Equipo 5

estudio de mercado
GONZALEZ MARTNEZ LVARO
NIETO CASTRO ANDRS

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1.1 Definicin:

Un proyecto es ni mas ni menos ,la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un

problema tendiente a resolver una necesidad. El proyecto surge como respuesta a una idea, el
proyecto debe ser eficiente, seguro y rentable.

Bibliografa: Evaluacin de Proyectos, 4ta Ed, Gabriel Baca

Urbina. Parte 1
1.1 clasificacin
Bibliografa: Evaluacin de Proyectos, 4ta Ed, Gabriel Baca
Urbina. Parte 1
1.2 Ciclo de vida de un proyecto
 1.3 proyecto de inversin

Se puede describir como un plan que si sele asigna determinado monto de

capital y si sele proporciona insumos de vario tipos ,podr producir un bien o
un servicio til para la sociedad. Tiene por objeto conocer su rentabilidad
econmica y social.

Perfil
Este se elabora a partir tanto de la informacin existente, el juicio comn
y de la opinin que da la experiencia.
En trminos monetarios, solo presenta estimaciones muy globales de las
inversiones, costos o ingresos.

Prefactibilidad
Profundiza en la investigacin, y se basa principalmente en informacin
de fuentes secundarias para definir (con cierta aproximacin) las variables
principales referidas al mercado, a las alternativas tcnicas de produccin
y a la capacidad financiera de los inversionistas.
 Factibilidad
Se basa en antecedentes precisos provenientes de fuentes primarias. El
nfasis esta en medir y valorar en la forma mas precisa posible sus
beneficios y costos.
Una vez definido y caracterizado el proyecto debe ser optimizado en
tamao, localizacin, tecnologa, etc.

Preparacin y evaluacin de proyectos, 2da Ed. Nassir

Sapag, Chain & Nassi Sapag.
 1.4 Marco de referencia

Es donde el estudio debe ser situado en las condiciones econmicas y

sociales ,deben aclara bsicamente por que se pens en emprenderlo a
que personas o entidades beneficiara ,que problema especifico
resolver ,debe especificar los objetivos del estudio

Bibliografa: Evaluacin de Proyectos, 4ta Ed, Gabriel Baca

Urbina.
 1.5 Marca
es un nombre, un trmino, una seal, un smbolo, un diseo, o una
combinacin de alguno de ellos que identifica productos y servicios de una
empresa y los diferencia de los competidores. Pero, la marca no es un mero
nombre y un smbolo, ya que, como comentaba anteriormente, se ha
convertido en una herramienta estratgica dentro del entorno econmico
actual
Es una de las variables estratgicas ms importantes de una empresa ya que
da a da adquiere un mayor protagonismo. Para estar bien posicionados en la
mente del consumidor y en los lderes de opinin, la marca de nuestra
compaa debe disfrutar del mayor y mejor reconocimiento y posicionamiento
en su mercado y sector.

http://www.marketing-xxi.com/la-marca-
46.htm
2.1 OBJETIVO
EL ALUMNO EXPLICAR LOS ELEMENTOS BSICOS QUE CONFORMAN EL
CIMERCADO , DEMANDA , OFERTA ,PRECIO ,COMERCIALIZACIN AS
COMO LAS CARACTERSTICAS DE LAS ETAPAS DE UN ESTUDIO DE
MERCADO

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 2.2
f.o.d.a
Para que sirve

El anlisis FODA tiene como objetivo el identificar y analizar las Fuerzas y Debilidades de la
Institucin u Organizacin, as como tambin las Oportunidades y Amenazas, que presenta la
informacin que se ha recolectado. Se utilizar para desarrollar un plan que tome en
consideracin muchos y diferentes factores internos y externos para as maximizar el potencial de
las fuerzas y oportunidades minimizando as el impacto de las debilidades y amenazas. Se debe de
utilizar al desarrollar un plan estratgico, o al planear una solucin especfica a un problema. Una
vez que se ha analizado el ambiente externo (por ejemplo: la cultura, la economa , datos
demogrficos, etc.) .

Ing econmica

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 COMO SE ELABORA ?
A)Anlisis Interno.- Para el diagnstico interno ser necesario conocer las fuerzas al interior que
intervienen para facilitar el logro de los objetivos, y sus limitaciones que impiden el alcance de las metas
de una manera eficiente y efectiva. En el primer caso estaremos hablando de las fortalezas y en el
segundo de las debilidades. Como ejemplos podemos mencionar: Recursos humanos con los que se
cuenta, recursos materiales, recursos financieros, recursos tecnolgicos, etc.

