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Objetivo: persuadir de manera eficiente al público a consumir

un determinado producto o servicio.

Sus decisiones obedecen al análisis y la comparación de la información obtenida sobre diferentes alternativas. comparando el producto con otro elemento que tiene las características que quiere destacar. -Retórico: ofrece una argumentación basada en las figuras retóricas (metáforas. pueden ser: -Deductivo: a partir de un principio general se puede deducir cómo funcionará el producto cuando lo usemos. . etc) que hace pensar en la plena eficacia del producto. normalmente extremo. que nos hace pensar que el producto nos va a proporcionar lo que vamos buscando. comparaciones. -Analógico: bien por similitud.En función del público al que va destinado: Publicidad racional Concibe al consumidor como un individuo que actúa en función de causas y motivos que conoce. -Inductivo: presenta un caso concreto. El mensaje es centrado en la oferta y en dar argumentos que pueda evaluar el individuo racional.

. La publicidad instintiva une su propuesta a esos impulsos. haciéndolos actuar por ellos. Los motivos más representados en este tipo de publicidad son el sexo y el miedo. En función del público al que va destinado: Publicidad emocional: Aluden a los sentimientos para generar una respuesta emotiva en el publico. convirtiendo el producto en un objeto que va más allá de sus características tangibles. Ejemplo: Publicidad motivacional o instintiva: Algunas actuaciones se deben al impulso natural no condenado por la razón o las emociones .

Estrategias publicitarias en función a la manera que es entregado el mensaje Propuesta Oferta Única Da al producto un carácter exclusivo. siendo supuestamente únicos en el mercado. . Recurre a la razón-ventaja (permite afirmar que es único). Ejemplo: productos del Llame ya!.

Cecilia Bolocco con Falabella. Carozzi con el rojo cuadrilles. etc). . -Un ejemplo de esto sería cuando la imagen de algo es relacionada automáticamente con un producto (por ejemplo: cocodrilo con Lacoste. Estrategias publicitarias en función a la manera que es entregado el mensaje Imagen de marca Utilización de un símbolo o elemento simbólico que queda vinculado al producto de manera automática otorgándole prestigio.

de manera que nuestro publico objetivo comprenda y aprecie la diferencia competitiva de nuestra empresa o marca sobre las empresas o marcas competidoras Tipos de estrategia de posicionamiento: -Basado en características del producto: Ejemplo: pilas Duracell por su larga duración. -Orientado al usuario: Colonias Babyland orientado a los bebes. Estrategias publicitarias en función a la manera que es entregado el mensaje Estrategia de posicionamiento: La estrategia consiste en definir la imagen que se quiere conferir a nuestra empresa o marca. . su poder para blanquear los dientes mientras que otros la frescura o triple protección. -Con respecto al uso o beneficio: Ejemplo: Pepsodent whitening .