Juan Carlos Passano

Director del Foro Latinoamericano

de Marketing Agropecuario, Foro Pymes y 4C.
Mdico veterinario
Curs un master en marketing y Management Operativo y Estratgico
Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario
Director de Foro Pymes.
Autor del libro Marketing, Management y Ventas para proveedores agropecuarios
y profesionales del sector.
Director del Programa de Especializacin en Marketing Agropecuario y
Agromanagement
Profesor invitado a 15 facultades en Argentina
Ex gerente regional de ventas de Cargill
Ex planner estratgico para Monsanto
 Porque ha hubo grandes cambios, a nivel consumidor,
productos, servicios, marcas, y la manera en que todos
estos actores se relacionan, tanto a travs de medios
reales como virtuales .
 Producto
Precio
Place
Promocin
Posicionamiento
 la calidad dej de hacer la diferencia
El producto perdi importancia,
respecto a Marca y cantidad de cuotas.
fin de las Ventajas Competitivas x
homogeneizacin extrema
Lo racional pierde espacio respecto a lo
emocional
 -el mundo est gordo
-nadie quiere lo barato
-no importa el precio, importa la promocin
-las cuotas, el plstico y la goma
no hay cambios significativos

lo ltimo ya se volvi viejo:

just in time
cdigo de barras.
cambiaron los medios:
medios virtuales
la gente est sobresaturada de ruidos
comunicacionales
cambi el receptor:
quiere interactuar
Es activo, no pasivo
si no hay sorpresa, humor o emocin, el aviso
no funciona
Interactuemos con el consumidor
Dmosle la posibilidad de expresarse

La tendencia hacia el One to One es

irreversible.
-las marcas son las que capturan los cerebros,
no los productos.
-la clave es posicionarse dentro del ruido.
-hay pocos especialistas en Posicionamiento

y adems debe lograrse en tiempo record

 Personas
Planning
Permanencia
Penetracin
Permisos y Peer to peer
-las empresas son sus RRHH
+ sus marcas + sus productos
-a los Planes de Marketing los escriben y los
ejecutan (o no) los RRHH

-democratizacin y
participacin
para lograr compromiso y
cumplimiento
 -cuanto mas completo un PM,
mas complejo de poner en prctica,
y mas necesario el Planning de actividades,
fechas y responsables
 -sin embargo, muchas empresas
no realizan un buen Planning

y el 70 % de las empresas
ni siquiera tienen un Plan de Marketing
-el factor computadora en la vida humana.
 -los productos tienen vidas tiles
cada vez mas cortas
-la era de la novedad y la autocanibalizacin.
-si no es nuevo, no sirve
-la generacin X es reemplazada por la Y
-presupuestos para posicionar
solo por uno o dos aos
pero en tiempo record.
 -el dilema del Market Share

-no se puede asignar un presupuesto

si no tengo claro que MS quiero lograr
y si realmente puedo lograrlo.
-el consumidor no quiere ser visto como tal.
-ni quiere ser interrumpido
-estrategias de Permission Marketing
- estrategias s de Edgagement Marketing
 depender de la interaccin,
complementacin y actualizacin
constante de las 10 P
jcpassano@foroagro.com.ar
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