MARKETING INTERNACIONAL

Elementos controlables e incontrolables del

marketing internacionales

CONTROLABLES

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 Elementos controlables e incontrolables
del marketing internacionales

MEDIO AMBIENTE
POLTICO Y LEGAL

RESPONSABILIDAD TECNOLOGA
SOCIAL

INCONTROLABLES

MEDIO AMBIENTE
ECONOMA

COMPETENCIA

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 Posicionamiento de marca o producto

SEGMENTACIN

Qu es segmentacin del mercado?

Procedimiento de dividir un mercado en

distintos subconjuntos de consumidores
que tienen necesidades o caractersticas
comunes, y de seleccionar uno o varios
segmentos para llegar a ellos mediante
una mezcla de marketing especfica.

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 VARIABLES DE SEGMENTACIN

SEGMENTACIN SEGMENTACIN
GEOGRFICA PSICOGRFICA

SEGMENTACIN SEGMENTACIN
DEMOGRFICA CONDUCTUAL

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 1.- SEGMENTACIN GEOGRFICA .
Divisin de un mercado en diferentes unidades
geogrcas tales como pases, estados, regiones,
departamentos, ciudades o incluso vecindarios.

2.- SEGMENTACIN DEMOGRFICA .

Divisin del mercado en segmentos con base en
variables tales como edad, gnero, ingreso,
ocupacin, educacin, religin, y origen tnico.

3.- SEGMENTACIN PSICOGRFICA .

Dividir el mercado en diferentes segmentos
con base en las clases sociales, estilos de
vida o caractersticas de personalidad.
4.- SEGMENTACIN CONDUCTUAL.
Divisin de un mercado en segmentos con base
en el conocimiento del consumidor, sus actitudes
o respuestas hacia un producto.
Ocasin, beneficios, estatus de usuario, tasa de
utilizacin y estatus de lealtad.
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 Estrategias genricas de
Porter
Liderazgo de costos
Las empresas trabajan para lograr los
costos de produccion y distribucion ms
bajos.

Diferenciacin
El negocio se concentra en lograr un
desempeno superior en un rea importante
de beneficios al cliente.

Enfoque o nicho
El negocio se enfoca en uno o ms
segmentos estrechos del mercado, los llega
a conocer intimamente.

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