Universidad Nacional Mayor de San Marcos

Facultad de Administracin

Direccin Estratgica
Contenido
Pensamiento estratgico
Qu es direccin estratgica?
Trminos clave
El modelo de direccin estratgica
Beneficios de la direccin estratgica

Direccin Estratgica
 El Homo Stratega
De las Tribus a las Grandes Civilizaciones
2000 A.C. : Escritos de Sun Tzu
340 A.C.: Macedonia contra Grecia
1800 D.C.: Guerras Napolenicas
1890-1910: Wharton y Harvard B. S.
1912 D.C.: Alfred Mahan y Guerras
Modernas
1935 D.S.: Alfred Sloan y la G. Motors

Direccin Estratgica
 Pensamiento estratgico militar como
inspiracin de la estrategia de negocios

Strats= Ejrcito

Strategn= Lder del Ejrcito

Stratega= Arte de la Guerra

Direccin Estratgica
 Pensamiento estratgico
militar aplicado a la empresa
Misin= Solidez del Negocio, ahora y
en el futuro
Objetivo= Conquistar el Mercado
Recursos= Humanos, Financieros y
Fsicos (Econmicos)
Modo= Formulacin de Estrategias

Direccin Estratgica
 Aporte de Alfred Sloan
(General Motors)
Objetivo Estratgico= Ser lder del mercado

Conocer al Enemigo= Inteligencia de mercado

Recursos= Concentrados en el objetivo

estratgico

Estrategia= Captar segmentos del mercado

a travs de marcas diferenciadas

Direccin Estratgica
 La segunda mitad del siglo XX:
la Estrategia Empresarial
Alfred Sloan 1935 Conocer al Cliente y al
Peter Drucker 1952 Enemigo
Igor Ansof 1955 Pensamiento Estratgico
Henry Mintzberg 1965 Sist.
Michael Porter 1980 Estrategias Genricas
Kenichi Ohmae 1985 Estrategia y Estructura Org.
C.K. Prahalad 1990 Posicionamiento Competitivo
Pankaj Ghemawat 1990 Globalizacin de los
Robert Kaplan 1995 Mercados
David Norton Core Competence (& G.
Adam 1996 Hamel)
Brandenburger
Michael Porter 2001 Sostenibilidad
Direccin Estratgica de la Ventaja
 Conclusiones
Las Civilizaciones son consecuencia del
pensamiento estratgico, deliberado o no,
que logra resultados superiores.
El hombre ha sistematizado el quehacer
estratgico, en tratados, desde antiguo.
Los resultados de la Guerra, los Negocios
y el Triunfo Personal, tienen races en el
ser estratgico del hombre.
Direccin Estratgica
Contenido
Pensamiento estratgico
Qu es direccin estratgica?
Trminos clave
El modelo de direccin estratgica
Beneficios de la direccin estratgica

Direccin Estratgica
 Direccin estratgica

Es el arte y la ciencia de formular,

implantar y evaluar las decisiones a
travs de las funciones que permitan a
una empresa lograr sus objetivos.

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Direccin Estratgica
 Definiciones de estrategia
PETER DRUCKER:
La estrategia de la organizacin es la respuesta a dos preguntas
Que es nuestra organizacin? Que debera ser?

ALFRED CHANDLER:
Es la determinacin de metas y objetivos bsicos de largo plazo de la
empresa, la adopcin de los cursos de accin y la asignacin de
recursos necesarios para lograr metas.

IGOR ANSOFF:
Es el lazo comn entre las actividades de la organizacin y las
relaciones producto-mercado tal, que definan la esencial naturaleza de
los negocios en que est la organizacin y lo que planea en el futuro.

Direccin Estratgica
 Definiciones de estrategia
(enfoque de A. Hax y N. Majluf)
1.- La estrategia como un modelo que da coherencia, unidad e integridad a las
decisiones de la empresa.

2.- La estrategia como un medio para establecer el propsito organizacional en trminos

de sus objetivos a largo plazo, programas y prioridades en la asignacin de recursos.

3.- La estrategia como una definicin del dominio competitivo de la firma

4.- La estrategia como una reaccin ante las amenazas y oportunidades externas, y
debilidades y fortalezas internas, a fin de lograr una ventaja competitiva.

5.- La estrategia como un canal para diferenciar las tareas de gestin en los niveles
funcionales de negocios y corporativos

6.- La estrategia como definicin de la contribucin econmica y no econmica que la

empresa pretende dar a sus stakeholders
Direccin Estratgica
 Direccin estratgica

Formulacin

Implementacin

Evaluacin

Direccin Estratgica
Formulacin

Visin & Misin

Oportunidades & Amenazas

Fortalezas y Debilidades

Objetivos de largo plazo

Alternativas de Estrategias

Seleccin de Estrategias
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Direccin Estratgica
Implementacin

Objetivos anuales

Polticas

Motivacin de empleados

Asignacin de recursos

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Direccin Estratgica
Evaluacin

Revisin interna
y externa

Medicin de
resultados

Acciones correctivas

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Direccin Estratgica
Contenido
Pensamiento estratgico
Qu es direccin estratgica?
Trminos clave
El modelo de direccin estratgica
Beneficios de la direccin estratgica

