PROMOCIÓN DE VENTAS

Dra. Margot  Herbias  Figueroa
PROMOCIÓN DE VENTAS 

Es el conjunto de 
instrumentos y/o 
incentivos , 
diseñados para 
estimular la compra 
de un producto  en el 
corto plazo
PROMOCIÓN  DE  VENTAS

Promoción de 
ventas

Fuerza de 
Consumidores Distribuidores ventas
DECISIONES PRINCIPALES EN LA PROMOCIÓN 
DE VENTAS

Definición de 
objetivos

Selección de las 
herramientas 
de promoción
Promoción de  
ventas
Desarrollo del 
programa 
promocional

Evaluación de 
los resultados
 A)  DEFINICIÓN DE OBJETIVOS 
CONSUMIDORES DISTRIBUIDORES
• Estimular  las ventas • Inducir a los distribuidores a 
• Conseguir que los no usuarios  promover la marca del producto
prueben el producto • Conseguir acceso a nuevos puntos 
• Fomentar el cambio de marca de venta
• Lograr un impacto sobre las  • Generar lealtad  de marca
ventas en  el corto plazo • Contrarrestar las promociones de 
la competencia

FUERZA  DE VENTAS
• Apoyar en el lanzamiento de 
nuevos productos
• Estimular  la búsqueda de 
clientes potenciales
B) SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS 
PROMOCIONALES

Herramientas 
promocionales 
dependen de 

Relación costo 
Tipo de  Objetivos de  Condiciones  eficiencia de 
mercado promoción competitivas cada 
herramienta
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN
C) DESARROLLO   DEL   PROGRAMA 
DE PROMOCIÓN DE VENTAS
PRESUPUESTO DE  PROMOCIÓN DE 
VENTAS
EVALUACIÓN DE  RESULTADOS
 EVALUACIÓN  DE  LOS  
RESULTADOS
RELACIONES PÚBLICAS

Dra.  Margot    Herbias   Figueroa
  RELACIONES  PÚBLICAS 
GRUPOS  DE  INTERÉS  DE UNA 
EMPRESA
OBJETIVOS DE LAS RELACIONES 
PÚBLICAS
FUNCIONES DE LAS RELACIONES 
PÚBLICAS
PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE 
PUBLICIDAD
 Publicaciones
 Eventos

 Patrocinios

 Notas  de prensa

 Entrevistas

 Donaciones

 Programas de Responsabilidad Social

 Medios de identidad corporativa
 RAZONES POR LAS QUE CONVIENE 
PATROCINAR   EVENTOS
EVALUACIÓN DE LOS  RESULTADOS