Facultad: Ciencias Empresariales

Escuela Profesional: Ciencias Contables y Financieras

Curso: : Marketing
Ciclo : VII

Docente : Lic. Administración y Negocios

Internacionales

Mag. Administración y Dirección de

Empresas

Sam Espinoza Vidaurre

• Desarrollo histórico de la
Mercadotecnia.
• Conceptos fundamentales de la
Mercadotecnia.
• El origen de la mercadotecnia se
cifra a principios de siglo XX.
Desarrollo
• Anteshistórico de quede la
apareciera en
Mercadotecnia.
escena la mercadotecnia, se
pensaba que una oferta
generaba su propia demanda,
que se vendía todo lo que se
producía, con lo cual la demanda
siempre era mayor que la oferta.
• Hoy se realizan producciones
masivas que desbordan muchas
veces la demanda, con lo cual Desarrollo
hay una guerra "a muerte" por histórico de la
atraer
Publicado en 8clientes hacia
septiembre 2010 por L.C.E.A. nuestro
ERIKA BECERRA Mercadotecnia
producto.
 Desarrollo • Las empresas se dieron cuenta de la
necesidad del mercadeo, en parte, de manera
histórico de la casual.
Desarrollo
Mercadotecnia. • Se cuenta que en EE.UU. se dio una
histórico de la
Mercadotecnia. sobreproducción de patatas que llegó a
saturar el mercado. Un comité de
agricultores decidió acudir a la Univ. de
Berkeley, donde existía una área de
desarrollo agrario. Les plantearon la siguiente
pregunta: "¿qué debemos hacer si todos
producimos lo mismo (patatas) y ya no
tenemos compradores?"; a este interrogante,
los técnicos de la Universidad respondieron
con otra pregunta: "how to market my
product?" (¿Cómo situar en el mercado mi
producto? o lo que es lo mismo ¿dónde está
el mercado de mi producto?).
• La solución era que si en la zona había
Publicado en 8 septiembre 2010 por L.C.E.A. ERIKA BECERRA
muchas patatas hay que irse a vender a otros
mercados. Fueron los que iniciaron los
ANTECEDENTES Y ETAPAS DE
DESARROLLO HISTÓRICO DE LA
MERCADOTECNIA EN EL MUNDO

Mercadotecnia
EVOLUCIÓN Y DESARROLLO DE LA
MERCADOTECNIA

En la primera etapa no existía el concepto de

mercadotecnia esto se debe a que las
unidades familiares eran autosuficientes
por lo cual no existía algún tipo de
intercambio, lo mismo ocurrió en la etapa de
consumismo primitivo.

En la etapa del trueque de mercancías se

comenzó a utilizar la especialización del
trabajo esto como consecuencia de que en las
unidades familiares las personas ya no
satisfacían todas sus necesidades y tenían que
utilizar el exceso de lo que producía para sí
mismo.
EVOLUCIÓN Y DESARROLLO
DE LA
MERCADOTECNIA
Se remonta a la época en EL
que el hombre primitivo
llegó a darse cuenta que MERCADO
podía poseer cosas que él
no producía, efectuando el
cambio o trueque con
otros pueblos o tribus.

El mercado existió en los pueblos

y tribus más antigua que
poblaron la tierra, y a medida
que fue evolucionando, dicha
organización desarrollo el
COMERCIO y subsistencia del
hombre hace que procure
satisfacer sus necesidades más
elementales
Desarrollo
histórico de la
Desarrollo
Mercadotecnia
histórico de la
EVOLUCION Y ETAPAS DE LA
Mercadotecnia.
MERCADOTECNIA

