FACULTAD

NEGOCIOS
CARRERA
WA ADMINISTRACION
CICLO
III
CURSO
MICROECONOMIA PARA ADMINISTRADORES
TEMA
INFORME ACADEMICO
ESTUDIANTE
MILLA AGUILAR, WILMAN HUMBERTO
DOCENTE
LUCIO WILFREDO OLORTIGA CONDOR

TRUJILLO - 2017
OFERTA Y DEMANDA
 Definición de Oferta.
Se considera como la cantidad de mercancías que se ofrece a la venta a un precio dado
por unidad de tiempo". (Ávila Macedo, 2003, pág. 45.)

 Características:
El cambio en las tecnologías
Las expectativas de los productores
El precio de los factores productivos.
La regulación del gobierno

 Importancia:
Porque nos permite conocer los principales aspectos con que cuenta la oferta existente
del mercado a captar.
OFERTA Y DEMANDA
Definición de Demanda
Señala la cantidad de un bien que un consumidor está dispuesto a comprar a cada
precio, si las demás cosas permanecen constantes (ceteris paribus). (MILLER, 1993,
pág. 19)
 Características:
Cantidad de bien que la gente desea adquirir.
Depende del precio en el mercado.
Depende el nivel de renta y riqueza del demandante.
Depende de los gustos del Demandante.
Si la cantidad demanda disminuye es porque el precio aumento.
 Importancia:
Muestra las diversas cantidades de productos que los compradores desean y pueden
adquirir a un determinado precio.
 Definición de Precio
 Por la ley de la oferta y la demanda, el precio representa el costo del
producto o el servicio y la rentabilidad esperada por el inversionista. Por
ende, podemos definir que el precio es la cantidad de dinero que debe pagar
un cliente para obtener el producto. (Kotler, Armstrong, Cámara, & Cruz,
2006, pág. 34)
Características:
 Es el único instrumento del marketing mix que proporciona ingresos.
 Su variación tiene efectos inmediatos sobre ventas y beneficios.
 Tiene repercusiones psicológicas sobre el consumidor.
 Es un valioso indicador de la calidad del producto o imagen de la marca.
 Importancia:
 Es un regulador básico del sistema económico al determinar la asignación de
los recursos a los factores de producción.
 El precio determina lo que se producirá (oferta y quien obtendrá los bienes o
servicios producidos demanda.
 Canales de Distribución
 Está constituido por la trayectoria que ha de seguir un bien o servicio desde su
punto de origen o producción hasta su consumo final, y, además, por el conjunto de
personas y/o entidades que permiten la realización de las tareas correspondientes
a lo largo de dicha trayectoria. (Lamb, Hair, & McDaniel, 2017, pág. 27)
 Desempeña un papel importante en la sociedad, en la medida en que tiene efectos
sobre la economía de un país. Basada en la diferencia que existe entre el precio de
venta del fabricante o productor y el precio final de venta al público.
Características:
 Los intermediarios aumentan los consumidores finales.
 Al existir un intermediario se logra un control y cuidado de la mercancía.
 Los costos de distribución son generalmente más bajos.
 Conocimiento de los productos por parte de los intermediarios.
Importancia:
 Desempeña un papel importante en la sociedad, en la medida en que tiene efectos
sobre la economía de un país. Basada en la diferencia que existe entre el precio de
venta del fabricante o productor y el precio final de venta al público.
Los Intermediarios en los Canales de Distribución
 Todo canal de distribución está formado por dos intermediarios principales, que entre ambos
definen cómo es la evolución de este proceso y su forma de organizarse. Los tres intermediarios
del canal de distribución más importantes de todo producto son:

Mayorista: Es el encargado de
vender a otros mayoristas,
fabricantes o minoristas, pero
Productor: Son aquellos
nunca suelen
quienes elaboran el producto.
vender directamente el
producto o servicio al
consumidor final.

Minorista: también conocido

como detallista, son aquellos
que venden directamente los
productos al consumidor final.
Son los que cierran la última
fase del canal de distribución.
Cómo se clasifican los Canales de Distribución

La clasificación de los canales de distribución queda registrada en función de su

longitud y el tiempo establecido desde que el producto es fabricado hasta que llega
al consumidor final:

Canal de distribución largo: Tiene varios niveles y el producto tarda

más en llegar al consumidor, ya que para pasar de los productores al
consumidor hay que pasar por mayoristas y minoristas varias veces. Son
cuatro niveles o más en su totalidad.

