PLAN DE NEGOCIO

Nature
Fresh

ADMINISTRACIN PARA LOS

NEGOCIOS
PROFESOR: JAVIER VIDALN ,
JORGE LUIS

LIMA-PER
2015-02
PRESENTACIN DE INTEGRANTES
DESCRIPCIN DEL PLAN DE NEGOCIO
Fuente de soda Nature Fresh
SOCIOS CLAVE
Colaboradores , Actividad clave
auspiciadores , entre Identificacin y RELACIN CON EL
otros ; que permiten seleccin de altos Propuesta de CLIENTE
promocionar sus productos antioxidantes
para la elaboracin de
valor Asistencia personal :
SEGMENTO DEL
productos y ellos tambin
los pasteles. Elaboracin de los clientes pueden
lo harn con nuestros
pasteles y jugos , interactuar con el CLIENTE
productos. Distribucin a personal en el proceso Mujeres y varones
Distribuidores que nos domicilios y pedidos a travs de de elaboracin de los entre 15 y 50 aos.
ayuden a la reparticin especiales. productos pasteles y jugos. Pblico que quiere
hacia el producto antioxidantes. conservar una vida
domiciliario. Estos sirven para saludable y no
Recursos clave
Capacitacin el mantenimiento Canales llegar a tener
constante al personal, de un cuerpo enfermedades , que
Servicio por Delivery's
motivndolos e sano y lleno de obstaculicen en
para el otorgamiento
incentivndolos a energa. del producto que
cualquier aspecto
generar mayor de su camino.
ofrecemos.
productividad.
Fuente fsica para la
Mtodo de la
entrega seleccionada
tecnologa para el uso
del producto.
de informacin til de
los antioxidantes .

Estructura de costos
Costos de transporte ( Reparto a domicilio) Fuente de ingreso
Insumos de produccin ( Harina , huevo , leche , productos
antioxidantes , etc.)
Ingreso por publicidad .
Salario por mano de obra y administrativo.
Costos por el local.
Ventas por un pack diseado por nuestra marca.
 Explicacin de la idea de negocio y por qu tendra
xito

Nature Fresh busc la necesidad de esas personas , de encontrar productos naturales , ricos y deliciosos ,
que les ayude a mejorar y mantener un cuerpo sano y libre de enfermedades ; para as conservar una vida
ptima y lograr sus propsitos anhelados. Esta pequea organizacin hizo un estudio al mercado donde se
va a localizar y se dio la gran sorpresa que ninguna juguera del Centro de Lima , brindaba una exacta
informacin til de la importancia de los antioxidantes en el ser humano. Adems que haba una psima
atencin a la clientela , tanto de personas nacionales como extranjeras. Por lo tanto , nosotros como equipo
decidimos ocupar un espacio en ese distrito y ofrecer un tipo diferente de servicio. En ella implementaremos
un ambiente natural , acompaado de un valor agregado , como poner una msica relajante ,para as
evitar el estrs y la fatiga. Sin embargo , esto no sera todo ; porque crearemos y combinaremos un aspecto
detallado de nuestros productos con los antioxidantes , por ejemplo : pasteles de maca con forma alusiva ,
como guste el cliente . Porque ellos tambin juegan un papel importante en conocer y dar su opinin acerca
del producto que vendemos. Tambin estar incluido la buena relacin de atencin al pblico , porque
ofreceremos una charla de la importancia de consumir estos productos y los beneficios que genera.
Contribuiremos con la campaa de deportes y el buen manejo de la nutricin hacia todas esas personas
que quiere sentirse bien y combatir con las enfermedades , que nos debilita y nos impide a lograr lo que
deseamos. Entonces este quipo esta con la certeza que funcionar y por lo tanto ser rentable para
nosotros ,como tambin para la comunidad de Lima .
XITO DE LA EMPRESA

EL SECRETO DE
NUESTRO
XITO
Competidores directos
Juguera las Delicias es una
empresa unipersonal de la
Sra. Juana Rosa , ubicada en
Av. San Juan Bautista Cdra. 1
en el distrito de Comas (altura
km 14,5 Av. Tpac Amaru ),
dedicada a la venta de jugos
naturales y delicioso postres,
destaca en el mercado por su
tradicin familiar y calidad de
servicio que brinda a sus
clientes.

