Plan de Negocios

Tema de Investigación
Plan de Exportación
Manual de Políticas
Presentar los formatos de cada uno de los tipos
de proyectos de monografía presentado por
los alumnos de la carrera de gerencia de
negocios
PORTADA CAPITULO I GENERALIDADES
PAGINA EN BLANCO
AUTORIDADES ACADEMICAS III 1.1 Objetivos
1.1.1 Objetivo general
CARTA DE APROBACION IV
1.1.2 Objetivos específicos
FRONTISPICIO V 1.2 Metodología
DEDICATORIA VI 1.3 Tipo de investigación
AGRADECIMIENTO VII
RESUMEN EJECUTIVO VIII

INTRODUCCIÓN
CAPITULO II LA EMPRESA CAPITULO II LA EMPRESA

2.1 Análisis del entorno externo 2.2.6 Participación: Clúster

2.1.1 Antecedentes del macro 2.2.7 Distribución
entorno 2.2.8 Organización y Recursos
2.1.2 Variables a considerar Humanos
2.1.3 Oportunidades y
2.2.9 Análisis de la Competencia
Amenazas
2.2.10 Estados financieros
2.1.3.1 Matriz de los EFI y EFE
actuales y proyectados
2.1.3.2 Otros métodos
2.2.11 Evaluación financiera
2.2.12 Fortalezas y debilidades
2.2 Análisis del entorno interno
2.2.1 Antecedentes
2.2.2 Misión y visión
2.2.3 Mercado
2.2.4 Productos o servicios
2.2.5 Precios
CAPITULO III PROPUESTA
3.1 Objetivos y estrategias
3.1.1 Políticas de producto o
servicio
3.1.2 Política de precios
3.1.3 Política de atención al
cliente
3.1.4 Política de promociones y
descuentos
3.1.5 Estrategia de distribución
3.1.6 Estrategia de penetración
en el mercado
3.1.7 Publicidad y promoción ,
Plan de medios
3.1.8 Plan de acción de marketing
CAPITULO III PROPUESTA
3.2 Plan de mercadeo
3.2.1 Estrategia de Ventas
3.2.2 Fuerza de ventas
3.2.3 Plan de ventas anual
3.3 Organización y recursos
humanos
3.3.1 Organigrama
3.3.2 Organización funcional de
la empresa
3.3.3 Plan de Recursos humanos
3.4 Aspectos legales
3.4.1 Licencias y derechos
3.4.2 Obligaciones legales
3.4.3 Permisos y limitaciones
CAPITULO III PROPUESTA
3.6 Plan Financiero de la
3.5 Establecimiento e inversiones
3.5.1 Adquisición de equipo y
maquinaria
3.5.2 Adquisición o ampliación
del local
3.5.2 Plan de ejecución
CAPITULO III PROPUESTA
propuesta
3.6.1 Determinación de los
ingresos
3.6.2 Presupuestos de
gastos: Administrativos,
de Ventas, y financieros
3.6.3 Capital de trabajo
3.6.4 Plan de inversión del
proyecto
3.6.5 Estados financieros
proforma
3.6.5.1 Estados de
resultados
3.6.5.2 Balance general
3.6.5.3 Flujo de caja
CAPITULO IV EVALUACIÓN
FINANCIERA DE LA
PROPUESTA
4.1 Análisis financiero
(Razones financieras)
4.2 Determinación del
punto de equilibrio
4.3 Determinación del
costo de capital
4.4 Flujo neto de efectivo
4.5 Valor presente neto
(VPN)
4.6 Tasa interna de retorno
(TIR)
CAPITULO V APORTACION DE
LA PROPUESTA A LA EMPRESA
5.1 Estados financieros
proyectados más
propuesta
5.2 Evaluación financiera
empresa mas propuesta
5.2.1 Análisis financiero
(Razones financieras)
5.2.2 Determinación del
punto de equilibrio
5.2.3 Determinación del
costo de capital
5.2.4 Flujo neto de efectivo
5.2.5 Valor presente neto
(VPN)
5.2.6 Tasa interna de
retorno (TIR)
CAPITULO VI CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES

6.1 Conclusiones
6.2 Recomendaciones

BIBLIOGRAFIA

APENDICES

ANEXOS
 CAPITULO I
PORTADA INTRODUCCION
PAGINA EN BLANCO
AUTORIDADES ACADEMICAS III 1.1Planteamiento del problema
CARTA DE APROBACION IV de investigación
FRONTISPICIO V 1.2 Objetivo de la Investigación
DEDICATORIA VI 1.2.1 Objetivo General
AGRADECIMIENTO VII 1.2.2 Objetivos
RESUMEN EJECUTIVO VIII Específicos
1.3 Preguntas de investigación
1.4 Justificación
INTRODUCCIÓN
CAPITULO II MARCO TEORICO CAPITULO III METODOLOGIA

3.1 Especificación de variables de

estudio
3.1.2 Operacionalización de
las variables
3.1.3 Hipótesis de Trabajo
3.1.4 Diagrama sagital
3.2 Enfoque de investigación
3.3 Alcance del proceso de
investigación
3.4 Diseño de Investigación
3.5 Muestra
3.6 Instrumento de Medición
3.7 Tratamiento de los datos
CAPITULO IV ANALISIS E
INTERPRETACION DE DATOS
4.1 Análisis e interpretación de
datos
4.1.1 Comprobación de
hipótesis de investigación
CAPITULO V DISCUSION DE LOS
RESULTADOS A LA LUZ DEL
MARCO TEORICO
5.1 Discusión de los resultados a
la luz del marco teórico
CAPITULO VI CONCLUSIONES
6.1 Conclusiones
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
PORTADA CAPITULO I GENERALIDADES
PAGINA EN BLANCO
AUTORIDADES ACADEMICAS III 1.1 OBJETIVOS
CARTA DE APROBACION IV 1.1.1 Objetivo general
FRONTISPICIO V 1.1.2 Objetivos específicos
DEDICATORIA VI 1.2 Metodología
AGRADECIMIENTO VII 1.2.1 Tipo de investigación
RESUMEN EJECUTIVO VIII 1.3 Limitaciones y alcances
1.4 Justificación del plan de
exportación
INTRODUCCIÓN
CAPITULO II SITUACION CAPITULO II SITUACION
PROBLEMÁTICA PROBLEMÁTICA
2.1 Descripción del Problema a
Investigar Del Administrativo (organización
de los recursos, formalización
2.1.1 Situación actual de la legal, estructura Organizacional.
industria

Del mercado (nivel de 2.1.2 Formulación del problema

distribución, Posicionamiento, ¿Es factible el plan de
calidad de producto, nivel de exportación?
oferta demanda, Perfiles del
cliente, estrategias de
mercado.

