CURSO: Gerencia de Ventas

UNIDAD 1 UNIDAD 2/3 UNIDAD 3

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5

Sesión 1 Sesión 2 Sesión 4 Sesión 6 Sesión 8

Planificación
Etapas del
La Planificación de ventas III
Introducción proceso de
comunicación de ventas I Evaluación
ventas II
individual

Sesión 3 Sesión 5 Sesión 7 Sesión 9

Etapas del
Sistema de Etapas del
Planificación proceso de
ventas y proceso de
de ventas II ventas III
distribución ventas I
Collaborate 1 Collaborate 2
Foro 1 1er. Avance TF

Nota del curso = 25% (DD) + 25% (CL) + 10% (TA) + 10% (PA) + 30% (TF)
Sesión Sesión
presencial Online
Evaluaciones
 CURSO: Gerencia de Ventas

UNIDAD 4

Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10

Sesión 10 Sesión 12 Sesión 14 Sesión 16 Sesión 17

Características
Motivación del Revisión del
personales y
Planes de personal de trabajo final y
aptitudes para Exposición del
compensación ventas cierre del
las ventas trabajo final
de ventas Tarea curso
Control de
académica Participación
lectura

Sesión 11 Sesión 13 Sesión 15

Identificación
colaboradores Evaluación y
Programación
de ventas, control del
de ventas
reclutamiento programa de
Foro 2
y selección ventas
2do. Avance TF

Nota del curso = 25% (DD) + 25% (CL) + 10% (TA) + 10% (PA) + 30% (TF)
Sesión Sesión
presencial Online
Evaluaciones
 Estructura de evaluaciones

Gerencia de Ventas

Tipo de prueba Detalle de evaluaciones Nota max. Nota total Peso

Evaluación individual (Sesión 6) 12
DD_Eval. Desempeño 20 25%
1er. Avance del trabajo final (Sesión 7) 8
Evaluación individual (Sesión 10) 12
CL_Control de Lectura 20 25%
2do. Avance del trabajo final (Sesión 11) 8

TA_Tareas Académicas Competencia general UPC (Sesión 14) 20 10%

1er. Foro (Sesión 3) 4
2do.Foro (Sesión 13) 4
PA_Participación Videoconferencia 1 (Sesión 5) 3 20 10%
Videoconferencia 1 (Sesión 9) 3
Participación individual (Sesión 16) 6
Trabajo Final 12
TF_Trabajo Final 20 30%
Exposición (Sesión 17) 8
100%