Productos o
servicio en sus
caractersticas

Fuente de soda Maritza "es

una empresa de tres
accionistas de la Sr. Maritza
Salazar , ubicada Tienda De
Zumos Puesto 180, Centro
Comercial Condevilla, Av.
Jos, dedicado a la venta de
helados y ensaladas hechos
con frutas que ayudan a
conservar el cuerpo sin grasa
Competidores directos
1. FUENTE DE SODA LA MECHITA ESTAND 115 CENTRO COMERCIAL
28 DE JULIO AV. 28 DE JULIO LIMA 15045.
FUENTE DE SODA EL MARCELITO RESTAURANTE DE COMIDA RAPIDO
TIENE 6, CENTRO COMERCIALES EL REY DE JESUS MARIA
FUENTE DE SODA DELICIA RESTAURANTE INTERIOR 236, CENTRO
COMERCIAL BOLIVAR, AV. SIMON.

FUENTE DE SODA MARITZA TIENDA DE ZUMOS PUESTO 180,

Ubicacin CENTRO COMERCIAL CONDEVILLA, AV. JOSE.
geogrfica
cercana
(igual) FUENTE DE SODA BETTY TIENDA DE ZUMOS PUESTO 172, CENTRO
COMERCIAL CONDEVILLA, AV. JOSE

FUENTE DE SODA MARGARITA TIENDA DE SUMOS PUESTO 171,

CENTRO COMERCIAL CONDEVILLA, AV.JOSE.
FUENTE DE SODA LA MAMACHA FRUTA DE LIVERI, AV. ABANCAY
CENTRO DE LIMA 224- 228, Y INTIO .
JUGUERIA DE LA FRUTA MADRE LAS ESTALDAS 1714, A.S INCA MANCO CAPAC
Competidores directos

Tipo de Analizando nuestros competidores directos , encontramos que estas fuentes de soda
clientes al mencionadas estn dirigidas hacia el mismo pblico , que nosotros pensamos ofrecer
nuestros servicios. Van dirigido aquellas personas que quieren prevenir y conservar un
que se hbito saludable. Especialmente crea , captura y llama la atencin a los adolescentes ,
dirige es el jvenes y adultos hasta los 50 aos , que son esa masa que le interesa este tema de la
salud.
mismo
Competidores indirectos
Competidores indirectos fuera del pas
Descripcin de los competidores principales
De donde naci nuestra misin y visin?

En este punto nos detuvimos en como

generar una visin y misin de algo nuevo ,
como en el caso de los jvenes inventores de
google , en el caso de Arthur Fry creador de
los famosos Post It , ZARA LA mayor
empresa innovadora de ropa que tuvo su
nacimiento en Espaa , Graa y Montero que
comenz por una idea de tres ingenieros que
poco a poco llegaron a ser un Holding , etc.
Tras leer casos de xitos tenamos en nuestra
cabeza de que los productos antioxidantes en
la actualidad no son tan conocidos y no
existen muchos restaurantes especializados
en querer utilizarlos como recursos claves
para sus servicios.
MISIN

Mostrar al mundo el maravilloso poder de lo

antioxidantes que es Prevenir o rechazar daos a las
clulas, comenzando por Lima .
Elaborar y comercializar productos alimenticios como jugos y pasteles
realizados con solo productos antioxidantes para satisfacer la necesidad de
los mercados institucionales e industriales entregando productos naturales
que cumplan los estndares de calidad nacional e internacional.

Brindar un servicio excelente con productos de gran sabor y calidad en

agradables ambientes.
VISIN

*Ser una empresa sostenible lder y consolidada

dentro del mercado local , para que una vez
alcanzada esta meta obtener una mejor en el
desarrollo de negocio.

