UNIVERSIDAD REGIONAL AUTNOMA DE LOS

ANDES UNIANDES

EMPRENDIMIENTO
PLAN DE MERCADEO
INTEGRANTES: ALAMA LESLIE, ANDRADE LEONELA, QUEZADA CINTHYA, BARROSO GABRIELA,
LIZBETH GMEZ, MALDONADO ADRIANA, JOHANNA TOASA

Producto

Plaza

Un conjunto
de acciones
encaminadas
a lograr los
objetivos
comerciales.
Promoci
n

Precio

El Producto
Es el bien que o servicio que ofrece al
mercado.
Producto:
La gama.
Diferente producto que la competencia.
Marcas modelos envases.
Ciclo de vida del producto
Planificacin de nuevos productos.

Caractersticas:
El color, tamao, peso y forma.
Cantidad disponible y variedad del producto.
Caractersticas del empaque y envase .
Caractersticas del servicio de pre- venta.

Valor agregado para los consumidores:

Extra que un producto o servicio ofrece con el propsito de generar mayor valor
dentro de la percepcin del consumidor.

EL PRECIO

LOS COSTOS DEL

PRODUCTO O
SERVICIO
EL NIVEL DE
COMPETENCIA
LA DEMANDA DEL
PRODUCTO O
SERVICIO
DISPONIBILIDAD
DE PAGOS

LA PLAZA
Lugar donde esta aplicado el negocio y
los posibles lugares que servir como
matrices del bien o servicio que se
ofrezca

Canales de
distribucin
directos.- Venden
directamente a los
clientes.

Canales de
distribucin
indirectos.- Venden
a travs de
intermediarios.

Familias
(Consumid
os final)

Panadera
(Producto)

Panadera
(Producto)

Tienda de
barrio
(Intermedia
rio)

Familias
(Consumid
or final)

La Promocin.Es
el
proceso
de
comunicacin entre la
empresa y el mercado
con
la
finalidad
de
informar,
persuadir
o
recordar la existencia,
caractersticas
o
beneficios
de
un
producto, una marca o
una empresa.

Publicidad
comercial:
televisin, radio,
rtulos, revistas,
peridicos,

Algunas formas
de hacer
promocin son:

volantes,
internet, etc.

Promocin de
ventas:
descuentos,
exhibicin,
demostraciones,
entrega de
muestras, ofertas,
rifas, etc.

Publicidad
gratuita:
Portales de
internet,
referencias, etc.

Limpiezas del
local y
atencin al
pblico.

La Venta.Es toda actividad

que incluye un
proceso personal o
impersonal
mediante el cual,
el vendedor:

Un buen
vendedor se
caracteriza por:

a. Identifica las necesidades o deseos

del comprador.
b. Genera el impulso hacia el
intercambio y
c. Satisface las necesidades y/o deseos
del comprador (con un producto o
servicio) para lograr el beneficio de
ambas

a. Tener habilidad para comunicarse.

b. Conocer el producto o servicio que
ofrece.
c. Utilizar tcnicas de cierre de ventas.

Consejo
Por esto, para finalizar tu plan de mercadeo
debers estimar tus ventas para los primeros doce
meses.

Para estimar tus ventas y no conoces el mercado

de tu negocio, puedes compararlo con otros
negocios similares para descubrir cunto venden
tus competidores cada mes. Pero si ya has
trabajado en una actividad similar ya tendrs una
idea cmo funciona tu negocio y la estimacin de
ventas se te har ms fcil.