Direccin Estratgica
 Trminos clave

1. Estrategas
2. Establecimiento de la visin
3. Establecimiento de la misin
4. Oportunidades y amenazas
externas
5. Fortalezas y debilidades
internas

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Direccin Estratgica
 Trminos clave

6. Objetivos de largo plazo

7. Estrategias
8. Objetivos anuales
9. Polticas

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Direccin Estratgica
 Planeamiento estratgica
MAPA ESTRATEGICO

VISION
Muestra las relaciones causa-
Posicin
efecto, lo que permite un deseable
anlisis explcito y medible pero incierta
ESTRATEGIA

n
Misi

FINALIDAD DE LA IMPLEMENTACION
Factores clave: Cultura organizacional y liderazgo.
Entender claramente las estrategias
HOY Alinear todos los recursos y unidades organizacionales con
las estrategias
Evaluar continuamente las estrategias
Utilizar los resultados para adaptarlos a los requerimientos

Direccin Estratgica
 Administracin Estratgica
Visin
Misin
Planeamiento Formulacin
Formulacin
Planeamiento OLP
Estrategias

Organizacin Estructuracin
Estructuracin
Organizacin
OCP
Polticas
Direccin Implementacin
Implementacin Recursos
Direccin Estrategias
Internas
Coordinacin Staff
Staff
Coordinacin
Adecuado:
simples,
Control Evaluacin
Evaluacin
Control sensibles y
confiables
Oportuno

Direccin Estratgica
Contenido
Pensamiento estratgico
Qu es direccin estratgica?
Trminos clave
Modelos de direccin estratgica
Beneficios de la direccin estratgica

Direccin Estratgica
 Cambio de imagen de las
definiciones de estrategia
Esttico Dinmico
Estrategia de posicionamiento: Estrategia es revolucin:
Estrategia es la creacin una Estrategia es revolucin; cualquier
posicin nica y valorable en el otra cosa es tctica
mercado (Hamel, 1997)
(Porter,
1996) El nfasis es en la creacin de
competencias centrales como una
El nfasis es en la serie de base para la competitividad. La
actividades nicas que una firma creacin de nuevos mercados y
realiza excepcionalemente bien nuevas industrias es el reto del
(Porter, 1996) futuro
(Hamel, Prahalad, 1994)
Las ventajas no pueden ser
Las compaas pueden y deben sostenidas por mucho tiempo. Las
construir ventajas competitivas compaas se mueven hacia
sostenidas nuevas ventajas y si fuese
(Porter, 1980) necesario, se destruyen las
pasadas
(dAveni, 1994)
Direccin Estratgica
 Cambio de imagen de las
definiciones de estrategia
Dinmico
Esttico
Proyeccin de la industria
Visin Visin
Misin Intencin estratgica
Objetivos Benchmarking
FODA Aprendizaje
Creacin de conocimiento
Control
Redes
Retroalimentacin negativa Competencias
Unidad estratgica de negocio Corporacin cyber
Matrices de portafolio Rejuvenecimiento
Cadena de valor Reingeniera
Estrategias genricas Transformacin
Empowerment
Modelo de las cinco fuerzas Creacin de valor
Sustentabilidad Hipercompetitividad
Continuidad Control de su propio destino
Reformar su industra
Re-inventar el espacio competitivo

Direccin Estratgica
 Modelo estratgico tradicional
Anlisis externo Anlisis interno

Oportunidades y Fortalezas y
amenazas debilidades

Opciones
estratgicas

Temas: Eleccin Temas:

Objetivos estratgica Misin

Implementacin

Evaluacin y
control
Direccin Estratgica
Modelo estratgico dinmico

Direccin Estratgica
 Evaluacin
externa

Captulo 3

Visin Objetivos Generacin, Medicin y

Implementacin
& de largo evaluacin, evaluacin
de estrategias
Misin plazo seleccin de resultados
de
estrategias
Captulo 6 Captulo 7 y 8
Captulo 2 Captulo 5 Captulo 9

Evaluacin
interna

Captulo 4

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Direccin Estratgica
Contenido
Pensamiento estratgico
Qu es direccin estratgica?
Trminos clave
El modelo de direccin estratgica
Beneficios de la direccin estratgica

Direccin Estratgica
 Beneficios de la
direccin estratgica
Proactivo vs. reactivo
Inicia e influencia actividades
Ayuda a darle sentido al propio futuro de la
organizacin
Beneficio principal
Formula mejores estrategias
Sistematico, lgico y alcance racional
Comunicacin
Clave para una exitosa administracin
estratgica

Direccin Estratgica
 Beneficios de la
direccin estratgica

Beneficios financieros
Ms rentable y exitoso

Mejoras en salarios, utilidades y

productividad

Empresas de alto rendimiento

Planeamiento sistemtico

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Direccin Estratgica
 Beneficios de la
direccin estratgica
Beneficios no financieros
Mantiene preparado contra amenazas
externas
Entendimiento de las estrategias de la
competencia
Eleva la productividad de los empleados
Reduce la resistencia al cambio
Clara relacin rendimiento-recompensa
Orden y disciplina a la empresa
Ve el cambio como una oportunidad
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Direccin Estratgica
 Discusin

Por qu no se
administra
estratgicamente?

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Direccin Estratgica