INGENIERÍA DE COSTOS

UTILIDAD

2007
Ejercicio en clase
 Enliste 15 factores a considerarse para proponer o
determinar el porcentaje de utilidades.

 Reunirse en un grupo por clase.

Conceptos generales

 No hay una norma básica para calcularla.

 Todos los productos y servicios tienen una utilidad que
garantiza que preserven y se desarrollen.
 Los servicios en la construcción esta sujetos a la
competencia en calidad y precios.
 Hay una competencia que librar con los demás
oferentes.
Conceptos Generales

 La competencia nos debe orillar a ser mejores e

incrementar la utilidad.
 La oferta y la demanda son los principales factores que
condicionan el % de utilidad.
 Siempre será conveniente analizar el porcentaje de utilidad
que queremos usar.
Factores a considerar

Factores que determinar la demanda de nuestro producto

en el mercado:

 Producto-servicio
 Competidor
 Cliente
Producto-servicio

 Nuestro poducto o servicio tiene una imagen en el

mercado.
 Nuestra forma de trabajar satisfacerá más a unos
clientes que a otros. Por consiguiente tenemos una
parte del mercado.
 El constructor debe ser capaz de evaluar su producto
o servicio respecto a la competencia. Si la oferta es
mejor, se puede tener un mayor precio y aun así
venderse bien.
Producto-Servicio

 Si analizamos la competencia y detectamos deficiencia

en nuestro servicio que no pueden ser subsanadas,
debemos de cambiar la política de utilidades.
 Los clientes pueden requerir justo la calidad que les
ofrecemos.
 Para tener una base de comparación debemos
considerar: calidad del producto final, precio, tiempo de
entrega, atención al cliente, asesoría y garantía.
Competidor
 En la mayoría de los servicios disponibles hay varias opciones
para escoger.
 Debemos conocer la cantidad de competidores en nuestra
área.
 El tiempo que tiene la empresa en el mercado da una mayor
confianza al cliente.
 El posicionamiento del nombre puede llevar el % de utilidades
a niveles altos.
 El ampliar la cobertura de los servicios puede incrementar
nuestra posibilidades de expansión.
Cliente
 Recomendaciones de otros clientes no implican
descuentos.
 Para Clientes que no conocen la industria no implica que
se apliquen precios más altos. A la larga esto tiene un
efecto contrario.
 No menospreciar al cliente. Mantenerlo informado
Recomendaciones
 No reducir a cero la utilidad para ganar el concurso.
Preferible no participar o usar una utilidad modesta
pero verdadera.
 Considerar un % por el sobreesfuerzo administrativo
de el cobro de estimaciones.
 Cuando son pocos conceptos de trabajo pero de alto
volumen se estima que se tendrá menos riesgo.
 En obras de remodelación aumentar el % de
utilidades debido a: baja cantidad de obra y problemas
de espacio.
Recomendaciones
 En obras con alta especialización conviene
incrementar el precio debido al riesgo de conseguir
personal especializado y el trabajo administrativo que
generalmente conllevan.
 En obras particulares en ocasiones se puede aplicar
un % de utilidad más alto por los servicios adicionales
que requerirá el cliente.
 Si sabemos que nuestro cliente no nos requerirá
posteriormente de nuestro servicios, al no existir un
atractivo de una futura compra esto afectará la
utilidad.
Calculo de la utilidad
 Utilidad Esperada (UE)
 Utilidad Antes de Impuestos (UAI)
 Utilidad de Concurso (U)
Utilidad Esperada (UE)
UE = Tasa pasiva + Riesgo del inversionista + tecnología
Revolvencia

Donde:
Tasa pasiva = tasa del ahorrador
Riesgo de inversión = 10 a 50% de tasa pasiva anual
Pago al inversionista. Depende de las condiciones
socioeconómicas y políticas.
Utilidad Esperada (UE)
Tecnología: 10 a 50% de la tasa pasiva anual
Para estudios, investigaciones y desarrollos de nuevas
tecnologías
Revolvencia: 4 a 7 veces (aprox) en Ind. De la Construcción
Volumen de ventas/capital contable. Número de veces que la
empresa vende con respecto a su capital contable.
Utilidad Antes de Impuestos(UAI)

UAI = UE * FSC/FIF

FSC = (1+CIOp+CIOb)*(1+CF)*(1+U)
FIF = (1+CIOp+CIOb)*(1+CF)

Por lo tanto:
UAI = UE * ( 1 + U)
Utilidad de Concurso (UC)

 UC = UAI / FAI
 FAI (Factor de Ajuste Impositivo)
 FAI = (1 – ISR – PTU)
 ISR (Impuesto sobre la renta) = 34%
 PTU (Participación de Trabajadores en utilidades) = 10%
Ejemplo
 Calcular utilidad de concurso
 Datos:
 Tasa pasiva = 7%, Tecnología = 10%, Riesgo = 50%
 Revolvencia = 4
 CIOp = 7%, CIOb = 8%, CF=1.1%
 U (supuesta) = 5%
 ISR = 34%, PTU = 10%
Ejemplo (Cont...)
 UE = (7 + 0.5*7 + 0.1*7)/4 = 2.80%
 UAI = 2.80* (1+0.05) = 2.94
FAI = 1 – 0.34 – 0.1 = 0.56
 U = 2.94 / 0.56 = 5.25%