Cmo nacen los proyectos?

Oportunidades de Inversin en el Per

Arequipa, 2017
CRISIS
 Importancia de la Inversin

Crea riqueza
Genera empleo
Equilibra la Balanza de Pagos
Motor del desarrollo
(Sostenibilidad del crecimiento)
 Estrategia de Desarrollo
DESARROLLO
SOSTENIDO
Ventajas
competitivas
COMPETENCIA
Economa social de
mercado
INTEGRACION
Apertura y
promocin de la
inversin
CIMIENTOS
Estabilidad
macroeconmica y
crecimiento
 El ciclo de la inversin

1. Identificacin de las oportunidades de inversin .

2. Seleccin de la mejor oportunidad .

3. Formulacin del Proyecto de Inversin .

4. Evaluacin del Proyecto de Inversin .

5. Consecucin del Financiamiento .

6. Ejecucin del Proyecto .

7. Puesta en marcha .
 Tipos de Oportunidades de
Inversin en el Per

MERCADO INTERNO: Instalar una empresa y

producir para el mercado peruano.
MATERIAS PRIMAS: Instalar una empresa para
explotar y exportar commodities, productos
semiterminados o productos finales
HUB REGIONAL: Instalar una empresa para
producir para un mercado ms amplio,
aprovechando los procesos de integracin (CAN,
ALADI, APEC)
 OPORTUNIDADES?
Ua de Gato Cemento
Brcoli Pisos de madera
Camu-camu Granito
Lcuma Ajos
Maca Tara
Quinua, Kiwicha Algarroba
Servicios Menestras
 La Oportunidad

Es un conjunto de circunstancias
favorables que se presentan durante
un tiempo generalmente corto, y que
permiten obtener beneficios a
quienes las aprovechen.
 La Globalizacin

Obliga a competir Abre mayores

con empresas de posibilidades para
todo el mundo. ganar mercados.

No le tema a la competencia ...

Tmale a la incompetencia!
Sallenave, 1994.
 La Globalizacin

Apertura Comercial: Libre flujo de

productos y servicios
Apertura Financiera: Libre flujo
de capitales e inversiones
Apertura Laboral: Libre flujo de
mano de obra
 Identificacin de Oportunidades
de inversin
Mercado Recursos

Ideas de Negocio Competencias clave

Oportunidad
 Mercado

Necesidad de los consumidores

(propuesta de valor)
Desarrollo del producto o servicio
(valor)
Caracterizacin de la demanda
(mercado objetivo)
Determinacin del tamao de la
demanda (factibilidad)
 Mercado
Rompiendo Paradigmas
Anlisis del presente vs Anlisis de
futuros (horizonte del proyecto)
Demanda insatisfecha vs. Creacin
de Mercados
Contar con capital propio vs
Potencial de la idea
 Mercado
Fuentes de Informacin
Directas (primaria):
Observacin
Encuestas, cuestionarios, etc.
Indirectas (secundaria):
Estadsticas
Tendencias de consumo
 Mercado
Tendencias de Consumo

Es predecible el futuro
en el mundo de los negocios?

Las Megatendencias
 Qu es una Megatendencia?
Es el elemento que permite aproximarse al conocimiento
sobre el comportamiento futuro de los factores que
caracterizan a las organizaciones
Es el factor de cambio estructural: es un cambio que altera
la estructura operativa de una organizacin, que hace un
perodo respecto a otro (Disear el maana, Cambiar el
hoy, Provocar la innovacin ) .
Es un movimiento de variables del entorno (sociales,
econmicos, polticos y tecnolgicos) que cambian
radicalmente el futuro y puede describirse en escenarios
probables; es decir, todo indica que si no dan cambios
radicales, el escenario se presentar.
 Mercado
Las Megatendencias
John Naisbitt (Megatendencias 80 y 90)
Con Patricia Aburdene:
Megatendencias 2000
Diego J. Veitia (50 Grandes
Inversiones para el Siglo 21)
 Tendencias de Consumo Global
Naisbitt - Aburdene
Expansin de la economa mundial
Renacimiento de las artes
Desarrollo del socialismo de libre mercado
Estilos de vida global y nacionalismo
cultural
Privatizacin de las prestaciones de salud
Crecimiento de la Cuenca del Pacfico
Dcada de las mujeres lderes
Era de la biologa
Resurgimiento religioso
Triunfo de lo individual
Diego J. Veitia
Crecimiento del mercado global
La mayor conciencia ambientalista
La rentabilidad de los mercados emergentes
El cambio de la localizacin geogrfica de las
empresas manufactureras
La seguridad personal y de las familias
La debilidad del dlar
Crecimiento de la industria del entretenimiento
El desarrollo de la biotecnologa
El desarrollo de las telecomunicaciones
La mejora de la educacin de la poblacin
global
 Tendencias de Consumo Global
Naisbitt - Aburdene Diego J. Veitia
Expansin de la economa mundial Crecimiento del mercado global

Dcada de las mujeres lderes La mayor conciencia ambientalista

Crecimiento de la Cuenca del Pacfico La rentabilidad de los mercados emergentes

Estilos de vida global y nacionalismo El cambio de la localizacin geogrfica de las

cultural empresas manufactureras

Privatizacin de las prestaciones de salud La seguridad personal y de las familias

Desarrollo del socialismo de libre mercado La debilidad del dlar

Triunfo de lo individual Crecimiento de la industria del entretenimiento

Era de la biologa El desarrollo de la biotecnologa

Resurgimiento religioso El desarrollo de las telecomunicaciones

Renacimiento de las artes La mejora de la educacin de la poblacin

global
 Tendencias de Consumo Global
Las 10 Megatendencias ms probables
Expansin de la economa La mayor conciencia
mundial ambientalista

Dcada de las mujeres lderes La era de la biotecnologa

Crecimiento de la Cuenca del El desarrollo de la espiritualidad

Pacfico
El cambio de la localizacin
Preocupacin por la salud y el geogrfica de las empresas
bienestar de las familias manufactureras

Estilos de vida global y El desarrollo de las

nacionalismo cultural telecomunicaciones
 Tendencias de Consumo Global
Expansin de la economa mundial
Aumentar el poder adquisitivo real
de la poblacin mundial en 3 % anual
El comercio mundial se incrementar
en 6 % anual.
Se reducirn las tasas de inters y
aumentar el uso de las tarjetas de
crdito.
 Tendencias de Consumo Global
Crecimiento de la Cuenca del Pacfico

Relaciones diplomticas, econmicas y

comerciales ms estrechas.
Incremento en el trnsito de personas,
mercaderas y capitales.
Necesidad de mayor intercambio de
informacin sobre los mercados.
 Tendencias de Consumo Global
Cambio en la localizacin geogrfica de las empresas

Las empresas buscan ser ms

competitivas y prefieren los pases
donde pueden operar a menor costo:
Menor costo de mano de obra
Menor costo de materias primas, insumos y
servicios
Menores impuestos
 Tendencias de Consumo Global
La dcada de las mujeres lderes

Las mujeres estn alcanzando niveles

de decisin en las organizaciones.
La participacin laboral de las
mujeres est creciendo en el mundo.
Las mujeres adquieren mayor
independencia sobre sus gastos.
 Tendencias de Consumo Global
La Era de la Biotecnologa
Se incrementar la esperanza de vida
promedio de la poblacin mundial.
La productividad agropecuaria
aumentar por un mejor control de
pestes y por el manejo gentico de
los alimentos.
 Tendencias de Consumo Global
Desarrollo de la espiritualidad

Nuevo auge de las religiones

occidentales y orientales.
Incremento de la prctica de yoga,
tai-chi y de las tcnicas de
meditacin.
Desarrollo del turismo mstico y de
servicios relacionados.
 Tendencias de Consumo Global
El desarrollo de las telecomunicaciones
E-commerce y E-business
Trabajo es ms productivo.
La presencia fsica no es ya
imprescindible: el control y la
educacin a distancia
Mayor disponibilidad de tiempo libre.
 Tendencias de Consumo Global
Preocupacin por la salud y el bienestar

Mayor cobertura de los servicios de

salud y pensiones.
Desarrollo de la medicina preventiva
y de la medicina alternativa.
Preocupacin por la nutricin.
Evitar el stress
 Tendencias de Consumo Global
Mayor conciencia ambientalista
Mayor control sobre todo tipo de
emisiones.
Desarrollo de procesos productivos
limpios.
Desarrollo de productos biodegradables.
Mayor apoyo y creacin de zonas
declaradas como reservas naturales.
 Tendencias de Consumo Global
Estilos de vida global y nacionalismo cultural

