Te permite determinar anticipadamente, donde

quieres ir, donde te encuentras y cuanto te falta

para llegar a la meta planteada.
QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO?.-Es un instrumento
que te ayudara a organizar las ideas y detallar que
deseas hacer y que necesitas para desarrollar e
implementar tu idea de negocio. Tambin te puede
ayudar a realizar mejoras en la empresa que ya
tengas.
Es importante
 Que una idea de negocio?.-Es una descripcin
corta y precisa de lo que ser tu negocio. Para
ello es necesario tener una idea clara sobre lo
que deseas llevar a cabo.
Ejemplos:
Elaboracin y comercializacin de jarabe de
yacon.
Elaboracin y comercializacin de harina de
coca.
 Ofrecer servicios tursticos en el sur del Per.
Ofrecer servicios de internet, etc.

Una buena idea de negocio debe identificar:

Que productos o servicios vender su negocio?
A quien le vender su negocio?
Como vender su negocio, bienes o servicios?
Que necesidad de sus clientes atender su
negocio?
Requisitos:

Cubrir las necesidades de los clientes,

brindndoles lo que desean o necesiten.
Cubrir tus expectativas de utilidades del
negocio.
Aspectos claves para identificar una
idea de negocio es contar con
respuestas para preguntas como:

Que se hacer yo?.

Que puedo hacer mejor que otros?
Evaluar las habilidades y recursos que posees.
a) Que necesidad de todas las que tienen tus
probables clientes, ser satisfecha por tu
negocio con los productos o servicios que
vendas?
b) Que tipo de producto o servicio vender tu
negocio?
c) A quien le venders en tu negocio? Como son
las personas que tienen esa necesidad?
1. Generacin de ideas de negocio
2. Identificacin de la mejor idea de negocio-
tcnica del macro y micro filtro.
3. Anlisis FODA aplicando a la mejor idea de
negocio.
4. Contraste entre la idea de negocio identificada y
la necesidad real de los posibles clientes-sondeo
de mercado.
a) Lluvia de ideas
b) Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas.
c) Publicaciones.
d) Habilidades y pasatiempos.
e) Recursos naturales locales.
f) Productos de desechos
g) Feria de exposicin y venta de productos
h) Bsqueda de informacin en internet.
a.-Macro filtro: responder con un Si o un NO a las
preguntas orientadoras.
Las respuestas te darn luces sobre lo exitoso
que puede ser tu idea de negocio.
Debes quedarte con aquellas ideas que
obtuvieron la mayor cantidad de SI, no te
preocupes si tienes varias ideas con iguales
nmeros de SI
 MACRO FILTRO

Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

Preguntas orientadoras/Ideas.
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?

Existe un mercado para este producto servicio?

Hay una demanda insatisfecha?

Quieres realizar este proyecto?

Es posible producir el producto en tu distrito regin?

Este proyecto permite tener ganancias?

Total ideas con si?

 Nos permite definir cual es la idea de negocio
que finalmente se va desarrollar.
Se prioriza la idea que tiene mayor puntaje.
La idea que obtenga el mejor puntaje ser
aquella que debes priorizar, pues rene las
mayores fortalezas y oportunidades para el xito
empresarial.
 MICRO FILTRO
Preguntas Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
orientadoras/Ideas.
Disponibilidad local de
materias primas.
Existencia de demanda
insatisfecha.
Disponibilidad de mano de
obra calificada.
Disponibilidad de mano de
obra a costo aceptable.
Tecnologa localmente
aceptable.
El emprendedor tiene las
habilidades para gestionar el
proyecto?
Puntaje total
TABLA DE CALIFICACIN
5 =Muy bueno
4 =Bueno
3 =Regular
2 =Malo
1 =Muy malo
a.-FORTALEZAS: Son los puntos fuertes que estn
bajo tu control, pueden ser aprovechados para la
puesta en marcha de tu negocio.
Conocimientos tcnicos
Tecnologa superior
Tener un local accesible
Red de contactos con
proveedores/distribuidores
Contacto con el mercado de destino.
b.-OPORTUNIDADES.-Son los aspectos favorables
que se encuentran en el entorno y de los que
podrs hacer uso para implementar tu idea de
negocio, como:

Demanda en aumento del producto.

