ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en
el mercado o posibilidad de brindar un mejor servicio.
Determinar la cantidad de bienes o servicios
provenientes de una unidad de produccin que la
comunidad est dispuesta a adquirir a un determinado
precio.
Dar a conocer cuales son los medios que se emplean
para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.
Dar al inversionista una idea del riesgo que su producto
corre de ser o no ser aceptado en el mercado.
 Estructura del anlisis de mercado
ANALISIS DE
MERCADO

ANALISIS DE ANALISIS DE ANALISIS DE ANALISIS DE

OFERTA DEMANDA PRECIOS COMERCIALIZACI
ON

ANALISIS DE
MERCADO

La investigacin del mercado debe proporcionar informacin que sirva para la toma de decisiones,
determinando si las condiciones del mercado no son un obstculo para llevar a cabo el proyecto.
 La investigacin debe de reunir las siguientes
caractersticas
a) La recopilacin de la informacin debe ser sistmica
b) El mtodo de recopilacin debe ser objetiva y no tendenciosa
c) Los datos recopilados siempre deben ser de informacin til
d) El objetivo de la investigacin siempre debe tener como objetivo final servir
como base para la toma de decisiones
e recomienda utilizar los pasos seguidos en el mtodo cientfico

1. Definicin del problema: Cuantificar la demanda potencial insatisfecha del producto

2. Hiptesis: Se debe formular un supuesto que la investigacin debe aceptar o rechazar
Hipotesis sencilla: Existe mercado potencial insatisfecho para el producto
La investigacin est orientada a comprobar dicha hiptesis.
3. Definir las necesidades de informacin
La aceptacin o rechazo de la hiptesis se basa exclusivamente en el anlisis de la
informacin
PRIMARIAS Encuestas de
FUENTES cualquier tipo
DE
INFORMACI
ON SECUNDARI Estadsticas escritas
AS
 4. Diseo de la recopilacin de la informacin
Se definen los mtodos de recopilacin de informacin
Para encuestas: determinar la muestra representativa
Para fuentes secundarias: decidir las fuentes confiables y su forma de acceso.
5. Anlisis de los datos recopilados
Se elaboran tablas, grficos para interpretar y analizar los resultados que permitan
aceptar o rechazar la hiptesis
6. Informe
Debe ser claro y debidamente documentado.

ANALISIS DE LA DEMANDA
El objetivo del anlisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas que
aceptan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio

Demanda= CNA = Produccin nacional + importaciones - exportaciones

TIPOS DE DEMANDA

1. De oportunidad
Demanda insatisfecha
Demanda Satisfecha

2. Necesidad
Demanda de bienes necesarios: Relacionado a una necesidad que se requiere para el
desarrollo
Demanda de bienes no necesarios: Consumo de perfumes, ropa fina. En este caso se
satisface un gusto y no una necesidad

3. Temporalidad
Demanda continua: alimentos, agua, entre otros.
Demanda cclica o estacional: regalos navideos, aire acondicionado

4. Destino
Demanda de bienes finales : adquiridos directamente por el consumidor
Demanda de bienes intermedios o industriales: requeridos para algn proceso para
obtener el bien de consumo final
METODOS DE PROYECCION

TENDENCIA Comportamiento general de incremento o disminucin

VARIACION
Por condiciones climatolgicas
ESTACIONAL
IDENTIFICACI
ON DE FLUCTUACION
PATRONES Razones de tipo economico
CICLICA

MOVIMIENTOS
Cualquier cosa aleatoria que afecte la demanda
IRREGULARES
ANALISIS DE TENDENCIA

Mtodo grafico:

Medias Mviles: Se usa cuando las series de tiempo son muy irregulares. Se suavizan las
irregularidades, sin embargo tiene la desventaja que se pierde informacin

Mnimos cuadrados: Se determina una ecuacin que pueda representar el comportamiento

general de la curva. La ms usada es la ecuacin lineal.

Ecuaciones no lineales: Se emplea cuando la tendencia es claramente no lineal. Por ejemplo:

todo de mnimos cuadrados: ecuacin lineal