“INCOTERMS 2010”

I. ¿Qué son los Incoterms?

INternational COmmercial TERMS

•Es un conjunto de reglas para la interpretación de los

términos comerciales en un contrato de venta.
•Son publicados y actualizados regularmente por la
Cámara Internacional de Comercio (ICC)
•Ayudan a prevenir malos entendidos entre comprador
y vendedor en el contrato de venta.
•Existen once Incoterms para la revision del 2010, a
diferencia de los trece incoterms que existian en la
revision del 2000 y cada uno de ellos se utiliza para una
situación específica.
Incoterms® pueden ayudarnos para
saber quien es el responsable de los
daños en casos como estos!!
 Agenda
 INCOTERMS 2010

II. Finalidad de los INCOTERMS

II. Finalidad de los Incoterms

- Establecer un conjunto de reglas internacionales

para la interpretación de los términos utilizados
en el comercio internacional. Así podrán evitarse
las incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de tales términos en diferentes
países

- Determinar el punto exacto de la transferencia del

riesgo y la responsabilidad del cuidado de la
mercancía entre vendedor y comprador
II. Finalidad de los Incoterms

- Determinar el punto exacto de la transferencia del

riesgo y las responsabilidades entre el vendedor y
comprador
- Indicar en donde inicia y en donde termina la
responsabilidad del que vende y en donde empieza la
responsabilidad del que compra
- Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una
mercancía, este punto debe ser previsto en otra
cláusula en el contrato de venta
- Los INCOTERMS son específicos al modo de
transporte – no observar esta norma puede resultar en
invalidez de los términos del embarque
Agenda
 INCOTERMS 2010

III. Categorías
Los INCOTERMS se agrupan en 4 categorías:

E F C D
Incoterms •EXW •FCA, Libre •CFR Costo y Flete; •DAT, Entregado en la
En Fábrica Transportista; •CIF Costo Seguro y terminal;
•FAS, Libre al Flete; •DAP, Entregado en el
Costado del •CPT Porte Pagado lugar; y,
Buque; y, Hasta; y, •DDP, Entrega en Destino
•CIP Porte y Seguro con Derechos Pagados
•FOB, Libre a
Pagado Hasta
Bordo
Concepto Único término El vendedor se El vendedor El vendedor toma todos los
donde el encarga de contrata el riesgos y responsabilidades
vendedor no entregar la transporte para necesarios para llevar la
corre ningún mercancía a un entregar la carga en mercancía al país de
riesgo en la medio de un punto de destino destino.
venta. La transporte del lado del
entrega de la escogido por el
comprador. El
mercancía se comprador. En la
hace en los localidad del
vendedor no toma
almacenes del vendedor riesgo de la
vendedor. mercancía después
de despachar la
carga.
 III. Obligaciones de cada una de
las partes
GRUPO E

 Características :

 Mínima Obligación para el Vendedor

INCOTERM: EXW – Ex Works
En fábrica (indicando lugar convenido)

Tipo de
transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador

Todo tipo Poner la mercancía a Elegir el modo de

de disposición del comprador transporte.
transporte en el establecimiento del Soportar el costo del riesgo
vendedor. inherente al transporte,
Este término representa incluyendo seguimiento en
la mínima obligación para tránsito, reclamaciones, etc..
el vendedor Efectuar el despacho de
Embalar la mercancía. exportación de la mercancía.
Proporcionar la factura Cargar la mercancía en el
comercial medio de transporte provisto
por el comprador.
 EXW – Ex Works
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
EXW
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Aduana Despacho Aduana
Export. Import.

Lugar de
Vendedor Entrega Comprador
País de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación
GRUPO F

 Características :

 Entrega en Punto de Embarque

 Comprador designa y paga el Transporte
 Comprador asume el riesgo del transporte
principal.
INCOTERM: FCA – Free Carrier
Libre transportista (indicando lugar convenido)

Tipo de Obligaciones del Obligaciones del

transporte Vendedor Comprador

Todo tipo de Entregar la mercancía al Elegir modo de

transporte, transportista designado transporte y transportista.
excepto por el Comprador en el Soportar gastos y riesgos
marítimo. lugar convenido. de la mercancía desde que
Efectuar el despacho de el transportista se hace
exportación de la cargo de ella en el lugar
mercancía. convenido.
Proporcionar la factura
comercial.
 FCA - Free Carrier Precio Mercancía:
TRANSFERENCIA DE LA Puede o No Incluir
Fletes, Seguros;
RESPONSABILIDAD Pero Incluye:
Maniobras y Despacho
de Export.
Costos del Vendedor FCA Costos del Comprador
Aduan Aduan
a a
Export. Import.