Pocos competidores.
Fcil acceso a materia prima, etc
c.-DEBILIDADES.-Son las carencias o los puntos
flacos del negocio y que estn dentro del control
del emprendedor que ocurren y debern
superarse, como:

Tecnologa obsoleta
Poco conocimiento tcnico
Inadecuado diseo del producto
Poca capacidad de gestin
d.-AMENAZAS.-Son factores externos negativos y
desfavorables en el entorno, generalmente esta
fuera de control del emprendedor, como:

Muchos competidores.
Disminucin de la capacidad adquisitiva de los
clientes.
Cambio en la situacin econmica del pas.
Desabastecimiento de materia prima.
Importante contrastar lo que yo pienso
con lo que es la necesidad de los
posibles clientes para lograr esto se
hace un sondeo de mercado-----
costumbres, gustos, preferencias--------
-consumidores.
Proceso de identificacin, recopilacin y
anlisis de la informacin sobre las
caractersticas y necesidades del mercado
con el propsito de obtener mayores
elementos de juicio para la toma de
decisiones.
 RECOPILACIN DE FUENTES SECUNDARIAS.-
consiste buscar datos, informacin, estudios
sobre diversos temas econmicos, sociales,
culturales, legales, tecnolgicos que pueden
influir en tu idea de negocio.
Donde podemos buscar:
o Cmara de comercio.
o INEI.
o Universidades, etc
 RECOPILACION DE FUENTES PRIMARIAS.-Busca
hallar la informacin que satisfaga las dudas no
resueltas sobre lo que necesitas para poner en
marcha tu negocio.

MTODOS PARA RECOPILACIN DE DATOS:

o La observacin (observar, frecuencia)
o Las encuestas (preferencias, opiniones,
satisfacciones, etc )
 DATOS CUALITATIVOS. - Brindan informacin
sobre las razones y motivos por la cual el
consumidor compra un producto.
Tecnicas:
Grupos focales.- entrevista dirigida a grupos
pequeos con caractersticas similares.
Entrevista a profundidad.-Entrevista individual
cara a cara, es recomendable 2 horas de
promedio, utilizar gua de preguntas y registras
la informacin en una grabadora
 DATOS CUANTITATIVOS.- Es la informacin
expresada en forma numrica ejm. Cuanta gente
acude a un determinado cine, nivel de ingreso de
las personas, etc.

1. DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DE LA

ENCUESTA.-Es importante tener claro cual es el
objetivo de cada una de las preguntas que
realizaras a tus entrevistados, es decir que
quieres lograr con cada pregunta:
 Objetivo 1.-identifica la necesidad real de los
posibles clientes.
Objetivo 2.-identificar los hbitos de consumo
de los posibles clientes.
Objetivo 3.-identificat el nivel de conocimiento
de los posibles clientes sobre el producto.
Objetivo 4.-identificar la frecuencia de consumo
de productos similares por parte de los posibles
clientes.
 2.-TAMAO DE LA MUESTRA.- El nmero de
encuestas depender del tamao de la poblacin a
la que piensas llegar con tu producto .

N= TODA LA POBLACION A LA QUE n=TAMAO DE MUESTRA PARA LA

QUIERES LLEGAR .CON TU ENCUESTA
PRODUCTO
Menos de 500 personas 30% de la poblacin

Entre 501 y 1000 personas 200 encuestas

Entre 1001 y 10,000 personas 250 encuestas

Mas de 10,001 personas 271 encuestas

3.-DISEO DE CUESTIONARIO.-

Que informacin deseo recolectar y por

qu?
que opiniones tiene la gente sobre un
determinado producto?
Que opinas sobre tal o cual idea de
negocio?
 4.-RECOGER LOS DATOS.-Una ves
diseada el cuestionario recopilar
la informacin conforme a la idea
de negocio, importante establecer
el lugar donde se har la encuesta,
el numero de personas y la cantidad
de encuestadores.
5.-PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION
RECOPILADA.-
Ordenar, clasificar y sumar los resultados
obtenidos(hoja de clculo).