*Convertirnos en una organizacin lder en la

comercializacin , difusin , promocin de jugos
y pasteles elaborados con antioxidantes.
*Ser la fuente de soda la nmero uno en que puede pensar un adulto mayor,
diabtico , uno que sufre del colesterol , triglicridos , hemoglobina , etc.
PLANEACIN ESTRATGICA
Planeacin tctica
Objetivos componentes ( Parte de la planeacin
estratgica tctica )
 Aplicar lo
Afianzar los conocimientos
conocimientos en el aprendidos en el
cursos de curso de
Administracin en
Administracin . nuestra idea de
En socios negocio
Asi como la gente en
estratgicos vez de hoja de afeitar
tener lo llama Gillette , las
Nutricionistas personas diabticas y
con problemas de
que nos ayuden salud pensar en
a darles un valor NATURE-FRESH
agregado a para ir a comer
nuestras Desarrollar la Fuente de
comidas. Soda NATURE-FRESH
aplicando todos los
conocimientos aprendidos
en el curso.
Ser innovadores Obtener
tanto en los como nota
bienes y como
en los servicios,
mnimo 17.
con lemas como
DESEA
CONOCES A Elaborar nuestros Desarrollar platos
SUS bandera que
productos diferencien como la
VIZNIETOS cumpliendo las ensalada VIDA
VENGA Y normas nacionales ETERNA que es una
VISITENOS. e internacionales ensalada hecho con
de salud. solo antioxidantes.
PRODUCTOS NICOS
VALOR AGREGADO DE UN SOCIO
CUMPLIR LAS NORMAS NACIONALES E
INTERNACIONALES
DESEAS CONOCER A SUS VIZNIETOS VENGA Y
VISITENOS.
 Anlisis FODA de la empresa Nature Fresh
Capital : Nature Fresh tiene una
inversin que puede maximizar
los costos.
Recursos Humanos : Cuenta
con la capacitacin constante de
los empleados.
Tecnologa: Disponemos de la
ms alta sofisticacin de
materiales de procesamiento
para la elaboracin de los
pasteles y jugos basados en
antioxidantes.
Marca: Nuestro propuesta de
denominacin entra con altos
rasgos naturales algo que toma
como respuesta desagradable en
el sabor de los productos.
Ubicacin: Nuestro local al estar
ubicado en el centro de Lima ,
competimos con empresa ya
renombradas.
Experiencia :Comenzar con este
negocio con antioxidantes , es un
reto que enfrentamos al pblico
que es ms consumista de
comida rpida .
Clientes: Ante la necesidad de
tantas enfermedades que
deforman lo vital del cuerpo ,
surge los antioxidantes como
una intencin de ayuda .
Econmico :Esto es una idea ya
FORTALEZAS OPORTUNIDADES planeada y por lo tanto esta
siendo organizada , entonces
contamos con los medios
necesarios del exterior ; como la
empresa Herbalife en la
promocin de sus productos.
Poltico: Creacin de leyes que
regulen algunas prohibiciones de
alimentos con antioxidantes .
Social: La sociedad siempre va a
cuestionar todo lo que encuentra
a su alrededor , y por lo tanto no
DEBILIDADES AMENAZAS habr un consenso uniformizado.
Ambiental: Problemas que
afecten a la siembra , cosecha y
distribucin de los productos que
requerimos , en este caso los
que contengan antioxidantes.
 Matriz foda estratgico

Factores Fortalezas internas(F) Debilidades internas (D)

Factores internos
internos

Administrativas: Manejo ptimo del

tiempo , confianza y buena distribucin
Factores entre los altos gerentes hasta los Marketing: Por consecuentes ser
subordinados. nuestra primera experiencia ,
externos
Operativas: Maquinarias de alta calidad contaremos con pocas ventajas de la
y constante supervisin por una entidad publicidad.
reconocida. Desarrollo financiero : Contar con
Investigacin : Controlar las los empleados contadores
informaciones de nuestro proyecto para corruptos que solo les importa el
que sea de alto rango solo de Nature nepotismo y popularismo .
Fresh.

Oportunidades externas(O) FO- Maxi maxi DO-mini maxi

Nature Fresh actualmente cuenta

con un capital necesario para Mayor proactividad para Las entidades deportivas que es
fundamentar todos los costos de alcanzar la productividad de nuestra ventaja , nos apoyar con
produccin , comercializacin , nuestros productos la publicidad que tanta falta no
publicidad , etc. Adems cuenta solo antioxidantes. hace.
con el apoyo de entidades
deportivas.

Amenazas externas (A) FA-maxi mini Da mini mini

Fallo en el rea de los suministros
para la distribucin a domicilio de
nuestros pasteles y jugos. Alto precio Tener a nuestra mano la primera Al despedir esos tipos
de los recursos tecnolgicos , para tecnologa , a pesar de contar empleados , manejaremos con
ser posible una manera rpida de con pocos recursos econmicos. responsabilidad el servicio
preparar nuestros productos basados Delivery's.
en antioxidantes.
Dinmica de la matriz foda
Jams mirar a lo
que vaya ocurrir
despus de
tantos aos , por
No dejarse el contrario
Presente llevar por los enfocarnos en
proveedores y llegar a tener la
competidores marca conocida
que se rinden y e impregnada en
descuentan su el pblico.
verdadero valor
Tener clara , agregado de
Pasado concreta ,
sus productos ,
objetiva y
sino mejorarlos
humilde nuestra
realidad para y tener la
poder ganar creatividad para
todas las poder
Fortalecer positivas superarlos.
nuestras ganancias para Presente
oportunidades , ahorrarlos y ser
no perderlos una cadena
ninguno y seguir constante.
encaminando
entre la
confianza entre
los de alta
superioridad y Presente
de baja
inferioridad.
Anlisis FODA de los competidores directos

