ESTUDIO DEL

MERCADO
FORMULACIÓN Y
EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
ESTUDIO DEL MERCADO
Ratificar la existencia de una necesidad
insatisfecha en el mercado.

Determinar la demanda que el mercado

estaría dispuesto adquirir

Determinar los medios para hacer llegar el

producto al consumidor o cliente

Determinar el riesgo de ser o no ser aceptado

el producto en el mercado
¿QUÉ ES EL MERCADO?

Es el sitio donde
convergen las fuerzas de
la oferta y la demanda.
¿QUÉ ES EL MERCADO?
Identificar las características que
conforman el mercado al cual se dirigirá.

Porcentaje de
Ubicación Tamaño del crecimiento
Geográfica mercado anual del
mercado

Competencia
¿CUÁLES SON LOS
MERCADOS?
¿CUÁLES SON LOS
MERCADOS?
Proyecto de Aulas Inteligentes para Colegios
Públicos del Departamento del Atlántico.

Proyecto de Construcción de Rascacielos,

con una vista hacia un paisaje de montañas
y amplias zonas para la recreación y el
deporte.
 SEGMENTO DEL
MERCADO
Una porción del mercado que poseen características
comunes entre sí, el cual representa mayor potencial de
ventas para el proyecto.

Hábitos de Frecuencia
Gustos
consumo de compra

Lugar de
Capacidad Nivel
ubicación
económica cultural
geográfica

Edad Sexo Religión

SEGMENTO DEL
MERCADO

Identificar el segmento
del mercado que
atiende la competencia,
en cuáles ya no se
encuentra y porqué se
ha retirado.
CARACTERISTICAS DEL MERCADO

Competencia
Monopolio
Perfecta

Competencia
Oligopolio
Monopólica
CARACTERISTICAS DEL MERCADO

• Tiene muchos compradores

• La participación de cada uno que conforma la
competencia es pequeña en el mercado
• El producto es idéntico y homogéneo
• El precio no influye
• No hay barreras de entrada o salida
CARACTERISTICAS DEL MERCADO

https://www.youtube.com/watch?v=oi4jRQEn3a4

https://www.youtube.com/watch?v=ge_VDAcoG0k

https://www.youtube.com/watch?v=RgP5VjwZi80
CARACTERISTICAS DEL MERCADO

Cuando un solo proveedor vende un producto

para el que no hay sustitutos perfectos, y las
dificultades para ingresar a esa industria son
grandes

https://www.youtube.com/
watch?v=OfaFfxXAKfg

https://www.youtube.com/
watch?v=BdZjV3z__VU
CARACTERISTICAS DEL MERCADO

Se caracteriza porque existen numerosos

vendedores de un producto diferenciado y
porque, en el largo plazo, no hay dificultades para
entrar o salir de esa industria.
CARACTERISTICAS DEL MERCADO

Cuando hay pocos vendedores de un producto

homogéneo o diferenciado.
ESTRUCTURA DE ANÁLISIS
Análisis del
Mercado

Análisis de la Análisis de la Análisis de los Análisis de la

Oferta Demanda Precios Comercialización

Conclusiones del
Análisis de
Mercado
PROCESO DE INVESTIGACIÓN

Definir las Diseño de la

Definición Análisis de
Necesidades Recopilación
del Diagnostico los Datos Conclusiones
de de la
Problema Recopilados
Información Información
NATURALEZA DEL PROYECTO
Son todos aquellos proyectos que
el cliente los adquiere por impulso
y/o por necesidad
NATURALEZA DEL PROYECTO
El cliente se interesa más por el
estilo y la presentación que por
el precio
NATURALEZA DEL PROYECTO

Ampliar Mejorar
Capacidad infraestructura
Productiva tecnológica

Construyo una Invierto en la

bodega para fuerza de
almacenaje venta
NATURALEZA DEL PROYECTO
El cliente siente que
satisfacen su necesidad y
siempre escogen el mismo
NATURALEZA DEL PROYECTO
No se quiere tener relación, pero
cuando se necesitan y se encuentra
uno que es satisfactorio y la
siguiente vez acude al mismo
DEMANDA DEL PRODUCTO
Cantidad del
producto que

Mercado Clientes

Compran a un
Individuo determinado
precio y tiempo
DEMANDA DEL PRODUCTO

OPORTUNIDAD NECESIDAD TEMPORALIDAD DESTINO

Demanda
Demanda Demanda Bienes
de Bienes
Satisfecha Continua Finales
Necesarios

Demanda Bienes
Demanda Demanda
de Bienes No Intermedios
Insatisfecha Estacional
Necesarios o Industriales
DEMANDA DEL PRODUCTO