6.-ANALISIS DE LOS RESULTADOS.-Con los datos

procesados se conoce con mayor seguridad los
gustos y preferencias de los clientes, el tamao de
mercado al cual te diriges, si tu idea puede tener
xito o no.
CUALQUIER CAMBIO EN TU EMPRESA
DEBE ESTAR ACOMPAADO DE UN
SONDEO DE MERCADO
 LOS GRANDES PROYECTOS HAN
EMPEZADO CON UNA VISION
PERSONAL DEL LIDER QUE TIENE
UNA CONCEPCION DE LO QUE
QUIERE SER Y HACER EN LA VIDA.
 3.1.-RESEA HISTORICA DEL NEGOCIO
Describirs lo que te motivo para crear tu negocio,
indicando las razones por lo que quieres iniciar el
negocio.
3.2.-NOMBRE DEL NEGOCIO.
El nombre que elijas para tu negocio representa la
razn social y/o comercial de la empresa.
 La idea es Vender un concepto global por lo que
el nombre del negocio debe estar asociado a lo
que vendes.
Razn social.- Es el nombre con el que se
inscrito el negocio en Registros Pblicos.
Razn comercial.- Es el nombre con que los
clientes reconocen el producto (marca).
Ejemplo:
Razn social Razn comercial
Intradevco Industrial S.A. Sapolio
AJEPER S.A. Kola Real
Grupo Gloria S.A. Queso Bonl
 visin es una imagen futura, Un ideal con el que se
suea alcanzar. Es lo que esperamos que sea
nuestro negocio en el futuro.
La visin responde a tres elementos esenciales, los
cules se pueden analizar respondiendo a los
siguientes preguntas:
-Cules son tus caractersticas fundamentales al iniciar
un negocio?
-Como es ahora el negocio y que aspiras que sea en un
tiempo?
-Hacia donde se dirige tu negocio?
Los grandes emprendedores constantemente
estn pensando en aumentar innovar sus
productos y servicios, asi como mejorar
procedimientos implementarlos nuevos.
Ejm:
Construir un automvil para la multitud su
precio ser tan bajo que todos los hombres con
un buen sueldo podrn tener uno y disfrutar
con su familia la bendicin de horas de placer
en los grandes espacios abiertos de Dios. El
caballo desaparecer en nuestras carreteras , el
automvil se dar por sentado. Visin de Henry
Ford y su modelo T.
 Es el propsito que distingue a una
organizacin de otra.
Formular la misin equivale a declarar
su principal razn de existir, es
identificar la funcin que cumple en la
sociedad y ademas su naturaleza y
filosofa bsica.
 PREGUNTAS QUE
TE AYUDAN A
CONSTRUIR TU
MISION

Qu?
Como?
Para qu?
Para quin se va producir un
determinado bien o servicio?
Misin de Coca cola
Refrescar al mundo.
Inspirar momentos de optimismo y felicidad.
Crear valor y hacer la diferencia.
Misin de Plaza Vea
Brindamos soluciones eficientes a las
empresas con productos innovadores y de
alta calidad que se ajustan a cada una de sus
necesidades, beneficiando a sus
colaboradores, clientes y proveedores.
 Planificar lo que hacemos implica pensar en el
futuro, saber que somos, adonde queremos ir, y
de que manera lo lograremos.

OBJETIVOS

CORTO,
MEDIANO
LARGO PLAZO
Deben ser claros y simples
Deben ser medibles para saber a cada
momento si se ha avanzado.
Debe ser realista
Debe ser limitado en el tiempo
Debe ser constantemente revisado
 Qu es lo que se quiere alcanzar?
Cundo?
Cmo?
De que forma ser medido y evaluado?
Tambin se puede fijar objetivos relacionados con:
Ocupar una posicion deseada en el mercado.
Incremento de ventas al 2do ao.
Incremento de utilidades por disminucin de costos.
Ofrecer otras variedades de productos.
Mejorar la calidad del producto
Entre nuestros objetivos, esta lograr un
crecimiento sostenido en la venta de
prendas con alto valor agregado y con
altos estandares de calidad. Tambien
apuntamos al mejoramiento continuo de
nuestros procesos: los sistematizamos a fin
de mejorar nuestro control de calidad
Gerente General: Empresa Topy Top.
 La estructura organizacional indica los puestos
de trabajo en el negocio y de las personas
encargadas de cada uno de ellos.
El organigrama es una herramienta grfica que
permite visualizar las relaciones de supervisin y
dependencia que existen dentro del negocio, asi
como tambin las diferentes lneas de mando y
autoridades en la empresa.
 Gerencia General

