TESIS I

UNSACA 2016

OBJETIVOS DEL
CURSO
Proporcionar a los estudiantes
de la Escuela Profesional de
Economa y Finanzas, las
herramientas necesarias para
investigar problemas propios de
su especialidad.
Desarrollar capacidades de
investigacin, tendientes al
tratamiento y solucin de
problemas propios de la
especialidad de economa.
Elaborar el plan de investigacin
involucrando problemas propios
de la especialidad de economa.

CONTENIDO
1. IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DEL PROBLEMA
2. FORMULACIN DEL PROBLEMA Y OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIN
3. TCNICAS PARA CONSTRUIR EL MARCO TERICO
4. SISTEMA DE HIPTESIS Y VARIABLES
5. DISEO METODOLGICO
6. TCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIN
7. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS DE LA INVESTIGACIN
8. EL PLAN DE INVESTIGACIN

I. IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DE LA SITUACION

PROBLEMATICA

1.1. IDENTIFICACIN DE LA SITUACION PROBLEMATICA

Paso 1. Identificacin del problema

Para identificar el problema, se hace una reflexin de las
situaciones que originan dificultades, necesidades, falencias, en
una determinada situacin o institucin.
No es necesario generalizar el problema a identificar. Cuanto ms
especfico es el problema identificado, mucho ms fcil va a ser su
estudio.
Inicialmente es necesario hacer un listado de diversos problemas,

IDENTIFICACIN DE LA SITUACION PROBLEMATICA

Ejemplos de problemas:
Disminucin del PBI
Disminucin de la demanda de
calzados
Evasin tributaria
Aumento de la tasa de inflacin

Tengamos presente
que:
Problema es cualquier distorsin, dificultad,
necesidad, falencia o rompimiento de procesos, que
no se resuelve automticamente.
Los problemas son elementos que obstaculizan o
distorsionan los procesos, situaciones y fenmenos
que nos rodean.
Los problemas son alteraciones generadas accidental
o voluntariamente por factores externos y su
solucin constituye la restitucin de las condiciones
de normalidad antes existentes.

EINSTEIN
Tener identificado el problema
significa tenerlo resuelto en un
ochenta por ciento y con ello,
asegurado el xito de la
investigacin; lo dems, es solo
cuestin de aplicar la habilidad
matemtica o el entrenamiento en el
manejo de tcnicas especficas para
la obtencin de datos.

IDENTIFICACIN DE LA SITUACION PROBLEMATICA

Los problemas de investigacin contienen elementos

conocidos y elementos desconocidos.
Los elementos conocidos son los sntomas, los efectos
o las manifestaciones.
Los elementos no conocidos son las causas y permiten
formular interrogantes

1.2. DESCRIPCION DEL PROBLEMA

PASO 1: Elaboracin del diagnstico de la situacin

i) Identificacin de los sntomas
El esbozo de los sntomas del problema de investigacin, debe ser
breve.
Se debe sustentar preferentemente con data estadstica, que
corroboren la veracidad de las mismas.
Para identificar los sntomas, se debe responder a las interrogantes:
Qu ocurre en?
Cmo se manifiesta?

1.2. DESCRIPCION DEL PROBLEMA

PASO 1: Elaboracin del diagnstico de la situacin

ii) Precisin de las causas
Una vez identificado los sntomas, se debe explicar las causas de
los mismos.
Para precisar las causas, se responde a la interrogante:
Por qu ocurre?

1.2. DESCRIPCION DEL PROBLEMA

Ejemplo:
Problema: Disminucin de la demanda de calzados de la
empresa Trujillo
Sntomas: Disminucin de las ventas en el primer semestre del
ao; el volumen de la mercadera se ha incrementado en
almacn; disminucin de los ingresos de la empresa, etc.
Causas: La disminucin de la demanda de calzados es causada
por la competencia de productos importados de baja calidad y
bajos precios; por el desconocimiento de los consumidores sobre
la calidad de los calzados de cuero de la empresa Trujillo, por la
poca preferencia por el producto; etc.

RECORDAR
QUE:

Los aspectos conocidos del problema

de investigacin permiten
diagnosticarlo y caracterizarlo, es
decir, DESCRIBIRLO.
Formulando la causa y conociendo el
efecto de un problema de
investigacin ser posible un
acercamiento, cuyo resultado ser un
diagnstico.

1.2. DESCRIPCION DEL PROBLEMA

Paso 2. El pronstico
Una vez identificadas las causas, se abordan las consecuencias que
tendra el hecho de seguir la situacin encontrada. Es decir, explicitar, que
pasara si se mantiene el problema, esto es el pronstico.
Para expresar el pronstico del problema, se debe responder a la
interrogante:
Qu ocurrir si el problema contina?
La respuesta es el PRONSTICO o las consecuencias.

