RESUMEN EJECUTIVO

- Hoy en día el mercado del cuidado personal ya no es sólo cuestión de cuidar la imagen sino también la salud, es por eso que en
el presente es uno de los negocios más rentables.

La industria de la belleza y cuidado personal ha crecido de manera sorprendente, por lo que no es raro escuchar
frecuentemente la publicidad de las industrias cosméticas, que se encuentran en Perú (AVON, Unique, Belcorp, Natura,
etc.), ofreciendo sus productos a precios realmente competitivos. cremas limpiadoras, aclaradoras, hidratantes,
rejuvenecedoras, etc.

El trabajo de investigación consta de cinco capítulos.

En el capítulo 4, se
En el primero, se presentan procede a elegir y
los aspectos generales o el determinar las estrategias
En el tercer capítulo se que tomara la empresa a
plan del negocio, por el que
realizara el estudio de través del plan FODA.
se ha desarrollado la
mercado, realizando la
investigación.
segmentación acorde al
público objetivo al que se
En el quinto capítulo se presentan las
desea llegar.
especificaciones del plan de
En el segundo capítulo
operación. Finalmente, se realizará la
se realizará la definición
evaluación social del proyecto,
del negocio, la
identificando las zonas de influencia y
descripción el producto.
los impactos en estas y la sociedad.
CAPITULO I
 ¿Quiénes somos?
PLAN DE NEGOCIO
Somos una pequeña empresa productora y
La empresa a formar se la ha denominado Empresa BEAUTIFUL BODY
comercializadora de crema reductora de peso, hecha de los
S.A.C. (Empresa Anónima Cerrada), esta empresa será ubicada en el
principales productos de mentol, jengibre alcanfor y para
centro de Tumbes, calle San Martin #220. Cuya finalidad es introducir
personas de cualquier edad.
en el mercado su producto: Crema reductora de peso “Rosse” la cual
será innovador, natural, que cumpla con las exigencias y expectativas
de los clientes, y que sea asequible. ¿A quien va dirigido el producto?

“Rosse” estará dirigido a todas las personas que tengan el

Objetivos específicos:
-Realizar un estudio de mercado de cremas corporales
para determinar la viabilidad del producto.
-Describir y analizar las actuales y nuevas preferencias
de la población en la industria cosmética para
determinar si el proyecto es viable tecnológicamente.
-Determinar la viabilidad económica y financiera del
proyecto.
interés por reducir esas partes de exceso de grasa en el
cuerpo, que sea beneficiadora y económica, la cual estará al
alcance de todos.
Objetivos de la investigación.
Objetivo general
Determinar la factibilidad de la instalación de una
empresa productora de crema reductora de peso,
teniendo en cuenta sus beneficios, la viabilidad
comercial, tecnológica, económica y financiera.
CAPITULO II
 Marco legal

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO: Los especialistas de la Digemid explicaron que este tipo de productos
están regulados en el marco de la Decisión 516 sobre Armonización de
Nombre del equipo promotor o empresa:
Legislaciones en materia de Productos Cosméticos de la Comunidad
a) Nombre del equipo promotor: BEAUTIFUL BODY Andina de Naciones (CAN), cuyo primer artículo a la letra dice:
b) Empresa: BEAUTIFUL BODY S.A.C.
“Se entenderá por producto cosmético toda sustancia o formulación de
Descripción del producto: aplicación local a ser usada en las diversas partes superficiales del
cuerpo humano: epidermis, sistema piloso y capilar, uñas, labios y
Definición del bien:
órganos genitales externos o en los dientes y las mucosas bucales, con el
c) Nombre del producto: “Rosse” fin de limpiarlos, perfumarlos, modificar su aspecto y protegerlos o
d) Slogan: ¡Bien por dentro y por fuera!! mantenerlos en buen estado y prevenir o corregir los olores corporales”.
Clasificación: Marco científico
e) Según durabilidad y tangibilidad: Bien de consumo
Añadir mentol o alcanfor, es lo que produce esa picante sensación de
duradero, puesto que su consumo se realiza en varias frío-calor y sensibilidad en la piel. Todo esto tiene un solo
sesiones, en diferentes días. efecto: aumentar la circulación sanguínea en la zona del cuerpo donde
se aplica, y ojo, esto es bueno para reducir la grasa.
f) Según su uso final: bien libre, y bien complementario se
refiere a la capacidad de satisfacer las necesidades o deseos Uno de los problemas es que el tejido graso es muy ahorrador. Las
células adiposas apenas necesitan aporte sanguíneo para vivir, así que
de los consumidores.
les llega poca sangre.
Descripción: La crema “Rosse” será elaborada
Aquí es donde las cremas reductoras entran en escena. Más circulación
principalmente de cuatro productos las cuales son
sanguínea significa que las células de grasa tienen más oportunidades
el, vaporud, jengibre, metol, alcohol y alcanfor. para liberar la grasa.