Gerente de Gerente Gerente

Gerente de
Administra de Produccin de
cin Ventas Finanzas
Antes de iniciar un negocio, es
necesario estudiar a las empresas
que se encuentran en el rubro
que piensas incursionar.
 a) Recursos, conocimientos, capital,
infraestructura y otros.

-Conoces instituciones financieras que puedan

ayudarte a llevar a cabo tu idea de negocio?.
-Existe personal con calificacin adecuada para
desarrollar la actividad empresarial que piensas
iniciar?.
-Existen locales o terrenos adecuados para poner tu
negocio?.
 b.-Apoyo entre empresas afines
o competitivas:

-Existen empresas proveedoras de maquinarias y

equipos, insumos recursos financieros y capacitacin
en tu localidad que apoyen tu iniciativa?.
-Cul es la tecnologa que se usa en el giro del negocio
en que piensas incursionar.
-Que empresas crees que pueden ayudarte a distribuir
tu producto?
-Que empresas pueden venderte los insumos que
necesitas a precios mas bajos?.
Hacer un listado de proveedores
 Cul es mi mercado potencial?
Quienes son mis clientes potenciales?
Cual es el nivel de exigencia los clientes
potenciales?.
Que necesidades nuevas tienen los clientes
potenciales?.
En que se fija mas los clientes: precio
/calidad?
Cules son sus gustos sobre determinado
producto /servicio?. Listado clientes potenciales
 Por que es importante esta informacin?.
Cuntos competidores ofrecen el mismo
producto o servicio que piensas brindar?.
Cules son las caractersticas de las empresas
del sector?.
Que prestigio tienen?.
Qu tan fcil es que aparezcan nuevos
competidores?.
Listado de tus principales competidores
 Cual es el tamao de mi mercado?
(investigacin profunda dirigindote a los lugares
donde se encuentra tus clientes potenciales)

CONCEPTO N

mbito geogrfico donde se busca colocar el Jesus

producto
N de I.E. S. en el rea. 10
Promedio de estudiantes por I.E.S. 250
Estudiantes en edad escolar en el distrito de 2500
 Sexo
Edad
Poder adquisitivo
Educacin
Trabajo que realiza
Lugar en el que vive
Clima
 Debo contar con la siguiente informacin:
Quienes son?
Cules son sus preferencias?
Cundo compran?
Por qu compran?
Para que usan el producto o servicio?
Donde viven o trabajan?
A que proporcin de mercado puedo llegar?
 CONCEPTO N
Estudiantes en edad escolar en el distrito de 2500
Estudiantes que compran de 1 a 3 libros 1000
Estudiantes de colegios estatales que compran 1 a 3 libros /a. 100
Estudiantes de colegios particulares que compran 1 a 3 libros /a. 900

900 Estudiantes- Mercado objetivo

demanda potencial 2700 libros.

Debers evaluar quien decide la compra de tu producto

o servicio, pues hacia l debers dirigir tu estrategia.
 Amplio conocimiento sobre el negocio.
Tecnologa especializada y costosa.
Personal altamente capacitada.
Bajos costo de produccin distribucin y/o
transporte.
Patentes o licencias.
 Como puedo
identificar la
ventaja
competitiva de mi
negocio