1.2. DESCRIPCION DEL PROBLEMA

Continuacin del ejemplo:

Problema: Disminucin de la demanda de calzados.
Pronstico: De mantenerse esta situacin, la empresa
Trujillo sufrir una disminucin de sus ingresos por ventas,
reducir su personal, corre el riesgo de salir del mercado.

1.2. DESCRIPCION DEL PROBLEMA

PASO 3: Formulacin del control del pronstico o

solucin del problema
Para plantear la propuesta de solucin a la problemtica, se debe
responder a las interrogantes:
Qu se debe hacer para que no se cumpla el pronstico?
Qu conviene hacer u organizar?
Qu pasos se debe seguir?
Las respuestas son el control del pronstico o solucin del
problema.

1.2. DESCRIPCION DEL PROBLEMA

Continuacin del ejemplo:

Problema: Disminucin de la demanda de calzados.
Solucin del problema: Se impone corregir la situacin en las
ventas mediante estrategias de marketing y publicidad, lo que
permitir que el consumidor conozca las bondades del producto
de cuero, lo que permitir identificar los aspectos crticos y dar
respuesta a las necesidades del mercado.

Pasos para identificar y

describir el problema

PROBLEMA

Sntomas

Control del
pronstico
Variabl
e1

Variabl
e2

Causas

Pronstico

1.3. REDACCIN DE LA IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DEL

PROBLEMA

PASO 1: Redaccin por prrafos

La redaccin de la identificacin y descripcin del
problema se debe efectuar por prrafos, veamos que
debe contener cada uno de los prrafos:
Prra
fo
uno

Descripcin del contexto global en donde

se ubica el problema o donde ocurre el
hecho a investigar: El sector, la lnea, etc.

1.3. REDACCIN DE LA IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DEL

PROBLEMA

PASO 1: Redaccin por prrafos

Prra
fo
dos

Descripcin del contexto especfico en

donde ocurre el hecho a investigar: El
pas, la industria, la empresa, la
institucin, el comercio, etc.

1.3. REDACCIN DE LA IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DEL

PROBLEMA

PASO 1: Redaccin
por prrafos
Identificacin
del problema, en la que se
seala el problema en s a investigar. Luego se
describe el problema detallando sus sntomas,
sus causas y sus consecuencias. Es decir el
diagnstico y el pronstico.
Prra
fo
Las palabras usuales en este prrafo son: se
tres
observa que; en un menor grado, se
infiere que, etc.
Este prrafo, as como los dems se redacta
cuidando la cohesin, coherencia y
adecuacin.

1.3. REDACCIN DE LA IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DEL

PROBLEMA

PASO 1: Redaccin por prrafos

Prra
fo
cuatr
o

Redaccin de lo que se debe hacer para

solucionar el problema o para controlar el
pronstico.

1.3. REDACCIN DE LA IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DEL

PROBLEMA
1.1. Identificacin y descripcin del problema
PRIME
R
PARRA
FO

SEGUN
DO
PARRAF
O

La industria del calzado de la ciudad de Trujillo y de la regin

de la Libertad, se encuentran en constante desarrollo debido
a la creciente demanda y a la constante renovacin de sus
productos; no obstante al ingreso de productos importados
de baja calidad y precios bajos.
La empresa Trujillo es una empresa lder en la industria
del calzado en la ciudad de Trujillo y a nivel nacional e
internacional. Conjuntamente con las dems empresas
competidoras de Trujillo se encuentra en constante
desarrollo e innovacin de sus productos.

TERCER
PARRAF
O

Pero, en el ltimo semestre se ha observado una

disminucin de la demanda de calzados de la empresa
Trujillo; que se puede verificar en las ventas bajas en
primer semestre del ao; asimismo el volumen de la
mercadera se
ha
incrementado
en almacn;
provocando la disminucin progresiva en los ingresos
de la empresa. Consideramos que las causas de este
problema son: el ingreso y competencia desleal de
productos importados de baja calidad y a bajos
precios, as como la disminucin de la preferencia por
el producto debido a la poca publicidad y por tanto el
desconocimiento del consumidor de las bondades del
calzado de cuero trujillano. De mantenerse esta
disminucin de la demanda de calzados trujillanos y por
tanto, la baja en las lneas de ventas, la empresa corre el
riesgo de no cubrir sus costos, tendr reduccin de
personal, y finalmente salir del mercado.

PROBLEMA
IDENTIFIC
ADO
SINTOMAS
DEL
PROBLEMA

CAUSAS
DEL
PROBLEMA

CONSECUENC
IAS

CUART
O
PARRAF
O

En
consecuencia,
se
impone
revertir
la
disminucin de la demanda de calzado,
mediante estrategias de marketing y publicidad,
lo cual permitir identificar los aspectos crticos
y dar respuesta a las necesidades del mercado.