Canal de distribución corto: Son tres niveles en su totalidad: del

productor al minorista y del minorista al consumidor.

Canal de distribución directo: El producto pasa directamente del

productor al consumidor.
ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA
. ¿Qué diferencia hay entre elasticidad de la demanda y la Oferta?

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA ELASTICIDAD DE LA OFERTA

 Existencia de sustitutos  Depende del horizonte temporal,
cercanos. a corto plazo la oferta es más
 Bienes necesarios y bienes de inelástica.
lujo.  Depende de las políticas
 El horizonte temporal. económicas (política fiscal,
 La proporción del ingreso total política monetaria, etc.)
que se gasta en ese bien.  Control de precio
 Velocidad de circulación.
Definición de Elasticidad: Es la variación de la cantidad
demandada dado un % de aumento/disminución del precio.

Características:

Permite saber hasta qué punto un precio puede

modificarse para obtener ganancias.

Mide la relación entre precio y la demanda u oferta

cuando varias el precio para abajo o para arriba.

Importancia:
Es una medida usada para conocer el comportamiento de los consumidores y
productores cuando hay cambios en las condiciones del mercado.
 Teoría de la producción
Costo de producción:
Panetón 1kg

 Para hallar el precio de unidad del producto, necesitamos identificar los costos fijos y los costos
variables
• Costo Fijo (CF): Es el costo que no varía con el nivel de producción. ejemplo: el alquiler de una fábrica.

 Costo Variable (CV): Es el costo que varía con el nivel de producción. ejemplo: la materia prima, energía
eléctrica.

 Costo Total (CT): Es el costo económico total de producción formado por los costos fijos y los costos
variables.

 Gastos Administrativos: Son todos los gastos directamente vinculados con la gestión administrativa.
ejemplo: sueldos del personal, seguros.
 Gastos de Ventas: Son los gastos directamente vinculados con las operaciones de ventas. ejemplo: gastos
de comercialización, de publicidad, sueldos de vendedores.

 Margen de Utilidad: Muestran la proporción de varios números de ganancias sobre ventas.

Es importante en las empresas, ya que gracias a este se puede determinar si la empresa va ganando o
perdiendo.

 Punto de Equilibrio: Es el punto donde el total de ingresos son iguales al total de costos. También indica
cuanta producción deben vender para evitar una pérdida operativa.
Características:

• Es el nivel de producción necesario para cubrir totalmente los CF y CV.

• Es el ingreso operacional nulo o cero, es decir no hay pérdidas ni ganancias.

Importancia:

• Es una herramienta financiera muy importante y complementaria en los métodos de evaluación de proyectos
de inversión.

• Permite a los administradores planear la utilidad a obtener.

Tabla n.° 4.1

Costos de Panetón
Producto Cantidad Precio
Harina ½ kg 1.00
Azúcar 100 gr 0.30
Sal 50 gr 0.15
Levadura 100gr 0.40
Pre mezcla para Panetón 250gr 0.50
Frutos secos 50gr 0.15
Frutos confitados 50 gr. 0.15
Agua 1 litro 0.10
Mantequilla ½ kilo 1.00
Huevos 2 0.50
Total de Costos Variables 4.45

Gastos Administrativos 1.00 3.000

Costos Fijos Mensuales Gastos Ventas 0.50 2.000
Total 3.00 5.000

Total de costos variables 4.45

Costos de Fabricas 1.50
Costo Variable Unitario
Costos Administrativos 2.00
Total 7.95 = 8.00
Para no ganar ni perder se necesita producir 715 panteones al mes y vender 2 500 al mes.

 Para hallar el ingreso total P*Q S/.