ALTO
CONTENIDO
DE GRASA

FUENTE DE SODA DELICIAS

FUENTE DE SODA MARITZA

Peligro
 FUENTE DE SODA LA MAMACHA

*Capacitacin y confianza Reciben un sueldo mnimo

constantemente con los los empleados , por
subordinados. motivos de maximizar los
*Trato domiciliario , recursos de la fuente de
caracterstico que en cada soda.
encomienda regalan un Tienen que pagar
combo adicional al cliente. mensualmente el local.
* No hay jefes , todos pueden No promocionan sus
tomar decisiones. productos a travs de los
medio de comunicacin.

*Hay un nmero de clientes

*Tienen sucursales en las que se quejaron por el
provincias del Per , algo que
ambiente del local a los
es recomendado cuando
medios polticos.
visitan el local en Lima.
*Cuenta con materiales
Contienen a los clientes
bsicos , obstaculizndole en
informacin adicional de
la atencin rpida al cliente.
sus productos.
*Por donde se encuentra su
Cada mes muestra un
local , inspeccionan a cada
producto innovador ; como
rato la limpieza y higiene del
pasteles decorados
local y productos.
basados en verduras.
 EDADES
Persona en formacin,
de 21 a 25 aos: En este
grupo de personas estn
incluidos: estudiantes
ytrabajadores que
frecuentan negocios de
comida rpida.
Personas formadas, de
26 a 40 aos: Son las
edades en las que ms
se frecuenta cualquier
tipo de restaurante,
normalmente tradicional
(a la carta).
Personas de tercera
edad: ms de 65 aos:
son (en
ocasiones)acompaante
sde sus hijos a
restaurantes.. Este
mercado tiene gustos
especficos en cuanto
alimentos dietticos.
(jugos, comidas
SEGMENTACI
N POR SEXO
No existen
diferencias en
los
hbitosalimenta
riosen los sexos.
Porque la
alimentacin es
primordial para
las personas sin
distincin del
sexo ,es decir,
para ambos
sexos.
SEGMENTACION
POR INGRESOS
Tomamos como base
sus ingresos:
Usaramosel mtodo
de investigacin
secundaria, para
despus emplearel
mtodo de
investigacin
primaria.
Esto, obtendramos
de las pginas
amarillas de la gua
telefnica:
(investigacin
primaria).
posteriormente
haramos una
encuesta.
(investigacin
secundaria);
nombres, direcciones
 AC IO N
G M ENT
SE
POR D E
ALID A
C IO N
NA S os
nte n
a lm e
Anu r i s t a s de
tu
visitan undo, que
lm er
todo e de satisfac
os a
debem nos obliga
esto e n ta r el
r a r y aum
mej o io de
se r v ic
t a c i ny
n
alime s tan
i d a
beb t es e
r t a n
impo d ibles.
sc i n
impre
 MERCADO OBJETIVO
Se utiliza en publicidad
para referirse a todo los
consumidores ideales de un
producto o servicio.
AL
MERCADO
TAMBIEN
MERCADO UB LICO
SE LE P IVO
META JET
CONOCE OB

GRUPO
OBJETIV
O

se utiliza para dirigirnos al

destinatario encargado de
campaa, productos o
servicio.
 En el mercado objetivo
podemos designar donde
concluye la oferta y la demanda
para el intercambio de bienes y
servicio.

Hay tres
pasos para seleccin
establecer de
mercados mercado.
e n taci
segm de objetivos
n son:
e r cado.
m
po
nt sic
pr o d ion
od el am
uc ie
to
.
 ESTRATEGIAS DEL
MERCADO OBJETIVO

