Análisis FODA

El Análisis DAFO o Análisis FODA es una metodología de

estudio de la situación competitiva de una empresa dentro
de su mercado y de las características internas de la
misma, a efectos de determinar:
 Análisis FODA

F: Fortalezas.
O: Oportunidades.
D: Debilidades.
A: Amenazas
 VENTAJAS DEL ANÁLISIS
FODA

 Facilitan el análisis del quehacer empresarial.

 Facilitan la realización de un diagnóstico para la

construcción de estrategias que permitan reorientar el

rumbo empresarial.
 Permiten identificar la correspondencia entre la
inversión y la rentabilidad.
 ANÁLISIS EXTERNO

Proveedores, clientes, competidores, bancos, mercados,

instituciones gubernamentales, medio ambiente, comunidad,
legislación, economía nacional e internacional, etc.

Micro-entorno o Macro-entorno
entorno o entorno
competitivo general
 ANÁLISIS EXTERNO

Entorno competitivo:

Factores que influyen en un tipo de negocios determinado.

 Michael Porter define:

“Una industria (o sector industrial) esta constituida por un

grupo de empresas que producen pruductos (o servicios) que
son sustitutos entre sí. Constituye el “negocio” en el que se
mueve una empresa, por tanto es lo que le permite identificar
quiénes son sus clientes, sus competidores y cuál es el
mercado”.
 ANÁLISIS INTERNO

Se deben analizar las debilidades y fortalezas que se tienen

respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal,
activos, calidad de productos, estructura interna y de
mercadeo.

Para realizar este análisis debe aplicarse diferentes técnicas

que permitan identificar los atributos de la organización que
generan ventajas competitiva sobre el resto de sus
competidores.
FODA: IMPORTANCIA

Cuando se utiliza el análisis FODA, las conclusiones obtenidas como

resultado de ella, son de gran utilidad en el análisis del mercado y en las
estrategias de mercadeo especialmente, en donde su utilización es muy
necesaria.

De aquí la importancia de recalcar de que el análisis FODA debe

enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito del negocio.
 GENERACIÓN DE
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DA

Una organización que estuviera enfrentada

sólo con amenazas externas y con debilidades
internas, pudiera encontrarse en una situación
totalmente precaria. De hecho, tal
organización tendría que luchar por su
supervivencia o llegar hasta su liquidación.
Pero existen otras alternativas.

“Cualquiera que sea la estrategia seleccionada, la posición

DA se deberá siempre tratar de evitar”
 GENERACIÓN DE
ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DO

Una organización podría identificar

oportunidades en el medio ambiente
externo pero tener debilidades
organizacionales que le eviten
aprovechar las ventajas del mercado.
 GENERACIÓN DE
ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA FA

No necesariamente una organización

fuerte tiene que dedicarse a buscar
amenazas en el medio ambiente
externo para enfrentarlas. Por lo
contrario, las fortalezas de una
organización deben ser usadas con
mucho cuidado y discreción.
 GENERACIÓN DE
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA FO

Las organizaciones podrían echar mano

de sus fortalezas, utilizando recursos
para aprovechar la oportunidad del
mercado para sus productos y servicios.
 GENERACIÓN DE
ESTRATEGIAS
Las organizaciones exitosas, aún si ellas han tenido
que usar de manera temporal alguna de las
estrategias antes mencionadas, siempre hará lo
posible por llegar a la situación donde pueda:

Trabajar a partir de las

fortalezas para aprovechar las
oportunidades.

Si tienen debilidades, esas Si tienen amenazas, ellas

organizaciones lucharán las coparán para poder
para sobreponerlas y enfocarse en las
convertirlas en fortalezas. oportunidades.
El “análisis estratégico de la situación” es uno de los
pasos principales para la generación de estrategias en
las organizaciones. Una herramienta útil para esto, es el
“Análisis FODA” que posibilita, con el análisis del
entorno, identificar las Oportunidades que podría
aprovechar la empresa; así como las Amenazas que
tendrá que enfrentar. Con el análisis (diagnóstico)
interno, puede identificar las Fortalezas en las que
podrá apoyarse, para aprovechar las Oportunidades y
neutralizar el impacto negativo de las Amenazas; así
como las Debilidades que deberá superar, para lograr
desempeños y resultados superiores.

Para que resulte efectivo, el “análisis interno” deberá

realizarse para el “presente”, mientras que el “análisis
del entorno” deberá proyectarse hacia el “futuro” cercano
para el que se proyecta la estrategia.
En la identificación de los factores y situaciones (tanto
externas como internas) deberán seleccionarse los que
resulten realmente relevantes.

Concluido el “análisis FODA”, deberá prepararse una

“Matriz FODA”, donde se integren los resultados
principales del análisis interno y del entorno.

Las estrategias que podrán generarse deberán actuar

sobre los cuatro componentes y pueden ser: Ofensivas
(F vs. O), Defensivas (F vs. A), Adaptativas (D vs. O), y
De supervivencia (D vs. A).