B) Anlisis Externo.- Para realizar el diagnstico es necesario analizar las condiciones o circunstancias
ventajosas de su entorno que la pueden beneficiar; identificadas como las oportunidades; as como las
tendencias del contexto que en cualquier momento pueden ser perjudiciales y que constituyen las
amenazas, con estos dos elementos se podr integrar el diagnstico externo. Algunos ejemplos son: el
Sistema poltico, la legislacin, la situacin econmica, la educacin, el acceso a los servicios de salud, las
instituciones no gubernamentales, etc.

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 D) Puede utilizar esta informacin para ayudarle a desarrollar una estrategia que contenga y maximice las
fuerzas y oportunidades ; para as, reducir las debilidades y amenazas que no permiten obtener los objetivos
planteados.

Formato

Vace la informacin que ha obtenido en los pasos A) y B) del apartado 2. Cmo se elabora?, en una tabla
de la siguiente manera

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 ejemplo
Anlisis FODA para determinar las fuerzas que promueven u obstaculizan el cumplimiento de la misin del
Centro de Salud:

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 2.3.1 Caractersticas de el mercado

Mercado
El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales que tienen una
determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para
hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un
determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los
compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta.
Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado

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 Caractersticas de el mercado
El mercado est compuesto de vendedores y compradores que
vienen a representar la oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de
mercancas.
Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos
precios se establecen por la oferta y la demanda.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante
estudiar la situacin en 3 niveles:
-El Entorno Nacional
-El Sector Especfico
-El Consumidor

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Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social y
tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las
decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las
sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.
El Sector Especifico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de
productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las tendencias de los
consumidores.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la
decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio

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 2.3.2 Demanda
La demanda se define como la cantidad de bienes y servicios que un consumidor est dispuesto
y es capaz de adquirir en el mercado a un determinado precio en un periodo de tiempo.

La definicin de la demanda tiene varios elementos que desempean un papel preponderante.

Bienes y servicios: de carcter tangible e intangible que existen en el mercado.
Consumidor o comprador: tambin llamado demandante, es la persona que busca los bienes

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 2.3.3 oferta
OFERTA
La oferta es la voluntad y capacidad de los vendedores o proveedores de
proporcionar distintas cantidades de un producto a precios relevantes.

LEY DE LA OFERTA
La ley de la oferta postula que, en la mente de vendedores o productores, la relacin
entre el precio y la cantidad es directa. Con un aumento de precio, aumenta la
cantidad

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 EQUILIBRIO
El equilibrio entre el precio y la cantidad es la interseccin de la
demanda y la oferta. A cualquier precio por encima de se equilibrio,
la cantidad ofrecida supera la cantidad demandada, ocasionando un
excedente (y no se produce la venta). A cualquier precio por debajo de
este punto, la cantidad demandada supera la cantidad ofrecida,
produciendo una situacin de escasez. Slo en la interseccin entre la
oferta y la demanda coinciden las cantidades ofrecidas y demandadas.
El equilibrio de precio y cantidad es estable.

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Graficas

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 2.3.5 precio
es la medida del Valor de cambio de los Bienes y servicios. As por ejemplo, si la gente est dispuesta a
cambiar una camioneta por dos autos, el precio de la camioneta son dos autos.
Sin embargo, en las economas modernas se ha generalizado el uso de dinero, el cual sirve como equivalente
general del valor de todos los Bienes y servicios. De este modo, el precio de todos los Bienes se expresa en
trminos de Dinero.

Objetivos de la fijacin de precios:

Orientados a las utilidades
Alcanzar un rendimiento meta.
Maximizar las utilidades

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 2.3.4 Elasticidad
La elasticidad es una medida de la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien ante un cambio en su
precio . La elasticidad busca medir el impacto o el grado de la variacin de las demandas o las ofertas de los
productos dadas diversas variaciones de precios

La elasticidad de la demanda

Es el grado en que la cantidad demandada (Q), responde a las variaciones de precios (P) del mercado.

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Dados unos precios (P) y unas cantidades (Q) y un (P * Q) = Ingreso

Cuando la reduccin del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q) aumente tanto que la
multiplicacin de (P * Q) sea mayor a la original, se presenta una demanda elstica.
Cuando la reduccin del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q) aumente en proporciones
iguales y (P * Q) sea igual, la elasticidad es proporcional o igual a 1.
Cuando la reduccin del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q) tan pequeo que la
multiplicacin de (P * Q) es menor a la original, se afirma que la demanda de un bien es inelstica o
rgida.

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