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Modulo 06
Modulo 06
FORMULACIÓN Y
PLANEAMIENTO
Capítulo V
Los Objetivos de Largo Plazo y las
Estrategias en Acción
Modelo Secuencial del Proceso Estratégico
FORMULACIÓN/PLANEAMIENTO IMPLEMENTACIÓN/DIRECCIÓN CONCLUSIONES
Auditoría Político
Económico
Externa Análisis Social
PESTE Tecnológico
Entorno Global Ecológico
Lejano Región Análisis Factores
Competidores clave de
Entorno País C éxito
Cercano Sector
Competitividad
Intereses
Organizacionales
Establecimiento ● Estructura organizacional
de la ● Políticas SITUACIÓN
Visión Estrategias
SITUACIÓN Objetivos Proceso Objetivos ● Recursos
Externas FUTURA
Misión de de corto
largo plazo Estratégico Estrategias plazo ● Motivación
ACTUAL Valores Internas ESPERADA
& ● Responsabilidad social
Código Ética ● Medio ambiente/ecología
Principios
Cardinales
Auditoría
Interna
Administración/Gerencia
Marketing
Análisis
Operaciones/Producción
Organización Finanzas AMOFHIT
Recursos Humanos
Informática y Comunicaciones
Tecnología (I&D)
Auditoría Político
Económico
Externa Análisis Social
PESTE Tecnológico
Entorno Global Ecológico
Lejano Región Análisis Factores
Competidores clave de
Entorno País C éxito
Cercano Sector
Competitividad
Intereses
Organizacionales
Establecimiento ● Estructura organizacional
de la ● Políticas SITUACIÓN
Visión Estrategias
SITUACIÓN Objetivos Proceso Objetivos ● Recursos
Externas FUTURA
Misión de de corto
largo plazo Estratégico Estrategias plazo ● Motivación
ACTUAL Valores Internas ESPERADA
& ● Responsabilidad social
Código Ética ● Medio ambiente/ecología
Principios
Cardinales
Auditoría
Interna
Administración/Gerencia
Marketing
Análisis
Operaciones/Producción
Organización Finanzas AMOFHIT
Recursos Humanos
Informática y Comunicaciones
Tecnología (I&D)
Intereses
organizacionales
Visión
Misión
Principios Objetivos Potencial
cardinales organizacional
4 Principios 7 Dominios
Primera Dimensión: Intereses
Organizacionales
Intensidad Relación con Tipo
• Vitales • Competidores • Comunes
• Mayores Actuales • Opuestos
Entrantes
• Periféricos Sustitutos
• Consumidores
• Proveedores
• Complementadores
• Socios y Aliados
Matriz de Intereses
Organizacionales (MIO)
Sistema Financiero Intensidad del Interés
1. Cuantitativo
2. Medible
3. Realista
4. Comprensible
5. Desafiante
6. Jerárquico
7. Alcanzable
8. Congruente entre las unidades de organización
9. Asociable a un horizonte de tiempo
Objetivos de Largo Plazo
PRODUCTO
BIEN SERVICIO
Estrategias en Acción
Los estrategas deben evitar:
• Administrar por extrapolación
• “Si no se descompuso, no lo arregle”
• Administrar por crisis
• Reactivo en lugar de Proactivo
• Administrar por subjetividad
• La toma de decisiones tiene algo de misterio
• A los subordinados se les deja imaginarse qué es lo
que está sucediendo y porqué.
• Administrar por esperanza
• Los buenos tiempos están volteando la esquina
Visión y Objetivos Largo Plazo
VISIÓN
2.
3.
4.
5.
6.