1. Etapa de autosuficiencia económica

2. Etapa de consumismo primitivo
3. Etapa del trueque de mercancías
4. Etapa del capitalismo primitivo
5. Etapa de la producción en masa
6. Etapa de la sociedad prospera
7. Etapa de la mercadotecnia
Publicado en 8 septiembre 2010 por L.C.E.A. ERIKA BECERRA
Video evolución y etapas de la Mercadotecnia.
Desarrollo EVOLUCION Y ETAPAS DE LA
MERCADOTECNIA
histórico de la
Desarrollo ETAPA DE AUTOSUFICIENCIA
Mercadotecnia
histórico de la ECONOMICA:
Mercadotecnia.
• Podemos dar por supuesto que
una etapa muy primitiva de la
historia humana se caracterizó por
la autosuficiencia económica de
pequeñas unidades familiares.
Estas unidades familiares
desarrollaban todas las tareas
indispensables para satisfacer sus
necesidades de alimento, vestido
y vivienda.
Publicado en 8 septiembre 2010 por L.C.E.A. ERIKA BECERRA
• La autosuficiencia significaba
ausencia de intercambio; por
tanto, en esta etapa no existe el
 EVOLUCION Y ETAPAS DE LA
Desarrollo MERCADOTECNIA
histórico de la ETAPA DE CONSUMISMO
Mercadotecnia. PRIMITIVO:
• En diversas sociedades primitivas
se aliaban las unidades familiares
para desarrollar en común las
tareas económicas.
• La tierra era propiedad común y se
repartían los frutos de su cultivo.
Este tipo de sociedad, lo mismo
que la anterior, la ausencia de
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intercambio elimina toda clase
para un concepto de
mercadotecnia.
 EVOLUCION Y ETAPAS DE LA
MERCADOTECNIA
Desarrollo
ETAPA DEL TRUEQUE DE
histórico de la
MERCANCIAS:
Mercadotecnia.
• Otras sociedades primitivas funcionaban a
base del principio del trueque sencillo, a
efectos de distribución de sus bienes
económicos. A este sistema contribuyó el
descubrimiento del principio de la
especialización económica y sus efectos
beneficiosos para la productividad
humana.
• Pero no solo los individuos y las familias
comenzaron especializar su trabajo, sino
que así lo hicieron, al correr el tiempo,
tribus y comunidades enteras.
• La especialización significa que el hombre
debe estar preparado para dedicarse al
comercio o al trabajo..
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 DESARROLLO
EVOLUCION Y ETAPAS DE LA MERCADOTECNIA
HISTÓRICO DE
ETAPA DEL CAPITALISMO PRIMITIVO:
LA
• Con la especialización, los mercados locales y
MERCADOTECNI
el dinero, se presentó la posibilidad de que el
A hombre produjese no solo para seguir
viviendo, sino para beneficiarse. Los que
tuvieron éxitos en la acumulación de bienes,
por su talento o por la fuerza, comenzaron a
intercambiar los bienes y servicios que
tenían excedentes por el trabajo de otros
hombres.
• Los dueños de propiedades, o sea, los
primeros capitalistas, organizaron a sus
trabajadores en unidades productivas, lo
mismo en el campo de la agricultura que en el
de la artesanía o manufacturas primitivas, y
buscaron mercados, próximos o lejanos para
Publicado en 8 septiembre 2010 por L.C.E.A. ERIKA BECERRA
intercambiar su producción.
 EVOLUCION Y ETAPAS DE LA MERCADOTECNIA
ETAPA DE LA PRODUCCION EN MASA
Desarrollo • La etapa de la producción de masa estimuló y
apresuro con el rápido aumento de la
histórico de la población mundial, las mejoras en los medios
Mercadotecnia. de transporte y comunicación, la formación
de grandes ciudades, el avance de las
naciones que abandonaban el sistema de
autosuficiencia económica para adoptar el
de especialización.
• Las marcas comerciales y los empaques
surgieron por que era preciso decir algo al
comprador sobre la calidad de las
mercancías producidas. La publicidad se
debió a que era necesario estimulas las
ventas y crear preferencias de marca.
• Es así como en una economía de producción
en masa, la mercadotecnias ha convertido en
el tema de todo “ Conjunto de actividades
desarrolladas por los vendedores para
mejorar y estimular el movimiento de bienes
Publicado en 8 septiembre 2010 por L.C.E.A. ERIKA BECERRA y servicios desde el productor hasta el
 EVOLUCION Y ETAPAS DE LA
Desarrollo MERCADOTECNIA
histórico de la ETAPA DE LA SOCIEDAD PROSPERA
Mercadotecnia.
• Podemos llamar prospera a la
sociedad en que hay un número
considerable de personas que
tienen excedentes de dinero
después de cubrir sus necesidades
biológicas fundamentales, y
constituyen un mercado importante
para bienes y servicios que
satisfacen necesidades y deseos
Publicado en 8 septiembre 2010 por L.C.E.A. ERIKA BECERRA
psicológicos, sociales y culturales.
 EVOLUCION Y ETAPAS DE LA
MERCADOTECNIA Desarrollo
histórico de la
Etapa de la Mercadotecnia Mercadotecnia.

