LABORATORIO DE SIMULADORES EN ADMINISTRACION Y

GERENCIA Michelsen
www.labsag.co.uk
Consulting Ltd
cmichelsen@labsag.co.uk
 Labsag Versión 4.6
2010

Macroajustes
Simulador de
Demostración
Macroeconómico

Simuladores Integrales Simuladores

Funcionales
Gerencia Grl. Gerencia Operaciones:Simpro
Industrial General
Finanzas: Simdef
Tenpomatic Servicios
B2B Mkt. Logística: Marklog

Estrategia Hoteles Hospitales Publicidad: Adstrat

Corp. Global Simserv-1 Simserv-2 Marketing: Markestrat
Brandestrat
Invest. Mercs. Brandestrats Básico
Avanzado
“Escucho y olvido….”
“Veo y recuerdo….”
“¡Pero cuando lo hago
comprendo!”
“Experience is the most brutal
teacher” R. Kipling
“Experience is the reward
for suffering”, Harry Truman

If we could sell our

experiences for what they cost
us, we'd all be millionaires."
Abigail Van Buren
The only source of knowledge
is experience."
Albert Einstein
 ANTECEDENTES MODERNOS

• John Dewey “Education and Experience”

• Primer simulador: 1956 American Management Association.
•Más grande: OTAN Excercise Ace 89, duró 11 días, 3,000 Comandantes
tomaron decisiones por computadora.
• Uso actual:
• 11,386 instructores a nivel universitario
• 7,808 empresas estaban usando simuladores en los Estados
Unidos.

•A.J. Faria, R, Nilsen “Business simulation games: current usage levels”, en A.L. Patz, J.K. Butler (Eds)
“Developments in business simulation and experimental excercises”, Omnipress, Madison Wis, 1996 pp. 22-
28
¿Para que sirven?

Decisiones

Resultados
Análisis
Teoría
Mundo
Conceptos real de los
Herramientas negocios

Prescripciones

..los simuladores tienden un puente entre teoría y práctica

provocando aprendizaje por descubrimiento de la realidad
Principal conclusión de 19 estudios meta-
analizados por June Lee:
“66 % de los alumnos que usaron simuladores
mostraron significativamente mayores logros
académicos,
reflejado en puntajes de exámenes post
simulación,
en comparación con el promedio de los alumnos
en grupos de control donde no se usaron
simuladores”
Fuente: June Lee “Effectiveness of Computer-based Instructional Simulations: A meta analysis”
International Journal of Instructional Media” Vol 26, March 1999
 Brian Cameron (“Effectiveness of Simulation in hybrid and on line networking courses”, The
Quarterly Review of Distance Education Vol. 4 (1) 2003)

Conclusión:
•Los simuladores permiten la aplicación del conocimiento a
la solución de problemas.
•Mejoran la transferencia de conocimiento.
•Aumentan la comprensión de conceptos abstractos.
•Aumentan la motivación de los alumnos

• Nivelan hacia arriba : “la efectividad educacional de los


simuladores fue particularmente alta entre alumnos de
rendimiento pobre antes de la simulación”. Virou et al “Combining software
games with education: evaluation of its educational effectiveness” , Educ. Tech & Society Vol 8(2) 2005
Problemas en el uso de simuladores
•No es suficiente un solo simulador para varios Planes de Estudios.
•Escenarios demasiado generales o abstractos
•Idioma: manuales y resultados en Inglés.
•Profesor usuario tiene que auto-capacitarse
•No se entrega metodología para adaptación a Planes de Estudios.
•“Tiempo real”: estimula tanteos en vez de análisis.
•Proceso costoso: varios Ingenieros de Sistemas para cada “corrida”
•Alta inversión en infraestructura: una PC por alumno
•Alto costo de “licencia por alumno” : USD $ 40 a $ 165
Problemas resueltos por Labsag
• LABSAG ofrece diez simuladores, diez experiencias diferentes.
•Todos los simuladores de LABSAG están anclados en empresas reales.
• LABSAG está en español
•Licencia de LABSAG viene con capacitación para el uso y proceso de simuladores.
•LABSAG recomienda donde y como insertar los simuladores en un Plan de
Estudios.
• LABSAG corre en “batch”
•LABSAG funciona con “clicks” que da el mismo profesor.
•LABSAG funciona por Internet y no requiere una PC por alumno
•LABSAG cuesta menos de $ 1 por alumno
 Labsag Versión 4.6
2010

Macroajustes
Simulador de
Demostración
Macroeconómico

Simuladores Integrales Simuladores

Funcionales
Gerencia Grl. Gerencia Operaciones:Simpro
Industrial General
Finanzas: Simdef
Tenpomatic Servicios
B2B Mkt. Logística: Marklog

