7 MaHerrmann

EL MODELO DE NED HERRMANN APLICADO A
MEJORAR NUESTRA FORMA DE VER EL MUNDO
Pedro Flores Valdez

CONSULTORIA Y EDUCACION
Si quieres conocer lo que pensabas ayer ve tu cuerpo hoy.

Si quieres saber como ser tu cuerpo maana, ve tus pensamientos de hoy.
Por qu es importante conocerse a s mismo
El conocimiento de nuestras capacidades y de nuestras limitaciones nos da la pauta para nuestro desarrollo
personal y el desarrollo de nuestro liderazgo. Adems, nos capacita para entender y conocer a los dems. Nadie
da lo que no posee. Todas las relaciones humanas se dan a dos niveles: superficial y profundo. Al conocerse a s
mismo, el lder est ms capacitado para llegar a la estructura profunda de la gente, que es donde estn sus
verdaderas necesidades. Conocernos a nosotros mismos nos lleva a entender el mapa mental con el que vemos
el mundo y fabricamos nuestra realidad. Y nos orienta en la mejor forma de resolver problemas y tomar
decisiones. Lo que implica su vez:
Utilizar mejor nuestras fortalezas. Nacemos con un futuro abierto. La necesidad de especializacin nos empuja
a favorecer ciertas reas de nuestro potencial en detrimento de otras. Si no tenemos cuidado podemos caer en el
carril de los hbitos repetitivos.
Tener mayor claridad de nuestras preferencias para pensar, tomar decisiones, comportarnos y organizar
nuestra vida. La observacin inmediata nos muestra que no todos tenemos las mismas capacidades y aptitudes,
los mismos modos de ser y actuar. Solamente podemos partir de cmo somos, para ser nosotros mismos;
creernos capaces de todo, sera la mejor manera de no llegar a ninguna parte
En relacin a los dems, nos ayuda a <<comprender nuestros propios prejuicios>> y, en consecuencia, a
buscar ante todo lo que podemos hacer para mejorar la comunicacin y entendimiento, en lugar de reprochar a
los dems el ser diferentes de nosotros. Ser diferente no es malo, simplemente.... es ser diferente
En relacin al mundo del trabajo, nos permite fortalecer nuestro liderazgo personal al conocer: por qu
hacemos y por qu actuamos de la manera en que lo hacemos. El conocernos a nosotros mismos nos dar luz
sobre nuestros procesos de toma de decisiones, toma de riesgos, trabajo en equipo, manejo de conflictos,
organizacin del trabajo, manejo del tiempo y solucin creativa de problemas. En una palabra, hacer un inventario
personal de los recursos para maximizarlos.
Con otras palabras, a todos nos han repartido, de entrada a este mundo, unas cartas: Para jugar bien en el
juego de la vida, necesitamos conocerlas. Nuestro liderazgo personal depende de que seamos lderes de nuestro
propio cambio. La solucin creativa de problemas requiere que nuestra energa se concentre en nuestras
potencialidades, por ello es necesario primero conocerlas.
El Cerebro y las recientes investigaciones

Roger Sperry y los hemisferios cerebrales.
Cirugas ms recientes llevadas a cabo por los cirujanos Vogel
y Bogen, resultaron altamente exitosas, y se pensaba que el
comportamiento de los pacientes no era afectado por estas
operaciones. El control posterior de los mismos, realizado por
el Dr. Roger Sperry y su equipo demostr lo contrario y permiti
demostrar la especializacin de los hemisferios, por las que
Sperry gana el Premio Nobel de medicina. Sperry confirma que
el hemisferio izquierdo es responsable de la palabra, el
pensamiento lineal, analtico y racional, y que el hemisferio
derecho es responsable de lo visual, holstico, conceptual, y
espacial.
Pedro Flores Valdez

LA DANZA DE LOS OPUESTOS

TODO ES ENERGIA
La energa se compone de dos polos: Positivo y negativo. Masculino y femenino
Qu energa ser el aprendizaje?
Por
qu?
Qu energa ser la enseanza?
LA ENERGIA FEMENINA ES:
LA ENERGIA MASCULINA ES:
RECEPTIVA
AGRESIVA
PASIVA
ACTIVA
ESCUCHAR Y SENTIR ES SU ESENCIA
HABLAR Y ACCIONAR ES SU ESENCIA
ES RELAJADA
ES ESFUERZO Y LUCHA
DISPUESTA A RECIBIR
DISPUESTA A IMPONER, A FORZAR
LA ENERGIA DE NUESTROS HEMISFERIOS CEREBRALES

YIN
MASCULINO
YAN
FEMENINO
HEMISFERIO DERECHO
IMAGINATIVO
HEMISFERIO IZQUIERDO
CONTROLADOR
C - ontrolador
I - maginativo
O - rganiza el lado derecho del cuerpo
M - aneja el lado izquierdo del cuerpo
N - umrico
A - pasionado, sensorial
T - extual, verbal
G - enera emociones, sentimientos
R - egulador, normativo, autoritario
I - dealista, ilimitado, soador,
O - rdenado, secuencial
N - ovedoso, estratega
L - iteral
A - socia con metforas
A - altico, lgico
T - onos, sonidos, musical
D - isciplinado, dominante
I - nduce a la creatividad
O - bjetivo, lineal
V - isionario, holstico
R - eglamentario, tradicional
O - rientado a colores, dibujos, olores
Pedro Flores Valdez

Paul McLean y el "Triune Brain"

En los aos 70s y 80s Paul MacLean en el National Institute of Health desarroll el concepto del "Triune
Brain". Sus investigaciones indican que el cerebro consiste de tres capas superpuestas, cada una
correspondiente a un estado diferente en la evolucin humana y responsable de las diferentes formas de
procesamiento mental. A la capa interna, MacLean la denomin "reptiliana". Esta parte del cerebro es la
primera que se ha desarrollado y es tambin la ms primitiva, ya que es la responsable de los
comportamientos instintivos.
La capa intermedia integra el sistema

denominado "Lmbico". Tiene tambin
dos partes unidas por la Comisura del
Hipocampo. Este sistema maneja las
emociones,
formas
y
procesos
secuenciales y controla tambin la
transformacin de la memoria de
"memoria corta" a "memoria larga".
Finalmente, la capa exterior, o "Corteza", es la de ms reciente formacin y es la que maneja los procesos
cognoscitivos e intelectuales. Como hemos mencionado, el cerebro cuenta con dos hemisferios unidos por el
Cuerpo Calloso.
Ned Herrmann
Ned Herrmann comenz sus investigaciones en 1976 como resultado de su inters personal en la
localizacin de la fuente de la Creatividad. Su bsqueda lo llev a definir un Modelo Cerebral de cuatro
cuadrantes para explicar el proceso de pensamiento y de creacin, como fusin de los modelos IzquierdoDerecho Cortical de Sperry y la teora del Triune de MacLean.
Herrmann estructura la Arquitectura de Su Modelo metafrico del Cerebro planteando la divisin del mismo
en dos cuadrantes corticales superiores y dos lmbicos inferiores.
Pedro Flores Valdez