CONTROL
DEL
PRONOSTI
CO

Resumen
Para identificar y describir el problema siga los pasos:
1) Anlisis de la situacin real, para identificar el problema.
2) Diagnstico del problema, precisando sntomas y causas.
3) Determinacin del pronstico o consecuencias del problema.
4) Formulacin del control del pronstico o solucin del problema.
5) Redaccin en prrafos.

Importante

La identificacin y descripcin del problema es de vital

importancia en el desarrollo de la investigacin. Es importante,
porque de esta parte va a depender el desarrollo de toda la
investigacin. Diversos epistemlogos precisan que esta tarea
es aproximadamente el 50% de toda la investigacin.
Ahora, pasemos a formular el problema.

II. FORMULACIN DEL PROBLEMA Y OBJETIVOS DE LA

INVESTIGACIN

2.1. FORMULACIN DEL PROBLEMA

PASO 1: Interrelacin entre el problema y el
control del pronstico
Para formular el problema se debe interrelacionar el problema
identificado con el control del pronstico:
Control del
PROBLEMA
Tener presente
que:

pronstico

En los problemas de investigacin se

encuentran elementos conocidos y tambin
elementos desconocidos.
Los elementos conocidos son sus sntomas o
sus manifestaciones o efectos.
Los elementos no conocidos son sus causas,
permiten formular interrogantes.

RECORDAR
QUE:
Los aspectos desconocidos del
problema constituyen el supuesto
hipottico, el origen de una
suposicin cientfica. El
desconocimiento de una serie de
factores conduce al investigador a
formular interrogantes; a partir de
ellas se hace sugerencias, que, al
cumplir ciertos requisitos se
convierten en las hiptesis por
demostrar.

KERLINGER

La formulacin del problema debe

expresar una relacin entre dos o ms
variables.
El problema debe estar formulado
claramente y sin ambigedad como
pregunta (por ejemplo, qu efecto?,
en qu condiciones..?, cul es la
probabilidad de...?, cmo se
relaciona...con...? qu efectos tiene
en .? cmo influye en . ?

2.1. FORMULACIN DEL PROBLEMA

PASO 2: Formulacin del problema (la
interrogante)
Qu efectos
El problema
con el control del pronstico se interrelacionan AS:
tiene
Control del
PROBLEMA

pronstico

Cmo influye

Control del
pronstico

PROBLEMA

2.1. FORMULACIN DEL PROBLEMA

Ejemplo:
Problema: Disminucin de la demanda de calzados de la empresa
Trujillo
Control del pronstico o solucin del problema: se impone
revertir la disminucin de la demanda de calzado, mediante estrategias
de marketing y publicidad, lo cual permitir identificar los aspectos
crticos y dar respuesta a las necesidades del mercado.
Formulacin del problema: Qu efectos tienen las estrategias de
marketing y publicidad en la demanda de calzado de la empresa
Trujillo?

2.1. FORMULACIN DEL PROBLEMA

Ejemplo:
Formulacin del problema general: Qu efectos tienen las estrategias de
marketing y publicidad en la demanda de calzado de la empresa Trujillo?
Problemas especficos:
a) Qu caractersticas tiene la demanda de calzados de la empresa
Trujillo, sin los efectos de las estrategias de marketing y publicidad?
b) Qu caractersticas tiene la demanda de calzados de la empresa
Trujillo bajo los efectos de las estrategias de marketing y publicidad?
c) Qu diferencias muestran la demanda de calzados de la empresa
Trujillo con y sin los efectos de las estrategias de marketing y
publicidad?

2.2. REDACCION DE LOS OBJETIVOS

PASO 1: Determinacin de la relacin entre la
formulacin del problema y los objetivos
Existe una relacin directa entre la formulacin del
problema y los objetivos.
FORMULACION DEL
PROBLEMA

OBJETIVOS DE
INVESTIGACIN

2.2. REDACCION DE LOS OBJETIVOS

Los objetivos responden a la formulacin del
problema. Para cada formulacin del problema
existir un objetivo.
FORMULACIN DEL PROBLEMA
OBJETIVO
Cmo es?

Describir

Qu diferencias hay?

Comparar

Qu elementos componen...?

Analizar

Por qu ocurre...?

Explicar

Cules sern las consecuencias de....?

Predecir

Cules sern las caractersticas de un diseo

para....?

Proponer

Cmo se afectar ...... si..

Modificar

Existe relacin entre... ?