Precios de los
Ingreso de
Bienes Sustitutos o
Consumidor
Complementarios

PRECIO DEL Preferencias del

PRODUCTO Consumidor

DEMANDA
DEMANDA DEL PRODUCTO
- Aumentar el precio de
los bienes sustitutos
- Aumentar el ingreso del
consumidor
- Aumentar las
preferencias del
consumidor

- Bajar el precio
- Reducir el precio de los
bienes complementarios
DEMANDA DEL PRODUCTO

La relación funcional entre precio y

cantidad demandada es inversa,
es decir, al subir el precio disminuye
la cantidad demandada.

En los productos de lujos la relación

precio y demanda es al contrario.
DEMANDA DEL PRODUCTO

Q P
Existe Elasticidad: EP  
- Cuando el valor absoluto del valor P Q
de la elasticidad es mayor a 1

No existe Elasticidad: Cuantificar el cambio

- Cuando el valor absoluto del valor relativo en las
de la elasticidad es menor a 1 cantidades vendidas
Es Elasticidad Unitaria: ante una variación en
- Cuando el valor absoluto del valor los precios
de la elasticidad es igual a 1
DEMANDA DEL PRODUCTO

Indica que ante una disminución del precio se logro

aumentar el ingreso de la empresa por medio de un
aumento de unidades vendidas.

Indica que ante una disminución del precio no se logro

aumentar la cantidad demanda que permitiera
aumentar los ingresos totales.

Indica que existió el aumento necesario de la demanda

para mantener el mismo ingreso total.
DEMANDA DEL PRODUCTO
Relación demanda – precio se
Q P
EP   mueve en la misma dirección
P Q
Efecto Ingreso

Relación demanda – precio se

mueve en dirección contraria

Efecto Sustitución
DEMANDA DEL PRODUCTO
Determinar la elasticidad en un punto
Q P
EP   determinado de la curva de demanda,
P Q por lo que se conoce como elasticidad-
precio punto de la demanda

Q2  Q1 P2  P1 Lo más frecuente es medir la

EP   elasticidad entre dos puntos de la
P2  P1 Q2  Q1 curva de demanda, lo cual se
conoce como elasticidad arco
precio de la demanda
DEMANDA DEL PRODUCTO

Son aquellos cuya cantidad consumida aumenta junto

con el nivel de ingreso del consumidor

Son aquellos cuya cantidad demandada disminuye al

aumentar el nivel de ingreso del consumidor
DEMANDA DEL PRODUCTO
La demanda también puede ser afectada por otros
bienes:

Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar a

la del bien del proyecto y, por tanto, el consumidor podrá
optar por el consumo de ellos en lugar de consumir el bien
del proyecto, si éste subiera de precio

PESCADO CINE

PROYECTO NUEVO CELULAR

DE CONSTRUCCIÓN
CARRO
DE UN EDIFICIO
DEMANDA DEL PRODUCTO
DEMANDA DEL PRODUCTO

Son aquellos que se consumen de manera conjunta

y, por tanto, si aumenta la cantidad consumida de
uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad
consumida del otro, y viceversa
CARRO - PAN - LECHE
GASOLINA

Son aquellos que no tienen ninguna relación entre sí,

de modo que un cambio en el precio de un bien
independiente no afectará la demanda del otro
bien.
DEMANDA DEL PRODUCTO

- Método de las Medias Móviles

- Método de Mínimos Cuadrados
- Ecuaciones No Lineales
- Regresión Simple
- Regresión Múltiple
DEMANDA DEL PRODUCTO
DEMANDA DEL PRODUCTO
MÉTODOS DE LAS MEDIAS MÓVILES

Se recomienda usarlo Una de las desventaja es

cuando la serie es muy que pierde algunos
irregular. términos de la serie. Solo da
proyección para el
Suaviza las irregularidades siguiente periodo.
de la tendencia por medio
de medias parciales
DEMANDA DEL PRODUCTO
MÉTODOS DE REGRESIÓN SIMPLE

Determinar cómo se relaciona las variables.

• Una Variable Dependiente

• Una Variable Independiente

Y  a  bX
a = Desviación del Origen de la Recta
b = Pendiente de la Recta
DEMANDA DEL PRODUCTO
MÉTODOS DE REGRESIÓN SIMPLE

Y  a  bX
n XY   X  Y
 X  Y   X  XY
2
b
a n X   X 
2

n X   X 
2
2 2
DEMANDA DEL PRODUCTO
MÉTODOS DE REGRESIÓN MÚLTIPLE

Determinar cómo se relaciona las variables.