Estrategia Hoteles Hospitales Publicidad: Adstrat

Corp. Global Simserv-1 Simserv-2 Marketing: Markestrat
Brandestrat
Invest. Mercs. Brandestrats Básico
Avanzado
LABSAG encaja bien en varios
Planes de Estudio

Desde decisiones especializadas hasta

integradoras
APLICABILIDAD A CARRERAS:
• CONTABILIDAD
•ADMINISTRACION DE EMPRESAS
•ECONOMIA
•INGENIERIA INDUSTRIAL
•INGENIERIA COMERCIAL
•FINANZAS
•EMPRESARIADO
•ADMINISTRACION DE
SERVICIOS/TURISMO/HOTELERIA
•MAESTRIAS EN ADMINISTRACION
 DISEÑO DE LABSAG REALIZADO EN
COOPERACION CON:
• STANFORD UNIVERSITY - MARKLOG
•UNIVERSITY OF ALABAMA – TENPOMATIC IV
•UNIVERSITY OF PENNSYLVANIA - SIMPRO
•INSEAD, PARIS FRANCIA - MARKESTRAT
•UNIVERSITY OF DELAWARE - SIMDEF
•UNIVERSITY OF CINCINNATTI - SIMSERV
•YORK UNIVERSITY, CANADA - BRANDSTRAT
•UNIVERSITY OF TEXAS, AUSTIN - ADSTRAT
•QUEEN’S UNIVERSITY CANADA - ADSTRAT
•WAKE FOREST UNIVERSITY - SIMSERV
•PURDUE UNIVERSITY - MACROAJUSTES
 ESCENARIOS DE
LOS SIMULADORES
LABSAG
ENTORNO MACROECONOMICO:
MACROAJUSTES
LABSAG escenarios
•Una economía simulada compuesta de 10 empresas
•Permite vislumbrar con precisión y en la práctica como
surgen los agregados macro de las decisiones micro de
las empresas, el comportamiento de los consumidores
y el impacto de diversas políticas fiscales.
•Los participantes y el profesor pueden experimentar los
efectos en el comportamiento de negocios y
consumidores de diversas políticas fiscales.
 SIMDEF
SIMULACION DE FINANZAS
LABSAG escenario de SIMDEF

•Gerencia de empresa productora de materias primas

básicas
• Modelado sobre Minería, Agronegocios, Acuicultura.
•Mercado global fija el precio, demanda es muy fluctuante,
grandes instalaciones de producción continuamente
sedientas de capital.
•Alta fricción entre Producción y Finanzas
•Problema central: adquirir capital barato y asignarlo a
usos eficientes manteniendo una estructura financiera
saludable
 LABSAG Escenario de Simdef

•Participantes “compran” capital en un mercado de capitales

sofisticado:
•Emisión en bolsa de acciones comunes y preferenciales,
•Prestamos bancarios
•Colocación de bonos,
•Factoraje,
•Compra y venta de valores negociales.

Debe planearse a corto y largo plazo, seleccionar métodos de

pronóstico y elegir entre proyectos de inversión.
•Planeacion a corto y largo plazo usando tres tipos de pronósticos

•Gana la empresa que logre el mejor precio de la acción en el

mercado, mejor ROI y otros parámetros financieros.
 * S I M D E F * CIA. 1
ESTDO DE RESUTADO TRIMESTRAL
NUMER O 2