Los tres niveles de nuestro cerebro, por Joseph Petersen

Paul Mac Lean, clebre psiclogo norteamericano, gran estudioso del cerebro humano, distingue
hasta tres niveles dentro de ste. Llega incluso a hablar de un "cerebro trinico", de tres cerebros
encajados.
Estos tres cerebros de los que habla Mac Lean son el cerebro reptiliano, que compartimos con los lagartos,
el cerebro lmbico, que nos asemeja al resto de los reptiles y a los mamferos, y el cerebro cortical, que ya
se desarrolla en algunos mamferos pero que alcanza su mximo exponente en el ser humano.
Estos tres niveles son fcilmente apreciables incluso en el desarrollo del cerebro humano cuando este es
todava un feto. Primero se desarrolla ese primer cerebro bsico comn a los reptiles, luego uno ms
desarrollado y por ltimo, a partir de los cinco meses, el cerebro humano experimenta su mximo desarrollo
diferencindose al fin del resto de los animales.
La existencia de estos tres niveles ha sido vista por algunos como verdaderos vestigios de la evolucin
humana a lo largo de los siglos, puesto que parece que han ido superponindose uno sobre otro.
Estos tres cerebros se encuentran en permanente comunicacin entre ellos, pero conservan sin embargo
una cierta independencia y controlando adems cada uno algunos rasgos especficos.
El cerebro ms primitivo, el reptiliano, es tambin el que nos conecta con el hombre primitivo. Es un cerebro
que nos entronca con nuestras races, con las tradiciones, con los rituales, con nuestro atvico miedo al
cambio, a lo novedoso.
Este cerebro se encarga de automatizar todas nuestras respuestas, de la repeticin, de la rutina, pero
tambin de marcar nuestro territorio, de defendernos ante cualquier agresin externa. Nuestros prejuicios
tienen su origen en ese cerebro primitivo.
Sobre ese primer cerebro la evolucin ha ido construyendo un segundo nivel, un segundo cerebro, el
denominado lmbico.
Si el primer nivel apareci hace 200 millones de aos, esta segunda capa lo hizo, tan slo, hace 60 millones
de aos.
El cerebro lmbico controla todo lo relacionado con nuestros afectos, con nuestra visceralidad, con nuestras
motivaciones.
El cerebro lmbico nos acerca al resto de los mamferos y nos asegura las cuatro grandes funciones para
nuestra supervivencia: la agresividad, el alimento, el apareamiento y la autodefensa.
Por ltimo, el cerebro cortical, es el cerebro superior, el que nos distingue del resto de los animales. Es la
culminacin de la evolucin. El neo-cortex ha alcanzado en el hombre una dimensin tan grande que debe
plegarse sobre s mismo para tener cabida dentro de nuestra cabeza.
Esta dividido en dos hemisferios y a su vez en cuatro lbulos, cada uno de los cuales tiene funciones
especficas.
Los lbulos temporales se ocupan del lenguaje y es tambin donde parece alojarse la memoria. Tambin se
ocupan de la audicin.
Lo lbulos occipitales son los encargados de la vista y los lbulos parietales son los que rigen nuestros
sentidos.
En los lbulos frontales es donde se aloja lo que denominamos inteligencia. Es aqu donde se planean y
deciden nuestras estrategias. Donde pensamos lo que debemos o no hacer y cmo hacerlo.
Este nivel del cerebro es muy inestable e imprevisible. Es el cerebro creador, el que nos impulsa a
emprender nuevos caminos, a inventar, a no conformarnos con lo que tenemos o lo que somos, a buscar lo
novedoso.
Estos tres niveles descritos por Mac Lean han sido criticados por otros estudiosos de la materia, en cuanto
a la especializacin de cada uno de ellos, sin embargo la mayora han coincidido en reafirmar la existencia
de esos niveles primitivos en el cerebro, que nos acercan de una manera directa con nuestros ancestros, y
que nos hace reaccionar ante determinados estmulos amparndonos en nuestros ms bajos instintos.
Pedro Flores Valdez

IMPACTO DEL ESTILO DE PENSAMIENTO

Dominancia cerebral
Estilo de pensamiento preferente que usamos
Determina a que ponemos atencin
Que aprendemos mejor
Que nos anima o entusiasma
Como nos comunicamos
Como hacemos negocios
Los Cuadrantes del Modelo

El
Modelo
de
Dominancia
Cerebral de Herrmann provee una
interpretacin metafrico de como
opera el Cerebro, y cuales son
nuestros modos preferidos de
pensamiento,
creacin
y
eventualmente,
el
comportamiento.
El
Modelo
Herrmann
representa
metafricamente cuatro modos
distintos de pensar. Cada modo
est asociado con un estilo
particular de pensar, crear y
aprender, y cada proceso de
pensamiento individual puede
estar descrito en funcin de donde
se hallan nuestras preferencias en
esos cuatro modos.
En que tenemos xito

Como interactuamos con el mundo
DOMINANCIA CEREBRAL
INTERES
PREFERENCIA
Dbil
Baja
MOTIVACION
al conocimiento
COMPETENCIA
Pedro Flores Valdez

Fuerte
Alta
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
TOTAL
Pedro Flores Valdez

300
%
7
PARES DE ATRIBUTOS
COMO SE DESCRIBE USTED
HOJA DE RESPUESTAS
1.- B
13.- D
2.- A
14.- D
3.- A
15.- D
4.- A
16.- B
5.- B
17.- C
6.- D
18.- D
7.- C
19.- C
8.- C
20.- A
9.- C
21.- B
10.- B
22.- A
11.- D
23.- B
12.- C
24.- A
Por 10 ms 15
A
B
C
D
24
100%
300
Pedro Flores Valdez

SU ESTILO PREFERENTE DE PENSAMIENTO
D
300
TOTAL
100%
PORCENTAJE
PREFERENCIA
MODO
CEREBRAL
HEMISFERIO
HEMISFERIO
IZQUIERDO
DERECHO
1.- 95 + Muy alta preferencia

2.- 80-94 Alta preferencia
MODO
LIMBICO
3.- 65-79 Lo usa (Promedio)

4.- 50-64 Baja preferencia
5.- Menos de 50 Muy baja preferencia.
Lo rechaza
Pedro Flores Valdez