• Durante la etapa de la
mercadotecnia, el esfuerzo
total de una compañía debe
estar orientado por la
demanda del consumidor y
por la búsqueda de la
satisfacción de los deseos y
necesidades de éste.
Video Origen de la Mercadotecnia.
 Conceptos fundamentales
CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE LA
MERCADOTECNIAde la
Mercadotecnia.

¿Qué es mercadotecnia?

• La mercadotecnia es la
traducción que se le da, en
español, al conocido
término en inglés de
Marketing. Es también
conocida como mercadeo
o mercadología en algunos
otros usos del lenguaje
hispano y en sus diferentes
contextos y regiones.
 ¿Qué es mercadotecnia? Conceptos
fundamentales de la
Mercadotecnia.
• La mercadotecnia es un sistema
total de actividades que incluye un
conjunto de procesos mediante los
cuales se identifican las
necesidades o deseos existentes
en el mercado para satisfacerlos
de la mejor manera posible al
promover el intercambio de
productos y/o servicios de valor
con los clientes, a cambio de una
utilidad. beneficio.
Por: Ivan Thompson
 • ¿Qué es mercadotecnia?
• Desglosando ésta respuesta en términos
sencillos, diremos que la mercadotecnia:
Conceptos
fundamentales de la
• Incluye diversas actividades, por ejemplo: la Mercadotecnia.
investigación de mercados, las decisiones
sobre el producto, el precio, la distribución y
la promoción, las actividades de venta, los
servicios post-venta, entre otras muchas
actividades.
• Incluye procesos, es decir, que de forma
organizada se sigue una secuencia de pasos,
como ser (en términos generales): 1) Análisis
de las oportunidades de mercadotecnia, 2)
investigación de mercados, 3) selección de
estrategias de mercadotecnia, 4) selección de
tácticas de mercadotecnia, 5) aplicación y 6)
control
Por: Ivan Thompson
 • ¿Qué es mercadotecnia?
• Desglosando ésta respuesta en términos sencillos,
diremos que la mercadotecnia:
• Todo lo anterior se realiza para identificar las Conceptos
necesidades y deseos existentes en el mercado, fundamentales de la
Mercadotecnia.
para luego, satisfacerlos de la mejor manera
posible.
• Por ejemplo: Con un producto que satisfaga las
necesidades o deseos de los clientes; a un
precio que éstos puedan pagar; poniéndolo a su
alcance en la cantidad correcta el lugar correcto
y en el momento correcto; y comunicándoles
adecuada y oportunamente la existencia del
producto o servicio mediante las herramientas y
medios más idóneos. En pocas palabras, se
promueve el intercambio de productos o
servicios de valor con los clientes.
Por: Ivan Thompson
• Por supuesto que todo ese trabajo se realiza con la
intención de lograr una utilidad o beneficio para la
empresa u organización.
Video evolución y etapas de la Mercadotecnia.
ACTIVIDAD