Aportes y beneficios:
Cada vez son más las personas que recurren a las cremas
reductoras para conseguir bajar de peso, moldear su cuerpo o perder
esos kilos de más que se han ganado durante las vacaciones.
Estas cremas se usan especialmente en zonas dónde las células de
nuestra piel acumulan un alto porcentaje de grasa siendo más difícil su
eliminación, estas son abdomen, caderas y nalgas.
.Las sustancias que contienen estas cremas penetran en la piel de la
zona deseada, incrementando el riego sanguíneo y su temperatura,
produciendo un drenaje linfático que nos ayuda a perder grasa. Pero
¿conocemos sus ventajas y desventajas?
Ventajas de las cremas reductoras
 Reduce la celulitis.
 Ayuda a metabolizar la grasa.
 Mejora la circulación.
 Disminuye las adiposidades acumuladas.
 Los aminoácidos, vitaminas y minerales aceleran el metabolismo de
las células ayudando a eliminar los desechos tóxicos.
 Nos aportan una mayor elasticidad.
 Reafirman la piel.
Desventajas de las cremas reducto
 Pueden ocasionar alergia, ya que cada piel es muy diferente.
 No deben usar cremas reductoras mujeres embarazadas o
que estén dando el pecho ya que algunos de sus activos pueden
ocasionar efectos no deseados.
 La aplicación exclusiva de estas cremas sin ejercicio ni buena
alimentación no proporciona la total quema de grasas.
PÚBLICO OBJETIVO:
Nuestro producto está orientado a todas las personas
que desean adelgazar, y quemar esa grasa demás que
se acumula en nuestro abdomen.
VISIÓN:
“Ser una empresa profesional, reconocida y confiable en el
Perú, marcando parámetros de calidad, ofreciendo productos
de excelencia para sus consumidores”
MISIÓN:
Sobrepasar las expectativas de los consumidores, elaborando la
crema “…” con la misma calidad satisfaciendo los deseos de la
gente, con la cantidad suficiente de unidades para garantizar
abastecimiento, frescura y del producto.
CAPITULO IIi
ESTUDIO DE MERCADO.
METODO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO:
Para mayor viabilidad de nuestra investigación hemos tenido conveniente
realizar un cuestionario llevado a una encuesta, recopilando información de
manera más efectiva para un mejor manejo de la información del proyecto.

DISEÑO MUESTRAL:
Técnica de Muestreo: Hemos elegido la técnica de muestreo no
probabilístico, ya que nos hemos basado en la opinión para identificar los
ítems y elementos, y es la más usada ya que obtienes información de fácil
manejo.

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA:

El proyecto de inversión que se está desarrollando tendrá como segmento la
población del distrito de tumbes de 15 a más años de edad.
EDADES HOMBRES Y MUJERES

