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SEGMENTACION
SEGMENTACION
EMPRESARIOS
CANALES DE O Comerciantes I
M
FABRICANTES DISTRIBUCION D
E E
N R
CONSUMIDOR AJUSTE T
C
I
F A
MEDIOS DE I A
PROVEEDOR TRANSPORTE D Intermediarios
C
D
A
R O
CARACTERISTICAS DEL MERCADO: Los mercados
deben cumplir con 03 caractersticas esenciales
1.Propiedad: Donde empresarios y comerciantes son
propietarios de los bienes y servicios que ponen a
disposicin de los consumidores.
Bien: Fabrica Servicios: Vende
Almacena Fabrica-consume
Distribuye
Consume
2.Transparencia: Donde todos los empresarios
conocen lo que suceden en el mercado con lo que se
oferta y se demanda y al mismo tiempo este puede
trasladarse de un lugar a otro sin ningn obstculo,
actitud asumida tambin para el comprador.
3.Divisibilidad: En el mercado existen gran cantidad
de mercaderas o productos capaces de sucesivas
adquisiciones y contrataciones.
CLASIFICACION DE LOS MERCADOS: Existen
diversa clasificaciones y esto depende desde el
punto de vista que se contemple el mercado.
DIFERENCIACIN
DE PRECIOS
LA F DOS
SEGMENTACION
I OBJETIVOS
BSICOS
N
DIFERENCIA DE
PRODUCTOS
Cada
Mercado NyD nico
comprado
r s
El nmero Ilimitado
mximo de
MERCAD
segmentos O
FORMAS O MODOS DE SEGMENTAR:
M
H H
H M M H M H
M H
H M
M H H M H M
H M
MH H M H M H
M
H
M H H H M M
H
Mercado no Mercado totalmente
segmentado segmentado
FORMAS O MODOS DE SEGMENTAR:
H M
B
C
M
N
Segmentacin por
sexo: Hombres-
Mujeres -Nios
EJEMPLO DE SEGMENTACION
Producto:
Revista de modas, precio medio-alto, publicacin
quincenal, distribucin en ciudades especficas, por
ejemplo, ciudad del Norte del pas. La revista contiene
secciones de moda, sexualidad, belleza, horscopos, novela,
artculos de actualidad, informacin general. Dirigida
principalmente a mujeres.
Edad: De 15 a 49 aos
Sexo: Principalmente mujeres
Estado Civil: Solteras, casadas, viudas, divorciadas
Religin: Catlica en su mayora
Nivel Socio Econmico: A, M-B
Caractersticas de Vivienda: Con todos los servicios
Unidad Geogrfica: Mercado Local (Capitales de
Departamento o de provincias)
Condiciones Geogrficas: Clima templado hmedo con
lluvias en verano, ecosistema de selva baja
Raza: Principalmente latinos
Tipo de poblacin: Poblacin urbana
Mercadotecnia concentrada:
Bajo esta estrategia la empresa
trata de atraer un gran porcentaje
de uno o varios sub mercados.
POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO
Qu es el posicionamiento en el mercado?
El posicionamiento de un producto en la forma que
ste sta definido por los consumidores en relacin con
ciertos atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa
en su mente en comparacin con los competidores.
La empresa debe generar una ventaja competitiva
para posicionarse como ejemplo: precios bajos, tipo de
producto y uso, precio alto pero da mayores beneficios.
Metodologa del posicionamiento
En resumen:
GLOBALIZACIN: