicias y
contrato de franquicias.
• Contar con una marca propia registrada ante INDECOPI
• Contar con una persona vinculada a la empresa con experiencia en
comercio exterior.
• Llevar los libros contables en base al régimen tributario que pertenece
 Objetivo: Apoyar a las empresas en su
implantación comercial en el exterior, siendo
los beneficiarios aquellas empresas
exportadoras regulares con un conocimiento
significativo en la atención de mercados
internacionales.
MODALIDAD IV:
IMPLANTACIÓN La modalidad cuenta con dos componentes:
COMERCIAL Componente I: Elaboración del Plan de
Internacionalización y el Componente II:
Ejecución del Plan de Internacionalización
 Cofinanciamiento y Aporte Entidad Solicitante

COFINANCIAMIENTO CONTRAPARTIDA
Potenciamiento de PAI DURACIÓN
Exportaciones Aporte Máximo Aporte Mínimo (meses)

S/ % %
Componente I 65000,00 50% 50% 6
Componente II 235000,00 80% 20% 12

GASTOS ELEGIBLES
• Componente I
 Elaboración del Plan de Internacionalización.
 Estudio de potencialidad de mercados.
 Recopilación de información complementaria y/o
elaboración de otros estudios
 Diseño estratégico del manual de identidad y piezas de
comunicación visual.
 Otros gastos que el Comité Técnico autorice
• Componente II
 Contratación del Tutor exportador.
 Participación en actividades de promoción comercial
definida en el Plan de Internacionalización (misiones,
ferias, eventos y otros).
 Servicios especializados para la adaptación gráfica de la
marca al mercado
 exterior
 Asesoramiento externo, contable, financiero.
 Gastos de promoción y publicidad.
 Gastos de pasaje y viáticos para la prospección y
promoción. Hasta un máximo de dos (2) personas.
 Gastos de alquiler del local en el mercado de destino
 Desarrollo de piezas de comunicación visual.
*Solo se admiten aquellos gastos facturados por terceros
REQUISITOS DE ENTIDAD SOLICITANTE
• Estar inscrito en el RUC y tener el estado activo
• No encontrarse inmersa en algún proceso concursal
• No estar por debajo de la categoría CPP en la central de riesgos.
• No presentar deudas en cobranza coactiva
• No haber sido sancionada por un mal desempeño en la gestión
de un proyecto.
• No tener inhabilitación vigente para contratar con el Estado
• Completar debidamente el test de exportador de PROMPERÚ
• Los productos pesqueros y acuícolas deberán contar con las
autorizaciones sanitarias necesarias
• Como mínimo cuatros (04) años de inicio de actividades y haber
registrado exportaciones en los dos (02) últimos años.
• Ventas anuales desde cien (200) UIT hasta dos mil trescientos
hasta US$ 30 000 000,00 (treinta millones y 00/100 dólares de los
Estados Unidos de América) al cierre del año 2018.
• Contar con una persona vinculada a la empresa con experiencia
en comercio exterior.
• Llevar los libros contables en base al régimen tributario que
pertenece
• No contar previamente con una filial, sucursal o empresa con
vinculación económica en el mercado de destino
 Ficha de la
empresa

Diagnostico,
Propuesta de
modelo y perfil de
intervención
negocios
 Ficha de la empresa Diagnostico, modelo y perfil Diagnostico, modelo y
de negocio perfil de negocio
1. Datos Generales 1. Diagnóstico de la 1. Datos Generales de la
2. Representante Legal de Empresa Iniciativa de
la Entidad 2. Descripción del producto Internacionalización
3. Accionistas / socios exportable (bien o 2. Objetivos de la
4. Recursos humanos servicio) iniciativa de
5. Certificaciones 3. Modelo de Negocio de la internacionalización
empresa
6. Datos económicos 4. Perfil de Negocio de 3. Propuesta de
(ventas locales y Exportación propuesto Actividades y
exportaciones)
Presupuesto
7. Carga documentaria
• Contamos con experiencia en formulación y ejecución de proyectos
RNR en el programa PNIPA y PROCOMPITE de la región Amazonas.
• No existo cobro alguno a la empresa hasta que el propuesta sea
aceptada.
• Formulación del presupuesto y ejecución totalmente trasparente y
analizada en conjunto con el solicitante.
• La totalidad de la gestión administrativa del proyecto será realizada
por nosotros.
 BENEFICIOS EN LA ETAPA
FORMULADORA DE LA PROPUESTA
• En el diagnostico: Realizamos un análisis
situacional de empresa evaluando el macro y
microentorno además del ambiente interno.
• Descripción del producto exportable:
Creamos o adecuamos la ficha técnica,
describiendo características y presentación.
• Modelo de Negocio de la empresa:
Emplearemos la metodología LEAN CANVAS
para obtener una visión general del negocio
que permitan obtener una propuesta
adecuada y de interés.
• Finalmente para el perfil del mercado este se
determinará en base un análisis de Screening
del mercado internacional.
BENEFICIOS EN LA ETAPA DE
EJECUCIÓN (AMBOS COMPONENTES)
• Las coordinación de la ejecución del proyecto
serán realizadas por el equipo consultor
previa comunicación con la entidad
solicitante.
• La gestión administrativa (declaraciones de
gastos, adjudicaciones y pagos a terceros,
control de libro banco, etc) será realizado por
los consultores.
• Austeridad absoluta en la ejecución del
proyecto en el caso de ahorro en alguna
partida está se entregará a favor del
solicitante para cubrir la contrapartida.