QUE HACE A TU NEGOCIO DIFERENTE

O UNICO?.
POR QUE TE COMPRARIAN A TI Y NO
A TU COMPETENCIA?
Los competidores esenciales son todas
aquellas empresas o unidades de
produccin con quienes podras ingresar a
operar en el mismo sector de
consumidores.
Las siguientes preguntas te ayudaran a realizar un buen
anlisis de tu competencia.
Cuantas empresas producen el mismo bien o servicio
que pretendo ofrecer?
Cuales son esas empresas?
Que empresa es lder en el rubro?
A que tipo de clientes atiende?
Como y por que los clientes compran los productos de
la competencia?
Cuantos productos venden las empresas competidoras?
Cual es el nivel de calidad de los productos o servicios
de la competencia?
A que precio ofrecen dichos productos o servicios?
Que importancia tiene para los clientes el precio, la
calidad, las garantas o el servicio post venta?
 a.-PRODUCTOS SUSTITUTOS b.-PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

PRODUCTO SUSTITUTO NECESIDAD PRODUCTO COMPLEMEN NECESIDAD

QUE CUBRE. TOS QUE CUBRE.

Gaseosa Nctares Sed Biscocho Mantequi hambre

lla

Pan Galletas Hambre Camisa Panetn abrigo

 Las estrategia del mercadeo es el COMO se
generan y disean formas para alcanzar los
OBJETIVOS propuestos.
 Para definir tu producto debes responder a las
siguientes preguntas:
Cul es el producto o servicio que ofrezco?
Cul es su principal atributo o ventaja?
Cul es su precio?
Cuntas variedades ofrezco?
Cules son las Caractersticas fsicas del
producto?
Productos consumidores
Para definir estrategias debes responder a las
siguientes preguntas:
Como distribuirs tus productos?
Donde estn ubicados tus clientes?
Como llegaras a ellos en la venta?
Cuales son los canales(mayoristas, minoristas)
 Productor consumidor

Productor mayorista consumidor

Productor mayorista minorista consumidor

 Tienes que dar a conocer los beneficios de tu
producto frente a los competidores impulsar e
incentivar su compra o consumo sobre todo
cuando es la primera vez para que la compra
se repita.
1. Definir los objetivos (a quin)
2. Destinar un presupuesto.
(Publicidad, promocin de ventas, participaciones
en ferias, descuentos, concursos, etc).

Dar a conocer el producto, resaltar sus beneficios

frente a los competidores, impulsar e incentivar su
compra o consumo, sobre todo cuando es la
primera vez, para que la compra se repita.
Se refiere al valor que tendr tu producto en el mercado y
que pagaran tus cliente. Elementos importantes para
establecer el precio:
a.-costos de produccin.
b.-precio de venta de la competencia.

Estrategias de diferenciacin:
1. Diferenciacin en precio o liderazgo en costos.
(referencia)(producir volmenes altos y reducir algunos
costos).
2.-Diferenciacin en producto es decir en calidad.(nicos y
diferentes)
Definir los elementos con lo que debe contar tu
futura empresa para realizar sus actividades de
produccin.
DISEO DEL PRODUCTO: Se define con claridad y
precisin sus caractersticas
Producto (croquis, plano, diagrama o en las
especificaciones tcnicas)
Servicio: (describir la forma en que se prestara el
servicio).
 Descripcin del servicio
Uniforme :blanco
Especificaciones tcnicas para Mesas :limpias-floreros
producir un pantaln.
Cubiertos :envueltos en
servilletas de papel
Tela :jersey Servilleteros: s. dobles
Densidad :180 grs. Condimentos: c/mesa recipientes
Color :azul con aji, sal y limon.
Talla :S-M-L Sillas : 4 por mesa
Proporcin :S(25), M(25), L(25) Atencin :recepcin de cliente
Modelo :Clasico en la puerta, acompaamiento a la
mesa, presentacin de la carta de
Insumos :cierre y botones men, toma pedido por escrito, se
le ofrece refresco. Durante el
dorado,
servicio estar pendiente de
Etiqueta :marca, Parte requerimientos. Al termino se le
posterior agradece y se entrega la cuenta.
Servicio complementario: luego del
pago se ofrece caramelos.
4 etapa:
a. Diseo preliminar del
producto.
-Producto-esqueleto
(dibujos)
-Servicio-descripcin
detallada
b.- Construccin del
prototipo o modelo.
Fabricar a mano varios
productos-producto final
Servicio-modificar satisfacer
la necesidades del consumidor
c. Prueba del prototipo.
Verificar su desempeo
tcnico-comercial
Obtener resultados
cuantitativos sobre la
aceptacin del producto
entre los consumidores.
d. Diseo definitivo del
producto.
Resultados de pruebas
prototipo incorporar ciertos
cambios al diseo definitivo
Depende: equipamiento maquinaria, instalaciones
y personal que se empleara.