Vendedor
Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía
Riesgo del Vendedor
hasta destino
• Entregar mercancía
• Efectuar el despacho de Importación
en el transporte
 INCOTERM: FAS – Free Alongside Ship Libre al
costado del barco (indicando puerto de embarque
convenido)

Tipo de Obligaciones del

transporte Vendedor Obligaciones del Comprador

Marítimo. Entregar la mercancía Elegir Empresa Naviera y dar

en el lugar designado nombre del Buque al Vendedor.
por el comprador en el Pagar flete y soportar el riesgo
puerto convenido. (Al de la mercancía desde que el
costado del buque). vendedor la entrega al costado
Efectuar el despacho del Buque.
de exportación de la Obtener licencias para
mercancía. importación.
Proporcionar la Efectuar el despacho de
factura comercial importación de la mercancía.
 FAS - Free Alongside Ship
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor
FAS
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y
Seguros al costado
del buque e Incluye
Costos del Comprador Despacho de
Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
 INCOTERM: FOB – Free On Board-Libre a bordo
(indicando puerto de embarque convenido)

Tipo de
transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador

Marítimo. Entregar la mercancía a Designar y reservar el

bordo del buque elegido Buque.
por el Comprador en el Correr con los gastos y
puerto de embarque riesgos inherentes a la
convenido. mercancía desde que
Efectuar el despacho de traspasa la borda del buque.
exportación de la
mercancía.
Proporcionar Factura
Comercial
 FOB - Free On Board
TRANSFERENCIA DE LA Precio Mercancía:
RESPONSABILIDAD Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras hasta cruzar
Costos del Vendedor FO Costos del Comprador la borda del buque
B y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Puerto de Puerto de
Vendedor Embarque
Comprador
Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Entregar mercancía cruzando la Comprador
“borda” del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
GRUPO C

 Características :

 Entrega en Punto de Destino.

 Vendedor designa y paga el Transporte.
 Comprador asume el riesgo del transporte
principal.
INCOTERM: CFR – Cost and Freight- Costo y flete
(indicando puerto de destino convenido)

Tipo de Obligaciones del Obligaciones del

transporte Vendedor Comprador

Marítimo. Contratar el buque, Soportar cualquier gasto

siendo por su cuenta el adicional y riesgo de
flete y la carga hasta el pérdida o deterioro y su
puerto de destino. reclamación y seguimiento
Efectuar el despacho de desde que la mercancía
exportación de la traspasa la borda del
mercancía. buque en el puerto de
Proporcionar factura embarque.
comercial.
 CFR - Cost and Freight
TRANSFERENCIA DE LA Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
RESPONSABILIDAD puerto de destino,
Costo del Vendedor Maniobras hasta cruzar
CFR la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Export. Aduana
Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar Transporte hasta puerto • Contratar seguro hasta puerto de destino
de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
 INCOTERM: CIF – Cost, Insurance and Freight- Costo,
seguro y flete (indicando puerto de destino convenido)
Tipo de Obligaciones del Obligaciones del
transporte Vendedor Comprador

Marítimo. Contratar el buque y Aunque el Vendedor

pagar el flete y la carga contrata y paga el seguro,
hasta el puerto de destino. la mercancía viaja a riesgo
Efectuar el despacho de del Comprador, quien es el
exportación de la beneficiario de la póliza
mercancía. por designación directa o
Suscribir una póliza de por el carácter transferible
seguro de protección de la de la misma.
mercancía en el transporte
por un importe mínimo
del 110% de su valor.
Proporcionar la factura
comercial
 CIF - Cost, Insurance and Freight Precio Mercancía:
TRANSFERENCIA DE LA Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
RESPONSABILIDAD Maniobras hasta cruzar
Costo del Vendedor la borda del buque
y Despacho de Export.
CIF

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino •Efectuar despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
INCOTERM: CPT – Carriage Paid To - Porte pagado
hasta (indicando el lugar de destino convenido)

Tipo de Obligaciones del

transporte Obligaciones del Vendedor Comprador
Todo tipo de Contratar y pagar el Soportar los riesgos
transporte transporte hasta el lugar inherentes a la mercancía
convenido. desde que el Vendedor la
Efectuar el despacho de entrega al primer
exportación de la transportista, así como
mercancía, incluidos los cualquier gasto adicional
costos que esto conlleve. en transito (carga,
Proporcional la factura descarga, daños en
comercial tránsito, etc.).
 CPT – Carriage Paid To Precio Mercancía:
TRANSFERENCIA DE LA Incluye Fletes hasta
RESPONSABILIDAD punto de destino,
Maniobras de carga en el
Costo del Vendedor lugar convenido
y Despacho de Export.
CPT
Aduana Aduan
Export. a
Import.