Ventas

P*Q= 15 * 2 500 = 37 500

CT=CF+CV Ganancia
CT=5 000+ (CVU*Q) Costo variable

CT=5 000+ (8,00*2 500) Qe

CT=25 000

…………………
5000 Costo fijo

Perdida
 Hallar el beneficio IT- CT

37 500 – 25 000 = 12 500

500 714 1000 1500 Panetones
 Margen de utilidad CV / P * 100

8/15 * 100 = 53%

 COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

Definición:

Es un tipo de competencia imperfecta en la que existe un alto número de vendedores en el mercado

que tienen un cierto poder para influir en el precio de su producto, teniendo una cierta diferenciación,
gozan de poder en el mercado, el término “Competencia Monopolística” fue acuñado por el economista
Edward Chamberlain.

Importancia:

 Muestra el resultado de las diferencias entre las utilidades de los compradores.

 En una empresa se determinan del mismo modo que en cualquier otro tipo de mercado: encontrando la
cantidad óptima en el punto donde los ingresos marginales se cruzan con los costes marginales. Este nivel
óptimo de producción, a su vez, determina el precio aplicable (en la curva de la demanda) y el coste unitario
medio (en la curva del coste total medio). Los beneficios son el exceso de los ingresos totales sobre los costes
totales.
Características:

 Hay un gran número de vendedores u oferentes.

 Los productos que se ofrecen no son homogéneos, es decir, existe diferenciación en los productos.
Esta diferenciación puede darse en aspectos como, la calidad, el servicio post-venta o la ubicación.

 Las empresas tienen libertad de entrada y salida en el mercado.

Ejemplo:

El mercado de ropa para niños:

Las empresas no venden ropa idéntica, si no que se diferencian en calidad, diseño, servicio en la
venta…Esto puede hacer que cada empresa tenga cierto poder de mercado modificando los precios,
sin ser ninguna de ellas la que tenga el poder dominante en el mercado de ropa de niños.

Estaciones de servicios:

Ofrecen el mismo producto al mismo grupo de clientes. Compiten por su ubicación y los servicios que
adicionales se brindan.
 COMPETENCIA MONOPOLISTICA AL CORTO Y LARGO PLAZO

CORTO PLAZO

Equilibrio a corto plazo de una empresa en competencia monopolística. La entidad

maximiza sus beneficios y produce una cantidad en la que el ingreso marginal (MR)
es igual a su coste marginal (MC). La diferencia entre el ingreso medio y el coste
medio multiplicado por la cantidad vendida (Qs), da el beneficio total de la empresa
(de color gris en el gráfico).

Largo plazo
Equilibrio a largo plazo de la empresa en competencia monopolística. La empresa
sigue produciendo en el punto en el que coste marginal es igual al ingreso marginal,
sin embargo, la curva de demanda (and AR) se ha desplazado con la entrada de otras
empresas atraídas por los beneficios obtenidos. La firma ya no vende sus bienes por
encima de coste medio y ya no obtener un beneficio económico.
Ejemplos De Competencias Monopolísticas
Redes sociales:
•Facebook
•Snapchat
•Twitter
•Instagram
•LinkedIn
•YouTube
•Pinterest
Emisoras de radio de Rock :
•Oxígeno
•Z rock & pop
•Oasis
•Rock Sound
•Reto
•MR
•Indie Radio
•Rock sour
Emisoras Televisivas:
MONOPOLIO NATURAL

Definición:
• Un monopolio natural ocurre cuando las economías de escala son de tal magnitud que una única
empresa es capaz de satisfacer toda la demanda de forma mas eficiente que un grupo de empresas en
competencia.
• Los monopolios naturales nacen en industrias con altos costos de capital relativo a los costos variables y
al tamaño del mercado, generando grandes barreras de entrada, dicho de otra manera, una firma es un
monopolio natural cuando los costos de capital son tan altos que deja de ser viable económicamente
para una segunda firma ingresar al mercado y competir
• En la vasta mayoría de las industrias, el coso marginal disminuye debido a las economías de escala. Un
monopolio natural tiene una estructura de costos distinta, con enormes costos fijos, pero costos
marginales constantes, fijos y pequeños.

• Se dan en los servicios públicos básicos (agua, alcantarillado) y las denominadas industrias de redes,
energía, telecomunicaciones y transportes. Es decir, el abastecimiento d agua, alcantarillado, suministros
de gas, electricidad y en algunos casos de telefonía.

• También ocurre en el caso de infraestructura, carreteras, ferrocarriles, aeropuertos, presas hidráulicas,

puentes, etc.