INGRESOS VTAS ( 98352. UNIDS A $ 105.00) 10,326,950

OTROS INGRESOS: VALORES NEGOCIABLES 3,313
INGRESO TOTAL 10,330,260
COSTO PROD VENDIDA;
INVENTARIO INICIAL ( 12426. A $ 70.78) 879,492
MAT.PRIMA 1,500,000
M.O. DIRECT 3,500,000
TOTAL COSTOS DCTOS 5,000,000
GASTOS ALMACEN 73,593
DEPRECIACION;MAQUI. Y EQUIP. 478,125
EDIF 1,300,000
OTROS GASTS INDIRECTOS 200,000
TOTAL COSTOS INDIRTS 2,051,718
COSTOS PRODUCCION 100000. A $ 70.52 7,051,718
PRODS DISPON. PARA VENTAS (A $ 70.55 POR UNID) 7,931,210
Estado MENOS:INVENTARIO FINAL ( 14074. UNIDS) 992,875
de COSTO PRODUC.VEND. 6,938,336
Resultados UTILIDAD BRUTA 3,391,923
GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS 1,546,347
GASTOS FINANCIEROS;
INTERES PREST.CORTO PLAZ;BANCO 0
PRESTAMISTAS SA. 0
INTERES PRESTAMO MEDIANO PLAZO 84,531
INTERES BONOS 44,131
COSTO REDENCION BONOS 0
TOTAL CARGOS FINANCIERS 128,662
1,675,009
INGRSO OPERATIVO ANTES DE ITEMS EXTRAORDIN. 1,716,913
ITEMS EXTTRAORDIN. 0
INGRESO ANTES IMPTS 1,716,913
IMPUESTO ( .40 DEL INGRS) 686,765
INGRESO DESP.IMPTS 1,030,148
DIVIDENDOS ACCS.PREFEREN. 0
INGRESOS PARA ACCIONTS.COMUNES 1,030,148
DIVIDENDOS ACCNS.COMUN ( .10 POR ACCN.) 100,000
INGRESO NETO TRANSFERIDO A UTILS.RETENIDAS 930,148
 * S I M D E F *CIA. 1
SINTESIS DATOS EJECUTIVOS TRIMESTRE 2
INFORMACION HISTORICA
DATOS SOBRE ACCIONES COMUNES ;
PRECIO AL FINAL TRIMEST 61.49
VALOR ACUM. SIMDEF 61.69
INGSOS. X ACCION 1.03
TASA DIVIDENDO 0.006
RAZON PRECIO INGSOS(BASADO EN INGRSOS TRIM ACTL) 14.92
PRECIO VENTA O PRECIO MERCDO CUANDO OFERTA 0.00
DATOS ADICIONALES;
PRECIO LIBRE 101.00
DEMANDA LIBRE 102493
TASA RET.VAL.NEGS.CTO.PZO 0.0132
TASAS INT. SALDOS DEUDORES
CORTO PZO. 0.0199
2 ANOS PTMO 0.0310
3 ANOS PTMO 0.0244
BONO 0.0140
PRESTAMISTA 0.0500
PRECIO ACCNS PREFERENCI. 37.45
Síntesis TASA DIVNDS. PREFERENCIALES 0.02670
Ejecutiva DIVIDENDS.POR ACCNS.PREFER. ACUM.E IMPAGAS AUN 0.00
RETORNO S. INVERSION 0.242
(1) RETORNO S.CAPITL 0.340
PREMIO REDENCIO.ACCNS.PREF. 0.08000
BONO PREMIO REDEN 0.08000
DATOS PARA TRIMESTRES FUTUROS
TRIMESTRE 3 4 5 6
PRONOSTICOS;
UNIDADES DEMANDADAS 104126 102324 115050 81411
PRECIO UNIDADES $ 103.49 102.67 101.80 99.06
SEGUNDO PRONOST;UNIDS 107458 112703 103714 93334
PRCIO $ 102.35 103.88 101.08 95.36
TERCER PRONOSTICO. (UNIDADES)
PRECIO
ACTUAL;
CAPACID.PLANTA (UNIDS) 100000 100000 80000 50000
CAPACID.MAQUINAS (UNIDS) 100000 75000 60000 60000
OTROS GAS. INDTS (DOLAR) 200000 200000 200000 200000
DEPRECIACION (DOLAR );
MAQUINAR. 478125 384375 311250 311250
PROYS.INV.CAPITAL 0 0 0 0
PLANT 1300000 1300000 989000 667500
 REPAGO PRINCIPAL DE DEUDAS :
CORTO PLAZO 0 0 0 0
2 ANOS 315000 315000 315000 315000
3 ANOS 305000 5000 5000 5000
BONOS 300750 300750 300750 300750
INTERESES VENCEN PXMO TRIMESTRE S.SALDO DEUDOR;
CORTO PLZO 0
PMO.INTERMED 67321
BONOS 29907
COSTOS PRODUCCION UNITARIOS PXMO.TRIM.
UNIDS HASTA 60000 SGTS 40000 SGTS 20000 MAS 120000
Síntesis COST.M.OBR 39.00 29.00 25.00 33.00
MATERIALES:TODOS NIVELES DE PRODUCCION 15.00
Ejecutiva MAQUINAR. 49.52
(2) PLANT 336.76
GASTOS ALMACENAJ;
UNIDS HASTA 2000 SGTS 5000 MAS 7000
COST/UNID 1.00 3.00 8.00
TASAS PARA FONDOS EN TRIMES 8;
CORTO PLZO 2 ANOS PTMO 3 ANOS PTMO BONO ACCNS PRF
0.0196 0.0188 0.0180 0.0165 0.0218
ALTERNATIVAS DE INVERSION DE CAPITAL SGTE TRIM.
VIDA COSTO UNID GTS INDI AHORR.UN.M.OB. CAMBIO TRIMES.
INIC CAPACID. AHORRO TRIMTL. 3 AHORRO M.OBRA
A 2ANS 561600 100000 16000 0.70 0.05
B 3ANS 680400 120000 -7000 1.14 -0.01
 - Gráficos Síntesis Ejecutiva

PRONÓSTICO DE UNIDADES DEMANDADAS PRONÓSTICO DE PRECIO UNIDADES $

140000 104.00

120000 103.00
102.00
100000
101.00
80000
100.00
60000
99.00
40000
98.00
20000 97.00
0 96.00
3 4 5 6 3 4 5 6
Trimestre Trimestre

