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Documentos de Cultura
INTRODUCCIN
JUSTIFICACIN
Desconocimiento del
perfil del consumidor
SOLUCIN
Estudio preliminar:
Sondeo de opinin
RESULTA
Aclarar el panorama para estrategias
administrativas y comerciales a desarrollar
OBJETIVOS
Objetivo General
Objetivos Especficos
METODOLOGA
CRONOGRAMA
ACTIVIDADES
DE
PRESENTACIN DE
RESULTADOS
I.
Caracterizacin de individuos.
II.
III.
RECOMENDACIONES
RECOMENDACIONES
RECOMENDACIONES
RECOLECCIN DE
FORMULARIOS
DISTRIBUCIN DEL NMERO DE ENCUESTADOS POR DA Y J ORNADA LABORAL
80
J ornada
Maana
Tarde
71
70
63
62
60
Frecuencia
53
48
50
38
40
31
30
30
25
25
21
19
20
29
28
17
10
0
Da
J ueves
Viernes
Sbado
Lunes
Viernes
Sbado
CONFIABILIDAD
560 FORMULARIOS DILIGENCIADOS
4 ELIMINADOS
ERROR 6%
CONFIABILIDAD 90%
53 Cuestionarios revisados
5 con algn error de digitacin
I. CARACTERIZACIN DE
LOS INDIVIDUOS
1.
2.
3.
Gnero.
Edad.
Segn edad y gnero.
SONDEO DE OPININ 2006
1.GNERO
Genero
100
Genero
80
Porcentaje
75
Vlidos
60
Perdidos
Total
40
20
25
0
Femenino
Masculino
Femenino
Masculino
Total
NS, NR, NA
Frecuencia
139
415
554
2
556
Porcentaje
vlido
25,1
74,9
100
2. EDAD
Edad
160
Estadsticos
140
Edad
N
137
Frecuencia
120
Media
Mediana
Desv. tp.
Mnimo
Mximo
Percentiles
100
97
80
76
68
60
50
40
37
37
20
0
15
10
11
15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80
Edad
SONDEO DE OPININ 2006
Vlidos
Perdidos
25
75
544
12
30,55
28
11,034
14
80
23
37
Menores de edad
Jovenes mayores
53
Adultos
35
Vlidos
Adultos mayores
Perdidos
Total
10
20
30
40
50
60
Porcentaje
SONDEO DE OPININ 2006
Menores de edad
Jovenes mayores de edad
Adultos
Adultos mayores
Total
NS, NR, NA
Frecuencia
37
286
190
31
544
12
556
Porcentaje
vlido
6,8
52,6
34,9
5,7
100
Estadsticos
30
31
Femenino
Media
Mediana
Desv. tp.
Mnimo
Mximo
Percentiles
N
Masculino
Media
Mediana
Desv. tp.
Mnimo
Mximo
Percentiles
Vlidos
Perdidos
25
75
Vlidos
Perdidos
25
75
136
3
28,6
26
10,3
14
62
20
36
406
9
31,2
28
11,2
14
80
23
38
20
21
14
13
10
0
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
Edad
Masculino
120
100
104
80
Frecuencia
Frecuencia
Edad
69
60
61
47
40
37
20
29
23
12
10
15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80
Edad
CONCLUSIONES
1.
2.
3.
4.
Qu es lo que busca?.
Segn gnero y artculo que busca.
Segn edad y articulo que busca.
Encuentra todo lo que necesita?.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
1.QU ES LO QUE
BUSCA?
Celulares
Celulares
100
80
78
Porcentaje
Celulares
60
Vlidos
40
20
22
0
No
Si
No
Si
Total
Frecuencia
122
434
556
Porcentaje
21,9
78,1
100
1.QU ES LO QUE
BUSCA?
Licores
Licores
100
80
81
Licores
Porcentaje
60
Vlidos
40
20
19
0
No
Si
No
Si
Total
Frecuencia
449
107
556
Porcentaje
80,8
19,2
100
1.QU ES LO QUE
BUSCA?
Ropa y Lencera
Ropa y Lencera
100
80
77
Porcentaje
Ropa y Lencera
60
Vlidos
40
20
23
0
No
Si
No
Si
Total
Frecuencia
427
129
556
Porcentaje
76,8
23,2
100,0
1.QU ES LO QUE
BUSCA?
