EXPORT OF CAMU Prof.

Raúl Camargo Hermosilla

CAMU EXTRACT
 9.Distribution channels (Canales de
distribución)

Para analizar la estructura de la

distribución del Camu Camu, primero
haremos un primer análisis de los canales
de comercialización desde el productor
hasta el exportador. En las siguientes
imágenes se muestran los lugares de
producción de donde sale el producto.
Comercialization Flow in Ucayali (Flujo de
comercialización en Ucayali)
Comercialization Flow in Loreto (Flujo de
comercialización en Loreto)
Mapping of the Camu-Camu chain in Loreto
(Mapeo de la cadena de Camu-Camu en Loreto)
Main imports of Camu-
Camu or similar
products in Chile
(Principales
importadores de camu
camu o productos
similares en Chile)
The flow of Camu-Camu pulp as finished product
(El flujo de la pulpa de Camu-Camu como
producto terminado)
Port of Valparaiso (Puerto de Valparaíso

Ubicación: El puerto de Valparaíso se

encuentra ubicado en la costa central de
Chile a unos 120 kilómetros al noreste de
Santiago. El puerto se encuentra a orillas
donde una cordillera de la costa forma una
península rocosa y una bahía protegida.
Connectivity
El puerto de Valparaíso está conectado
por vía carretera con ciudades como
Mendoza, y la Región de Cuyo, a una
distancia aproximada de 400 km, y
respecto a Santiago de Chile, tiene una
distancia de 120 km. Además de lo
mencionado, a través del Canal del Dique,
tiene conexión directa con el corredor
fluvial más importante de Chile, el rio
Magdalena, que atraviesa el corazón
económico e industrial de la nación,
permitiendo establecer una eficaz y
productiva conexión con el interior del
país.
• Entre las navieras que operan en este puerto, cabe mencionar a Maersk, CMA- CGM, Mitsui
Lines, NYK Cool, Hapag Lloyd, entre otros. (Conectividad)
• Por todas estas ventajas es conveniente el puerto de Valparaíso.
• Nuestro Cliente e intermediario será la empresa
COPRAMAR, un importador con años de experiencia en
rubro de los productos de frutas y verduras.
• Del Puerto de Valparaíso en un vehículo terrestre se
transportaría nuestra mercadería hasta nuestro cliente e
intermediario que se encuentra en la Ciudad de Linares en
Chile. Posteriormente podríamos buscar muchos más
clientes, para empezar lo hemos elegido por su experiencia
en el rubro, y el giro de su negocio que es también de
procesamiento de frutas y exportador.
Form of distribution of our wholesaler
(Forma de la distribución de nuestro
mayorista)

En Chile la mayor parte de las ventas de pulpa de Camu-

Camu se realiza con el contacto de empresas que
procesan la pulpa de Camú Camú, convirtiéndolo en un
producto terminado así llegar al consumidor final, las
cuales son: Ferias libres, tiendas tradicional es quioscos y
pequeños almacenes independientes, tiendas de
conveniencia, centros comerciales y el canal HORECA el
cual es otro concepto formado por la concatenación de las
palabras Hostelería, Restauración y Caterings.
SALE PROMOTION (Promoción de ventas)
• Specialized press (Prensa especializada)
• Internet (Internet)
• Trade Fairs (Ferias Comerciales)
Specialized press
These are some of the principal
magazines where you can know about
news of agro sector.
Internet
If a Consumer needs a product, service or Information
about It, this is a good way to get sales.

http://www.info-asi.net/ (ASI International)

http://www.aigi-herb.com/ (AIGI)
http://www.advancednutra.com/ (Advanced Nutra)
http://www.amazonforest.net/ (Amazon Forests)
http://www.bdsnatural.com/ (BDS Naturals Products)
http://www.incahealth.com/contact_us.php(Inca Health)
Trade Fairs
The international trade fairs that are
carry out in Chile will be very helpful as
they are the main meeting points
between suppliers, importers,
distributors, and retailers.
MARKET OUTLOOK (Perspectivas del
mercado)
• Medium and long-term market trends (Tendencias a mediano y largo plazo del
mercado)
• Current competition and prospects for new suppliers (Competencia actual y
perspectivas de nuevos proveedores)
• Consumer preferences and consumption patterns (Preferencias de los
consumidores y patrones de consumo)
• Segmentation of the potential market to be exploited in Chile (Segmentación
del mercado potencial a ser explotados en chile)
A

Medium and long-

term market trends
A trend in Chilean consumption has
beenfruits, vegetables and dairy, have
been inserted daily into the diet of
Chileans in the last 10 years. On the
contrary, others such as sugar, rice
and legumes have experienced
setbacks in consumer preferences.
considered healthy foods, such as
Fuente: ODEPA
Current competition
and prospects for
new suppliers
These are some of the local competition
that exist in chile, there are others but
we can say that this are the more
known.
Most of these companies are producers
and trade this product both in the local
market and abroad
Other countries suppliers can be Brazil
and Colombia. Fuente: Agroportal
Consumer
preferences and
Consumption
patterns
Chile entered a "phase of high
consumerism", in which consumption is
perceived as a form of gratification and
social status, beyond meeting the
needs of consumers. Market studies
also suggest that health and
environmental factors are increasingly
important when choosing a product.
More and more consumers in Chile
have changed their eating habits
motivated by health
Segmentation of the
potential market to be
exploited in Chile