Del técnico (diseño del

producto, localización, Diseños
de planta. Proceso Productivo,
tipo de tecnológico)
CAPITULO III MARCO TEORICO CAPITULO III MARCO TEORICO
3.1 MARCO DE REFERENCIA 3.1.2 Marco conceptual o
3.1.1 Marco contextual. teórico
Básicamente es la literatura
Situación histórica y reciente
de revisada sobre los temas
de los macro y micro
del proyecto como: el
indicadores del sector o
mercado, aspectos técnicos,
industria: Económico, social,
legal, organizativo y
político, tecnológico, cultural,
económico financiero, en la
legal y global. Especificar
industria. De varios autores.
cómo están evolucionando a
3.1.3 Análisis de la industria
favor o en contra de la
3.1.3.1 Diagnostico FODA
industria del proyecto.
CAPITULO IV ESTUDIO DE
MERCADO
4.1 Objetivos
4.1.1 Objetivo general
4.1.2 Objetivos específicos
4.2 Hallazgos relevantes de la
investigación
4.3 Interpretación de los datos
obtenidos.
4.4 Análisis de la demanda
4.4.1 Tipo de demanda
4.4.2 Proyección de la demanda
CAPITULO IV ESTUDIO DE
MERCADO
4.5 Análisis de la oferta.
4.5.1 Variables del análisis de la
oferta
4.5.2 Análisis de la
Competencia.
4.5.3 Cuantificación de la oferta
4.5.4 Importaciones y
exportaciones.
4.6 Canal de distribución
4.7 Análisis de precios.
4.7.1 Proyección de los precios
4.8 Plan y presupuestos de
mercadeo
4.9 Proyección de los ingresos del
proyecto
CAPITULO V ESTUDIO TÉCNICO CAPITULO V ESTUDIO TÉCNICO
5.1Objetivos 5.4 Definir la distribución de la
5.1.1 Objetivo general planta
5.1.2 Objetivos específicos 5.5 Adquisición de equipo,
5.2 Determinar la ubicación maquinaria
óptima de la planta u oficinas 5.6 Adquisición de materias
5.2.1 Determinar la
infraestructura y tamaño primas y suministros
óptimo de la planta 5.7 Determinación de mano de
5.3 Definir la ingeniería del obra directa
proyecto 5.8 Inversión activo fijo
5.3.1 Descripción del Proceso
productivo
5.3.2 Diagrama Recorrido
5.3.3 Componentes del
producto o servicio
5.3.4 Flujo grama de procesos
5.3.5 Balanceo de Maquinaria y
equipo
CAPITULO VI ESTUDIO CAPITULO VI ESTUDIO
ORGANIZACIONAL ORGANIZACIONAL
6.1 Objetivos 6.4 Descripciones de Puestos
6.1.1 Objetivo general 6.4.1 Manual de políticas y
6.1.2 Objetivo específicos procedimientos por áreas
6.2 Tipo de estructura funcionales
organizacional 6.5 Sistemas de información
6.3 Determinación de personal Gerencial
administrativo, de
operaciones y de ventas
6.3.1 Plan de Sueldos y Salarios
CAPITULO VII ESTUDIO LEGAL
7.1 Objetivos
7.1.1 Objetivo general
7.1.2 Objetivos específicos
7.2 Formas jurídicas de
constitución
7.3 Pasos para la creación de una
empresa
7.3.1 Aspectos
gubernamentales (los que
apliquen
7.3.2 Aspectos municipales (los
que apliquen)
7.3.3 Aspectos empresariales
(opcionales)
7.4 Presupuestos de gastos pre
operativos