Confirmar

Hasta qu punto el programa... ha alcanzado Evaluar

RECORDAR
QUE:
Los objetivos se deben expresar con
claridad, para evitar distorsiones en
el proceso de investigacin y deben
ser posibles de lograrse.
Los objetivos son las guas del
estudio y durante todo su desarrollo
deben tenerse presentes.
Los objetivos que se especifiquen
deben ser congruentes entre s.

 Son enunciados que orientan y

explican el propsito global de la
investigacin.
OBJETI
VO
GENER
AL

Precisa el fin hacia donde el

investigador debe llegar.
Son los de mayor globalidad y se
orientan a la elaboracin de
conclusiones, e involucran la solucin
del problema.

2.2. REDACCION DE LOS OBJETIVOS

PASO 2: Conocimiento de los criterios de los objetivos
Los objetivos de investigacin deben tener los siguientes criterios:
Estar dirigidos a los elementos bsicos del problema.
Ser medibles y observables
Ser claros y precisos.
Seguir un orden metodolgico.
Ser expresados en verbos en infinitivo.

2.2. REDACCION DE LOS OBJETIVOS

PASO 3: Redaccin del objetivo general
El objetivo general debe estar redactado utilizando un
verbo en infinitivo.
Adems, debe tener relacin directa con la formulacin
del problema.
FORMULACION DEL
PROBLEMA

OBJETIVOS DE
INVESTIGACIN

2.1. REDACCION DE LOS OBJETIVOS

Ejemplo:
Problema general: Qu efectos tienen las estrategias de
marketing y publicidad en la demanda de calzado de la empresa
Trujillo?
Objetivo general: Establecer los efectos que tienen las
estrategias de marketing y publicidad en la demanda de calzados
de la empresa Trujillo

2.2. REDACCION DE LOS OBJETIVOS

PASO 4: Redaccin de los objetivos especficos
Los objetivos especficos tienen relacin directa con la
formulacin de los problemas especficos.
Adems, mediante los objetivos especficos se debe
asegurar el logro de los objetivos generales.

2.1. REDACCION DE LOS OBJETIVOS

Problemas especficos:
a)

Qu caractersticas tiene
la demanda de calzados de
la empresa Trujillo, sin
los efectos de las
estrategias de marketing y
publicidad?

b) Qu caractersticas tiene
la demanda de calzados de
la empresa Trujillo bajo
los efectos de las
estrategias de marketing y
publicidad?
c)

Qu diferencias muestran
la demanda de calzados de
la empresa Trujillo con y
sin los efectos de las
estrategias de marketing y
publicidad?

Objetivos especficos:
a)

Caracterizar la demanda
de calzados de la empresa
Trujillo sin los efectos de
las estrategias de
marketing y publicidad.

b) caracterizar la demanda de
calzados de la empresa
Trujillo bajo los efectos
de las estrategias de
marketing y publicidad.
c)

Comparar la demanda de
calzados de la empresa
Trujillo con y sin los
efectos de las estrategias
de marketing y publicidad.

OBSERVACIN

OBJETIV
O
ESPECIFI
COS

Se derivan de los objetivos

generales y su cumplimiento
asegura el logro del objetivo
general.
Son enunciados proposicionales
desagregados, desentraados de
un objetivo general, que sin
excederlo, lo especifican.

III EL MARCO TEORICO

Estructura del marco terico

MARCO REFERENCIAL

La investigacin debe
considerar el conocimiento
previamente construido; pues
sta forma parte de una
estructura terica ya
existente.
BASES TEORICO CIENTIFICAS
Descripcin de los elementos
tericos planteados por uno
y/o por diferentes autores y
que permiten al investigador
fundamentar su proceso de
investigacin.
MARCO CONCEPTUAL
El investigador define y
delimita segn su criterio y de
acuerdo a su marco terico
conceptos involucrados en las
variables de investigacin.

MARCO
TEORICO

3.1. CONSTRUCCIN DEL MARCO REFERENCIAL O

ANTECEDENTES DEL ESTUDIO

PASO 1: Identificacin de las variables

Se deben identificar las variables involucradas en la investigacin,
porque a partir de cada una de ellas se estructurara el marco
terico.
Las variables se encuentran en la formulacin del problema, en los
objetivos y en las hiptesis:

Observacin

PROBLEMA

Sntomas
Control del
pronstico

Variabl
e1

Causas

Pronstico

Variabl
e2

El problema identificado se constituye en una de las variables a

investigar; otra variable se encuentra en el control del pronstico.

OBSERVACIN

RECUERD
A QUE:

Las variables son magnitudes que

tienden a sufrir modificaciones o
cambios dentro de un dominio
determinado. Es decir, las caractersticas
que varan de individuo a individuo o de
objeto a objeto se llaman variables;
mientras que las que permanecen
inalterables, se llaman constantes.

