Ejemplos de las 22 Leyes

Inmutables Del Marketing.

Integrantes del grupo:

Cinthya Alvarez.
Lus Plaza.
Alejnadro Garrido.
Guillermina Chuya.
Gloria Sabando.
 1.- La ley del
Liderazgo.
Es mejor ser el primero que
ser el mejor.

Ejemplo: Neil Armstrong fue el primer

hombre en pisar la Luna, Quin fue el
segundo?
2.- La ley de la categora.
Si no puede ser el
primero en una
categora, cree una
nueva en la que
pueda ser el
primero.

Ejemplo: Black Berry

no fue el primero en el
mercado pero innov
sacando a la luz el
famoso Pin y con su
 3.- La ley de la mente
Es mejor ser el primero en la
mente, que primero en el
punto de venta.

Ejemplo: Xerox fue el primero como

fotocopiadoras en la mente de los
clientes. Luego intent entrar en el
negocio de las computadoras.
Despus de muchos aos y tras 25
millones de dlares de prdidas, Xerox
no es nadie en computadoras.
 4.- La ley de la
percepcin.
El marketing no es una batalla de
productos, es una batalla de
percepciones.

Ejemplo: Cinta Scotch lder en el

mercado, pero tendra xito si sacara
una lnea de plumas Scotch?.
 5.- La ley de la
concentracin (enfoque).
El concepto ms poderoso
en el marketing es
apropiarse de una palabra
en la mente de los posibles
clientes.

Ejemplo: Deja, si asociamos

esta palabra lo que enseguida
se nos vendr ala mente que
es un detergente o un
 6.- La ley de la
exclusividad.
Dos empresas no pueden poseer la
misma palabra en la mente de los
clientes.

Ejemplo: Volvo posee la palabra

seguridad . Ningn otro fabricante de
automviles debera desarrollar
campaas de marketing basadas en la
seguridad.
7.- La ley de la escalera.
Qu estrategia vaya a utilizar,
depende del escaln que ocupe en
la escalera.

Ejemplo: 7-Up era lder en los

refrescos de lima-limn, pero las dos
terceras partes de las ventas de
refrescos son de cola. As que 7-Up se
subi a la escalera de las colas
relacionando su refresco con las
posiciones de los competidores de
refrescos de cola con una campaa de
8.- La ley de la dualidad.
A la larga, cada mercado se
convierte en una carrera de dos
participantes.

Ejemplo: En motos Suzuki y Honda,

son las mas cotizadas en el mercado
Ecuatoriano.
 9.- La ley de lo opuesto.
Si opta por el
segundo puesto, Su
estrategia est
determinada por el
lder.

Ejemplo: Coca-Cola es
la vieja marca
tradicional que la gente
mayor bebe, entonces
Pepsi-Cola invirti la
esencia de Coca-Cola
10.- La ley de la divisin.
Con el tiempo, una categora se
dividir para convertirse en dos o
ms categoras.

Ejemplo: computadoras Mac,

encontramos la misma marca en
telfonos inteligentes como iPod.
 11.- La ley de la
perspectiva.
Los efectos del marketing son a
largo plazo.

Ejemplo: unas rebajas aumentan o

reducen el negocio de una empresa? A corto
plazo, unas rebajas aumentan el negocio al
incrementarse las ventas, pero a la larga
reducen el negocio porque educan a los
clientes a no comprar a precios normales,
ya que piensan que sus precios normales
son demasiado altos.
 12.- La ley de la
extensin de la lnea.
Existe una presin irresistible
para extender el valor de la
marca.

Ejemplo: IBM estaba concentrada slo en

grandes computadoras, y ganaba mucho
dinero. Despus intent estar en todo
(computadoras personales, estaciones de
trabajo, software, telfonos, etc.). En el
camino, IBM perdi millones de dlares.
Cuando se intenta ser todo para todos, se
termina siendo casi nada para nadie. Es
13.- La ley del sacrificio.
Tiene que renunciar a algo, para
conseguir algo.

Ejemplo: Dnde est escrito que usted

debe atraer a todo el mundo? Por ejemplo,
Coca-Cola lleg primero al mercado de los
refrescos de cola y consolid una posicin
fuerte. Entonces, Qu poda hacer Pepsi
para atacar a la poderosa posicin de Coca-
Cola? La empresa sacrific todo el mercado,
excepto el mercado juvenil, y lo explot
brillantemente fichando a sus dolos (David
Beckham, Lionel Messi, etc.).
 14.- LA LEY DE LOS
ATRIBUTOS.
Por cada atributo, hay otro
contrario igual de efectivo.

Ejemplo: Coca-Cola es la Tradicional

y, por tanto, la eleccin era de la
gente mayor. Qu hizo Pepsi-Cola?
Eligi el atributo opuesto,
posicionndose con xito como la
alternativa de la gente joven.
 15.- La ley de la
sinceridad.
Cuando admita algo negativo, el
prospecto le reconocer algo
positivo.

Ejemplo: Que hace almacenes Ta

cuando tiene productos cerca a
caducarse? Los manda con promocin,
enganchados con otros productos que
tengan alta rotacin. As convierte
algo negativo en positivo entre
comillas.
 16.- La ley de la
singularidad.
En cada situacin, slo una jugada
producir resultados sustanciales.

Ejemplo: un ejemplo claro sera el

nuevo shampoo para hombres EGO,
que con su publicidad altamente
calificada, se introdujo al mercado de
una forma inesperada, que ya los
consumidores tienen recordacin y era
algo inesperado, sin necesidad de que
el producto hiciese mucho esfuerzo.
 17.- La ley de lo
impredecible.
Salvo que usted escriba los planes
de sus competidores, no podr
predecir el futuro.

Ejemplo: El caso de Kodak, por visin

a corto plazo solo se oriento al
producto y no al cliente, al principio
fue lder pero despus quebr por
motivo de tecnologa, las nuevas
cmaras digitales inundaron el
mercado dejando atrs las cmaras de
rollos.
 18.- La ley del xito.
El xito suele llevar la arrogancia
y la arrogancia al fracaso.

Ejemplo: El caso del Euro, que ahora

ya bajo un alto nivel de rentabilidad.
19.- La ley del fracaso.
El fracaso es parte de nuestra
vida y debemos aceptarlo.

Ejemplo: IBM debera haber

abandonado las fotocopiadoras
muchos aos antes de haber,
finalmente, reconocido su error.
 20.- La ley de la nota
sensacionalista.
En muchas ocasiones la situacin
es lo contrario de lo que aparece
en la prensa.

Ejemplo: EL cambio del Te Nestea a

FuzTea causo mucha confusin a
clientes.
 21.- La ley de la
aceleracin.
Los programas que triunfan no se
construyen sobre caprichos, sino
sobre tendencias.

Ejemplos: los artistas de ms xito

son los que controlan sus apariciones.
No se sobrevenden. No estn en todos
lados. No agotan a sus admiradores.
 22.- La ley de los
recursos.
Sin los fondos adecuados, una
idea no despegar del suelo.

Ejemplo: Tengo una excelente idea sobre

un negocio pero no tengo el dinero
necesario para comenzarlo a ejecutar. Los
ricos por ser ricos se hacen mas ricos.
Las ideas sin dinero no valen nada. Hay que
usar una idea para conseguir dinero, no el
apoyo del marketing. El marketing puede
llegar despus.