Zapatillas
Zapatillas
100
80
Zapatillas
73
Porcentaje
60
Vlidos
40
27
20
0
No
Si
No
Si
Total
Frecuencia
404
152
556
Porcentaje
72,7
27,3
100
1.QU ES LO QUE
BUSCA?
Cristalera
Cristalera
100
92
80
Cristalera
Porcentaje
60
Vlidos
40
20
0
No
Si
No
Si
Total
Frecuencia
514
42
556
Porcentaje
92,4
7,6
100
1.QU ES LO QUE
BUSCA?
Otro artculo
Otra - Cual?
100
94
80
Otra - Cual?
Porcentaje
60
Vlidos
40
Perdidos
Total
No
Si
Total
Sistema
Frecuencia
521
33
554
2
556
Porcentaje
vlido
94
6
100
20
0
No
Si
Vlidos
Accesorios Computador
Platera
Tarjetas Prepago
Video Juegos
Camaras Digitales/Filmadoras
Conocer
Electrodomsticos
Flores
Musica
Negocios
Perfumera
Total
Frecuencia
3
3
1
7
2
2
7
1
1
1
5
33
Porcentaje
vlido
9,1
9,1
3
21,2
6,1
6,1
21,2
3
3
3
15,2
100
Celulares
Licores
Ropa y Lencera
Se encuentra en busca de?
Zapatillas
Cristalera
Otra
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Gnero
Femenino Masculino
102
330
23,6%
76,4%
11
96
10,3%
89,7%
39
89
30,5%
69,5%
31
121
20,4%
79,6%
10
32
23,8%
76,2%
8
25
24,2%
75,8%
Total
432
100%
107
100%
128
100%
152
100%
42
100%
33
100%
Celulares
Licores
Ropa y Lencera
Se encuentra en busca de?
Zapatillas
Cristalera
Otra
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Menores
de edad
26
6,1%
2
1,9%
8
6,3%
12
8%
1
2,4%
2
6,5%
Adultos
mayores
23
5,4%
11
10,5%
8
6,3%
9
6%
7
16,7%
4
12,9%
Total
425
100%
105
100%
128
100%
150
100%
42
100%
31
100%
27,5%
Vlidos
No
Perdidos
Total
2,3%
Si
No
En Ocasiones
Total
NS, NR, NA
Si
70,0%
Frecuencia
389
13
153
555
1
556
Porcentaje
70
2,3
27,5
99,8
,2
100
Porcentaje
vlido
70,1
2,3
27,6
100
5. QU LE GUSTARA ENCONTRAR
ADICIONALMENTE?
Que le gustara encontrar?
Ambientacin
11
Economa
Electrodomsticos
Ms Variedad
22
Plazoleta de Comidas
18
Atencin
13
Bar
Computadores
Otros
20
10
15
20
25
30
Porcentaje
Vlidos
Dulcera
Floristera
Joyera
Juguetera
Musica
Artesanas
Papelera
Peluquera
Perfumera
Productos Desechables
Relojera
Ropa Infantil
Sala de Cine
Tienda de Sexo
Tienda Deportiva
Video Juegos
Zapatos Dama
Bancos
Librera
Cosmticos
Droguera
Total
Frecuencia
1
1
3
4
1
2
2
2
1
1
1
2
1
1
2
3
1
6
6
1
1
43
Porcentaje
vlido
2,3
2,3
7
9,3
2,3
4,7
4,7
4,7
2,3
2,3
2,3
4,7
2,3
2,3
4,7
7
2,3
14
14
2,3
2,3
100
6. SEGN GNERO Y QU LE
GUSTARA ENCONTRAR
ADICIONALMENTE
35
Ambientacin e Instalaciones
Economa
30
30
Electrodomsticos
Ms Variedad
25
Plazoleta de Comidas
Atencin
Bar
23
21
19
20
18
18
16
16
15
10
9
5
4 4
4
2
5 5
0
Femenino
Masculino
Computadores e Impresoras
Otros
7. SEGN EDAD Y QU LE
GUSTARA ENCONTRAR
ADICIONALMENTE
Tabla de contingencia Que le gustara encontrar? * Edad por rangos
Ambientacin e Instalaciones
Economa
Electrodomsticos
Ms Variedad
Que le gustara encontrar?