ADEMAS
RECUERD
A QUE:

Marco Terico es una revisin exhaustiva

de las teoras ms recientes que
describen todo lo que se sabe o se ha
investigado sobre el fenmeno o evento
que tenemos que investigar. No se trata
de inventar la plvora de nuevo, sino
indagar los conocimiento que ya existen,
sobre el problema a investigar.
El marco terico es la etapa del proceso
de investigacin en que establecemos la
teora que ordena nuestra investigacin;
la teora que seguiremos como modelo de
la realidad que estamos investigando. La
teora no es otra cosa que la realidad
descrita con ideas y conceptos verbales;
y, que por lo tanto, son construcciones de
nuestra mente, pero no es la realidad

Hay que
tener
presente
que:

puede abordarse sin una adecuada

conceptualizacin. El investigador que
plantea un problema, no lo hace en el
vaco, como si no tuviese la menor idea
del mismo, sino que parte de algunas
ideas o informaciones previas, de algunos
referentes tericos y conceptuales, por
ms que stos no tengan todava un
carcter preciso y sistemtico.
El marco terico, marco referencial o
marco conceptual tiene el propsito de
dar a la investigacin un sistema
coordinado y coherente de conceptos y
proposiciones que permitan abordar el
problema. De ste depender el
resultado del trabajo. Significa poner en
claro para el propio investigador sus
postulados y supuestos, asumir los frutos
de investigaciones anteriores y orientar

3.1. CONSTRUCCIN DEL MARCO REFERENCIAL O

ANTECEDENTES DEL ESTUDIO

Ejemplo:
Problema identificado: Disminucin de la demanda de
calzados de la empresa Trujillo
Control de pronstico: aplicacin de estrategias de
marketing y publicidad.
Variable 1: Demanda de calzados de la empresa
Trujillo
Variable 2: Estrategias de marketing y publicidad.

3.1. CONSTRUCCIN DEL MARCO REFERENCIAL O

ANTECEDENTES DEL ESTUDIO
PASO 2: Redaccin del marco referencial o antecedentes
La informacin sobre los antecedentes se redacta como un prrafo, contiene los siguientes
datos:
Apellido del autor o autores.
Ttulo de la investigacin.
Ao y motivo de elaboracin.
Problema que motiv el estudio.
Metodologa utilizada (resumen de la informacin que es relevante para el trabajo que se
est realizando).
Conclusin o conclusiones que sirven para nuestro estudio (se consideran las que sean
pertinentes para el trabajo que se est realizando).
Comentario de la relacin que tiene ese trabajo con nuestro estudio. Con las
informaciones de los antecedentes, se realiza una evaluacin o un balance del
conocimiento acumulado, y se establece una proyeccin o lneas de trabajo para
posibilitar su desarrollo.

RECUER
DA
QUE:

La redaccin de los antecedentes es la

primera etapa que se desarrolla en una
investigacin, puesto que su elaboracin,
que consiste en ir tras las huellas del
problema que se pretende investigar,
permite determinar cmo ha sido tratado
el problema, cmo se encuentra en el
momento de realizar la propuesta de
investigacin y cules son las tendencias.
Para su elaboracin, es recomendable
establecer un perodo de tiempo, de
acuerdo con los objetivos de la
investigacin.
Es una investigacin de carcter
documental que tiene como objetivo
recuperar sistemtica y reflexivamente el
conocimiento acumulado sobre un objeto

NO
OLVIDA
R QUE:

Los antecedentes, son todos los trabajos de

investigacin que preceden al que estamos
realizando. Aquellos relacionados con las
variables de nuestro estudio.

3.1. CONSTRUCCIN DEL MARCO REFERENCIAL O ANTECEDENTES DEL ESTUDIO

El trabajo de investigacin de Tenorio y otros (2013) (1) sobre los efectos del
marketing en la demanda de calzados importados en la ciudad de Trujillo (2), fue
presentado para optar el Grado acadmico de Doctor en Economa en la Universidad
JFSC (3). Los autores siguiendo el diseo cuasi experimental, de dos grupos pre y
post test con una muestra de 25 personas en cada grupo (4); demuestran que el
marketing tiene efectos directos en la demanda de calzados importados en la ciudad
de Trujillo (5).
Este estudio demuestra que el marketing tiene efectos positivos en las ventas,
especialmente de zapatos; por ende, tiene relacin directa con nuestro estudio, ya que
estamos tratando las estrategias del marketing y publicidad con la finalidad de
incrementar la demanda de calzados de la empresa Trujillo.
Leyenda:
(1)Autor y ao.
(2)Ttulo y/o/ objetivo del trabajo.