CAPITULO VIII ESTUDIO
ECONÓMICO
8.1 Objetivos
8.1.1 Objetivo general
8.1.2 Objetivos específicos
8.2 Proyección de ventas.
8.2.1 Determinación de los
ingresos totales
8.3 Determinación de los costos
8.3.1 Presupuesto de materia
prima (manufactura),
Compra de mercadería
(Comercio), Compra de
insumos (Servicios)
8.3.2. Presupuesto de mano de
obra (Manufactura)
8.3.3 Presupuesto de Gastos
indirectos de fabricación
(manufactura) Gastos
indirectos de servicios
(servicios)
CAPITULO VIII ESTUDIO CAPITULO VIII ESTUDIO
ECONÓMICO
ECONÓMICO 8.11 Gastos financieros
8.4 Costos de producción/ 8.12 Calculo del impuesto sobre
la renta según ley vigente
Costo de servicios 8.13 Calculo de la reserva legal
8.5 Cálculos de impuestos 8.14 Estado de resultados pro
forma.
municipales sobre producción y 8.15 Presupuesto de efectivo
ventas proyectado
8.16 Balance general pro forma
8.6 Presupuesto de Gastos de 8.17 Razones financieras
administración explicadas
8.7 Presupuesto de gastos de 8.18 Clasificación de costos y
gastos (fijos y variables)
venta 8.19 Punto de equilibrio. (En
8.8 Depreciaciones y unidades, monetario y
porcentual)
Amortizaciones.
8.9 Capital de trabajo
8.10 Plan de inversión inicial
CAPITULO IX EVALUACION
FINANCIERA
9.1 Objetivos
9.1.1 Objetivo general
9.1.2 Objetivos específicos
9.2 Flujo neto de efectivo
(método directo e indirecto)
9.3 Costo de capital (ponderado)
9.4 Valor presente neto (VAN)
9.5 Tasa interna de retorno (TIR)
CAPITULO IX EVALUACION
FINANCIERA
9.6 TIR sin financiamiento
9.7 Beneficio- costo (B/C)
(Índice de Rentabilidad (IR))
9.8 Periodo de recuperación de
la inversión descontada (PRID)
9.9 Análisis de sensibilidad
9.9.1 Escenarios Optimistas
9.9.2 Escenarios Pesimistas
9.10 Resumen de los resultados
de los indicadores financieros
CAPITULO X EVALUACION SOCIAL
Y AMBIENTAL
10.1 Objetivos
10.1.1 Objetivo general
10.1.2 Objetivos específicos
10.2 Evaluación social
10.3 Valor económico agregado
(VEA)
10.4 Contribución al Producto
Interno Bruto
CAPITULO X EVALUACION SOCIAL
Y AMBIENTAL
10.5 Generación de empleo
Directo e indirecto
10.6 Aportación al ahorro e
inversión
10.7 Retorno monetario a la
sociedad
10.8 Contribución al
medioambiente
10.8.1 Certificación de procesos
10.8.2 Responsabilidad Social
empresarial
CAPITULO XI CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
11.1 CONCLUSIONES
11.2 RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
APENDICES
PORTADA CAPITULO I GENERALIDADES
PAGINA EN BLANCO
AUTORIDADES ACADEMICAS III 1.1 Objetivos
1.1.1 Objetivo general
CARTA DE APROBACION IV
1.1.2 Objetivos específicos
FRONTISPICIO V 1.2 Metodología
DEDICATORIA VI 1.3 Tipo de investigación
AGRADECIMIENTO VII
RESUMEN EJECUTIVO VIII

INTRODUCCIÓN
CAPITULO II LA EMPRESA CAPITULO II LA EMPRESA

2.1 Análisis del entorno externo 2.2.6 Participación: Clúster

2.1.1 Antecedentes del macro 2.2.7 Distribución
entorno 2.2.8 Organización y Recursos
2.1.2 Variables a considerar Humanos
2.1.3 Oportunidades y
2.2.9 Análisis de la Competencia
Amenazas
2.2.10 Estados financieros
2.1.3.1 Matriz de los EFI y EFE
actuales y proyectados
2.1.3.2 Otros métodos
2.2.11 Evaluación financiera
2.2.12 Fortalezas y debilidades
2.2 Análisis del entorno interno
2.2.1 Antecedentes
2.2.2 Misión y visión
2.2.3 Mercado
2.2.4 Productos o servicios
2.2.5 Precios
CAPÍTULO III PROPUESTA DEL CAPITULO IV ANALISIS COSTO -
MANUAL DE POLITICAS Y BENEFICIO
PROCEDIMIENTOS 4.1 Inversión Necesaria para la
Elaboración e
ADMINISTRATIVOS implementación del Manual
3.1 Políticas y Procedimientos de 4.2 Análisis Costo-Beneficio
3.2 Políticas y Procedimientos de 4.3 Estados financieros
3.3 Políticas y Procedimientos de proyectados más
3.4 Políticas y Procedimientos de propuesta
3.5 Políticas y Procedimientos de 4.4 Evaluación financiera
3.6 Políticas y Procedimientos de empresa mas propuesta
3.7 Políticas y Procedimientos de
3.8 Políticas y Procedimientos de
CAPITULO V APORTACION DE LA CAPITULO VI CONCLUSIONES Y
PROPUESTA RECOMENDACIONES
5.1Ventajas de la 6.1 Conclusiones
Implementación del Manual 6.2 Recomendaciones
5.2 Beneficios cualitativos de
la implementación del BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
manual
APENDICES