15 – 29 170 003

30 a más 12 240

TOTAL 182 243

Para determinación de la población se ha tenido en cuenta

el número de habitantes de la provincia de tumbes y cada
uno de sus distritos lo que nos ha dado un total de 182 243
habitantes que podrían requerir de nuestro producto
TABULACIÓN DE LA ENCUESTA
 SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Con respecto a lo demográfico, hemos particionado o especificado el
servicio en hombres y mujeres, para tratar de ofrecerles un producto de
acuerdo a su género.
También hemos dividido a la población por edades que son de:
15 a 25 años 26 a 35 años y más de 35 años
Hemos hecho esto para diversificar nuestros servicios y brindar una
atención más acorde con la edad del cliente.
No hemos creído conveniente dividir en niveles socio económicos, porque
la mayoría de personas de la provincia de tumbes tienes el mismo estatus
y nivel socio económico.
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA:
Nuestro proyecto está enfocado en los pobladores (hombres y mujeres)
de la región de Tumbes.
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICO:
Aquí hemos tenido en cuenta los estilos de vida e interés de los clientes,
la división fue en 2 categorías y es la siguiente:
a. Personas con sobre peso que siguen una rutina de ejercicios y están
proceso de adelgazar.
b. Personas que desean reducir esos rollitos del abdomen (dispuestas a
llevar una buena alimentación y realizar movimiento corporal).
Análisis del sector
Sector industrial de alimentos
El mercado de crema para adelgazar, ha ido en un constante crecimiento, no
solo por el aumento de la demanda del producto en sí, sino también por el
afán del consumidor peruano de adquirir productos hechos en Perú.
El principal productor y comercializador de crema reductora de peso es
empresa peruana Bellefem Laboratorios, que con su producto estrella
Thermofem a capturado el 90% del mercado peruano, según Arellano
Marketing.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
De acuerdo con la teoría de la demanda del consumidor, la cantidad
demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del
ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o
complementarios y de las preferencias del consumidor.
Para los productos cosméticos el mercado es distinto, ya que son las personas
con ingresos medios o altos las que los utilizan, no solo por su valor sino
también por la costumbre que tienen de usarlos.
En nuestro país la mayoría de empresas exportan esta clase de productos, porque
son muy cotizados en el extranjero.
FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA
Población
Nivel de ingresos
Gustos y preferencias de los consumidores
Calidad del producto
DEMANDA ACTUAL DEL PRODUCTO: INTERNA Y/O EXTERNA.
Para determinar la demanda actual del producto se utiliza los
datos antes mencionados de universo población y las respuestas
obtenidas en las preguntas 3 y 4 de la encuesta realizada.
Proyección de la demanda
El sector de productos para adelgazar, es un área de mercado
significativo y con rápido crecimiento. Se espera que aumente todavía
más, en vista de las tendencias demográficas actuales. Este sector
también se nutre de las tendencias hacia mercados “orgánicos” y
“naturales”.
La siguiente proyección parte desde la demanda actual (1 179 088
unidades) y de la tasa de crecimiento anual de la población 2.0%.
Mercado potencial
El mercado potencial serán todas las personas del medio local del
Departamento de Tumbes, que estén dispuestos a comprar la crema
“Rosse”. En este sentido nuestro estudio se basa en segmentar para
personas de 17 años a más de edad el mercado de la crema “Rosse”: por
lo que nuestro mercado potencial está conformado por:
Personas con 17 años a más de edad con capacidad adquisitivas,
interesados en productos para reducir de peso.
Mercado disponible
El mercado disponible de nuestra crema reductora de peso “Rosse”, los
consumidores que tienen interés de adquirirlos (personas con
sobrepeso) así como también acceder al producto en los puntos donde
se venderá. Está conformado por:
Personas a partir de 17 años a más interesadas en productos
reductores de peso y con ingresos suficientes para adquirir crema
reductora de peso.
Mercado Meta
el mercado meta que se decidió servir es el mercado tumbesino ya
que se lanzará por primera “…” y se necesita un grupo limitado de
clientes con necesidades limitadas a satisfacer.
personas a partir de 17 años interesadas en productos como cremas
para su complemento para bajar de peso que presenten ciertas
exigencias en la selección de un producto al considerar el cuidado
de su salud, con ingresos suficientes para adquirir la crema en los
puntos de venta asignados en tumbes.
Análisis de comercialización
Producto
Clasificación
La crema “Rosse” está elaborada a base de jengibre, alcanfor,
alcohol, mentol, vaporud. Se clasifican como productos de
consumo duradero ya que se puede mantener durante un
tiempo considerado y ser utilizados sin que altere sus
componentes.
Estrategias de Mercadotecnia en la etapa de Introducción
Debido a la fuerte competencia que existe en este mercado el
producto se lanzara al mercado a un precio accesible y cómodo
que justifica en gran medida la calidad y cantidad del producto
ofrecido y que va de acorde con los precios de la competencia;
pero empleando una inversión necesaria en promoción.
Posicionamiento del Producto
La estrategia de posicionamiento que se aplicará es el
posicionamiento en relación a una clase de producto, ya que el
producto que ofrecemos, lo diferenciamos de la competencia por
su contenido..
Marca
Para la selección del nombre de la marca, se tuvo en cuenta que
éste sea fácil de pronunciar y recordar e innovador. Por ello, se
optó por un nombre corto y sencillo: “Rosse”.
Empaque
El empaque seleccionado para la comercialización de nuestra salsa
debe contener, proteger y facilitar el almacenamiento del
producto. Por lo tanto, decidimos escoger un envase de plástico, el
cual será de 150 ml. Este envase contará con el sello de una tapa,
con el fin de evitar el contacto con la humedad y una tapa
característica de nuestro producto de amarillo.
Etiquetado
El tipo de etiqueta empleada es una etiqueta descriptiva, ya que
presenta información referente al modo de uso, advertencias, peso
neto, ingredientes y otras características sobre el producto.
Promoción
Métodos Promocionales
Para dar a conocer nuestro producto al mercado objetivo, se
emplearán dos métodos:
•PUBLICIDAD: Empleo de medios de comunicación tales como
las redes sociales (comercial) y recomendaciones en un gimnasio
de Tumbes. Se realizará una comercial en donde se difunda la
nueva presentación de uso del mentol, jengibre y alcanfor, es
decir la crema “Rosse”. Se elaborarán afiches para que sean
colocados en supermercados y bodegas.
•PROMOCIÓN DE VENTAS: Se realizará de demostraciones en
distintos establecimientos como supermercados o bodegas, y al
mismo tiempo, se obsequiará muestras gratis al consumidor
para que éste pueda conocer la calidad del producto y, si resulta
ser de su agrado, pueda adquirirlo en el mismo lugar donde lo
probó. Se creará en Facebook la página web de la crema “Rosse”
en donde se expondrá toda la información sobre nuestra crema,
que contribuirá al conocimiento y buscando difundir nuestro
producto de gran calidad,
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Este análisis de la oferta nos puede proporcionar pautas en cuanto
tienen que ver al comportamiento de los demás oferentes del
mercado ya que se puede aprovechar las ventajas y poder corregir
las desventajas de la competencia en lo que se refiere a sus
estrategias comerciales, captación de mercado o los costos a los
que incurren.
En Perú la industria de producción de cosméticos mueve mucho
dinero el mismo que está distribuido entre los productores
nacionales y los extranjeros.
Oferta actual
Las ventas de la industria nacional apenas representan 20% del
total, el precio promedio de un producto medicinal con
competidores es de 12 soles, frente a 138 soles de uno sin
competencia, muchos de estos productos son elaborados con
plantas u otros ingredientes naturales, entre los que podemos
nombrar: Laboratorio LACOVAT E.I.R.L, Laboratorios Portugal, Yana
Cosmetics, este último por ejemplo ofrece a sus clientes una gama
de productos para las afecciones de la piel.
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA ACADEMICO Y PROFESIONAL DE ECONOMIA