3.2. REDACCION DE LAS BASE TEORICO CIENTIFICAS

PASO 1: Revisin preliminar de la literatura

cientfica
Se debe buscar literatura cientfica relacionada a las variables de
estudio. Esta literatura lo podemos encontrar en los libros,
revistas, ebooks, pginas web, repositorios, metadatos, etc.
Para tal efecto debemos recurrir a la literatura cientfica,
esencialmente en las fuentes primarias.
No se debe olvidar de registrar los libros, revistas, pginas web y
otras fuentes de informacin en las fichas de registros respectivas.

FUENTES DE INFORMACIN O DOCUMENTACIN

FUENTES PRIMARIAS

FUENTES SECUNDARIAS

FUENTES TERCIARIAS

Proporcionan datos de primera

mano, contienen informacin no
abreviada y en su forma original.
Son todos los documentos
cientficos o hechos e ideas
estudiados bajos nuevos aspectos

Son aquellas que contienen

informacin abreviada tales como
resmenes, compilaciones y
listados de referencias publicadas
en las diferentes reas de
conocimiento. Slo sirven como
simple ayuda al investigador,
preferentemente para suministrar
informacin sobre documentos
primarios. Son fuentes de tipo
indirecto

Libros, antologas, artculos de

publicaciones peridicas, revistas
cientficas, monografas, tesis,
disertaciones, documentos
oficiales, reportes de
asociaciones, trabajos
presentados en conferencias o
seminarios, artculos
periodsticos, testimonios de

Citas bibliogrficas, revistas de

resmenes, catlogos de
bibliotecas, reseas, los ndices
bibliogrficos y los ficheros.

Son documentos que

compendian nombres y ttulos
de revistas y otras
publicaciones peridicas, tales
como boletines, conferencias y
simposios, nombres de
empresa, asociaciones
industriales y de diversos
servicios, ttulos de reportes
con informacin
gubernamental, catlogos de
libros bsicos que contienen
referencias y datos
bibliogrficos, as como
nombres de instituciones de
servicio de investigacin. Son
tiles para detectar fuentes no
documentales tales como
organizaciones que realizan o
apoyan estudios, miembros de

NO
OLVIDA
R QUE:

La revisin de la literatura consiste en

detectar, obtener y consultar la
bibliografa y otros materiales que pueden
ser tiles para los propsitos del estudio,
as como en extraer y recopilar la
informacin relevante y necesaria que
atae a nuestro problema de investigacin
(disponible en distintos tipos de
documentos fsicos y virtuales). Esta
revisin es selectiva, puesto que,
generalmente, cada ao se publican en
diversas partes del mundo cientos de
artculos de revistas, libros y otras clases
de materiales dentro de las diferentes
reas del conocimiento; debiendo
seleccionar las ms importantes y
recientes.

PASO 2: Elaboracin de una estructura temtica

En esta etapa es necesario hacer una relacin tentativa del contenido de las bases
terico-cientficas. Se efecta a partir de las variables.
3.1. ANTECEDENTES O MARCO REFERENCIAL
3.2. BASES TERICO-CIENTFICAS
3.2.1. Variable 1
3.2.1.1. Definicin
3.2.1.2. Importancia
3.2.1.3. Clasificacin
3.2.1.4. .
3.2.2. Variable 2
3.2.2.1. .
3.3. DEFINICIN DE TRMINOS BSICOS

PASO 3: Recoleccin de la informacin mediante

tcnicas apropiadas
Con la ayuda de las fichas de investigacin se recopila
toda la informacin pertinente, con la finalidad de
acopiar

la

mayor

cantidad

de

informaciones

conocimientos actualizados y pertinentes.

Se debe buscar en libros, revistas, Internet y otras
fuentes informacin de la teora o teoras relacionadas
con las variables, y con el auxilio de las fichas de
investigacin se acopia la informacin pertinente.

!!!! Importante
Siempre

es

necesario

consignar

la

fuente

referencia, de lo contrario se puede generar un

plagio y las afirmaciones no tendrn un aval o
respaldo en otros autores.

Ciclo metodolgico de la construccin del marco

terico
FASE COMPARATIVA:
le permite al investigador
contrastar la informacin
que va obteniendo
FASE EXPLICATIVA:
le permite hacer de su
marco terico una
creacin propia, producto
de la integracin de
definiciones y teoras en
un esquema que
responde a la lgica del
investigador y se
convierte en el soporte
de todo el estudio.

FASE ANALTICA:
le permite criticar y
juzgar acerca de la
pertinencia de los
conceptos e
informaciones
encontradas con respecto
a su trabajo.

Recuerda

No puede haber un marco

terico que no tenga relacin
con el problema y la
formulacin del problema.