Estrategias en Acción
Liderazgo +
Amplio en Diferenciación
costos
Alcance del
Enfoque Enfoque Mercado
Angosto en en
costos diferenciación
Nicho Nicho en costos Nicho en diferenciación
-
- Ventaja Competitiva +
Adaptado de M. Porter
I. Estrategias Genéricas Competitivas
(Michael Porter)
Liderazgo en Costos
• Se requiere contar con facilidades productivas y
eficientes en escala
• Se debe perseguir agresivamente la reducción de
costos basada en la experiencia
• Se debe tener un control estricto de costos, en
especial de los indirectos
• Reducir al máximo gastos en I&D, ventas, publicidad,
servicios y otros
• Evitar clientes marginales
I. Estrategias Genéricas Competitivas
(Michael Porter)
Diferenciación
• Requiere la creación de productos percibidos como
únicos en la industria
• Diseño e imagen de marca únicos
• Exclusivo servicio al cliente y alta tecnología
• Prestaciones y peculiaridades especiales en los
productos y procesos
• Contar con una excelente red de contactos
I. Estrategias Genéricas Competitivas
(Michael Porter)
Enfoque
• Requiere concentrarse en un grupo particular de clientes, en
un mercado geográfico específico, o en una línea de
productos
• Puede tomar dos formas: en costos o en diferenciación
• Debe servirse muy bien ese particular mercado y desarrollar
políticas coherentes con ese fin
• Nicho es un enfoque muy específico
I. Estategias Genéricas Competitivas
(Michael Porter)
Nicho
• Concentrarse en un alcance muy reducido de
un mercado
1. Alternativas
• Integración
• Intensivas
• Diversificación
• Defensivas
Modalidades
• Alianza estratégica
• Aventura conjunta
• Fusión
• Adquisición
2. Específicas
II.1 Estrategias Externas
Alternativas de Integración
Integración
Vertical
hacia Adelante
• Se consigue al
ganar propiedad o
mayor control
sobre los canales,
distribuidores o
minoristas
II.1 Estrategias Externas
Alternativas de Integración
Pautas para la Integración Vertical hacia Adelante
• Cuando los canales de distribución resultan deficientes y no
contribuyen a los resultados de la gestión
• Cuando los distribuidores no satisfacen los requerimientos y
objetivos de la organización
• Cuando los distribuidores son escasos, poco confiables, caros, de
poca calidad, y no se integran adecuadamente con las
operaciones de la organización
• Cuando la organización cuenta con los recursos humanos,
financieros, y activos necesarios para desarrollar sus propios
canales de distribución
• Cuando la industria crece y la organización cuenta con una
excelente y productiva capacidad instalada
II.1 Estrategias Externas
Alternativas de Integración
Integración
Vertical
hacia Atrás
• Se consigue al
ganar propiedad o
mayor control
sobre los
proveedores de la
organización
II.1 Estrategias Externas
Alternativas de Integración
Pautas para la Integración Vertical hacia Atrás
Integración
Horizontal
• Se consigue al
ganar propiedad o
incrementar el
control sobre los
competidores
II.1 Estrategias Externas
Alternativas de Integración
Pautas para la Integración Horizontal
• Penetración en el mercado
• Desarrollo de mercados
• Desarrollo de productos
La Matriz de Igor Ansoff
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
M
Penetración
E Desarrollo
ACTUALES en el
R productos
mercado
C
A
D
Desarrollo
O NUEVOS Diversificación
mercados
S
La Matriz de Igor Ansoff
ANÁLISIS VESTORIAL DEL CRECIMIENTO Y ESTRATEGIAS PRODUCTO/MERCADO
Actuales
Penetración
Variación Productos Desarrollo de
en el
Imitaciones Productos
Mercado
M
E Expandidos Segmentación
R Mercado
Promoción Diversificación
C Agresiva Vertical
Diferenciación
A
Productos
D
Nuevos
O
Desarrollo de Extensión Diversificación
S
Mercados Mercados Conglomerada
PRODUCTOS
II.1 Estrategias Externas
Alternativas Intensivas
Penetración
en el Mercado
Desarrollo de
Mercados
• Introducción de los
productos, bienes o
servicios, dentro de
nuevas áreas