CAPACIDAD DE PLANTA (UNIDADES) CAPACIDAD DE MAQUINAS (UNIDADES)

120000 120000

100000 100000

80000 80000

60000 60000

40000 40000

20000 20000

0 0
3 4 5 6 3 4 5 6
Trimestre Trimestre
 * S I M D E F * CIA. 1
B A L A N C E
TRIMESTRE N U M E R O 2

ACTIVO
ACTIVOS CORRTS
CAJA Y BANCOS 1,460,295
VALORES NEGOCIABLES 250,000
CTAS.POR COBRAR 6,919,054
INVENTARIOS ( 14074. UNIDS A $ 70.55/UNID) 992,875
TOTAL ACTIVOS CORRTS 9,622,224
ACTIVOS FIJOS(NETO DE DEPREC. )
MAQUINARIA Y EQUIPO 1,530,000
EDIF. 5,865,250
TOTAL ACTIVO FIJO 7,395,250
TOT. ACTIVOS 17,017,470
Balance
PASIVOS Y CAPITAL ACCIONARIO ,
PASIVOS CORRIENTES
CTAS. POR PAGAR 520,000
PTMOS.CRTO.PLZO.P.PAGAR 0
PTMOS.CRTO.PZO. MULTA 0
PARTE CTE. DEUDA A MEDIANO PLZO 1,580,000
PARTE CTE. BONOS 1,203,000
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 3,303,000
PASIVOS A LARGO PLAZO
PTMOS MDNO PLAZO 2 ANOS 632,500
3ANS 35,000
BONOS 926,250
TOTAL PASIVOS A LARGO PLAZO 1,593,750
TOTAL PASIVOS 4,896,750
CAPITAL ACCIN,
ACCIONES PREFER( 0. ACCNS.) 0
ACCNS COMUNS ( 1000000. ACCNS.) 8,000,000
UTILIS.RETENIDAS 4,120,724
TOTAL CAPITL 12,120,720
TOTAL PASIVO Y CAPITAL 17,017,470
 SIMDEF. REPORTE DE RAZONES FINANCIERAS

1. LIQUIDEZ
Período Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16
Per. 2 2.91 2.91 2.85 2.91 1.42 1.42 2.70 2.91

2. PRUEBA ACIDA
Período Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92
Per. 2 2.61 2.61 2.73 2.61 1.17 1.23 2.47 2.61

Razones 3. ENDEUDAMIENTO
Financieras Período Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
(1) Per. 1 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51
Per. 2 0.40 0.40 0.48 0.40 0.42 0.42 0.40 0.40

4. RENTABILIDAD VTAS.
Período Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22
Per. 2 32.81 32.81 29.41 32.81 30.21 29.37 30.64 32.81

5. RETORNO SOBRE LA INVERSION

Período Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54
Per. 2 24.21 24.21 18.42 24.21 20.38 20.19 21.71 24.21
 SIMDEF. REPORTE DE RAZONES FINANCIERAS

6. RETORNO SOBRE EL CAPITAL

Período Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49
Per. 2 34.00 34.00 27.22 34.00 28.87 28.61 30.36 34.00

7. RETORNO SOBRE ACTIVOS

Período Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39
5ta. Hoja Per. 2 6.05 6.05 4.60 6.05 5.09 5.05 5.43 6.05

Razones 8. ROTACION ACTIVOS

Financieras Período Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
(2) Per. 1 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58
Per. 2 0.61 0.61 0.58 0.61 0.62 0.63 0.61 0.61

9. MARGEN NETO
Período Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61
Per. 2 9.98 9.98 7.89 9.98 8.16 8.00 8.87 9.98

10. PODER PARA GENERAR GANANCIAS

Período Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39
Per. 2 6.05 6.05 4.60 6.05 5.09 5.05 5.43 6.05
 6ta. Hoja – Gráfico Razones Financieras (1)

1. LIQUIDEZ 2. PRUEBA ACIDA

3.50 3.00

3.00 2.50
Firma 1 Firma 1
2.50 Firma 2 Firma 2
2.00
Firma 3 Firma 3
2.00
Firma 4 Firma 4
1.50
1.50 Firma 5 Firma 5
Firma 6 Firma 6
1.00
1.00 Firma 7 Firma 7
Firma 8 0.50 Firma 8
0.50

0.00 0.00
Per. 1 Per. 2 Per. 1 Per. 2

3. ENDEUDAMIENTO 4. RENTABILIDAD VTAS.

0.60 34.00

0.50 33.00
Firma 1 Firma 1
Firma 2 32.00 Firma 2
0.40
Firma 3 Firma 3
31.00
Firma 4 Firma 4
0.30
Firma 5 30.00 Firma 5
Firma 6 Firma 6
0.20
Firma 7 29.00 Firma 7
0.10 Firma 8 Firma 8
28.00