Vendedor Lugar Lugar de Comprador

convenido de Destino
Entrega

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte hasta punto Comprador
de destino • Contratar seguro hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
INCOTERM: CIP – Carriage and Insurance Paid To -
Porte, Seguro Pagado Hasta (indicando el punto de
destino convenido)
Tipo de Obligaciones del Obligaciones del
transporte Vendedor Comprador
Todo tipo Contratar y pagar el Soportar los riesgos
de transporte de la mercancía inherentes a la mercancía
transporte hasta el lugar convenido. desde que el Vendedor la
Efectuar el despacho de entrega al primer
exportación de la transportista, así como
mercancía. cualquier gasto adicional
Contratar una póliza de en transito (carga,
seguro de protección de la descarga, daños en
mercancía en el transporte tránsito, etc.).
por un importe mínimo
del 110% de su valor.
Proporcional la factura
comercial.
CIP – Carriage and Insurance Paid To Precio Mercancía:
TRANSFERENCIA DE LA Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
RESPONSABILIDAD Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
Costo y Seguro del Vendedor CIP

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
GRUPO D
 Características :

 Entrega en Punto de Destino.

 Vendedor designa y paga el Transporte.
 Vendedor asume el riesgo del transporte
principal.
 INCOTERM: DAT – Delivered at Terminal Entregado
en Terminal o Puerto o Lugar Convenido

Tipo de Obligaciones del

transporte Vendedor Obligaciones del Comprador
Todo tipo de Entregar la Soportar todo tipo de riesgo
transporte mercancía en la inherente y gasto de transporte
terminal o puerto desde que la mercancía se
convenido, pagando pone a su disposición en el
el transporte y lugar convenido en la terminal.
soportando riesgos Efectuar el despacho de
hasta dicho punto. importación de la mercancía.
Efectuar el despacho Pagar los impuestos
de exportación de la aplicables a la importacion.
mercancía
Proporcional la
factura comercial
 DAT – Delivered at Terminal
TRANSFERENCIA DE LA Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
RESPONSABILIDAD hasta frontera de Export.,
Costos del Maniobras de carga en el
Costos del Vendedor DAT Comprador lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor País de Origen. País de Destino Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad

• Contratar Transporte y Seguro del Comprador
hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
30
INCOTERM: DAP – Delivered At Place- Entrega en
lugar convenido

Tipo de Obligaciones del Obligaciones del

transporte Vendedor Comprador
Todo tipo de Elegir y contratar el Asumir los gastos y
transporte transporte, pagar el flete riesgos, en el momento y
y soportar todos los en el punto de descarga.
riesgos del viaje hasta el Pagar los impuestos de
lugar convenido de importacion aplicables.
destino.
Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.
Proporcional la factura
comercial.
 DAP – Delivered at Place
TRANSFERENCIA DE LA Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
RESPONSABILIDAD Hasta lugar convenido
país de destino,
Costos del Vendedor DDU y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Lugar de Lugar de

entrega Comprador
Entrega
País de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador
• Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import. • Efectuar despacho
• Efectuar despacho de Export. de Import.
 INCOTERM: DDP – Delivered Paid-Entrega en destino con
derechos pagados (indicando el lugar de destino)
Obligaciones
Tipo de del
transporte Obligaciones del Vendedor Comprador
Todo tipo Entregar la mercancía, por su cuenta, a Soportar los
de disposición del Comprador, en el lugar de riesgos y
transporte destino convenido en el país del gastos que
Importador, incluidas las maniobras de ocurran
descarga. después de
Efectuar el despacho de exportación e recibida la
importación de la mercancía. mercancía en
Representa la máxima obligación para el el lugar
vendedor. convenido.
Proporcional factura comercial.
Realizas los despachos de importacion
en el lugar de destino incluyendo los
impuestos
 DDP – Delivered Duty Paid
TRANSFERENCIA DE LA Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
RESPONSABILIDAD hasta lugar convenido país
de destino, Despacho de
Export y Despacho de
Costos del Vendedor
Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.

Lugar de Lugar de
Vendedor Entrega entrega
Comprador
País de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
Agenda
 V. Modo de transporte e
INCOTERM apropiado
  Para los Incoterms 2010 se hacen dos
Modo de transporte e INCOTERM
clasificaciones segun el medio de transporte:
apropiado:
1. Cualquier medio de transporte
2. Transporte maritimo

Incoterm Descripción
Cualquier •EXW -En Fábrica (... lugar convenido)
tipo de •FCA -Libre Transportista (... lugar convenido)
transporte, •CPT -Transporte pagado hasta (... lugar de destino
incluído el •CIP convenido)
multimodal •DAT -Transporte y seguro pagados hasta (... lugar
•DAP de destino convenido)
•DDP -Entrega en frontera (... lugar convenido)
-Entregada derechos no pagados (... lugar de
destino convenido)
-Entregada derechos pagados (... lugar de
destino convenido)
 Incoterm Descripción
Transporte •FAS -Libre al costado del buque (... puerto de
marítimo •FOB carga convenido)
•CFR -Libre a bordo (... puerto de carga
•CIF convenido)
-Costo y flete (... puerto de destino
convenido)
-Costo, seguro y flete (... puerto de destino
convenido)
Agenda

 VI. Conceptos o gastos incluídos

en la factura
 CONCEPTOS O GASTOS
INCLUIDOS EN LA FACTURA

(*) – Si la entrega del material se efectúa en planta no aplica el flete local.