id

en
ad de
divers
la

m de ado
prefer
cias

la rez
ad l
u
m
ESTAN INFLUIDOS

er
POR

c
s i d ad
e
nec e los
es d umid
s
con es
or

el tamao y alcance
geogrfico, la
fortaleza de la
competencia y el
volumen de las
ventas.
 DESCRIPCIN DEL
PRODUCTO O SERVICIO
1.DESCRIPCIN DEL
PRODUCTO
Nature Fresh brinda productos antioxidantes con lo que
respecta a variedades, nos ofrece opciones como: jugos,
refrescos, tortas, queques, cheapcakes, cupcakes, entre
otros.
 Caractersticas: los productos tiene una marca
caracterizada, no solo por su sabor inigualable en los
jugos y refrescos si no tambin en los postres y pasteles.
 Tamao volumen de productos: tiene diferentes
variedades de productos.
 Calidad: Dado la fortaleza en el mercado que tienen nuestra
fuente de soda y su posicin en el consumidor, los
estndares de calidad para estos productos son altos.
 Garanta: actualmente, estos productos son saludables y de
calidad, te da garantas para su consumo diario.

Naturales.
2. Servicios
Natural Fresh garantiza a los clientes calidad y cada
integrantes de nuestra compaa asume esta misin
como propia, con el objetivo de asegurar la promesa de
calidad en nuestros productos.
Comprometidos con la calidad:
Garantizar productos hecho 100% de antioxidantes a
nuestros clientes ya que es prioridad para nuestra
fuente de soda, con la firme intencin de mantener la
reputacin y la confianza frente al consumidor.
 Capacitacin a los personales.
TIPOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.-Mi tipo de producto
es ofrecer pasteles , jugos , ensaladas , etc. ; elaborado
nicamente con productos antioxidantes en una fuente de soda
llamada NATURE FRESH.

MERCADO OBJETIVO.-Mi producto va dirigido

principalmente a la gente que desea consumir algo
saludable y natural ,que le permita tener una vida ms
prolongada.
PRECIOS DE LA COMPETENCIA

Las Delicias
PRECIOS DE LOS SUSTITUTOS
Fuente de Soda La
Mechita
 FIJACIN DE PRECIOS

Antes de ver cuanto costara nuestro bien y

servicio ,primero comenzaremos identificando
los precios fijos y variables de nuestro negocio.

Costo fijos son los que se Los costosvariablesson los

tienen que pagar sin que se cancelan de acuerdo
importar si la empresa al volumen deproduccin,
produce mayor o menor tal como la mano de obra,(si
cantidad deproductos. laproduccines baja, se
contratan pocos empleados,
si aumentan pues se
contrataran ms y si
disminuye, se despedirn),
tambin tenemos la matera
prima, que se comprar de
 COSTOS
FIJOS

-Alquiler del local S/800

-Cocinero S/750
-Permiso municipal S/150
-Agua
S/100
-Luz
S/120
-Telfono, internet y cable S/150

TOTAL FIJO
S/2070
 COSTOS
VARIABLES
Precio del kilo de las frutas:
-Manzana S/4.00
-Naranja S/2.50
-Durazno S/2.00
-Fresa S/4.00
-Mandarina S/2.00
-CamuCamu S/9.00
-Stevia(Hojas) S/10.00
-Stevia(procesado) S/85
-Papaya S/2.00
-Pia S/0.80
-Pltano S/2.00
Cabeza de lechuga S/1.00
Kilo de zanahoria S/1.50
Kilo de palta S/4,00
Envases descartables S/180
Comisin por cliente trado S/1.50
Utensilios Higinicos
-Ppel Higinico(2 ppeles) S/1.20
-Jabn lquido(1L) S/3.50
-Acido Muritico (1L ) S/4.50
-Ambientador(1L) S/10.00
COSTO VARIABLE S/1000 aprox
 PRECIOS SUGERIDOS DE NUESTROS PRODUCTOS

Jugos
-Manzana S/4.00
-Naranja S/7.50
-Durazno S/8.00
-Fresa S/8.00
-Mandarina S/7.00
-CamuCamu S/10.00
-Papaya S/7.00
-Pia S/5.50
-Pltano S/7.00
-Pltano con Fresa S/9.00
-Surtido S/9.00
-Especial S/10.00
-Ensalada Vida S/12.50
Les sacamos un precio promedio S/8.10
CF+CV=2070+1000=3070
Les sacamos un precio promedio = CVU =
S/5.00
Les sacamos un precio promedio = PVU =
S/8.10
Capital que se invertir en el proyecto
S/5500
Debo vender S/5500/S/8.10 =679 UNIDADES
Mi margen de beneficio deseo que sea un
(S/5,00/S/8,10)x100 =61,72%
PUNTO DE EQULIBRIO = CF/PVU-CVU
=3070/8.10-5 =990,32=991
991xS/3,10 = S/3072.1
991xS/8,10 = S/8027.1
991xS/5 = 4955
MARGEN DE GANANCIAS

Con la imagen podemos

ver el punto de
equilibrio, el cual es
donde no ganamos ni
perdemos , la parte
pintada viene a ser el
exceso que seria
nuestro margen de
ganancia, es decir en el
exceso comenzaramos
a recuperar el capital
invertido.
 ELECCION DE LA
MEZCLA PROMOCIONAL
APROPIADA
 PROMOCIN
El marketing no es solamente el desarrollo de un buen producto, su precio y
ponerlo a la venta.