0.00 27.00
Per. 1 Per. 2 Per. 1 Per. 2
0.00 27.00
Per. 1 6ta. Hoja – Gráfico Razones Financieras
Per. 2 Per. 1 (2) Per. 2

5. RETORNO SOBRE LA INVERSION 6. RETORNO SOBRE EL CAPITAL

30.00 40.00

35.00
25.00
Firma 1 Firma 1
30.00
Firma 2 Firma 2
20.00
Firma 3 25.00 Firma 3
Firma 4 Firma 4
15.00 20.00
Firma 5 Firma 5
Firma 6 15.00 Firma 6
10.00
Firma 7 10.00 Firma 7
5.00 Firma 8 Firma 8
5.00

0.00 0.00
Per. 1 Per. 2 Per. 1 Per. 2

7. RETORNO SOBRE ACTIVOS 8. ROTACION ACTIVOS

7.00 0.64
0.63
6.00
Firma 1 0.62 Firma 1
5.00 Firma 2 Firma 2
0.61
Firma 3 Firma 3
4.00 0.60
Firma 4 Firma 4
3.00 Firma 5 0.59 Firma 5
Firma 6 Firma 6
0.58
2.00 Firma 7 Firma 7
0.57
Firma 8 Firma 8
1.00
0.56
0.00 0.55
Per. 1 Per. 2 Per. 1 Per. 2
 0.62
5.00
0.61
4.00 6ta. Hoja – Gráfico Razones
0.60
Financieras (3)
3.00 0.59
0.58
2.00
0.57
1.00
0.56
0.00 0.55
Per. 1 Per. 2 Per. 1 Per. 2

9. MARGEN NETO 10. PODER PARA GENERAR GANANCIAS

12.00 7.00

10.00 6.00
Firma 1 Firma 1
Firma 2 5.00 Firma 2
8.00
Firma 3 Firma 3
4.00
Firma 4 Firma 4
6.00
Firma 5 3.00 Firma 5
Firma 6 Firma 6
4.00
Firma 7 2.00 Firma 7
2.00 Firma 8 Firma 8
1.00

0.00 0.00
Per. 1 Per. 2 Per. 1 Per. 2
 SIMULACION DE MARKETING
MARKESTRAT

ANALIZANDO LA MENTE DEL CONSUMIDOR

LABSAG escenario de Markestrat

Estrategia de Mercado a través de

Segmentación y Posicionamiento
•Gerencia de una empresa comercializadora dependiente de una
corporación global (Electrolux, Phillips, Samsung, Sanyo, LG,
Elektra),
•Uno de 3 centros de utilidad, Marketing, siendo los otros dos
centros de utilidad: Producción y el Centro Global de
Investigación y Desarrollo con los cuales interactúa a través de
precios de transferencia internos y que tienen sus propios costos
y contribuciones a utilidades.

• Manejo del presupuesto de marketing:

•Fijación de precios
•Publicidad,
•Fuerza de ventas,
•Desarrollo de nuevos productos,
•Investigación de mercados,
•Planeación de producción
•Inventario de producto terminado
•Las cinco empresas simuladas muestran historias distintas pero
equivalentes, cada una con 2 productos con posicionamientos y
rendimientos dispares.
•Quince estudios de investigación de mercados, incluyendo mapas
perceptuales, experimentos, panales y chequeos de distribución
asisten en la toma de decisiones estratégicas de márketing como
centro de utilidad.
•Gana la empresa con la mejor contribución neta de marketing
acumulada.
ESTRATEGIA PUBLICITARIA: ADSTRAT
LABSAG escenario de Adstrat

•Dirección de empresa que compite con otras dos (Unilever, Procter &
Gamble, Boots) en el ultra competitivo y saturado, pero desleal,
mercado del cuidado personal.
•Marca de desodorante que tiene que competir, ya no en base atributos
físicos objetivos, sino en base a la mejor comunicación que haga de
aquellos atributos que pueden diferenciarla competitivamente.
•Selección del mejor presupuesto publicitario, plan de medios, precio,
y estrategia creativa utilizando tres sub-modelos.
•Tarea central es el desarrollo de un plan publicitario en el cual se
especifique cuanto deben invertir en publicidad, en qué medios, cual
estrategia creativa sería la mejor, y cual precio unitario fijar.
•Gana la empresa con mayor utilidades.
SIMULACION DE EXPORTACION/B2B
MARKLOG
MEXICO

