GERENCIA DE

VENTAS
 OBJETIVOS
Preparar planes y presupuesto de ventas tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles,
de modo que una adecuada planificacin reduce los riesgos y aumenta la rentabilidad de la
empresa.

Calcular la demanda y pronosticar las ventas debido a que un punto de vital importancia para
calcular la rentabilidad de la empresa, es calcular la demanda real del mercado y a base de eso
pronosticar las ventas o utilizar las ventas pasadas.

Determinar y evaluar el desempeo de la fuerza de ventas, ya que se debe calificar el desempeo de

los vendedores porque ayuda a implementar estrategias y afinar la eficacia.
 ESTRATEGIAS

Manejar las Capacitacin

Conocer a la
redes sociales del personal
competencia
y tecnologas de ventas
 Indicadores
Ratio de Impacto Online

=66.67

Marzo Abril Mayo

Ventas Online 100 150 200

Ventas en Tienda 300 320 300

 Indicadores
Ratio de Preferencia del Consumidor

Camisas: % = %


% Polos:

% = %


Sacos: % = %

Camisas Polos Sacos

Ventas x Producto 200 200 100

Porcentaje 40% 40% 20%

 Indicadores
Ratio de Satisfaccin del Cliente

=1.125

Marzo Abril Mayo

Clientes
Encuestados 80 130 180

Clientes Satisfechos 50 100 160