Secuencia
de
transforma
cin.

Proceso productivo
DOP
 SIMBOLO REPRESENTA

Operacin

Inspeccin

Desplazamiento o transporte.

Deposito provisional o espera

Almacenamiento permanente
 Carne :50 grs Materiales:
carne de res
Papa :100 grs
Panes :de
hamburguesa /20 Cocina de gas
grs. Palas
Aceite :250 ml Freidora de papas
Ensalada :5 grs Local
de lechuga
Sal :5 grs. Mesas
Cremas :15 grs sillas
Bolsa :para
hamburguesa
Servilletas :4
servilletas blanco
 Funcionalidad
Economa
Flujo
Comodidad
Buena iluminacin
Buena ventilacin
Accesos libres
Flexibilidad
seguridad
 Necesidad de material=material
necesario para una unidad.

Materia prima insumos que

requerimos.

 Contar con mquinas, equipos y herramientas para

elaborar el producto o servicio.
Se debe realizar en funcin DOP.

Criterio:

1.Para la mquina.
-Definir las operaciones-manual/mquinas.
Definir operaciones que se harn directamente.
Definir la cantidad de mquinas.
Definir la capacidad operativa de las mquinas.
2.Para equipos o herramientas:

Definir equipos y herramientas / auxiliares

(rpido y de calidad)
Nmero de personal y herramientas involucradas
en cada una de las actividades.
Contar con reserva ante una emergencia.
 En funcin al Diagrama de Flujo de Operaciones
de proceso y de la produccin regular de la
empresa.
Debe funcionar en forma independiente para
trabajar ordenadamente y con eficiencia.
Elaborar tu plan de inversin.
 El grado de divisin del trabajo dentro de la
empresa.
Tipo de producto, grado de dificultad, tiempo de
procesos.
El modelo de organizacin del proceso de
produccin.
Tipo de produccin. Bajo pedido o bajo
programa.
Tomar en cuenta estas consideraciones, defina la
cantidad de personal para el funcionamiento de
su empresa.
Asignar el trabajo que cada una debe hacer en
funcin a un programa de produccin.
Ejm: El trabajador 1 es responsable de la
elaboracin de moldes, el trazado, corte de la tela y
el acabado final. El trabajador 2 es responsable del
cosido, pegado de cierre, botones y empaque.
Conocer si el negocio es rentable o no, es decir
saber si estas ganando o perdiendo.

COSTO.- es el valor en dinero de todos los recursos

necesarios para la elaboracin de un producto o servicio
determinado.

Conocer los costos de la empresa es un

elemento clave de la correcta gestin
empresarial, para que el esfuerzo y la energa
que se invierte en la empresa de los frutos
esperados
Pasos:
1) Proyeccin de ventas en unidades.
2) Clculo de la inversin.
3) Clculo del costo total unitario.
4) Determinacin del precio de venta.
5) Proyeccin de ventas en nuevos soles.
6) Construccin del flujo de caja.
7) Margen de contribucin y punto de equilibro
8) Valor actual neto y tasa interna de retorno.
Te permite planificar el nmero de unidades que puedes
colocar en el mercado en un determinado periodo de
tiempo.

Te permitir justificar la inversin en activo fijo , por que si esperas

volmenes de ventas pequeos, lo mas indicado seria mandar
hacer determinados procesos productivos y as evitar la compra de
alguna maquinaria que despus no uses, pero si tus ventas son
altas lo mas adecuado ser comprar la maquinaria necesaria para
atender ese volumen de venta.