Plazoleta de Comidas
Atencin
Bar
Computadores e Impresoras
Otros
Total
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Menores
de edad
0
0%
2
14,3%
0
0%
3
21,4%
3
21,4%
2
14,3%
0
0%
0
0%
4
28,6%
14
100%
Adultos
mayores
4
33,3%
1
8,3%
1
8,3%
2
16,7%
3
25%
1
8,3%
0
0%
0
0%
0
0%
12
100%
8.FRECUENCIA DE VISITA
Frecuencia de visita
Siempre
30
Frecuencia de visita
Casi Siempre
36
Algunas Veces
Vlidos
32
Perdidos
Total
Siempre
Casi Siempre
Algunas Veces
Casi Nunca
Total
NS, NR, NA
Frecuencia
168
198
175
14
555
1
556
Porcentaje
vlido
30,3
35,7
31,5
2,5
100
Casi Nunca
10
20
30
40
50
Porcentaje
SONDEO DE OPININ 2006
IDENTIFICACINDEL CONSUMIDOR
FIEL
Identificacin de consumidores
100
80
Porcentaje
Identificacin de consumidores
66
60
Vlidos
Perdidos
Total
40
34
20
0
Poco frecuente
Frecuente
Frecuencia
189
366
555
1
556
Porcentaje
vlido
34,1
65,9
100
9. SEGN
GNERO
FRECUENCIA DE VISITA
100
60
51
49
40
29
20
0
Femenino
Masculino
10.SEGN
EDAD
Y
FRECUENCIA DE VISITA
100
66
61
57
60
43
40
39
34
32
20
0
Menores de edad
Jov enes may ores
Adultos
Adultos may ores
11.SEGN FRECUENCIA DE
VISITA Y ARTICULO QUE
BUSCA
Celulares
Licores
Ropa y Lencera
Se encuentra en busca de?
Zapatillas
Cristalera
Otra
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Identificacin de consumidores
Consumidor
Consumidor
poco frecuente
frecuente
138
295
31,9%
68,1%
28
78
26,4%
73,6%
41
87
32%
68%
52
99
34,4%
65,6%
13
28
31,7%
68,3%
15
18
45,5%
54,5%
Total
433
100%
106
100%
128
100%
151
100%
41
100%
33
100%
12.SEGN FRECUENCIA DE
VISITA Y ENCUENTRA LO
BUSCADO
100
Si
No
En Ocasiones
80
75
72
66
60
50
43
40
32
26
22
20
7
3
Siempre
Casi Siempre
Algunas Veces
0
Casi Nunca
Ambientacin
Economa
25
Electrodomsticos
Ms Variedad
24
23
22
21
20
19
17
15
Computadores
Otros
15
14
10
10
6
4
3
5
3
1
0
Consumidor poco f recuente
Plazoleta de Comidas
Atencin
Bar
Consumidor f recuente
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
Los
consumidores
frecuentes
quieren
encontrar
adicionalmente ms variedad en los productos y/o servicios
ya ofrecidos por parte del Centro Comercial; mientras que los
consumidores poco frecuentes prefieren una plazoleta de
comidas dentro de las instalaciones del lugar.
III. IDENTIFICACIN DE
LA IMAGEN DEL
CENTRO COMERCIAL
1.
2.
3.
4.
5.
Por qu lo visita?
Segn frecuencia y razn de visita
Por qu lo identifica?
Segn gnero y la identificacin del Centro Comercial
Frecuencia de visita y la identificacin del centro comercial
1.POR QU LO VISITA?
Economa
Por economa
100
Por economa
80
71
Porcentaje
Vlidos
60
Perdidos
Total
40
29
20
0
No
Si
No
Si
Total
NS, NR, NA
Frecuencia
392
162
554
2
556
Porcentaje
vlido
70,8
29,2
100
1.POR QU LO VISITA?
Buena calidad en los productos
Por calidad
100
80
Por calidad
75
Porcentaje
60
Vlidos
40
Perdidos
Total
25
20
0
No
Si
No
Si
Total
NS, NR, NA
Frecuencia
417
137
554
2
556
Porcentaje
vlido
75,3
24,7
100
1.POR QU LO VISITA?
Siempre encuentra lo que busca
Por que siempre encuentra
100
80
73
Vlidos
Porcentaje
60
Perdidos
Total
40
27
20
0
No
Si
No
Si
Total
NS, NR, NA
Frecuencia
402
152
554
2
556
Porcentaje
vlido
72,6
27,4
100
1.POR QU LO VISITA?