La lista de laboratorios farmacéuticos, medicinales y cosméticos es muy extensa,

para este tema se va a considerar una publicación de la Revista Lideres acerca de la empresa
quiteña Zaphirefelcor. Su producto estrella es la baba de caracol, la venden como materia
prima a México y a Canadá.

La producción es de 80.000 unidades al mes. El 80% corresponde a cosméticos y el 20%

restante a suplementos alimenticios y medicinas, a través de sus clientes, Zaphirefelcor coloca
su producto en cadenas como plaza norte, Metro, farmacias y tiendas naturistas de todo el
país.
CAPITULO V
PLAN DE OPERACIONES
Definición del Producto
Se puede definir a la crema “Rosse” como un producto
alimento excepcionalmente casero, preparado con
productos al alcance de nuestros manos como alcohol,
vaporud, alcanfor, jengibre procedente de una mezcla
homogénea y pasteurizada.

Usos y propiedades
Usos: Mejora la elasticidad de la piel, manteniéndola
tersa, suave y firme; limpia impurezas de la piel sin
resecarla, aclarando la piel progresivamente. Asimismo,
mantiene humectada la piel, evitando su resequedad.
Propiedades: Mejora y restablece los tejidos de la piel y
renueva las células de esta; mantiene el grado de
humedad de la piel y evita que se reseque, además
clarifica la piel, por lo que elimina manchas
paulatinamente. Por otro lado, proporciona sustancias
que la piel necesita para se mantenga saludable.
Asimismo, combate el efecto del tiempo.