PASO 4: Sistematizacin de la informacin y

construccin de las bases terico cientficas
En la PC, usando un procesador de textos, se organiza y sistematiza la
informacin que va a poner en cada estructura temtica; al redactar se
tiene en cuenta la cohesin, coherencia, adecuacin y ortografa.
Siempre debe citar a los autores investigados.
En este rubro se utiliza las fichas de investigacin para estructurar las
ideas, de tal forma que quede bien redactado; siempre sustentado en
citas textuales, utilizando las normas adecuadas para su realizacin.

3.3. CONSTRUCCIN DEL MARCO CONCEPTUAL O

DEFINICIN DE TRMINOS BSICOS
PASO 1: Seleccin de los trminos a definir
Es preciso seleccionar aquellos trminos que va a
emplear en el trabajo de investigacin. Esta seleccin
nunca debe ser muy extensa, que se asemeje a un
glosario.

Sino

solo

aquellos

fundamentales en la investigacin.

trminos

que

son

Observacin

Todo investigador debe hacer uso de conceptos para

poder organizar sus datos y percibir las relaciones que
hay entre ellos.
La razn que nos lleva a la definicin de conceptos es el
de clarificar el sentido en que el investigador los utiliza
en la investigacin.

PASO 2: Definicin conceptual de los trminos

seleccionados
Defina conceptualmente los trminos seleccionados, es
necesario tener en cuenta las teoras tratadas en las
bases terico-cientficas.

Observacin
Un concepto es una abstraccin obtenida de
la realidad y, por tanto, su finalidad es
simplificar resumiendo una serie de
observaciones que se pueden clasificar bajo
un mismo nombre.
Algunos conceptos estn estrechamente
ligados a objetos y a los hechos que
representan, por eso cuando se define se
busca asegurar que las personas que
lleguen a una investigacin conozcan
perfectamente el significado con el que se
va a utilizar el trmino o concepto.

El investigador define las variables dentro del enfoque o

concepcin elegida mostrando coherencia y claridad. El
soporte terico para tales definiciones provienen
generalmente del marco terico y de la bibliografa
consultada.
La definicin se hace por variables analizando su
consistencia conceptual y su deslinde controversial con
otras teoras y enfoques divergentes dentro del contexto
investigativo.

PASO 3: Definicin operacional de los trminos

seleccionados

Se debe definir operacionalmente los trminos

seleccionados; es decir, precisando cmo se va a
observar o medir el concepto en el mundo real.

Observacin

Una definicin operacional constituye el conjunto de

procedimientos que describe las actividades que un
observador debe realizar para recibir las impresiones
sensoriales (sonidos, impresiones visuales o tctiles, etc.),
que indican la existencia de un concepto terico en mayor o
menor grado (Reynolds, 1971, p. 52).
Especifica qu actividades u operaciones deben realizarse
para medir una variable.
Se realiza una serie de interrogantes con el fin de construir
criterios y el cuerpo de indicadores necesarios para su
explicacin y comprobacin.
Casi siempre se dispone de varias definiciones operacionales
de una variable. Se operacionaliza en funcin a los
indicadores, en funcin a las tcnicas e instrumentos de
investigacin, en funcin a las pruebas estadsticas, etc.
Los criterios para evaluar una definicin operacional son
bsicamente tres: adecuacin al contexto, confiabilidad, y

IV SISTEMA DE HIPTESIS Y
VARIABLES

4.1. FORMULACIN DE HIPTESIS

PASO 1: Examen de la literatura cientfica
Es imprescindible la realizacin de un anlisis a la
literatura cientfica construida en el marco terico con la
finalidad de encontrar referentes tericos que sirvan para
el enunciado
de lasDEL
hiptesis.
PLANTEAMIENTO
PROBLEMA

HIPOTESIS
REVISION DE LA
LITERATURA

PASO 2: Identificacin la relacin entre las

variables

Se debe precisar el tipo de relacin existente entre las

variables de estudio; cuidando que las hiptesis posean
una realidad emprica susceptible de verificacin.

Observacin

1.Las hiptesis deben referirse a una situacin

social real.
2.Las variables de las hiptesis tienen que ser
comprensibles, precisas y lo ms concreto
posible.
3.La relacin entre variables propuesta por una
hiptesis debe ser clara y verosmil (lgica).
4.Los trminos de la hiptesis y la relacin
planteado entre ellos, deben tener la cualidad de
ser observados y medidos.
5.Las hiptesis deben estar relacionadas con

PASO 2: Identificacin la relacin entre las

variables
La relacin entre las variables puede ser:
De oposicin: es cuando se formula una hiptesis relacionando
inversamente dos variables, por ejemplo: Mientras ms edad
tiene un adolescente, menos admite la influencia de sus padres.
Paralelismo: es cuando se relacionan dos variables directamente,
por ejemplo: Ms frustracin, ms agresividad; A menor
estimulacin, menor afectividad.
Relacin causa-efecto: cuando la hiptesis refleja a una variable
como producto de otra variable, ejemplo: Fumar cigarrillos
causa cncer.