LOS CUATRO ESTILOS DE PENSAMIENTO DE NED HERRMANN

El "'A ANALIZADOR (Azul). Se encarga del pensamiento lgico y crtico, del anlisis de hechos,
del procesamiento y cuantificacin de nmeros. Es racional y realista, conoce cmo funcionan las
cosas. No toma decisiones si no tiene los hechos claros. Es autoritario.
El B ORGANIZADO (Verde). Este planea formas, organiza hechos, revisa cuidadosamente. Es
el previsor, establece procedimientos y secuencias, hace que las cosas se hagan. No acepta
ambigedades. Es dominante.
El C PERSONALIZADO (Rojo). Es bsicamente interpersonal, intuitivo y expresivo. Es sensitivo
a lo que les pasa a otros, gusta de ensear, es emocional y quinestsico. Induce el trabajo en
equipo.
El "D" VISUALIZADOR (Amarillo). Realiza los procesos imaginativos, piensa en forma global,
conceptualiza, especula, es impetuoso, rompe las reglas, le gustan las sorpresas, es curioso y le
gusta jugar. Es holstico e integrador. Experimentador y gusta de tomar riesgos.
De acuerdo al modelo Herrmann, en el cerebro solamente hay cuatro zonas capaces de pensar,
las dos localizadas en la corteza cerebral y las dos del sistema lmbico.
D
AZUL
VERDE
AMARILLO
ROJO
DIFERENCIAS COGNOSITIVAS
Son los enfoques mediante los cuales:
Percibimos y asimilamos datos
Tomamos decisiones
Resolvemos problemas
Nos relacionamos con otra gente
Estos enfoques son preferenciales no confundir
con habilidades o herramientas.
Pedro Flores Valdez
10
Interpretacin del Estudio Herrmann de Dominancia Cerebral HBDI

EL PERFIL: Gua de resultados
D
A
LOGICO
IMAGINATIVO
ANALIZADOR
SINTETIZADOR
CUANTITATIVO
ARTISTICO
TECNICO
HOLISTICO
RESUELVE
PROBLEMAS
CONCEPTUALIZADOR
ESTRATEGA
CONTROLADO
INTERPERSONAL
CONSERVADOR
EMOTIVO
ORGANIZADO
MUSICAL
ADMINSTRATIVO
ESPIRITUAL
DOMINANTE
CONVERSADOR
el ser analtico
analiza
innovador
gusta de las finanzas

gusta de los aspectos tcnicos
lgico
el ser conceptual
los cuatro seres trabajando

integrador
conceptualizador
gusta de los aspectos creativos
resuelve problemas
autoritario
estratega
Soador
le gusta el riesgo
gusta de los aspectos interpersonales
gusta de los aspectos administrativos

controlador
implementador
conservador
planeador
el ser organizador
la aventura
confiable
organizador
dominante
gusta de ayudar
emotivo
escribe
gusta de ensear
emptico
sociable
expresivo
Pedro Flores Valdez

el ser interpersonal
11
Las ocho dimensiones del cerebro

Lo que le puede intrigar mientras considera su perfil cerebral es el hecho de que a pesar de que
usted pueda ser dominante en un cuadrante especifico, no parece que tenga el mismo fuerte perfil
para todos los procesos asociados con ese cuadrante. De hecho usted puede incluso encontrarse en
un lugar de un perfil bajo o dentro del promedio para algunos de esos procesos de su llamado
cuadrante fuerte.. Nuestra mas reciente investigacin ha mostrado porque se da este caso. Cada
cuadrante tiene al menos dos posibles divisiones y usted muy bien puede ser fuerte en uno de ellos y
bajo en algn otro, o por supuesto bastante balanceado en las dos divisiones. Los cuatro cuadrantes
del cerebro pueden no obstante dividirse en 8 dimensiones.
I1
lista
D1
Est
rat
ega
fan
tas
ios
o
O a do
gin
a
im
Ana
lis
El
ta
Rea
El
e
m
pa
or
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El cializ
so
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do
E
l or
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zad
or
le
tab
n
bra
ue
te
q
an
in
r
l
e
v
E
rse
pe
tiz
ad
I2
Pedro Flores Valdez

D2
12
Las dimensiones del primer cuadrante izquierdo

Perfil del primer cuadrante izquierdo (A) ANALITICO
EL REALISTA.
EL ANALISTA
Si esta es su dimensin predominante Usted:
Si esta es su dimensin predominante Usted:
Le gustara la simplicidad y claridad

Preferira el aislarse de las distracciones
Preferira evaluar y monitorear la ejecucin y los

resultados.
Le gustara mantener su mente en tareas y

resultados especficos
Le gustara escarbar lo mas profundo para comprender la

esencia del problema.
Concentrarse en materias importantes
Le gustara estar involucrado en asuntos financieros o de

inversin.
Preferira guas e instrucciones claras

Le gustaran ideas que tengan valor concreto
Le dara preferencia a los puntos de vista basados
en hechos reales
Preferira pensar a travs de los pros y contras.
Le gustara pensar racionalmente.

Le gustara solucionar problemas clnicamente y a
conciencia.
Preferira identificar las prioridades claramente.
Le gustara calcular, examinar y medir el problema.
Le gustara tener la certeza por medio de pruebas y
exmenes.
Las dimensiones del segundo cuadrante izquierdo (B)

EL ORGANIZADOR O EL INQUEBRANTABLE O PERSEVERANTE
EL ORGANIZADOR
El inquebrantable o perseverante es alguien

que:
Como organizador:
Le gustara seguir mtodos y prcticas bien probadas.
Le gustara poner las cosas en accin.
Preferira ambientes disciplinados y ordenados.
Preferira aplicar la experiencia.
Preferira circunstancias en donde las tradiciones, la

lealtad y las reglas son respetadas.
Le gustara organizar, planear y ordenar

Le gustara supervisar procedimientos y prcticas.
Preferira tener una lista hecha.
Preferira seguir ordenadamente un mtodo.
Perseverara con los detalles.
Le gustara trabajar de acuerdo a un horario
establecido.
Le agradaran las personas que fueran conscientes del

tiempo.
Trabajara de manera precavida y metdica.
Le dara mayor preferencia a la experiencia.
Preferira estabilidad y firmeza.
Le gustara trabajar con colegas que sean hbiles y
eficientes.
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13
Las dimensiones del segundo cuadrante derecho (C)
EL EMPATIZADOR.
EL SOCIALIZADOR.
El socializador es alguien que:
Preferira mezclarse con la gente.
Si a usted se le describe como un empatizador:
Le gustara trabajar en grupos y compartir ideas con

los demas.
Le gustara llegar a las personas.
Preferira conciencia antes que decisin.
Le gustara animar y vitorear a las personas.
Le gustara entretener.
Le gustara colaborar, ayudar y poner a los dems en

primer lugar.
Le gustara cooperar y alcanzar un entendimiento.
Le gustara darle valor a la vida de los dems.
Preferira la comunicacin persona a persona y

reuniones.
Preferira trabajar en un ambiente de esperanza y

servicio.
Sera abierto, sociable y estara ansioso de conocer

gente nueva.
Dependera de la intuicin cuando tomara decisiones

respecto a las personas.
Le gustara mantener a la gente unida.
Apreciara el sentimiento y el humor de las cosas.