MEXICO
PERU

BRASIL BRASIL
PERU BOLIVIA

BOLIVIA
CHILE
Carmín, tinte
producido por la
cochinilla
LABSAG escenario de Marklog
•Bienes intermedios, típico del marketing industrial negocio-a-
negocio a nivel internacional.
•Un ingrediente textil natural producido en la Costa del Pacífico
compite con uno químico en un enorme mercado situado al Este.
•Decisiones semanales, despachando embarques a través de diez
medios de transporte alternativos desde aéreo hasta marítimo, con
costos, tiempos y riesgos diferentes.
•Los inventarios se manejan en la planta y en el mercado final para
poder servir al cliente pero evitando un alto costo de capital de
trabajo.
•Mercado muy sensitivo a la calidad del servicio; cuando es baja de
un proveedor el cliente usa el ingrediente químico.
•Marklog demuestra la contribución a utilidades del marketing
industrial y especialmente, la función logística.
•Gana la empresa con las mayores utilidades y el mejor record de
entregas.
SIMULACION DE OPERACIONES:
SIMPRO
LABSAG escenario de Simpro

•Taller gana contrato anual para producir 3 autopartes , pero

debe cumplir programa de entrega cada 3 días.
•Las decisiones cubren un día de producción
•Producción incluye 3 máquinas de preparación de productos,
cada una de las cuales puede preparar los tres productos, y otras
tres máquinas de acabado igualmente intercambiables.
•El problema de asignación no tiene solución óptima.
•Equipo ganador es aquel que logra el costo más bajo de
producción.
GERENCIA GENERAL INDUSTRIAL:
TENPOMATIC
LABSAG escenario de Tenpomatic

•Simula un mercado de bienes de consumo duraderos ensamblados

industrialmente con 3 áreas de mercado bien definidas.
•Inicialmente se produce y vende en el Area 1 y en las demás solo
se vende pero es factible abrir plantas en las 2 áreas restantes.
•Amplio sistema de información aporta la historia de 4 trimestres
previos al nuevo equipo gerencial, donde se informa con igual
amplitud de todas las funciones gerenciales: finanzas, producción,
marketing, ventas y personal.
•El problema principal es de coordinación entre funciones y de
planeación estratégica.
•La empresa ganadora es la que muestra utilidades altas y
consistentes y un precio de la acción mayor al de las demás
empresas simuladas.
 SIMULACION DE GERENCIA DE SERVICIOS:
SIMSERV

Versión Versión

Turismo Salud
Hospitales
Hotelería
LABSAG escenario de Simserv
•Simserv simula Hospitales u Hoteles de 3 tamaños: 50 camas, 100
camas y 300 camas
•Los participantes ingresan a un escenario con 10 años de historia
sobre la comunidad donde operan.
• Los nuevos gerentes se enfrentan a la tarea de dirigir
organizaciones que pueden competir o colaborar en la comunidad.
•El análisis del entorno, así como el margen potencial, permitirá
fijar políticas de crecimiento o contracción en la provisión de camas
y servicios auxiliares.
•Las decisiones se expresan en días-paciente o días-cama
requeridos, estimándose la cantidad de mano de obra requerida en
función de pronósticos de la demanda.
•La empresa de servicios ganadora en Simserv es aquella que logra
incrementar el capital con utilidades durante los años de
simulación.
 SIMULACION DE ESRATEGIA
CORPORATIVA GLOBAL: BRANDESTRAT
LABSAG escenario de Brandestrat

•Simulador más complejo, adecuado para el final de un MBA

•Pre-requisitos: 1er año MBA, Estadística Exp., Markestrat
•Escenario global, sistema de información integral.
•Marcas de hasta 9 empresas simuladas, protegidas por patentes
estrictas, compiten en un mercado globalizado compuesto de cinco
regiones geográficas (Europa, Latinoamérica, Estados Unidos,
Inglaterra y Asia).
•Se simulan todas las funciones de gerencia: producción, finanzas,
ventas, marketing y personal, incluyendo un complejo canal de
distribución.
•Las decisiones de marketing cubren fijación de precios, publicidad,
promoción de ventas, descuentos al canal, manejo de vendedores, y
desarrollo de nuevos productos.
•Adiestra en el uso de hasta 50 estudios de mercados que incluyen
pruebas de conceptos, pruebas de mercados, mapeo perceptual,
conjoint analysis, experimentos, etc.
FUNCIONAMIENTO DE
LABSAG
 www.labsagegeu.com
Página ID: admlabsag
web en
Pwd: admin
Internet

