Viajes de Graduación

001

PuliTuors

Alfonso Pulido Tapia

 Descripción general de la empresa

Es una empresa pequeña que acaba de iniciar sus

servicios, ofrece distintos paquetes y destinos para
que los recién graduados vivan una experiencia
única, y ésta dure para siempre en su memoria.

Inicios Crecimiento Reconocimiento mundial

Hoy Dentro de 5 años Dentro de 10 años
 Equipo de trabajo

 José Pérez Luna: Director General. MBA con mas de 25 años de

experiencia en Dirección de Empresas, Finanzas y Operaciones.

 Adalberto González: Director I+D. Ingeniero en Sistemas, con mas de 10

años de experiencia en Diseño y Desarrollo de Soluciones Tecnológicas
Patentables y en Dirección de Proyectos Tecnológicos.

 Carlos Salgado: Director de finanzas. MBA con más de 20 años de

experiencia en Administración y Finanzas.
 La tecnología

• De manera general la
utilización de un software
permitirá gestionar todo lo
referente a su viaje.
• Podrá elegir entre las
diferentes opciones de
hospedaje, traslado y tipo de
paquete: Básico, All in,
Exclusive.
• Se está gestionando la
patente del modelo de
negocio y se espera contar
con ella en dos años
máximo.
El producto

• Escuchar la voz del

cliente y a partir de ahí ir
construyendo el viaje de
sus sueños.
• Es necesario conocer el
tiempo que planea estar
ahí, su presupuesto,
preferencias de
hospedaje, transporte etc.
 Benchmark

• A continuación se comparan tres de las mayores empresas competidoras

en el mercado de ventas de viajes.

Pulitour Lourdes Calé RedandGO

Atributos Guitierréz

Precio del servicio Diferentes tarifas, básica Única tarifa Única tarifa Tarifa única
desde $2,800 $3,800 $5.400 $3,800

Incluye Transporte, hospedaje, tres Hospedaje y Todo incluido Hospedaje,

comidas, tarifas especiales transporte transporte y
en centros nocturnos eventos en el
hotel
Tipo de transporte Aéreo, marítimo y terrestre Terrestre Terrestre Terrestre

Tipo de hospedaje Casa, departamento, hotel, Hotel Hotel Hotel

bungaló, cabaña, etc.
 El mercado

• La tasa de egresados aumento cada

año que pasa.
• La atención de nuestra empresa se
basa en jóvenes egresados de nivel
media superior y superior, pero se
puede acceder al público en general.
• Se espera conseguir una couta de
mercado del 25% el primer año y
llegar a cubrir en un 80% la cuota
para el 4 año.

Fuente: SNIE
Modelo de negocio
 Proyecciones financieras

• Use un gráfico en el que se vea 160

claramente la proyección de sus 140
ventas y utilidades para los 120
primeros 5 años del negocio. 100
Como se muestra en la figura. pesos 80
Ventas
60
Utilidad Neta
40
• Intente presentar números claros 20
y congruentes con sus objetivos, 0
con la propuesta que presenta y 1 2 3 4 5
con el valor real de su mercado años
objetivo.
TIR: 25%
Tiempo de recuperación de la inversión: 6 meses
VPN: $58,782.31
Punto de equilibrio: 20 ventas
Tasa de descuento: 12%
 Aplicación de los recursos

Inversión realizada a la fecha por la

$ 0
empresa en la I&D asociada al proyecto:
Apoyo solicitado al Fondo $ 50,000.00

Inversión adicional una vez terminado el

$ 40,000.00
proyecto en el Fondo:

RUBRO ELEGIBLE JUSTIFICACION IMPORTE

Cotización Identificación y selección de los
proveedores 8,000.00
Campañas de marketing estratégico en redes
Publicidad sociales, artículos promocionales, etc. 2,000.00
Estudios Requeridos para el Prospecto Estudio de mercado 1,500.00
Arranque del Negocio Gastos administrativos 1.000.00
Sumas Totales $ 12,500.00
Duración total del proyecto: 8 Meses
 Estrategia de propiedad intelectual

Secreto comercial
a. Protección jurídica:
• Acuerdos de confidencialidad.
• Acuerdos de no divulgación.
b. Protección fáctica:
• Capacitar a los empleados.
• Identificación de los secretos y darle
prioridad (valor e importancia)
• Solo algunos pueden conocer el secreto.