Establecera lazos afectivos. especiales hacia algunas
persona ( o animales)
Las dimensiones del primer cuadrante derecho (D).
EL ESTRATEGA
EL FANTASIOSO O IMAGINADOR
Si esta es su mas fuerte dimensin:

Le gustara ver a travs de los ojos de otra persona.
Le gustara ver como el futuro y el pasado se fusionan.
Preferira pensar a cerca de cosas grandiosas mientras
realiza cosas pequeas.
Le gustara moverse hacia territorios inexplorados y poco
familiares.
Preferira ganar perspicacia de una variedad de ideas y
experiencia.
Al fantasioso es alguien que:

Le gustara comunicarse con su voz interior.
Le gustara pensar en imgenes.
Le gustara capturar el momento, el intuitivo
chispazo para elaborar mtodos.
Le gustara soar despierto y fantasear.
Le gustara usar metforas, imgenes y garabatos
para describir experiencias
Le gustara explorar tierras nuevas, ser parte del cambio y

de la transformacin.
Le gustara tomar riesgos y desafiar el estatus quo.
Le gustara hacer pronstico y predicciones
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14
PARES DE ATRIBUTOS
A
TOTAL
TOTAL
24
300
POR 10 MAS 15
PORCENTAJE
MODO CEREBRAL
HEMISFERIO
HEMISFERIO
DERECHO
IZQUIERDO
MODO
LIMBICO
Pedro Flores Valdez
15
SU ESTILO DE PENSAMIENTO Y SUS

PARES DE ATRIBUTOS
Pase a este diagrama sus dos grficas anteriores dibujndolas con diferentes
colores y analice sus diferencias entre su modo preferente de pensar y su
modo de actuar
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16
COMPARACION DE PORCENTAJES
ATRIBUTOS VS ESTILO DE PENSAMIENTO
Los nmeros absolutos
A
TOTAL
ATRIBUTOS
24
ESTILO PENSAMIENTO
300
Porcentaje respecto al total

A
ATRIBUTOS
TOTAL
100%
100%
ESTILO PENSAMIENTO
Analizar cuando exista diferencias notables en algun cuadrante
PARA EL MAPA DE DOMINANCIAS CEREBRALES

HACER LAS SIGUIENTES RESTAS
PENSAMIENTO
ATRIBUTOS POR 10 MAS 15
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17
MAPA DE DOMINANCIAS CEREBRALES
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18
Mapa indicador de trabajo estimulante
Actividades de Flujo
Trabajando slo
Aplicando frmulas
Logrando cosas
Analizando datos
Poniendo las cosas juntas
Haciendo que las cosas funcionen
Resolviendo problemas difciles
Tomando riesgos
Inventando soluciones
Proporcionando una visin
Usando variedad de alternativas
Produciendo el cambio
Oportunidad de experimentar
Vendiendo ideas
Haciendo los nmeros
Desarrollando nuevas cosas

Diseando
Trabajando en algo imaginativo
Ponindose a prueban
Analizando y diagnosticando
Teniendo mucho espacio
Explicando las cosas
Viendo el fin desde el principio

Entusiasmo
Clarificarlo los asuntos

Pensando lgicamente
Haciendo algo artstico
Siendo crtico y objetivo
Haciendo que los grupos trabajen

Expresando ideas
Construyendo cosas
Estando en control
Construyendo relaciones
Teniendo un ambiente ordenado

Preservando el status-quo
Enseando y capacitando
Escuchando y hablando
Tareas con procedimientos
Trabajando con la gente
Estableciendo el orden
Persuadiendo a la gente
Siendo parte de un equipo
Planeando las cosas

Supervisando y estabilizando
Haciendo las cosas a tiempo
Atendiendo a los detalles
Tareas estructuradas
En aspectos de comunicacin
Ayudando a la gente
Escritura expresiva
Coaching
counseling
Dando apoyo
Administrando
Facilitar
C
Diagnostique las 8 actividades de su trabajo que disfruta y las 8 que lo deprimen.
Diagnostique las 8 actividades ms importantes de su puesto, las esenciales.
Pedro Flores Valdez

19
Pedro Flores Valdez

20
EL UNIVERSO DE ESTILOS DE PENSAMIENTO
DOBLE DOMINANTE CEREBRAL

A
Lgico
Cuantitativo
Critico
Basado en los
hechos
Realista
Con sentido comn
Creativo
Natural
Secuencial
Controlado
Conservador
Estructurado
Detallado
Conceptual
Sintetizador
Metafrico
Visual
Integrador
Cognoscitivo
Pragmtico
Visceral
Instintivo
Idealista
Intuitivo
Emotivo
Sensorial
Humanista
Musical
Expresivo
DOBLE DOMINANTE LIMBICO

NUESTROS CUATRO SERES EN EL APRENDIZAJE
TEORIZA
NIVELES DE COMUNICACIN ENTRE DIFERENTES

PERSONAS
NIVEL DE
COMUNICACION
DESCUBRE
COMUNICACIN ENTRE
GENTE DENTRO DEL MISMO
CUADRANTE
ANALIZA
TEORIZA
CUANTIFICA
PROCESA LOGICAMENTE
ORGANIZA
ESTRUCTURA
EVALUA
PRACTICA
ESTRUCTURA
FLUIDA
TRIBAL
EXPLORA
DESCUBRE
COMUNICACIN ENTRE
GENTE DE CUADRANTES
COMPATIBLES
SINTETIZA
CONFORTADORA
REFORZANTE
CONCEPTUALIZA
COMUNICACIN ENTRE
GENTE DE CUADRANTES
CONTRASTANTES
SE ENVUELVE
EMOCIONALMENTE
PREFERENTE
SINERGETICA
UTILIZA MOVIMIENTO
Y SENSACION
COMPARTE
INTERNALIZA
COMUNICACIN ENTRE
GENTE DE CUADRANTES
OPUESTOS
DIFERENCIADORA
CONFRONTADORA
COMPARTE
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21
DIFERENTES MODOS DE PROCESAMIENTO MENTAL

SUPERIOR IZQUIERDO
INFERIOR IZQUIERDO
INFERIOR DERECHO
SUPERIOR DERECHO
DESCRIPTORES
CONCRETO
DETALLADO
MUSICAL
ARTISTICO
LOGICO
ORDENADO
ESPIRITUAL
HOLISTICO
RACIONAL
SECUENCIAL
CONSERVADOR
FLEXIBLE
TEORIZADOR
CONTROLADO
EMPATICO
MATEMATICO
CONSERVADOR
INTUITIVO
AUTORITARIO DOMINANTE
BASADO EN
HECHOS
RECOLECTOR
(GENTE)
SIMBOLICO
DE DATOS
SINTETIZADOR
INTUITIVO
SOLUCIONES
ESPACIAL
HABILIDADES
RESOLUCION
DE PROBLEMAS
ANALISIS
PLANEACION
OPERATIVA
EXPRESION
DE IDEAS
CREATIVIDAD
SUPERVISION
RELACIONES
PERSONALES
INNOVACION
ESTADISTICA
ADMINISTRACION
REDACCION
INTEGRACION
TECNICAS
ORGANIZACION ENSEANZA
GENERACION
DE CAMBIO
PLANEACION
ESTRATEGICA
FINANCIERAS
IMPLEMENTACION
CAPACITACION
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22
DIFERENCIA EN LOS MODELOS DE