• Una Variable Dependiente

• Varias Variables Independientes

Y    1 X 1   2 X 2  ...   n X n

b   X ' X  X 'Y
1
DEMANDA DEL PRODUCTO
MÉTODOS DE REGRESIÓN MÚLTIPLE

Determinar cómo se relaciona las variables.

• Una Variable Dependiente

• Varias Variables Independientes

Y    1 X 1   2 X 2  ...   n X n

b   X ' X  X 'Y
1
DEMANDA DEL PRODUCTO
DEMANDA DEL PRODUCTO
COEFICIENTE DE RELACIÓN MULTIPLE

2
 ^

  i
Y  Y  Determina el grado de relación
r2    existente entre las variables

 Yi  Y
2
 relacionadas.
 ANÁLISIS DE LA OFERTA
Determinar o medir las
cantidades y las
condiciones e que una
economía puede y quiere
poner a disposición del
mercado un bien o servicio.
 ANÁLISIS DE LA OFERTA
Cantidad
determinada
disponible para
el mercado a un
precio especifico

Maximizar la
rentabilidad
ANÁLISIS DE LA OFERTA
ANÁLISIS DE LA OFERTA

Competencia
Monopolio
Perfecta

Competencia
Oligopolio
Monopólica
 ANÁLISIS DE LA OFERTA
• Identificar los factores cuantitativos y cualitativos que
influyen la oferta.

• Conocer el número de competidores

• Localización

• Capacidad Instalada y Utilizada

• Calidad y Precios de la Competencia

• Planes de Expansión

• Inversión Fija y Número de Trabajadores

 ANÁLISIS DE LA OFERTA

Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el

mercado consuma en unos años futuros, sobre la cual se ha
determinado que ningún productor actual podrá satisfacer, si
prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.
 ANÁLISIS DE LA OFERTA

Demanda
y Oferta

Periodo de
Tiempo
ANÁLISIS DE LA OFERTA
 ANÁLISIS DE PRECIOS

Es la cantidad monetaria a
la cual los productores
están dispuestos a vender y
los consumidores a comprar
un bien o servicio
 ANÁLISIS DE PRECIOS

Costo de
Producción

Controles
Competencia
Gubernamentales

PRECIO
 ANÁLISIS DE PRECIOS
- Materia Prima
- Recuro Humano
- Tecnología
- Equipos - Margen de Utilidad
- Entre otros

COSTO DE
PRODUCCIÓN
SI LAS CONDICIONES DEL
- Sustitución de Equipos MERCADO CAMBIAN Y EXIGEN
- Productos y/o servicios UNA REDUCCIÓN DE PRECIO,
defectuosos INDEPENDIENTE DEL COSTO DE
- Calidad PRODUCCIÓN SE DEBE BAJAR EL
- Factores fortuitos PRECIO
 ANÁLISIS DE PRECIOS

Precio Precio
Precio
Regional Regional
Internacional
Externo Interno

Local Nacional
 ANÁLISIS DE PRECIOS
¿CÓMO SE DETERMINA EL PRECIO?
Costo de Producción

Demanda Potencial y Condiciones Económicas del País

Competencia

Cadena de Comercialización

Estrategia de Mercadeo

Leyes Gubernamentales
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

Comercializar es la actividad que permite al

productor hacer llegar el producto o servicio al
consumidor.

Tiempo Ubicación Calidad

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

CLIENTES

INTERMEDIARIOS Minorista

Mayorista

PRODUCTOR Agentes
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO
Asignan los productos en el sitio y
tiempo adecuado.

Transportan grandes volúmenes a

sitios lejanos.

Asumen los riesgos de la

transportación.

Conocen tanto al productos como

al consumido.

Logran grandes volúmenes de

venta.
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

- Es el canal más corto, simple y

rápido.
- El producto es más económico
PRODUCTORES CONSUMIDORES
aparentemente.
- No es tan utilizado
- Cubren un mercado limitado
- Control del producto

- Es un canal muy común.

PRODUCTORES MINORISTAS CONSUMIDORES - Es exitoso entre más
minoristas se tenga.
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

PRODUCTORES MAYORISTA MINORISTAS CONSUMIDORES

- Es un canal muy utilizado.