Esta decisin depende del empresario , la proyeccin de

unidades a producir es un buen punto de apoyo.
 Silvia, ingeniera quimica, esta dispuesta a
incursionar en el mercado con un nuevo producto,
se trata de la MERMELADA DE ROCOTO, ha
realizado un analisis de mercado y si bien es cierto
con el resultado que nadie ha consumido en Lima
el rocoto en mermelada, la poblacion encuestada
estaria dispuesta la poblacin a probar un producto
de este tipo .esto significa que si el producto es del
agrado de los consumidores probablemente exista
un buen mercado para este producto ya que el 90%
de los encuestados del distrito de Jess Mara
consumen rocoto.
 La Ingeniera hace la siguiente proyeccin de
ventas en unidades pensando vender su
producto en bodegas y mercados.

N Prod MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES TOTA
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
ucto L
01 Mer 100 150 300 350 400 450 500 500 650 800 900 1000 6100
mela
da
de
rocot
o

4p.
a) Inversiones.-Son asignaciones de dinero destinadas a la adquisicin
de mquinas, equipos, vehculos , infraestructura, mobiliario, y otros
que orientan al mejoramiento de las condiciones de produccin y
ventas en la empresa o a financiar las condiciones para mejorar la
calidad de los servicios.

b) Costos.-Constituidos por todos los recursos necesarios para la

elaboracin de un producto o servicio determinado son parte de
capital del trabajo . En este caso son asociables fsica y directamente
al producto o servicio que la empresa elabora o presta en el
mercado.
INVERSION COSTOS
_Compra de local de la empresa. _Alquiler de local.
_Maquinarias de produccin. _Servicios (luz, agua, telfono)
_Equipos y herramientas. _Transporte para compras, ventas, etc.
_Vehculos (transporte de materiales, _Sueldos
productos, etc.) _combustible, repuestos, ropa de W.
_Beneficios sociales, etc
Tipos de costos:

COSTOS FIJOS: Intervienen en la elaboracin y distribucin

del producto o servicio y que no varia si aumenta o
disminuye el volumen de produccin. Los costos fijos se
tiene que asumir as no vendamos nuestros productos. La
depreciacin de maquinas y equipos, sueldo de personal
administrativo, alquileres, servicios, intereses, etc.

COSTOS VARIABLES: Son aquellos que aumentan o

disminuyen dependiendo cual es el volumen de produccin,
todos los elementos del costo variable se van con el cliente
cuando este compra el producto o servicio. La materia prima,
insumos , mano de obra, comisin de ventas, alquiler de
maquinas.
El conjunto de recursos o requerimientos necesarios
para poner en marcha tu empresa conforman la
inversin del proyecto empresarial: lo conforman.
ACTIVO FIJO: GASTOS
OPERATIVOS:
PRE
CAPITAL DE COSTOS
Constituido por Constituidos por TRABAJO: INDIRECTOS:
recursos que la recursos que la Capital Constituidos por los
empresa requiere que se
empresa necesita destina al recursos que la
para producir, para entrar en cumplimiento empresa necesita
vender y realizar de
operacin, como: las obligaciones de para atender
todas sus operaciones de
Licencias de corto plazo para
operaciones y que corto plazo distintas
funcionamiento, de atender las
no se van con el aviso, carn sanitario, operaciones a las de produccin
producto final, tales de
estatutos, produccin: es decir para:
como: terreno, capacitacin de
infraestructura, personal, _Materia prima e Gastos
maquinaria, empresario, gastos insumos.
administrativos.
equipos, muebles y de constitucin legal, _Mano de obra. Gastos de ventas.
enseres. etc.
Es el costo de cada unidad del producto elaborado o
servicio brindado, el procedimiento es sencillo utilizas
los datos del plan de inversin.
1.-PRIMER PASO: Determinar el nmero de unidades a
producir en un periodo de tiempo que puede estar
determinado en das, semanas, meses, semestres,
aos, etc. Es recomendable usar las mismas unidades
de tiempo que se ha usado al momento de construir
la proyeccin de ventas en unidades a fin de evitar las
conversiones de unidades temporales: ejm.
30 faldas semanales.
1000 docenas de libros mensuales.
100 casa anuales.
2.-SEGUNDO PASO: Determina el tiempo de vida del
proyecto depende de varios factores, ejm: tiempo de vida
til de las maquinas y equipos, duracin de licencias de
funcionamiento, duracin del alquiler, etc. Ejm.
01 ao, 02 aos, 10 aos, etc.
3.-TERCER PASO: Determina el nmero de unidades a
producir en el tiempo que has asignado de duracin de tu
proyecto. Frmula.
Unidades producidas en una semana X por el nmero de
periodos al ao X aos de vida del proyecto.
Ejm:
30 faldas semanales X 52 semanas X1 ao = 1560.
1000 docenas de libros al mes X 12 meses X2 aos
=24000 libros.
10 casa anuales X 10 aos = 100 casas
4.-CUARTO PASO: aplicar la siguiente frmula para
hallar el costo fijo unitario.