PROCESAMIENTO
A
B
C
Superior izquierdo
Descriptores
Habilidades
Frases tpicas
usadas
Frases tpicas
derogatorias
(usadas por otros)
Analtico
Autoritario
Critic
Objetivo
Lgico
Matemtico
Racional
Analtico
Financiero
Resolvedor de
problemas
Cientfico
Estadstico
Terico
"Desglsalo"
"Anlisis crtico"
"Hardware"
"Punto clave"
"Sepralo"
"Herramientas"
"Conocer las
prioridades"
"Calculador"
"Pez fro"
"Nerd"
"Aplasta nmeros"
"Ansioso de poder"
"Desconsiderado"
"Insensible"
Inferior izquierdo
Articulado
Conservador
Controlado
Recolectores de datos
Detallista
Dominante
Secuencial y estructurado
Lector tcnico
Inferior derecho
Emotivo
Intuitivo (gente)
Msico
Lector
Espiritual
Simblico
Hablantn
Administrador
Implementador
Organizador
Planeador
Supervisor
Controlador
"Apegado al libro"
"Guiado por hbitos"
"Ley y orden"
"Jugando a la
asegura"
"Auto disciplina"
"Secuencia"
"Siempre lo hemos
"No
puede
pensar
por
hecho
de este
modo"
l mismo"
"Se afana en la tarea"
"Quisquilloso"
"Acartonado"
"Nada imaginativo"
"Atascado en el lodo"
Pedro Flores Valdez

Superior derec
Artstico
Holstico
Imaginativo
Intuitivo (soluci
Simultneo
Espacial
Sintetizador
Expresando ideas
Instruyendo
Capacitando
Escribiendo
Facilitando
Empata
Entendiendo a la gente
Provocando el c
Conceptualizand
Generando idea
Integrador
Visualizador
Tomador de ries
"Recursos humanos"
"Valores humanos"
"Interactivo"
"Crecimiento personal"
"Trabajo en equipo"
"Desarrollo de equipos"
"La familia"
"Demoledor"
"Extenso"
"Conceptual"
"Innovador"
"Actualizado"
"Jugar con ideas
"Sinergia"
"La gran perspe
"Alguien fcil"
"Puro corazn"
"Hablar, hablar, hablar"
"Sensible"
"Simpln"
"Sentimental"
"Sin foco"
"Suea mucho"
"Mente en las
nubes"
"Imprudente"
"Nada realista"
"Indisciplinado"
23
COMO EL CEREBRO ESPECIALIZADO PROCESA LAS

ACTIVIDADES DE NEGOCIOS DIARIAS
SUPERIOR IZQUIERDO
SUPERIOR DERECHO
D
REUNE HECHOS
ANALIZA RESULTADOS
RESUELVE PROLEMAS DE
MANERA LOGICA
DISCUTE RACIONALMENTE
MIDE CON PRECISION
LEE LOS SIGNOS

DE UN CAMBIO
POR VENIR
VE LA GRAN FIGURA
TOLERA LA AMBIGEDAD
INTEGRA IDEAS Y CONCEPTOS
TUERCE Y DESAFIA LAS POLITICAS
PREESTABLECIDAS
COMPRENDE LOS ELEMENTOS

TECNICOS
SINTETIZA LOS ELEMENTOS DISIMILES EN

UN NUEVO TODO
CONSIDERA LOS ASPECTOS FINANCERIOS
SOLUCIONA LOS PROBLEMAS DE MANERA

INTUITIVA
ENCUENTRA ERRORES QUE SE HAN

PASADO POR ALTO
SE ACERCA A LOS PROBLEMAS DE MANERA
PRACTICA
SE MANTIENE FIRME EN SUS OPINIONES
SOSTIENE UN ESTANDAR DE CONSISTENCIA
LEE LA LETRA MENUDA EN LOS
DOCUMENTOS
ORGANIZA Y SIGUE DE CERCA LOS DATOS
ESENCIALES
DESARROLLA PLANES Y
PROCEDIMIENTOS DETALLADOS
IMPLEMENTA PROYECTOS PROGRAMADOS
CON TIEMPOS
ARTICULA PLANES DE UNA MANERA

ORDENADA
LLEVA REGISTROS FINANCIERA
CUIDADOSAMENTE
RECONOCE LAS DIFICULTADES

INTERPERSONALES
SE ANTICIPA EN COMO SE
SENTIRAN LOS OTROS
COMPRENDE INTUITIVAMENTE COMO SE
HABRAN DE SENTIR LOS DEMAS
PERCIBE LAS CLAVES
INTERPERSONALES NO-VERBALES
SE RELACIONA CON OTROS
EN FORMA EMPATICA
ENGENDRA ENTUSIASMO
PERSUADE
ENSEA
CONCIILIA
ENTIENDE LOS ELEMENTOS
EMOCIONALES
CONSIDERA LOS
VALORES
INFERIOR IZQUIERDO
INFERIOR DERECHO
Pedro Flores Valdez

24
MATRIZ DE ESTILOS DE ADMINISTRACION
Cuadrante del estilo A

El estilo tpico del
cuadrante A es:
Autoritativo,
directivo y
orientado a
resultados y datos
Estilos del lado Izquierdo
A/ B
El estilo tpico de
ADMINISTRACIN
del lado izquierdo,
cuadrantes A / B es
claramente definido,
prctico y realista.
Cuadrante del estilo B

El estilo tpico del
cuadrante B es:
Muy consistente,
conservador y evita
los riesgos.
Cuadrante del estilo A / D

El estilo A / D combina
preferencias tanto en lo
tcnico como con el
pensamiento
experimental.
Estilos
MULTIDOMINANTES
El estilo
multidominante
provee al
administrador de una
gran variedad de
respuestas para
sintonizar con los
diferentes estilos.
Cuadrante del estilo B / C
El estilo B / C combina
la estabilidad de la
tradicin con una
respuesta sensible a las
gentes.
Cuadrante del estilo D

El estilo tpico del
cuadrante D es:
holstico, orientado
al riesgo, a la
aventura y con
espritu
emprendedor
Estilos del lado Derecho
C/D
Los estilos de los
cuadrantes C / D del
lado derecho son de
mente abierta,
intuitivos y flexibles.
Cuadrante del estilo C

El estilo tpico del
cuadrante C es:
Orientado a las
personas, con mucho
sentido de las
relaciones e intuitivo.
C
Pedro Flores Valdez
25
DIAGNOSTIQUE EL ESTILO DE COMUNICACIN

A
Usa hechos y datos?