Profesor
Alumnos

vía Internet

DESDE CUALQUIER PC
PC en Campus cargada
con programa Labsag
 PRODUCTOS QUE ENTREGA LABSAG
• MANUALES DE CADA SIMULADOR EN ESPAÑOL.
• ANALISIS Y RECOMENDACIONES, INSERCION DE SIMULADORES
EN PLAN DE ESTUDIOS.
• MODUS OPERANDI RECOMENDABLE.
• PROGRAMAS OBJETO PARA EL USO EXCLUSIVO DE 10
SIMULADORES.
• PAGINA WEB LABSAG DE CONCENTRACION DE SIMULADORES DE
USO EXCLUSIVO + LAPTOP CON CONEXIÓN INALAMBRICA (V5.0)
•CAPACITACION DE PROFESORES Y PERSONAL DE SISTEMAS EN
EL USO DE LABSAG.
•COORDINACION DE COMPETENCIAS INTERNACIONALES.
• CONVENIO DE LICENCIA DE USO EXCLUSIVO.
• DOS AÑOS DE ASESORAMIENTO CONTINUO VIA INTERNET CON
PROFESORES EN EL USO E INTERPRETACION DE RESULTADOS DE
SIMULADORES.
 Aportes de LABSAG
• Desarrolla habilidades y experiencia en la toma de decisiones dentro
de diez escenarios del mundo de los negocios.
• Identifica y desarrolla liderazgo y manejo de equipos.
• Estimula visión estratégica y pensamiento creativo.
• Mejora habilidades interpersonales, sensitividad e influencia.
• Ayuda a reconocer la interdependencia de las decisiones y de las
funciones de los negocios.
• Aumenta el conocimiento del manejo de diversas funciones así como
de su integración a través de la retro-alimentación, verificación de
resultados, competencia e imitación.
• Promueve enseñanza lateral al interior de cada equipo extendida, al
final, a toda la clase pues el ganador y perdedor imparten clases
magistrales..
• Demuestra la importancia del análisis y de la búsqueda de modelos
para la toma de decisiones.
• Mejora las habilidades en el uso de información y la presentación de
resultados.
• Permite que el profesor maneje los simuladores con facilidad, sin la
asistencia de ingenieros de cómputo.
 Labsag Versión 4.6
2010

Macroajustes
Simulador de
Demostración
Macroeconómico

Simuladores Integrales Simuladores

Funcionales
Gerencia Grl. Gerencia Operaciones:Simpro
Industrial General
Finanzas: Simdef
Tenpomatic Servicios
B2B Mkt. Logística: Marklog

Estrategia Hoteles Hospitales Publicidad: Adstrat

Corp. Global Simserv-1 Simserv-2 Marketing: Markestrat
Brandestrat
Invest. Mercs. Brandestrats Básico
Avanzado
 VERSION 4.6 2010

•NUEVAS PRESENTACIONES DE SIMULADORES

CON EJEMPLOS PARA ALUMNOS

•SALIDAS EN EXCEL

•EXAMENES EN TIEMPO REAL PARA ALUMNO

CON INFORMES A PROFESORES

•INFORMES DE ERROR CON SOLUCIONES

 LABORATORIO DE SIMULADORES EN ADMINISTRACION Y
GERENCIA Michelsen
www.gerentevirtual.com
Consulting Ltd
Email: Epsom, Surrey
cmichelsen@gerentevirtual.com United Kingdom
EJEMPLOS DE ASIGNACION DE
SIMULADORES LABSAG
A LOS PLANES DE ESTUDIOS
DE LA UNIVERSIDAD SERGIO
ARBOLEDA, BOGOTA
COLOMBIA
ESCUELA DE ECONOMIA

CICLO BÁSICO
 ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES

I SEMESTRE Introducción a
la Economía Cálculo
Lecto Escritura I
MACROAJUSTES Diferencial

Cultura
Religiosa

Inglés I

ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES

II SEMESTRE

Microeconomía Lecto Escritura

Contabilidad II Cálculo Integral
I II

Instrumento de
Análisis Inglés II
Económico

III SEMESTRE
ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES

Costos y
Microeconomía Producción
Estadística I
II
SIMPRO

Macroeconomía Cálculo
Inglés III
I Multivariable
 IV SEMESTRE ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES

Microeconomía Matemática
Estadística II Informática I
III Financiera

Modelos
Macroeconomía Matriciales y
Inglés IV
II Optimización
Económica

V SEMESTRE ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES

Análisis
Economía Estadística III
Financiero Informática II
Dinámica MARKESTRAT
SIMDEF
Macroeconomía
III

Historia del
Pensamiento Inglés V
Económico

VI SEMESTRE ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES

Manejo del
Hacienda Pública Sistema de Econometría Informática III
Bloomberg

Historia
Económica del Inglés VI
Mundo
VII SEMESTRE ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES

Historia
Organización
Económica de
del Estado
Colombia

Electiva
Humanidades

VIII SEMESTRE ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES

Práctica Práctica Práctica Práctica

Empresarial y Empresarial y Empresarial y Empresarial y
Seminarios Seminarios Seminarios Seminarios

IX SEMESTRE ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES

Formulación y
World Wide Modelos Legislación
Evaluación de
Economy Económicos Económica I
Proyectos

Economía
Internacional
BRANDESTRAT

Economía Electiva
Colombiana Humanidades
X SEMESTRE ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES

Environmental Legislación
Economics Económica II

Regional Ética y
Economics Economía

ÉNFASIS

Política Económica

Historia de las Ideas Políticas

Contabilidad y Análisis Financiero del Sector Público

Teoría Política Monetaria

Teoría y Política Fiscal

Teoría y Política Cambiaria

Política Económica

Crecimiento y Desarrollo Económico

Planeación Económica

Economía de Bienestar
 ÉNFASIS

Banca

Introducción a la Banca

Contabilidad Bancaria

Instituciones Bancarias Internacionales

Servicios Bancarios

Moneda y Banca

Análisis Riesgo y Rentabilidad

Finanzas Internacionales

Investigación en Banca Internacional

Banca Comercial y de Inversión

Finanzas Privadas

Finanzas Privadas
Finanzas Internacionales
Bolsa y Portafolio
Análisis Riesgo y Rentabilidad
Econometria Financiera
Mercado de Capitales
Gerencia Financiera
Mercado de Derivados
Mercado de Divisas
 PLAN DE ESTUDIOS

INGENIERIA INDUSTRIAL
PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE
Dibujo Geométrico
Algebra Lineal Dibujo Asistido por Computador
Cálculo Diferencial Cálculo Integral
Química I Física Mecánica
Laboratorio de Química Laboratorio de Física Mecánica
Gramática I Humanidades
Sistemas I Sistemas II
Introducción a la Ingeniería Introducción a la Economía MACROAJUSTES

TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE

Estadística I Estadística II
Cálculo Vectorial Ecuaciones diferenciales
Física Electromagnética Termodinámica
Laboratorio de Física Electromagnética Maquinas Mecánicas
Gramática II Métodos y Tiempos
Ciencias de los Materiales Inglés IV
Contabilidad General y costos
Ingles III
QUINTO SEMESTRE
Maquinas Eléctricas
Examen de Ciclo
Investigación de Operaciones I
Diseño de Producto
Diseño de Proceso
Evaluación de Proyectos SIMDEF
Ingles V
SÉPTIMO SEMESTRE
Ingeniería del factor Humano
Línea electiva
Fabricación Integrada
procesos Industriales
Relaciones Industriales
Ingles VI
SEXTO SEMESTRE
Ecología
Línea Electiva
Investigación de Operaciones II
Control de Producción
Control de Calidad
Administración I
OCTAVO SEMESTRE
Logística
Línea Electiva
Gerencia de Producción SIMPRO
Electiva Ingeniería
Marketing Industrial MARKLOG
Electiva Humanidades
NOVENO SEMESTRE DÉCIMO SEMESTRE
Anteproyecto de Grado Proyecto de Grado
Examen de Ciclo II Práctica Empresarial
Electiva de Ingeniería
Creación de Empresas TENPOMATIC
gerencia de Proyectos
Legislación para Ingenieros
Electiva de Humanidades

LÍNEAS DE PROFUNDIZACIÓN

Línea Electrónica Línea Administrativa Línea Ambiental

Controladores Análisis Financiero Ecosofía

Electrónica Industrial Administración Avanzada Manejo de Residuos

Robótica Estrategia Empresarial HSEQ

 PLAN DE ESTUDIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Ingresados al programa de Administración Empresarial a partir del I-2001

MACROAJUSTES
MARKLOG
SIMSERV
 SIMDEF

TENPOMATIC
MARKESTRAT
 SIMPRO

BRANDESTRAT
 PLAN DE ESTUDIOS

FINANZAS Y COMERCIO EXTERIOR

Ingresados al programa de Finanzas y Comercio Exterior a partir del I-2001.

MACROAJUSTES
MARKLOG
 MARKESTRAT

TENPOMATIC
SIMDEF
 PLAN DE ESTUDIOS

CONTADURIA PUBLICA
MACROAJUSTES
SIMPRO
SIMDEF
UNIVERSIDAD LA
GRAN COLOMBIA
 ESPECIALIZACION EN GERENCIA
Primer Semestre
Curso Simulador
Entorno Gerencial y
competitividad
Comportamiento Org.
Gerencia Producción SIMPRO
Gestión Mercadeo MARKLOG
Gestión Financiera SIMDEF
Fundamentos de TENPOMATIC
administración y
planeación estratégica
 Segundo semestre

Curso Simulador
Diseño Organizacional
Admin de Personal
Toma de Decisiones MARKESTRAT
TI
Seminario de ADSTRAT
Investigación
Evaluación y Control
Finanzas y Negocios BRANDESTRAT
Interna.
 GERENCIA FINANCIERA

Curso 1er semestre Seminario

Matemáticas Financieras
Normatividad Financiera
Análisis Financiero MARKLOG
Gerencia de Mercadeo MARKESTRAT
Contabilidad Admin y Fin
Costo y Presupuesto SIMPRO
Curso 2do semestre Simulador
Seminario Investigación
Formulación y Eval Proyectos
Infor y simulación sistematizada
Mercado de Capitales
Gerencia Financiera SIMDEF
Valoración Portafolio
Fundamentación admin TENPOMATIC
Negocios Internacionales BRANDESTRAT