Estrategias en la comercialización de

metales básicos y preciosos

Por. MBA. Ricardo Castillejo

 AGENDA

1. Panorama nacional e internacional de los comodities

2. Males endémicos del área comercial
3. Características del producto
4. Valorización de los metales básicos y preciosos
5. Roll Back.
6. Conclusiones
 CADENA DE VALOR DEL SECTOR MINERO

COMERCIALI
EXPLORACION EXPLOTACION BENEFICIO
ZACION

Estimación de Excelencia Calidad y alta Buen contrato

Reservas y recursos operacional KPI Recuperación Manejo de escenarios
 Los malos endémicos del área comercial
1. EL Corto placismo
 Queremos los problemas de hoy por que mañana es muy lejos
 Destruye las organizaciones
 “El hoy no existe si no piensas en el mañana”
 El mas serio de todos

2. La Especialización
 Los gerentes solo saben una cosa
 Hoy en día el gerente tiene que ser multi especialista
 Los malos endémicos del área comercial
3. Carencia Trabajo en equipo
 El trabajo en equipo es todo nivel
 Los resultados mucho mas positivos

4. El pensamiento La Calidad cuesta

 La calidad es hacer las cosas bien
 Sin exceso, sin desperdicio, evitando los tiempos muertos
 Calidad total
 La calidad es la mejor inversión que debemos realizar
 Los malos endémicos del área comercial
5. La falta de motivación
 Falta de capacitación
 La Educación es el pilar fundamental en las organizaciones

6. Falta de Innovación
 Investigación
 En el producto
 En los procesos productivos
 Los malos endémicos del área comercial
7. Desperdicios
 Mas gerentes, asistente de gerentes
 Exceso de Computadoras

8. No gerenciar a nivel de su competencia orgánica

 Se paga al gerente de comercial para visionar
 Todos están en oficinas
 No hay gerencia
Panorama Nacional e internacional
Panorama Nacional e internacional
Panorama Nacional e internacional
Panorama Nacional e internacional
Panorama Nacional e internacional
Panorama Nacional e internacional
Panorama Nacional e internacional
Panorama Nacional e internacional
Panorama Nacional e internacional
Panorama Nacional e internacional
Panorama Nacional e internacional
Panorama Nacional e internacional
 El producto - COBRE
Concentrado : Chalcopirita (FeCuS) Concentrado : Fierbergita (AgCuFe)12(SbAs)4S13

Contaminantes : ArsenoPirita Contaminantes : Pirita

: Pirita : Cuarzo
: Cuarzo : Pirrotita
: Pirrotita : Galena
: Galena : Esfalerita
: Esfalerita

%Cu = 25.90 %Cu = 25.90

 El producto - PLOMO
Concentrado : Galena (PbS) Concentrado : Galena + Jamesonita Pb4FeSb6S14

Contaminantes : ArsenoPirita Contaminantes : Pirita

: Estibina : Cuarzo
: Pirita : Pirrotita
: Cuarzo : Galena
: Pirrotita : Esfalerita
: Galena
: Esfalerita

% Pb = 56.80 %Cu = 56.80

 El producto - ZINC
Concentrado : Blenda Rubia (ZnS) Concentrado : Marmatita (FeZnS)

Contaminantes : ArsenoPirita Contaminantes : Pirita

: Pirita : Cuarzo
: Cuarzo : Pirrotita
: Pirrotita : Galena
: Galena : Esfalerita
: Sinabrio

%Zn = 65.40 %Zn = 49.00

 Atractivo Comercial por 1 TM mineral Cu

Concentrado de Cobre
% Cu : 28.40 % Cu : 28.40
Otc Ag : 140 Otc: 140
Otc Au : 0.8 Otc: 0.8
% As :
% Bi :
0.1
0.002 RC = 25.4
% As : 0.9
% Bi : 0.5
RC = 4.1
% Pb : 0.45 %Pb : 1.25
% Zn : 0.70 % Zn : 1.25

Concentrado 1 Concentrado 2
 Atractivo Comercial por 1 TM mineral Pb

Concentrado de Plomo
% Pb : 55.40 % Pb : 55.40
Otc Ag : 120 Otc: 120
Otc Au : 0.2 Otc: 0.2
% As :
% Bi :
0.1
0.002 RC = 18.2
% As : 0.9
% Bi : 0.5
RC = 3.8
% Pb : 0.45 %Pb : 1.25
% Zn : 0.70 % Zn : 1.25

Concentrado 1 Concentrado 2
 Atractivo Comercial por 1 TM mineral Zn

Concentrado de Zinc
% Zn : 58.4 % Zn : 58.40
Otc Ag : 7.5 Otc: 7.5
Otc Au : 0.01 Otc: 0.01
% As :
% SiO2:
0.1
2.1 RC = 18.2
% As : 0.9
% SiO2: 2.1
RC = 3.8
% Pb : 0.45 %Pb : 1.25
% Fe : 6.3 % Fe : 6.3

Concentrado 1 Concentrado 2
Participantes en la comercialización de
Concentrados y Metales

FUNDICIO
MINERO TRADER
N
REFINERIA
Valorización de Concentrados
Valorización de Concentrados
Valorización de Concentrados
Valorización de Concentrados
Valorización de Concentrados
Valorización de Concentrados
 Conclusiones
1. El área comercial debe estudiar permanentemente el comportamiento de la
oferta, demanda y crecimiento de los países conocidos como socios estratégicos.
2. Analizar la firma de contratos a largo plazo
3. El Acuerdo comercial “Contrato” debe beneficiar tanto al productor como al
trader.
4. Al producto se debe buscar su máximo rendimiento, innovando los procesos y uso
reactivos que sean amigables con el ambiente.
5. El manejo cadena de valor tiene que ser más holísticos, es decir toda la cadena
productiva con un solo objetivo, incrementar valor para los grupos de interés
Muchas gracias