EL PRECIO

POR:
FERRER DE LA FLOR,VICTORIA
GALINDO ESPINOZA, MADELINE
MAMANI LLANQUE, FANNY

INTRODUCCION

En esta Investigacin se hace conocer la importancia del precio, los

factores que involucran, los tipos del precio, y las estrategias empleadas
en el precio. El precio es el nico elemento que, objetivamente,
proporciona ingresos a la empresa.

ANTECEDENTES

En la antigedad el hombre adquira os objetos que necesitaba por

medio de trueque, es decir, los bienes que requera para satisfacer sus
necesidades los obtena a travs de intercambios. Posteriormente
apareci el dinero como un medio para facilitar las transacciones. As se
inici el desarrollo del comercio, y a travs de ste surgi el precio del
producto.

Durante casi toda la historialos precios se fijaron por negociacin entre

quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para
todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgi
con el desarrollode las ventasal detalle a gran escala al final del siglo
XIX F. W. Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una "poltica
estricta de un solo precio" por que trabajaban tantos artculos y
supervisaban a tantos empleados.

MARCO TEORICO
EL PRECIO

Cantidad de
bienes de
cambio que
una persona
est dispuesta
a ceder por un
bien o
servicio, en
un tiempo,
lugar y
contexto
especfico.

FACTORES

Es necesario hacer un anlisis ms profundo y cercano a la realidad de

una empresa para observar cmo existen factores tanto internos como
externos que van a condicionar la determinacin del precio, con
independencia que ste sea el percibido por el consumidor como el
ptimo para que genere el proceso de compra.

FACTORES INTERNOS

Los objetivos de la empresa

Los objetivos de marketing:

El programa de marketing mix:

Los costes para poder fijar el precio

Las relaciones de complementariedad y sustituibilidad

FACTORES EXTERNOS

Las restricciones legales

La estructura competitiva del mercado

La fase del ciclo de vida

La demanda y las percepciones del comprador

El comportamiento de los distribuidores

FACTORES
PARA
DETERMINA
R EL
PRECIO

MTODOS DE FIJACIN DE PRECIOS

PRECIOS CON ORIENTACIN AL COSTO.

MTODO DEL COSTO MS MARGEN.

Consiste en aadir un
margen de beneficio al costo total unitario del producto.

Costo total unitario =

Costo variable +

Costos fijos

(Unidades producidas)
Al costo total unitario as obtenido, se le suma el margen de beneficio que se desea obtener.

Precio de venta (PV) =

Costo total unitario (CTU)

precio de venta (MxPV)

Margen s/

MTODOS DE FIJACIN DE PRECIOS

PRECIOS CON ORIENTACIN AL COSTO.

Para su determinacin puede utilizarse el anlisis del punto de
equilibrio.
Q =

CF
P-CVU

El anlisis del punto de equilibrio tambin puede utilizarse para

determinar el precio que debera fijarse para alcanzar los
objetivos de
venta y rentabilidad previstos.
P = CVU + CF+B
Q

PRECIOS CON ORIENTACIN A LA

DEMANDA.

Para la fijacin de precios

en funcin del valor, el
precio meta se basa en
una estimacin de valor,
no en los costos. As, el
precio meta gua las
decisiones
relacionadas
con los costos que deben
incurrirse, en lugar de lo
contrario.

PRECIOS ORIENTADOS A LA
COMPETENCIA.

La fijacin de los precios vara segn la posicin de la empresa respecto

a la competencia, dando lugar a las siguientes estrategias:
Cooperativa
Adaptativa
Oportunista
Predatoria

ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE
PRECIOS.

Es una de las decisiones ms importantes de la empresa, debido a que

los precios estn en constante cambio; por tanto, es importante tomar
en cuenta elementos tales como el costo, la competencia, la oferta y la
demanda.

EL COSTO

Es un elemento esencial en la fijacin de precios, ya que es

indispensable para medir la contribucin al beneficio y para establecer
comparaciones y jerarquas entre productos.

CLASIFICACIN DE LOS COSTOS PARA DETERMINACIN DEL PRECIO

Los que se relacionan bsicamente con lo evaluado

Los relacionados con la duracin del beneficio del costo

Los relacionados con el mono de las operaciones

Los costos desde el punto de vista econmico

Los costos desde el punto de vista contable

PUNTO DE EQUILIBRIO

Enfoque en que se examinan el comportamiento de los costos, el modo

en que varan stos, las utilidades y el volumen de produccin con el fin
de que la direccin de la empresa pueda realizar ciertas predicciones
para planificar las utilidades.

El anlisis del punto de equilibrio se puede aplicar en las decisiones

sobre productos nuevos, en el estudio de los efectos de una expansin
general, en la fijacin de precios, en el control de los costos y en las
decisiones referentes a programas de expansin.

Punto de equilibrio es aquel en que los costos totales son exactamente

iguales a los ingresos totales. Las prdidas se sitan por debajo del
punto de equilibrio y las ganancias arriba de l.

LA DEMANDA Y LA OFERTA

DEMANDA
Ley de la demanda

Si los precios aumentan, la demanda baja, y si los precios se

reducen,
aumentan.

OFERTA
Ley de la oferta

Si el precio baja, la oferta baja y sta aumenta si el precio

aumenta.

OTROS FACTORES DETERMINANTES

DEL PRECIO

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

SUBSIDIOS

INFLACIN

RECESIN

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

El precio es el nico elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; todos los
otros elementos representan costos.

Es un instrumento a corto plazo ya que permite actuar con flexibilidad y rapidez mayores que
los otros instrumentos de marketing y adems suelen tener efectos inmediatos sobre las
ventas y beneficios.

Es importante la percepcin subjetiva o psicolgica del precio.

El precio es la nica informacin disponible en muchas decisiones de compra, en estos casos

se toma la decisin de compra en base al precio, bien por no disponer de ms informacin o
porque no se tiene la capacidad suficiente para valorar qu es lo que vale ese producto.

Para determinar el precio de un producto de una empresa, debe tomarse los factores internos
y externos que son muy importante para lograr los resultados correctos.

Para escoger su precio final la empresa debe considerar los mtodos de fijacin de precios, la
oferta, la demanda entre otros factores y otros elementos de la mezcla de marketing sobre el
precio, las polticasde precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes

GRACIAS !!