Segmentacin de la poblacin mundial

Desarrollo de productos globales: jeans,
cosmticos, relojes, CDs, etc.
Desarrollo de productos regionales:
surimi, lescargots, vinos Tanat, etc.
 Escenarios y Megatendencias 2012, R Ray Wang y
Megatendencias 2010 de Patricia Aburdene
1. Las regulaciones se ponen peor y son ms caras.
2. El consumismo de Tecnologas de Informacin debe ser de clase empresarial o las
empresas fracasarn.
3. Las Organizaciones que son maestras en la visualizacin de datos obtienen la
ventaja de la velocidad.
4. El nuevo crecimiento viene de la monetizacin sobre la propiedad del ciclo de vida
completo.
5. Los cambios sociales de negocios entre empresas (B2B) a negocios de persona a
persona (P2P).
6. La batalla por el crecimiento debe incluir nuevas bases de clientes globales.
7. La diferenciacin estratgica comienza con un gran diseo.
8. La brecha digital corporativa slo se hace ms grande.
9. Los lderes del mercado saben cmo manejar su agenda de innovacin.
10. La marca sigue siendo el rey (o reina).
 Escenarios y Megatendencias del mercado, Megatrend.com
1. CREATIVIDAD, de hecho, desde economas ms estables hasta las emergentes, est creando
nuevos productos, servicios y experiencias continuamente, incluso en la industria B2B. Este trayecto
permite que la idea de novedad sea desvinculada de estrategias de marketing de marcas viejas que
se quieren mostrar actuales (nuevo y mejorado) y pase a ser parte de propuestas genuinas y
excitantes para sus consumidores.
2. VELOCIDAD, el mundo online, con su ritmo cada da ms veloz en informacin, en excitacin, en
atencin, De hecho, cualquier innovacin que aproveche un tipo de demanda acumulada estar
siempre al borde del xito exponencial.
3. COLECCIONAR EXPERIENCIAS, cualquier experiencia a la que pocas personas tengan acceso es
automticamente un smbolo de status (identidades nicas). Sin embargo, como la bsqueda por lo
nuevo ya es parte fundamental en la vida de todos, vivencias nicas (a precios razonables) ya son
difciles de encontrar. La alternativa (ms barata y practica) para los consumidores en busca de status
es el EXPERIENCE CRAMMING (ABARROTARSE DE EXPERIENCIAS): Colectar y combinar cantidad
y variedad de todo tipo de experiencia.
4. CONECTADO, mostrarse bien conectado se transformar en una fuente de prestigio de status social,
de hecho, ayudar a los consumidores en su bsqueda de lo nuevo, o ser el primero en descubrir,
conocer o hacer algo por primera vez es una oportunidad en si misma.
 Escenarios y Megatendencias del mercado, Megatrend.com

5. CONSUMIDOR COMENTA, Crticas, reviews y notas se dan casi automticamente a cada nuevo
producto o servicio inserido en el mercado, lo que significa que el riesgo es minimizado para quien
quiera probar algo nuevo.
6. PAGAR SOLO POR USO TEMPORAL, gracias a la tendencia de re-comercializar, hasta los
consumidores compulsivos podrn descubrir el valor de sus compras anteriores. Tiendas de venta de
ropas de segunda mano y plataformas de intercambio de productos, alquiler, leasing, ofrecen opciones
inteligentes y convenientes a los consumidores dispuestos a cambiar sin gastar mucho.
7. MARCA-CULTURA, marcas tradicionales, conocidas por ofrecer calidad, confianza y procedencia
siguen teniendo mucho valor. Sigue habiendo valor en historias bien contadas. En la comodidad. El la
tradicin. El la cultura local.
8. MANTENER ATENCION, para las marcas, nuevas o ms consolidadas, la tendencia se resume en
capturar y mantener la atencin del consumidor. Aunque la atencin de los consumidores se haya
transformado en lujo, las recompensas pueden ser inmediatas y masivas.
 Identificacin de Oportunidades
de inversin
Mercado Recursos

Ideas de Negocio Competencias clave

Oportunidad
 Los Recursos

Recursos Humanos
Recursos Materiales
Recursos Financieros
Recursos de Informacin y
legales
Infraestructura
 Los Recursos
Recursos Humanos

Nivel directivo: Visin

Nivel tcnico: Calificacin para
desarrollo y crecimiento
Nivel operativo: Proactivo,
capacidad de aprendizaje
 Los Recursos
Recursos Materiales

Fuentes de materias primas

Inmobiliario: Terrenos y edificios
Maquinaria, equipos y herramientas
Logstica (just in time, acopio,
cadena de fro, etc.)
Permisos y Ambiental (EIA)
 Los Recursos
Recursos Financieros

Capital interno (capital social inicial y

el capital adicional que los socios
estaran dispuestos a invertir)
Crditos que se pueden conseguir
(financiamiento tradicional bancario,
Venture Capital Funds)
Mercado burstil (capital abierto)
 Los Recursos
Recursos de Informacin

Conocimiento del mercado

Estudios de mercado
Patentes de invencin
Frmulas y procedimientos
tcnicos
Normatividad legal
 Los Recursos
Infraestructura
Vas de comunicacin (carreteras,
puertos y aeropuertos)
Energa (electricidad, petrleo, gas,
carbn)
Telecomunicaciones
Agua y desage
Eliminacin de desperdicios
 Los Recursos
Las Competencias Clave
(Core Competences) .

Recursos que son imprescindibles

de acuerdo con la naturaleza de las
actividades de la empresa
 Los Recursos
Las Competencias Clave
(Core Competences) .
ACTIVIDAD COMPETENCIA CLAVE
RESTAURANT R.H.: La habilidad del cocinero
MINERIA R.M: La cantera del mineral
BANCA R.F.: Las lneas de crdito disponibles
BOLSA DE R.I.: Los datos sobre las empresas
VALORES
E-COMMERCE I.: Velocidad de acceso a Internet
 Identificacin de Oportunidades
de inversin
Mercado Recursos

Ideas de Negocio Competencias clave

Oportunidad
 La Oportunidad

Es un conjunto de circunstancias
favorables que se presentan durante
un tiempo generalmente corto, y que
permiten obtener beneficios a
quienes las aprovechen.