- Se caracteriza por tener solo un Mayoristas y muchos
Minoristas.
- El producto puede llegar deteriorado al consumidor
- Encarecen el producto final
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

PRODUCTORES AGENTES MAYORISTA MINORISTAS CONSUMIDORES

- Es un canal más indirecto pero más utilizado.

- Se emplea cuando el mercado del productor se encuentra
globalizado e implica grandes distancias.
- Encarecen el producto final
- Abarcan grandes mercados
- Productos populares
- El producto puede llegar deteriorado al consumidor
COMPONENTE DEL MERCADO
Cliente

Medio
Competidor
Externo

Producto
Proveedor
Sustituto
COMPONENTE DEL MERCADO

Necesidad del ¿Qué valoran

Cliente del producto?

Segmento del Tamaño del

mercado mercado

Cómo, Cuándo,
¿Qué, Quién
Cuánto, Donde
influyen en la
compran el
compra?
cliente?
COMPONENTE DEL MERCADO

¿Cuál es su ¿Cuáles son?

propuesta de ¿Dónde se
valor? encuentran?

¿Qué
¿Por qué el
capacidad
cliente lo
tienen para el
prefiere?
cambio?

Capacidad de ¿Qué,
negociación segmento del
con clientes y mercado
proveedores atiende?
COMPONENTE DEL MERCADO

¿Cuántos hay?
¿Quiénes son?
¿Dónde están?

¿Cómo son sus

costos,
Poder de
cumplimientos,
negociación
calidad y tiempo
de entrega?
COMPONENTE DEL MERCADO

¿Cuáles son las

¿Cuáles son?
diferencias
¿Dónde se
respeto a mi
encuentran?
producto?

¿Qué segmento
¿Cuál es su
de mercado
posicionamiento?
atienden?
COMPONENTE DEL MERCADO

Existe
Tendencias
competencia
del mercado
en el exterior

Productos
sustitutos en
el exterior
 MERCADO
Adquirir información del mercado, por
medio de fuentes primarias y secundarias.

• Obtener información
PRIMARIAS directamente de la
fuente.

• Información ya existente
SECUNDARIAS en periódicos, revistas,
bases de datos, etc.
MERCADO
Tormenta de
Ideas

Reuniones
Grupales

PRIMARIAS

Pseudocompra

Encuestas
 CLIENTES
Conjunto de consumidores potenciales y reales
de los bienes y/o servicios que serán ofrecidos
por parte de las empresas.

Las necesidades de los clientes es un motivo

permanente de investigación y análisis por parte
de las empresas, por cuanto estos estudios
pueden dar origen a la iniciación o desarrollo
de nuevos productos, siempre enfocado a
satisfacer las necesidades de los consumidores.
 CLIENTES

Los gustos,
Perfil del
Identificar el ingresos y
cliente Identificar la
perfil del otros factores
atendido por demanda
consumidor de esos
la insatisfecha
final posibles
competencia
clientes

Lograr la fidelización de
los clientes
COMPENTENCIA
Identificar los competidores directos e
indirectos

Cuál es su participación en el mercado

Qué zonas geográficas esta atendiendo

Cuáles son sus fortalezas y debilidades

Cuáles son las estrategias comerciales y de

precio que está aplicando con éxito
COMPENTENCIA

Qué tipo de inversión está realizando

en cuanto a publicidad

Cómo son los canales de

distribución que está utilizando
con éxito

Cómo define sus puntos de ventas, si

son directos o a través mayoristas o
minoristas
COMPENTENCIA
CLIENTES

SEGMENTO
DE
MERCADO

MERCADO
 BARRERAS
Necesidades
del Capital
Costo de
Diferenciación
Cambio del
del Producto
Proveedor

Acceso a
Materia Prima Canales de
Distribución

Economía de
Escala CLIENTE Otras barreras
 ESTUDIO DE MERCADO

Análisis de la
Demanda

Análisis de la
Oferta

¿Es Viable
ESTRATEGIAS DE
el INTRODUCCIÓN
Análisis de Precio Mercado? AL MERCADO

Análisis de
Comercialización
 ESTUDIO DE MERCADO

Estrategia de
Crecimiento
Sobrevivencia
en el
Mercado

Introducción
al Mercado
 ESTUDIO DE MERCADO

Eficiente
Pago Disponibilidad
Canales de
Asegurado de Productos
Distribución

Información
Seguimiento a
Asequible para Confiablidad
los Clientes
los Clientes

Cumplimiento
en los tiempos
de entrega