Costo fijos totales

CFU= Nmero total de unidades producidas.
Durante el ciclo del proyecto.

En el negocio de mermelada de rocoto tenemos:

5639.97
CFU= = 0.9246 nuevos soles
6100
 5.-Quinto paso.-Calculamos el costo variable
unitario.
Frmula:

CVU=

(,,,)

Ejm:
707.00
CVU= = .707
100
Entonces el CTU es:
CTU = CFU+CVU
CTU = 0.9246+7.07
CTU = 7.9946 soles
Para determinar el precio de venta se debe tener
en cuenta dos elementos:
- Los costos de produccin
- El precio de venta de la competencia, pero solo
como referencia
Para el caso de la mermelada de rocoto, tenemos
de la competencia en productos similares y en una
presentacin de 250 Grs., es de S/. 12.00.
Si se desea diferenciar el precio, el precio venta
mximo de la mermelada de rocoto ser de S/.
12.00 (igual que el precio de la competencia)
Donde G: es la Ganancia
Si PV=S/. 12.00 (Precio de la competencia), entonces:
S/. 12.00=7.9946+G, entonces

G=4,0054 Soles (Equivale al 50.1% del CTU)

Si vende al mismo precio de la competencia, su ganancia
mxima ser de S/. 4.0054 por producto de 250 Grs., si la
decisin final es de diferenciarse en precio, entonces se
deber poner al producto un precio menor al de su
compentencia como S/. 11.50, S/. 11.00, S/. 10.00, pero
nunca poner un precio meno a S/. 7.99, que ira en contra
de sus costos de produccin estara perdiendo
Item Prod U. MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES TOTAL
N .P 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 Es una herramienta til para la gestin de la
empresa, muestra cuanto puede esperar de
ingresos por ventas y cuanto tiene que tener de
dinero en efectivo para efectuar los egresos que
permitan la operatividad de la empresa.
Un plan de flujo de efectivo ayuda a que la
empresa siempre tenga liquidez al prever los
egresos y proyectar los ingresos.
 Ingresos: Es el monto recaudado por las ventas,
tanto al contado como al credito de la ventas al
crdito. En el caso de las ventas al crdito su
ingreso se registra en el periodo en que el pago se
hace efectivo.
Egresos: son las salidas de dinero en efectivo
para realizar las compras y gastos previstos.
Saldo econmico: es el resultado de restar los
egresos de los ingresos de un periodo definido.
Saldo acumulado: es la suma del saldo
econmico de un periodo mas el saldo
econmico del periodo anterior.
Para elaborar el flujo de caja debes seguir los
siguientes pasos:
Paso1: Traslada la informacin de los ingresos
proyectados en el plan de ventas en soles.
Paso 2: Traslada la informacin del Plan de
inversin.
Paso 3: Calcula el saldo economico, restando el
total de egresos del total de ingresos del
periodo.
Paso 4: Calcula el saldo acumulado, sumando el
saldo econmico del periodo mas el saldo
econmico del periodo anterior.
 Ingresos
Activo fijo
El capital de trabajo
Cambio de capital de trabajo
Costo indirectos
El impuesto a la renta.
 El punto de equilibrio te proporciona la
cantidad mnima que tienes que producir y
vender para no ganar ni perder.
Es la cantidad de productos o servicios que
necesitas vender para sostener tu negocio.

CONTRIBUCIN MARGINAL.-Muestra como

contribuyen los precios de los productos o
servicios a cubrir los costos fijos y a generar
utilidades que persigue toda empresa.
 Utilidad

Precio
venta Costo fijo unitario
unitario

Costo variable
unitario