PASO 2: Identificacin la relacin entre las

variables

Forma recapitulativa: varios elementos estn situados

como hiptesis, por ejemplo: la poca participacin
juvenil en poltica est influida por su visin negativa de
los polticos, su visin negativa del sistema poltico y su
poco compromiso social.
Forma interrogativa: una hiptesis tambin puede ser
formulada como pregunta: en el xito del gerente ha
influido su preparacin acadmica y conocimiento de

Observacin

Las hiptesis tienen como punto de partida a la

formulacin del problema y a los objetivos de
investigacin.
Fuentes
de la
hiptesis

Tiene como soporte cientfico a los resultados

explorados en los antecedentes de estudio y el
marco terico.
Existe una relacin estrecha entre el
planteamiento del problema, los objetivos, la
revisin de la literatura y bases tericas.

PASO 3: Redaccin de la hiptesis

Redactar las hiptesis cuidando que estn presentes los

elementos bsicos: unidad de anlisis, variables y
trminos lgicos. Adems, una estructura cientfica,
gramatical, lgica y matemtica.
La estructura de la hiptesis se puede considerar desde
cuatro puntos de vista: cientfico, gramatical, lgico y
matemtico.

PASO 3: Redaccin de la hiptesis

Cientfico. Los elementos estructurales de las
hiptesis son las unidades de observacin (grupos,
personas, objetos,), las variables y los trminos que
unen y relacionan ambos y las variables entre s. Se
estudian, respecto de las unidades de observacin
determinadas caractersticas, cualitativas o
cuantitativas que constituyen las variables.
Gramatical. Las hiptesis adoptan la forma de
oraciones en las que las unidades de preservacin son
los sujetos de dichas oraciones y las variables los
atributos.

PASO 3: Redaccin de la hiptesis

Lgico. Una hiptesis es un enunciado, considerando
como tal la expresin lingstica de un juicio y sus
elementos son tambin las variables, trminos o
categoras lgicas de unin, atribucin y relacin de las
variables entre s y con los nombres y constantes.
Matemtico. La estructura de las hiptesis se
manifiesta mediante funciones y ecuaciones en las que
las variables y los coeficientes que las afectan se
expresan por letras de los alfabetos griegos y latinos, y
los trminos lgicos (signos de operaciones y relaciones
matemticas).

Estructura formal de la redaccin de la hiptesis

Relacin
supuesta

Variables

Unidades de
observacin

Contextualiz
acin

Es lo que se
afirma.
Expresa la
prediccin.

Atributos que
se consideran

Sujetos,
instituciones
en los que se
observar la
supuesta
relacin.

Condiciones
bajo las cuales
se realiza la
observacin.

Estructura formal de la redaccin de la hiptesis

Tipo de investigacin

Hiptesis

Ejemplos

Exploratorio

No existe

Descriptivo

Descriptiva de 2 o ms variables El nmero de personas en la

ciudad de Huacho se
incrementar en 2 millones.

Correlacional

Correlacional de 2 o ms
variables

El precio y el ingreso monetario

estn relacionados con la
demanda de automoviles

Explicativa

Descriptiva y/o correlacional

A mayor exposicin por parte de

los nios a escenas con alto
contenido de violencia, mayor
manifestacin de agresividad.
Durante el ao el 20% de nios
que estn expuestos a escenas
con alto contenido de violencia
sern ms agresivos

Redaccin de la hiptesis

Ejemplo:
Hiptesis: Las estrategias de marketing y
publicidad tienen efectos directos en la demanda
de calzado de la empresa Trujillo

4.2. DETERMINACIN DE VARIABLES

PASO 1: Identificacin de las variables en la
hiptesis
Se debe tener en claro que en la formulacin del
problema, en los objetivos y en las hiptesis se
encuentran las variables, las mismas que se deben
identificar de manera adecuada.

Observacin
Las variables son magnitudes que tienden a sufrir
modificaciones o cambios dentro de un dominio
determinado. Es decir, las caractersticas que
varan de individuo a individuo o de objeto a
objeto se llaman variables; mientras que las que
permanecen inalterables, se llaman constantes.

Conocimiento
acumulado
HIPOTESIS

TEORIA

Problema

Variables

Comprobacin

PASO 2: Determinacin del tipo de variable

A continuacin, se debe determinar el tipo de variable

identificado, puesto que existen diversos tipos de
variables, acorde al tipo de investigacin, a la
formulacin del problema y al tipo de hiptesis.

Clases de variables

Nivel de
abstraccin

Relacin causal

Naturaleza

Tericas

Independiente

Cualitativas

Intermedias

Dependiente

Cuantitativas

Empricas

Interviniente