Se expresa en trminos cuantitativos?
Muestra un anlisis claro?
Va al punto?
Es lgico?
Es racional?
Es directivo y autoritario?
Proporciona detalles?
Est en orden secuencial?
Est claro?
Corresponde a la forma?
Est en un formato apropiado?
Tiene estructura?
Busca conservar los valores?
Plantea modelos?
D
Presentan la gran figura?
Es visual y colorida?
Usa metforas?
Mira el futuro?
Es conceptualmente slido y claro?
Es algo nuevo?
Entusiasma?
Usa experiencias que se vinculan
con la audiencia?
Usa ejemplos para ilustrar el punto?
Es til y amigable de usar?
Reconoce aspectos emocionales?
Usa mucho el lenguaje no verbal?
Toca mucho al hablar?
Es muy expresivo?
C
DIAGNOSTIQUE EL ESTILO DE ESCUCHAR

A
Le gusta que le den datos y nmeros

Est enfocado en los hechos
No expresa las emociones abiertamente
Hay que ir al punto rpidamente
Hechos no palabras
No le gusta hablar mucho de sentimientos
No mezclar negocios con sentimientos
Hace preguntas que tienen respuesta

por qu? qu? cmo? quin? dnde?
Habla en oraciones y prrafos
Le gusta completar las oraciones
Es detallista. Le gusta el orden
Es estructurado
No le gusta el riesgo. Es conservador
hace preguntas que llevan a otras D

preguntas: por qu? Cmo?
Habla en frases y se para en medio
de la oracin
Usa metforas para ejemplificar
Habla del futuro y se entusiasma
El tiempo no es importante
Es una artista
Su cara es expresiva. Sus ojos hablan
Usa mucho lenguaje no verbal
Usa historias para ilustrar puntos
Habla alto y as mismo para aprender
Le gusta hablar de sus emociones
Usa palabras que hablan de
sentimientos
Pedro Flores Valdez

C
26
DIAGNOSTIQUE FALLAS EN LA COMUNICACIN

NO TE FRUSTRES... COMUNICATE!
Analiza los puntos clave y frustrantes de tu comunicacin y la de otra gente
utilizando la lista de cada uno de los cuadrantes.
Cada punto hace la comunicacin menos efectiva para la gente que se
ubica en ese cuadrante
A
Poco articulada la comunicacin
Demasiada repeticin
Sin lgica y difcil de seguir

Excesivo cotorreo
Vaga y ambigua sin ningn fin
Comentarios ilgicos
Ineficiente uso del tiempo
Faltan de hechos o de datos
Informalidad inapropiada
Demasiados comentarios de sentimientos
personales
Dar la impresin de no conocer la "correcta"
respuesta
Miedo al reto o al debate
Escasez de pruebas cuantitativas
Escasez de claridad
Excesivo uso de las manos o de gestos
Excesivo uso de "tocamiento sentimental" al hablar
Demasiada lentitud al hablar
Desconocimiento o ausencia de una agenda

clara
Jugando a lo seguro" o "de acuerdo al libro"

Muy estructurada, predecible
Ausencia de humor y de bromas
Escasa flexibilidad, muy rgida
Escaso manejo de conceptos o metforas
Perderse en detalles
Demasiados nmeros
No poder ver el bosque por ver los rboles"
No poder hablar de intangibles
Enfoque muy estrecho
Resistencia a nuevos enfoques
Tpicos o estilo aburridos
Falta de interaccin
Falta de contacto visual
Desorganizacin
Enfoque impersonal o ejemplos
Saltando de tpico a tpico
Una interaccin demasiada seca o "fra"
Hablar, hablar, hablar
Comentarios insensibles
Poco predecible
Ningn tiempo para compartir
Demasiado rpido
Instrucciones o lenguaje poco claro
Poco reconocimiento u orgullo
Oraciones incompletas
Dilogo demasiado directo o brusco
Falta de cierre
Demasiado crtico
No permitir que las personas terminen sus
Ser cortante o ignorar
pensamientos
Falta de empata hacia otros
Escaso sentido prctico
Evitar la comunicacin cara a cara
Demasiadas ideas an mismo tiempo
Puros datos sin sentimientos
Lenguaje que fuera de contexto

Pedro Flores Valdez
27
LOS ESTILOS DE PENSAMIENTO Y EL CAMBIO
Visual
A
Auditivo
PASADO
PRESENTE
C
HA
C
ER
AR
V
R
SE
N
CO
R
IZA
UAL
VIS
AN
AL
ISI
S
FUTURO
Kinestsico
PRESENTE
LOS MIEDOS DE CADA CUADRANTE
D
SENTIR
Si no manejamos los miedos, si no los

reconocemos y aceptamos, no los
eliminamos, no avanzamos. No se
trata de cambiar de cuadrante
solamente.
CERRAR COSAS
El perfil nos determina:
1.- Nuestros filtros
percibimos el mundo.
ABRIR Y ABRIRSE
CAMBIAR
RAZONAR, PENSAR
ANALIZAR
mentales:
Cmo
2.- Nuestra toma de decisiones: A qu le

damos importancia.
3.- Resolucin de problemas. Cmo los
enfrento bajo presin
4.- Mi forma de aprendizaje: Cul es

nuestro estilo primario para recibir
aprendizaje.
Pedro Flores Valdez

28
Actividades en el trabajo para ayudarle a desarrollar y accesar

sus estilos de pensamiento menos preferidos
Actividades que tienen que aprender las
personas con estilo dominante del
hemisferio derecho
Actividades del cuadrante superior

izquierdo
Analice y resuelva un problema
tcnico.
Lea y entiendan un reporte
financiero o un presupuesto.

hemisferio Izquierdo
derecho
Guarde un tiempo para la creacin de

ideas y tener al menos una "idea loca"
por da.
En su mente (con los ojos cerrados)
imagine a su organizacin en diez aos.
Calcula su salario por

minuto/segundo.
Redecore su oficina; aada juguetes

creativos y/o posters a la decoracin.
Aprendan un nuevo programa de

cmputo que mejore su rendimiento
laboral.
Defina claramente las metas de
trabajo para el prximo trimestre.
Disee un logotipo para su trabajo.

Genere una sesin de lluvia de ideas
sobre algn asunto importante.
Explique un Memo a un colega.
Aprendan a usar una hoja de

clculo y a desarrollar un presupuesto
para su departamento.
Elabore un anlisis estadstico.
Use la lgica en su toma de
decisiones.
Tome una decisin basada en la

intuicin.
Conceptualice un nuevo programa o
producto para su organizacin.
Imagine como redisear su trabajo
desde cero.
Analice su proceso de toma de

decisiones.
Tome un peridico y analice las
noticias de su inters.
Imagine que estara haciendo sino

necesitara trabajar.
Tome el manual de calidad o de
polticas y tradzcalo a dibujos o
cuadros sinpticos
Pedro Flores Valdez

29
Actividades en el trabajo para ayudarle a desarrollar y accesar

hemisferio derecho
Actividades del cuadrante inferior

izquierdo

derecho
Use un diario para registrar sus

actividades diarias con precisin.
Reconozca de manera espontnea a

un empleado.
Reorganiza su sistema de archivo;

su escritorio.
Este consciente de su comunicacin

no verbal y hgala ms amigable; por
ejemplo, sonra y est relajado.
Genere una lista de cosas por

hacer y chquelas cuando se hayan
cumplido.
Haga planes en algn proyecto y
sgalo.
Llegue a tiempo al trabajo o a citas
todo el da.
Genere una descripcin de puesto
altamente detallada.
Lea el manual de polticas y
tngalo a la mano como referencia.
Sea conservador y seguro en su
toma decisiones.
Sea muy estructurado en sus
presentaciones.
Busque llevar bien el saldo de la
chequera por un mes
Motive a otros a pasrsela bien.

Asista a eventos e interrelacione con la
gente.
Apoyo voluntariamente a un
compaero de trabajo en un proyecto
de la compaa.
Escuch msica como fondo
mientras trabaja.
Pase al menos 15 minutos por da
conociendo a otros personalmente.
Tome una decisin usando consenso
en un equipo de trabajo.
Busque escribir diariamente por 15
minutos los sentimientos que vivi
durante el da en un diario.
Busque la manera de cmo expresar
amablemente su sentimientos
negativos.
Busque por lo menos 15 minutos
diariamente para realizar un trabajo de
meditacin
Pedro Flores Valdez

30
Actividades en la casa para ayudarle a desarrollar y accesar

hemisferio derecho

izquierdo

Arme un modelo siguiendo las

instrucciones.
Juegue con los nios como ellos

quieran.
Desarrolle un presupuesto
personal.
Baile sin mover sus pies.
Prepare una lista de sus activos

personales.
Trote, monitoreando su pulso.
Organice sus CDs, vdeos o
cassetes de acuerdo a categoras.

derecho
Tmese un breake de diez minutos

cada maana, tarde, y noche y
concntrese en sus sentimientos.
Ponga la msica que le gusta cuando
sienta ganas de escuchara.
Deje que las lgrimas le salgan sin
tener sentimiento de culpa o vergenza.
Prepare un rbol genealgico.

Organice su chequera personal.
Experimente su propia espiritualidad

de un modo no religioso.
Descubra cosas que los nios le han
enseado, y busque maneras de
agradecerles.
Organice su casa y sus

herramientas.
Sea puntual todo el da.
Organice sus lbumes fotogrficos.
Busque llevar una agenda diaria
Disfrute un rbol, planta o cualquier

otra cosa natural.
Disfrute de una salida/puesta de sol
en compaa de un ser amado.
Busque conectarse con sus
sensaciones y sentimientos durante el
da.
Pregunte a quienes le rodean como
se sienten, escuche su sentimientos y
compartan los suyos.
Pedro Flores Valdez

31
Actividades en la casa para ayudarle a desarrollar y accesar

hemisferio derecho

izquierdo
Pronostica que suceder maana
basado en lo que usted sabe hoy.
Descubra como es una mquina
que usted usa y cmo funcionan en
realidad.
Escoja una situacin problemtica y
analcela en sus principales partes.
Revise una reciente decisin
impulsiva e identifique sus aspectos
racionales.

derecho
Vuele un cometa.
Invente un platillo gourmet y
preprelo.
Tmese un "break theta" (un estado
relajado de ondas cerebrales) de 15
minutos antes de levantarse de la
cama.
Camine sin rumbo durante quince
minutos sin sentirse culpable.
Corra, no trote.
Convierta sus sueos de retiro en

una frmula cuantitativa.
Tome 500 fotos sin preocuparse por

el costo.
nase a un club de inversin.

Involcrese en algunos juegos de
lgica.
Disee un logo personal o un

mandala.
Baile de acuerdo a su propio estilo.
Analice la lgica lingstica de las

personas que viven con usted.
Permtase soar despierto.
Analice los estilos de pensamiento

de las personas que viven con usted.
Imagnese usted mismo en el ao

2010.
Dedique unos minutos al da a leer
poesa.
Lea novelas que hablen de cambio o
de futuro
Pedro Flores Valdez

32
HOBBIES
BC
Golf
Jugar cartas
Mejoras en el
hogar
Pescar
Carpintera
Asistir a eventos
deportivos
Tenis
Velear
Viajar
D
Artesanas
Nadar
Coleccionar
Ejecutar msica
Buceo
Cocinar
Fotografa
Acampar
Escribir
Boliche
Correr
Escuchar msica
Leer
Coser
Radio aficionado
Handball
Baseball
Coleccionar coches Cuidado fsico
Jardinera
Trabajo en iglesias Danza
Observar gente
Construir modelos Ajedrez

Computacin
Caza
Juegos en TV
Esquiar
Actividades
deportivas
Cantar
Actividades
familiares
Catar vinos
Crucigramas
Buceo en
altamar
Cabalgar
Inversiones
Raquetball
Pool/billar
Cine
Softball
Trabajar juegos
de estrategia
Entrenar
Pedro Flores Valdez

33
Pedro Flores Valdez

34
Pedro Flores Valdez

35
TIPOS DE INTELIGENCIA DE CADA CUADRANTE

A
FACTUAL
VISUAL
INTELECTUAL
DE LA CALLE
ACADEMICA
ARTISTICA
ADMINISTRATIVA
MUSICAL
ORGANIZACIONAL
PROCEDIMIENTOS
SOCIAL
EMOCIONAL
Se puede incrementar la inteligencia? Algunos estudios recientes realizados en

Harvard con nios muy pequeos han demostrado que s es posible aumentar la
inteligencia operativa, es decir, las habilidades para poder desenvolverse mejor en la
vida diaria.
Imagina que tienes un problema que resolver en tu vida cotidiana y que eres capaz de
desarrollar tres estrategias para resolverlo. Tu inteligencia te permite desarrollar slo tres
estrategias, ests limitado a tres estrategias. Qu pasara si en vez de tres estrategias
pudieras desarrollar siete u ocho estrategias diferentes para resolver ese problema? Disponer
de siete u ocho estrategias diferentes te permitira resolver la situacin desde un nivel ms
elevado de inteligencia prctica. No es lo mismo ser capaz de desarrollar una sola estrategia,
que tener la capacidad de desarrollar siete, ocho o quince estrategias diferentes. Quien sea
capaz de desarrollar ms estrategias ser capaz de resolver de forma ms adecuada los
problemas que se le presenten en su vida diaria.
Disponer del mayor nmero posible de estrategias para resolver los problemas proporciona
mayores posibilidades para explorar mundos ms amplios de oportunidades en la vida. Un
problema es una situacin que requiere una solucin, un nuevo camino, una nueva opcin, un
nuevo enfoque. Una oportunidad, por su parte, es una situacin que necesita ser explorada, un
plan que necesita ser trabajado, una idea que necesita ser desarrollada, una posibilidad que
necesita ser puesta en prctica. Distinguir entre problemas y oportunidades es el primer paso
para encaminarnos hacia una inteligencia ms operativa.
El mundo est lleno de problemas o de oportunidades. No es lo mismo decir "con mi sueldo no
llego a final de mes", que decir "este es un buen momento para buscar otras opciones de
trabajo". No es lo mismo decir "estoy estresado y nervioso", que decir "voy a cambiar algunos
aspectos de mi vida que me permitan un mejor balance entre mi vida profesional y mi vida
familiar". No es lo mismo decir "mi vida amorosa es un desastre", que decir "voy a cambiar
cosas para que mi vida amorosa me satisfaga".
Cules son tus problemas? Cules son tus oportunidades? Cuantas ms opciones tengas,
cuantas ms estrategias tengas a tu disposicin, ms oportunidades vas a tener de
incrementar tu inteligencia operativa. Tener inteligencia operativa es lo mismo que tener
opciones y estrategias.
Buscar alternativas se tiene que convertir en un hbito. Repite, por favor, varias veces al da
en voz alta: "Mi vida est llena de oportunidades y ante cada dificultad busco el mayor nmero
posible de opciones"
Pedro Flores Valdez
36
Coach en ingles significa, entrenador, y Coaching significa entrenando o entrenamiento. Pero esto no significa que en
el Coaching Personal, para ejecutivos o estudiantes, el Coach tenga que ser un experto del deporte en el que sus
colegas, sus compaeros estn jugando. La labor de un Coach en este contexto es la de proporcionar un espacio
donde el jugador pueda acceder a sus propios recursos, pueda adquirir una concienciacin del problema al que se
esta enfrentando o de ser capaz de evaluar por si mismo la situacin en la que se encuentra, y tomando conciencia
de ello ser capaz de aceptar responsabilidad de lo que esta haciendo, y con el apoyo de un buen Coach, vaya,
primero identificando y despus, logrando adquirir las habilidades necesarias y superar los obstculos que surjan en
pro de conseguir los objetivos personales dentro del objetivo comn de la empresa.
Necesitamos ensear habilidades de entrenamiento en coaching de una manera no manipuladora, que le permita
a cada individuo desarrollar su propio estilo y personalidad, en el seno de un marco general. El entrenamiento de
Coaching nos permite hacerlo, as mismo, se ha demostrado que es un valioso ejercicio de creacin de equipo
LA CURVA DEL
DESEMPEO
DEL EQUIPO
EQUIPOS DE
TRABAJO
Pedro Flores Valdez

37
DATOS
FANTASIA
Aprende a travs:
Aprende a travs:
Formulacin de ideas y pensamiento,

razonamiento lgico, necesita hechos y
datos, nmeros e ndices, teoras y a travs
del mtodo de casos.
Exploracin y descubrimientos personales,

construyendo conceptos, a travs de la
intuicin y est orientado a descubrir las
posibilidades escondidas. Le atrae el
misterio, la aventura y el riesgo
Responde a:
Clases magistrales, discusin de casos,
libros de texto, aprendizaje programado y
todo lo que sea anlisis, razonamiento y
pensamiento.
Responde a:
Experiencias novedosas, vivencias visuales
y estticas y diseo de aprendizaje
individualizado.
COMO LA DOMINANCIA CEREBRAL AFECTA EL DISEO Y

ESTILOS DE APRENDIZAJE
Aprende a travs:
Aprende a travs:
Aplicar teoras y tcnicas, contenidos en

forma muy estructurada, valora la seguridad
y los procesos bien programados, muy
orientados a obtener habilidades a travs
de la prctica.
Escuchar y compartir ideas, pensamiento

intuitivo y basado en valores, en un
ambiente de trabajo con mucha armona y a
travs de vivir con sus sentimientos
Responde a:
Responde a:
Programas bien estructurados, formas

secuenciales, clases magistrales, discusin
de casos, aprendizaje programado y todo
aquello que les asegure un conocimiento
aplicado y controlado en su resultado
FORMAS
Experiencias, actividades que envuelven lo

sensorial, msica, casos orientados mucho
a la gente, y a travs de la interaccin con
la gente.
SENTIMIENTOS
Pedro Flores Valdez

C
38
MODELO DE ENSEANZA APRENDIZAJE A CEREBRO COMPLETO

Acadmico
Dirigido por resultados
Futurstico
Dirigido por oportunidades
Lgica
Racional
Cuantitativo
Terico
Basado en datos
Control
Mente abierta
Sentimientos
Procedimientos
Interpersonal
Organizado
Secuencial
Metdico
Emocional
Expresivo
Kinestsico
Dirigido por la tarea

Tradicional
Dirigido por sentimientos

Humanista
Pedro Flores Valdez

39

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EL MODELO DE NED HERRMANN APLICADO A

MEJORAR NUESTRA FORMA DE VER EL MUNDO

Pedro Flores Valdez

Si quieres conocer lo que pensabas ayer ve tu cuerpo hoy.

El Cerebro y las recientes investigaciones

Pedro Flores Valdez

LA DANZA DE LOS OPUESTOS

Qu energa ser la enseanza?

LA ENERGIA FEMENINA ES:

LA ENERGIA MASCULINA ES:

ESCUCHAR Y SENTIR ES SU ESENCIA

HABLAR Y ACCIONAR ES SU ESENCIA

DISPUESTA A IMPONER, A FORZAR

LA ENERGIA DE NUESTROS HEMISFERIOS CEREBRALES

O - rganiza el lado derecho del cuerpo

M - aneja el lado izquierdo del cuerpo

G - enera emociones, sentimientos

R - egulador, normativo, autoritario

I - dealista, ilimitado, soador,

A - socia con metforas

T - onos, sonidos, musical

O - rientado a colores, dibujos, olores

Pedro Flores Valdez

Paul McLean y el "Triune Brain"

La capa intermedia integra el sistema

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Los tres niveles de nuestro cerebro, por Joseph Petersen

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IMPACTO DEL ESTILO DE PENSAMIENTO

Los Cuadrantes del Modelo

En que tenemos xito

Pedro Flores Valdez

Pedro Flores Valdez

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SU ESTILO PREFERENTE DE PENSAMIENTO

1.- 95 + Muy alta preferencia

3.- 65-79 Lo usa (Promedio)

Pedro Flores Valdez

LOS CUATRO ESTILOS DE PENSAMIENTO DE NED HERRMANN

Interpretacin del Estudio Herrmann de Dominancia Cerebral HBDI

gusta de las finanzas

los cuatro seres trabajando

gusta de los aspectos creativos

gusta de los aspectos interpersonales

gusta de los aspectos administrativos

Pedro Flores Valdez

Las ocho dimensiones del cerebro

Pedro Flores Valdez

Las dimensiones del primer cuadrante izquierdo

Si esta es su dimensin predominante Usted:

Si esta es su dimensin predominante Usted:

Le gustara la simplicidad y claridad

Preferira evaluar y monitorear la ejecucin y los

Le gustara mantener su mente en tareas y

Le gustara escarbar lo mas profundo para comprender la

Concentrarse en materias importantes

Le gustara estar involucrado en asuntos financieros o de

Preferira guas e instrucciones claras

Le gustara pensar racionalmente.

Las dimensiones del segundo cuadrante izquierdo (B)

El inquebrantable o perseverante es alguien

Le gustara seguir mtodos y prcticas bien probadas.

Le gustara poner las cosas en accin.