geográficas
II.1 Estrategias Externas
Alternativas Intensivas
Pautas para Desarrollo de Mercados
Desarrollo de
Productos
• Se busca incrementar
las ventas en los
mercados actuales
mejorando los
productos y servicios o
desarrollando nuevos
productos
II.1 Estrategias Externas
Alternativas Intensivas
Pautas para el Desarrollo de Productos
• Diversificación concéntrica
• Diversificación conglomerada
• Diversificación horizontal
II.1 Estrategias Externas
Alternativas de Diversificación
Diversificación
Concéntrica
• Adición de nuevos
productos, bienes o
servicios,
relacionados
II.1 Estrategias Externas
Alternativas de Diversificación
Pautas para la Diversificación Concéntrica
Diversificación
Conglomerada
• Adición de nuevos
productos, bienes o
servicios, no
relacionados
II.1 Estrategias Externas
Alternativas de Diversificación
Pautas para la Diversificación Conglomerada
Diversificación
Horizontal
• Adición de nuevos
productos, bienes o
servicios, no
relacionados para
los actuales
consumidores
II.1 Estrategias Externas
Alternativas de Diversificación
Pautas para la Diversificación Horizontal
• Aventura conjunta
• Atrincheramiento/reducción
• Desposeimiento/desinversión
• Liquidación
II.1 Estrategias Externas
Alternativas Defensivas
Aventura
Conjunta
• Dos o más
organizaciones forman
una organización
diferente para
propósitos específicos
cooperativos
II.1 Estrategias Externas
Alternativas Defensivas
Pautas para la Aventura Conjunta
Atrincheramiento
Reducción
• Reagrupación a
través de la
reducción de activos
y costos para
revertir la
declinación de
ventas y utilidades
II.1 Estrategias Externas
Alternativas Defensivas
Pautas para el Atrincheramiento/Reducción
Desposeimiento
Desinversión
Liquidación
Modalidades Estratégicas
• Alianza estratégica
• Aventura conjunta
• Fusión
• Adquisición
II.1 Estrategias Externas
Alternativas
Modalidades Estratégicas:
Pautas para M&A (Mergers and Acquisitions)
CALIDAD TOTAL
REINGENIERÍA PROCESOS
MEJORAMIENTO
CONTINUO
INSPECCION
AÑO
1900 1950 1990
F. Taylor W. E. Deming M. Hammer
H. Fayol J. Juran J. Champy
P. Crosby
Administración
Calidad Total Reingeniería
Científica
Inspección Mejoramiento Rediseño
Procesos
CONJUNTO DE ACTIVIDADES QUE TRANSFORMAN ENTRADAS
(INSUMOS) AGREGANDOLES VALOR EN SALIDA (PRODUCTOS: BIENES O SERVICIOS)
UTILES SIENDO LA PRODUCTIVIDAD DEL PROCESO UNA MEDIDA DE CÓMO SE ESTÁ
GERENCIANDO.
INDIRECTOS
(MATERIALES)
P
R
O PROCESO DE
C
V TRANSFORMACIÓN L
MATERIALES DIRECTOS
E INSUMOS PERSONAS (VALOR AGREGADO)
PRODUCTOS I
E BIEN FÍSICO: MATERIALES
E
PLANTA TRABAJO
D SERVICCO: PERSONAS N
(ACTIVOS) (MANO DE OBRA)
O COSTOS BENEFICIOS T
R CONOCIMIENTOS
E
TECNOLOGÍA
E KNOW HOW S
CURVA DE APRENDIZAJE
S Ó EXPERIENCIA
CONTROL
RETROALIMENTACIÓN
MANO
MONEDA DE MÉTODOS MATERIALES MÁQUINAS MEDIO MENTALIDAD
OBRA AMBIENTE
PROCESO
TRANSFORMACIÓN
REQUERIMIENTOS REQUERIMIENTOS
* MISIÓN O FUNCIÓN
PROVEEDORES * OBJETIVOS
CLIENTES
* INTERACCIÓN CON PROCESOS SALIDAS
ENTRADAS
* VALOR AGREGADO
* SE REPITE
RETROALIMENTACIÓN
SISTEMAS DE
RETROALIMENTACIÓN MEDICION RETROALIMENTACIÓN
Y
COMPARACIÓN
La Clasificación de las Organizaciones
por sus Operaciones
OPERACIONES
CAMBIO CAMBIO
BIEN FÍSICO FÍSICO SERVICIO ESTADO
OBJETOS PERSONAS
Excelencia Eliminar
PRODUCTIVIDAD
COMPETITIVIDAD
INCREMENTA LA COMPETITIVIDAD
(VÍA PRECIOS Y CALIDAD DE LOS PRODUCTOS)
Tiempo de Medición
Medio #
Problema
Ambiente
Problema
Materiales Mano de Obra
Las 7 Herramientas de Control
del Proceso
Medida
Medición Problema
DIAGRAMA DE DISPERSION
LOS
Variable 2
SIETE
GRÁFICOS
ÚTILES
Variable 1
Ciclo PHEA (PDCA) de W. Shewhart
Ciclo Shewhart (Kaizen)
Reingeniería el Camino al Cambio
(BPR)
“REINGENIERÍA ES LA REVISION FUNDAMENTAL Y EL REDISEÑO RADICAL DE PROCESOS PARA
ALCANZAR MEJORAS ESPECTACULARES EN MEDIDAS CRÍTICAS Y CONTEMPORÁNEAS DE
RENDIMIENTO, TALES COMO COSTOS, CALIDAD, SERVICIO Y RAPIDEZ.”
Hammer y Champy
1. FUNDAMENTAL ¿QUÉ DEBE HACER Y CÓMO?
2. RADICAL LLEGAR HASTA LA RAIZ DE LAS COSAS
3. ESPECTACULAR SALTOS GIGANTESCOS
ASPECTOS RELEVANTES:
- ORIENTACION AL PROCESO
- AMBICIÓN EN EL CAMBIO
- ROMPER TRADICIONES Y REGLAS (DESAFIAR EL STATUS QUO)
- USO CREATIVO DE LA INFORMÁTICA Y COMUNICACIONES (TECNOLOGÍAS)
¿Qué no es La Reingeniería?
- REINGENIERÍA NO ES AUTOMATIZACIÓN
REALIMENTACIÓN
III.1 Estrategias Internas
Específicas
Evolución
MANAGEMENT LIDERAZGO EMPRESARIAZGO
PLANEAR Y ESTABLECER MOVER LA
PRESUPUESTAR DIRECCIÓN ORGANIZACIÓN
CENTRALIZADA EMPOWERMENT
POLÍTICA ABIERTA
MAQUINARIAS = ACTIVOS
MÉTODOS = PROCEDIMIENTOS/SISTEMAS
RECURSOS
MEDIO AMBIENTE = AMBIENTE/CLIMA LABORAL
MONEDA = DINERO
Nota. IT = Information Technology, CT = Communication Technology, SPC = Statistical Process Control, JIT = Just
in Time, TQC = Total Quality Control, TPM = Total Productive Maintenance, MRP = Materials Requirement
Planning, MRP II = Manufacturing Resources Planning, CIM = Computer Integrated Manufacturing. Siglas muy
conocidas y como tales usadas en inglés.
Benchmarking
Spendolini
Ventajas del Benchmarking
Spendolini
Tipos de benchmarking
Tipo Definición
Interno Actividades similares en diferentes áreas, departamentos, unidades
operativas, países, etc.
• “Dejar hacer a otros lo que yo no hago bien para dedicarme a mi propio negocio”
• Externalización de determinadas áreas funcionales (publicidad, seguridad,
mensajería, informática, etc.)
• El Outsourcing está basado en procesos y no en proyectos y conjuga técnicas de
las organizaciones con tecnologías avanzadas para obtener ventajas competitivas
en los procesos del negocio.
• No es un fenómeno coyuntural o una moda, es una estrategia inherente a la
estructura de las organizaciones.
Ventajas del Outsourcing
DECISIÓN
HACER COMPRAR
CONTROLADO NO CONTROLADO
Riesgos del Outsourcing
TECNOLOGÍA EL CAMBIO
LA PROMESA
FACILITADORA
TRANFORMACIÓN
MAN LA ORGANIZACIÓN
SISTEMAS INTEGRADOS ORGANIZACIONAL
INTEGRADA
COMPUTADORA PC
NINGUNO
PERSONAL LA PERSONA INDIVIDUAL
D. Tapscott
Impacto de las TI en el Cambio de
Procesos
1.- AUTOMATIZACIONAL ELIMINAR LABOR HUMANA EN UN PROCESO.
9.- DESINTERMEDIADOR
Las Seis Áreas Críticas para Definir
los Estándares
3. BASE DE OTROS 1. SISTEMAS
DATOS SERVICIOS OPERATIVOS
Relacionales Efectivos
SOFTWARE DE
APLICACIONES
5. HERRAMIENTAS
DESARROLLO SOFTWARE
6. SERVICIOS DE
ADMINISTRACIÓN
DE SISTEMAS
4. INTERFACES
2. SERVICIOS DE
PARA USUARIOS Satélites,
Para protección COMUNICACIONES fibra óptica,
Amigables
y seguridad telefonía
clásica,
celulares
y otros
PROCESOS DE NEGOCIOS
NUEVOS
TAREAS NUEVO MUNDO PARADIGMAS
EN RELACIÓN VALORES
Y DEL TRABAJO Y
ESTRUCTURAS Y DE LAS CON EL CAMBIANTE
ENTORNO CREENCIAS
ORGANIZACIONES
SISTEMAS DE ADMINISTRACIÓN,
MEDICIÓN Y COMPARACIÓN