Los descuentos ofrecidos
Por descuentos
100
92
80
Porcentaje
Por descuentos
Vlidos
60
Perdidos
Total
40
20
0
No
Si
No
Si
Total
NS, NR, NA
Frecuencia
507
47
554
2
556
Porcentaje
vlido
91,5
8,5
100
1.POR QU LO VISITA?
La variedad en la mercanca
1.POR QU LO VISITA?
2. SEGN FRECUENCIA
RAZN DE VISITA
Por economa
Por calidad
Por que siempre encuentra
Visita el Centro por?
Por descuentos
Por variedad
Otra
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Identificacin de consumidores
Consumidor
Consumidor
poco frecuente
frecuente
60
102
37%
63%
51
86
37,2%
62,8%
32
119
21,2%
78,8%
12
35
25,5%
74,5%
60
122
33%
67%
7
8
46,7%
53,3%
Total
162
100%
137
100%
151
100%
47
100%
182
100%
15
100%
3. POR QU LO IDENTIFICA?
La amabilidad de quien lo atiende
Por amabilidad
100
80
Por amabilidad
Porcentaje
60
65
Vlidos
40
35
20
0
No
Si
No
Si
Total
Frecuencia
361
195
556
Porcentaje
vlido
64,9
35,1
100
3. POR QU LO IDENTIFICA?
La organizacin y ambientacin del lugar
Por organizacin y ambientacin
100
80
77
Porcentaje
60
Vlidos
40
20
23
0
No
Si
No
Si
Total
Frecuencia
428
128
556
Porcentaje
vlido
77
23
100
3. POR QU LO IDENTIFICA?
La ubicacin
Por ubicacin
100
80
Por ubicacin
Porcentaje
60
60
Vlidos
40
40
20
0
No
Si
No
Si
Total
Frecuencia
334
222
556
Porcentaje
vlido
60,1
39,9
100
3. POR QU LO IDENTIFICA?
Las instalaciones
Por las instalaciones
100
89
80
Porcentaje
60
Vlidos
40
20
11
0
No
Si
No
Si
Total
Frecuencia
495
61
556
Porcentaje
vlido
89
11
100
3. POR QU LO IDENTIFICA?
La seguridad dentro del lugar
Por seguridad
100
80
Por seguridad
70
Porcentaje
60
Vlidos
40
30
20
0
No
Si
No
Si
Total
Frecuencia
387
169
556
Porcentaje
vlido
69,6
30,4
100
3. POR QU LO IDENTIFICA?
Otro razn
Otra - Cual?
100
97
80
Otra - Cual?
Porcentaje
60
Vlidos
40
No
Si
Total
Frecuencia
542
14
556
Porcentaje
vlido
97,5
2,5
100
20
0
No
Si
21
Economa
Mala Atencin
Necesidad
14
Ropa de Marca
Tradicin
Variedad Mercanca
36
10
20
30
Porcentaje
SONDEO DE OPININ 2006
40
4. SEGN
GNERO
IDENTIFICACIN
DEL
COMERCIAL
Por amabilidad
Por organizacin y ambientacin
Por ubicacin
Identificacin del Centro por?
Por las instalaciones
Por seguridad
Otra
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Y
LA
CENTRO
Identificacin de consumidores
Consumidor
Consumidor
poco frecuente
frecuente
58
137
29,7%
70,3%
30
98
23,4%
76,6%
80
141
36,2%
63,8%
15
46
24,6%
75,4%
55
114
32,5%
67,5%
6
8
42,9%
57,1%
Total
195
100%
128
100%
221
100%
61
100%
169
100%
14
100%
5.
FRECUENCIA
DE
IDENTIFICACIN
COMERCIAL
Por amabilidad
Por organizacin y ambientacin
Por ubicacin
Identificacin del Centro por?
Por las instalaciones
Por seguridad
Otra
VISITA
DEL
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
Y
LA
CENTRO
Identificacin de consumidores
Consumidor
Consumidor
poco frecuente
frecuente
58
137
29,7%
70,3%
30
98
23,4%
76,6%
80
141
36,2%
63,8%
15
46
24,6%
75,4%
55
114
32,5%
67,5%
6
8
42,9%
57,1%
Total
195
100%
128
100%
221
100%
61
100%
169
100%
14
100%
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES