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Concepto de Producto en Logistica Y Administracion de Abastecimiento
Concepto de Producto en Logistica Y Administracion de Abastecimiento
EN LOGISTICA
Y
ADMINISTRACION DE
ABASTECIMIENTO
EL CONCEPTO DE PRODUCTO
CARTERA DE PRODUCTOS
GAMA DE PRODUCTOS
Una cartera puede estar formada por una o varias lneas de
productos
Generalmente se usan 3 dimensiones para conceptualizar la
cartera de productos y establecer distintas estrategias:
1)LINEA: Conjunto de productos homogneos
EJMP -LINEA DE AUDIO, VIDEO; en electrodomesticos - LINEA
HOMBRES, MUJERES; en cosmtica .
2) AMPLITUD (DE CARTERA): Cantidad lneas distintas
3) PROFUNDIDAD: Numero de modelos, tamaos y variantes
dentro de cada lnea
CLASIFICACIN DE PRODUCTOS
1. Productos de consumo.
Estos pueden distinguirse segn se trate de bienes,
servicios .
2. Productos industriales.
1. PRODUCTOS DE CONSUMO
Bienes de conveniencia
Son aquellos que son adquiridos de manera inmediata
y frecuentemente con un mnimo esfuerzo.
Generalmente implican un coste econmico reducido.
Pueden ser:
==>CORRIENTES:
Adquiridos
mediante
conductas
de
compra
establecidas
constituyendo determinados hbitos. Ej:
DENTRIFICO, PAN, PERIDICO
==>POR
Bienes de seleccin
Clientes buscan y comparan
Su compra se suele realizar a travs de un proceso racionalizado
que ser mas o menos largo dependiendo de la urgencia del
producto y de la inversin econmica que suponga. Su compra
implica cierto coste econmico.
Ej. MUEBLES, ROPA DE ALTA MODA, AUTOS,
ELECTRODOMSTICOS .ECT.
Productos especializados
Clientes hacen un esfuerzo sustancial y esperan bastante tiempo para
adquirirlos.
Son bienes seleccionados al inicio del proceso de decisin de compra,
que se diferencia normalmente por la variable
marca.
EJMP: BMW, PORSCHE, ROLEX,
2 PRODUCTOS INDUSTRIALES
Se usan para producir otros bienes y servicios
- Por sus caractersticas y usos se clasifican:
MATERIAS PRIMAS: Material bsico del producto,
procede del campo, minas, mar, etc.
EQUIPO PESADO: Maquinas usadas en produccin,
Ej:: tornos, fresadoras, camiones
EQUIPO AUXILIAR: Apoya proceso productivo,
Ej.: herramientas de mano, equipo oficina
Producto:
Es importante que se conozca el nombre
comercial y tcnico del producto, para su
identificacin a nivel internacional.
Ejemplo:
Uchuva
Nombre Comercial
Cape Gooseberry Nombre Tcnico
II.
ETAPA DE INTRODUCCIN
ETAPA DE CRECIMIENTO
ETAPA DE MADUREZ
ETAPA DE DECAIMIENTO
LA CURVA 80 - 20
La Curva 80 -20: El 80% del volumen de ventas
en una empresa es generado por el 20% de los
artculos de la lnea de productos.(Ley de
Pareto).
Productos ABC: Los productos se clasifican
segn su actividad de ventas.
El primer 20% de los artculos A y se distribuyen
ampliamente,
El segundo 30% artculos B se distribuyen en
almacenes regionales,
El restante artculos C que se distribuyen en un
punto de venta nico.
Ejemplo de aplicacin
Se visualiza cmo se determinan las tres zonas (A-B-C) en un
inventario constituido por 20 artculos:
Sustituibilidad:
Cuando el cliente encuentra poca o ninguna
diferencia entre productos de una empresa con
otros de la competencia
El caso es que el cliente tiene una segunda opcin
en caso que su marca preferida no este disponible.
Por ejemplo la industria alimentaria y farmacutica
donde la disponibilidad esta controlada mediante
transporte e inventario.
Ejemplo
Un concesionario de autos tiene un costo
variable de $5,000 por auto vendido y un costo
fijo anual de $300,000. Si su empresa vende 50
autos por ao a razn de $11,000 por auto :
a) cul es la contribucin que cada auto debe hacer una para cubrir
los costos fijos.
b) Si el concesionario vende los autos a menos de $5,000, por
ejemplo a $4,800 gana o pierde el concesionario?
c) La venta de 50 autos a $5,000 (Costo Variable) significa una
prdida o ganancia, de cunto por ao?
d) Si vende los 50 autos a $11,000 cul es la contribucin a los
costos fijos?
e) cul ser su punto de equilibrio?
f) Si vende los autos a $13,000 obtiene ganancias o prdidas de
cunto por ao?
COMPRAS
COMPRAS
Definicin de compras
La definicin de compras como una profesin
dentro de la vida industrial y comercial de un
conglomerado empresarial es la siguiente:
comprar es el acto de obtener el producto
o servicio de la calidad correcta, al precio
correcto, en el tiempo correcto y en el lugar
correcto
Definicin de compras
han
Definicin de compras
En
trminos de la administracin de
empresas, se puede afirmar que comprar:
Administracin de compras
Una empresa que decide comprar materiales en
lugar de fabricarlos o integrar verticalmente debe
administrar una funcin de compras.
Se podra definir a la administracin de compras
como la tarea del departamento que est
enfocada al costo del inventario y la
transportacin, la disponibilidad del abasto y la
calidad de los proveedores.
Por lo tanto, contiene tambin, planeacin,
organizacin, direccin y control.
Tipos de pedidos
En la Figura se presenta una clasificacin de los
pedidos, que desarrollamos a continuacin.
Pedidos de reposicin
Control de pedidos
Con la finalidad de llevar un control sobre los pedidos
efectuados, es conveniente tener un libro de registro para
hacer su seguimiento.
control
L a factura
Fecha de la factura.
Nmero de la factura.
Datos del cliente o adquirente del bien, es decir, de
quien compra.
Nmero de unidades entregadas de cada bien.
Precio unitario de cada bien.
Diversos conceptos relacionados con la operacin
(gastos, descuentos, impuestos, etc.).
Importe total de la operacin de compraventa.
Condiciones de pago del importe total de la
operacin.
Descuentos comerciales
Son disminuciones conseguidas por rebajas
negociaciones con el proveedor.
Descuentos financieros.
Se conceden por abonar rpidamente el importe
de la compra. La regla consiste en aplicarlos
sobre la cantidad resultante despus de haber
restado los descuentos comerciales y de
cantidad.
Si hubiera otros gastos, como comisiones, portes,
etc., el descuento se aplicara despus de incluir
estos conceptos.
Caso Prctico
Nos venden 10 unidades de producto a S/. 10
c/unid., de las cuales nos bonifican 2 unidades al
100 %.
Adems, en la factura aparece un descuento
comercial del 5 %.
Cul sera el monto a pagar?
Solucin :
10 unidades 10 S/..................... S/. 100
Descuento comercial:
2 unidades bonificadas 100 % ...... 20
Descuento (5 % de 80) ................. 4
S/. 24
Base imponible...............................S/.
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