Los clientes necesitan conocer el producto antes de la compra del mismo y esto
se realiza mediante la promocin.

La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la

existencia de un producto a los consumidores, as como persuadir, motivar o inducir
su compra o adquisicin. En otras palabras, la promocin es la manera por la cual la
empresa transmite la informacin de sus productos y 67su imagen misma a los
clientes. Para promocionar un producto se pueden utilizar diferentes herramientas.
Ejemplo :

COCA COLA NATURAL FRESH

Un tesoro para tu salud

Disfrute Coca-Cola. Un da mas de vida
La pausa que refresca.

Coca-Cola refresca mejor.

Todo va mejor con Coca-Cola.

El sabor de la vida.
 PUBLICIDAD
Es cualquier forma pagada de presentacin no personal y promocin de ideas,
bienes o servicios que hace un patrocinador identificado. Incluye: formas impresas,
difusin en exteriores, etc. El mix de promocin debe estar guiado por el volumen a
comercializar y al tipo de cliente meta.

El primer gran egreso de publicidad, debe ser al comienzo del proyecto

NATURAL FRESH debe desarrollar actividades orientadas a generar la construccin
del concepto e imagen de marca. La publicidad deber servir para informar a los
consumidores acerca del nuevo producto que propone la empresa y sus
caractersticas innovadoras. Posteriormente, se deber seguir realizando publicidad
para que el cliente recuerde el producto.

Adems, teniendo en cuenta los costos, las alternativas ms viables para

buscar el reconocimiento de la empresa son crear una pgina web, un sitio en
Facebook y Twitter y aparecer en pginas web de la provincia.
 PROMOCION DE
VENTAS
La promocin de ventas consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la
compra o venta de un producto o servicio. Tambin ofrecer descuentos en el
local como 2x1 en determinados productos, se le dar tambin a cada cliente
una tarjeta de compra frecuente, con cinco casillas donde se marcar cada vez
que se realice una compra y se le regalar un jugo al presentarlo completo.
Tambin en fechas como Navidad o Ao Nuevo se le puede dar talonarios con
invitaciones a un jugo, agradeciendo la lealtad del cliente.
 Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no
PUBLICIDAD personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador
identificado
Forma de venta en la que existe una relacin directa entre
VENTA PERSONAL comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear
preferencias, convicciones y acciones en los compradores.
PROMOCION DE VENTAS Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o
MOCION DE VENTAS venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras
gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos,
descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros .
Consiste en cultivar buenas relaciones con los pblicos diversos
RELACIONES PUBLICAS (accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una
empresa u organizacin.
Consiste en establecer una comunicacin directa con los
MARKETING DIRECTO consumidores individuales, cultivando relaciones directas con
ellos mediante el uso del telfono, el fax, correo electrnico,
entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata.
Es el conjunto de tcnicas destinadas a gestionar el punto de
MERCHANDISING venta para conseguir la rotacin de determinados productos.

Consiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de

influir en la opinin o actitud de un grupo hacia la empresa, a
PUBLICIDAD BLANCA travs de una comunicacin en medios masivos que no paga la
empresa u organizacin que se beneficia con ella.
COMENTARIOS DEL PROFESOR

Los felicito, muy buen avance!

Sugiero que identifiquen el tipo de producto que ofrecen
(comparacin, conveniencia, etc.) y sabiendo ello, pueden
definir sus estrategias de precio, plaza y promocin
En cuanto a su estrategia de precio, bien la manera de fijar
el precio (en base a una receta). Busquen ms bien
compararla con los precios de la competencia que tambin
han encontrado y en cuanto a la receta, saquen su costo
del producto en promedio 8entre varios productos)
Recuerden que sus propuestas de la mezcla promocional
debe ser posteriormente presupuestada. Adems vean de
presentar muestras grficas de como sern sus cupones,
avisos. Tambin vean presentar ejemplos de merchandising