EXPORTCIÓN E

IMPORTCIÓN A CHINA
Cruzando el Pacífico
  Bienvenidos al Curso de Exportación e importación
a China. En el desarrollo de este curso
aprenderemos de Comercio Exterior y por sobre
todo como desarrollar este proceso con China,
país que por hoy es una de las potencias en
exportación y fabricación de productos
Presentació terminados.

n  Para esto conoceremos varios temas involucrados

en las exportaciones, como también tener claridad
en donde estamos y cómo es nuestro gran
destino: China.
 Este curso esta compuesto por 4 modulos que se
desarrollaran de la siguiente forma:
  Si el objetivo es GENERAR NEGOCIOS A LARGO
PLAZO se nos hace imprescindible conocer los
El Comercio elementos sustanciales del comercio exterior, las
realidades de los países involucrados, las
Exterior necesidades existentes, contactos comerciales y el
cómo se desarrolla el comercio exterior.
  Desde que el hombre tiene necesidades surge el
comercio.
 Estas necesidades son las de comer, vestirse y
protegerse, ya sea de las inclemencias del clima o
de otros.

Comercio
Exterior, Su
Origen y
Desarrollo
  Al darse cuenta el hombre de que todo lo que tenia a su
alcance era eficiente buscó la manera de cubrir sus
necesidades a través de otro, el cual si tuviera el acceso a
lo que necesitara, a esto le llamaríamos trueque.

 A partir de ahí podemos decir que

apareció el comercio. Desde ese
Comercio momento el hombre partió para
establecer diferentes formas de

Exterior, su comercio.
 Al establecer diferentes formas de
origen y comercio, comenzó a reflexionar,
a estudiarse a si mismo y la
desarrollo manera de como mejorar a través
de el.
 Con el avance de los
pueblos ibéricos en la
ruta de las Indias,
Portugal y de America
principalmente España.
  Chile ha firmado diferentes tratados de libre
comercio (TLC), 9 de ellos con países del Asia-
Pacífico, principal destino de nuestras
exportaciones.
 No obstante, los envios tradicionales, sobre todo
mineros, son los que han acaparado el
Comercio intercambio, pero existen oportunidades para
otros productos en esos grandes mercados.
Exterior, su  Los TLC forman parte de una ESTRATEGIA
origen y COMERCIAL DE LARGO PLAZO que busca
consolidar mercados para la exportación de sus
desarrollo productos, buscando mayor competitividad y la
formación de mas y mejores empleos.
 Los países que se han abierto mas al comercio
internacional on los que han logrado mayor
crecimiento en los últimos años, pues acceden a
mercados mayores que los suyos.
Forman parte de estas generalidades que debemos conocer
Es la columna
vertebral de las
operaciones de la
distribución física
internacional
 Es el modo de
transporte mas
reciente, es el También se diferencia de otros modos de transporte
regalo que el en que no tiene barreras físicas, y su ventaja más
importante radica en su rapidez.
mundo recibió
del siglo XX.
 Es el sistema de transporte más utilizado entre países
vecinos, ya que simplifica todo el proceso de carga y
descarga, así como también optimiza el uso de recursos.
  Como hemos podido ver el transporte es de
vital importancia para la carga que debemos
mover, sin el transporte no podríamos logar que
El transporte recibamos o enviemos nuestros productos.
 Recordemos que tenemos 3 tipos de
en el transportes involucrados:
 Transporte marítimo
Comercio  Transporte aéreo
 Transporte terrestre
Exterior  La elección del tipo de transporte se basa en las
distancias, el tipo de carga, el valor que nos
cobran y el tiempo de duración del viaje.
  En la actualidad es conveniente plantear las
actividades empresariales analizando sus
relaciones con el sistema logístico de la empresa.
 Anteriormente la logística consistía solamente en:
“Tener el producto justo, en el sitio justo y en el
tiempo oportuno, al menor costo posible”
 Actualmente estas actividades aparentemente
sencillas han sido redefinidas y ahora son todo un
Logística proceso.
 Hoy en día la logística es un asunto tan importante
que las empresas crean áreas especificas para su
tratamiento.
 Existe gran cantidad de definiciones sobre la
logística, nosotros la definiremos como: una
ciencia que estudia la organización de cualquier
actividad de forma que su resultado sea optimo.
La utilización del Incoterms
hace plenamente parte de la
negociación comercial.
http://cursos.cruzandoelpacifico.org/cursos/exportacioneimportacion/doc/Incoterms.pdf
  La elección de la forma de pago depende
esencialmente de como se negocie la operatoria a
realizar.
 Existen distintas forma de pago para operatorias
internacionales, podríamos decir que algunas son las
Formas de formales y que están relacionadas a las operaciones
de comercio exterior de mediano y gran volumen,
pago aquí encontraremos:
 Pago anticipado
Internaciona  Cobranza documentaria
 Carta de credito
l  Por otra parte tenemos las que se acostumbran para
realizar el pago de pequeños envios, como la
utilización de transferencias y/o giros
internacionales, las tarjetas de crédito y/o débito, los
cheques bancarios y también paypal.
  Si pagas algo con PayPal, el vendedor que
recibe tu dinero solo verá tu dirección de e-
mail y viceversa.
 Como comprador PayPal nunca te cobrará
Formas de comisiones por realizar un pago.
 Sin embargo para recibir pagos si hay
pago comisiones, excepto en las trasnferencias de
Internaciona dinero entre amigos y familiares.
 Si quieres mas información puedes leer el
l siguiente artículo: “Como funciona PayPal y
como utilizarlo para vender online”
(http://cursos.cruzandoelpacifico.org/cursos/e
xportacioneimportacion/doc/PayPal.pdf).
Fin Modulo I:
El Comercio
Exterior
Cruzando el Pacífico