Incoterms

Definicion
Incoterm
(Del ingls international commercial terms, trminos
internacionales de comercio), son los que reflejan las
normas de aceptacin voluntaria por las dos partes
compradora y vendedora, acerca de las condiciones de
entrega de las mercancas y/o productos. Se usan para
aclarar los costes de las transacciones comerciales
internacionales, delimitando las responsabilidades entre el
comprador y el vendedor, y reflejan la prctica actual en el
transporte internacional de mercancas.

Objetivo
Establecer un conjunto de trminos y reglas
que permitan acordar los derechos y
obligaciones tanto del vendedor como del
comprador en las transacciones comerciales
internacionales.

Aspectos que regulan

Transferencia de riesgos.
Costos.
Documentacin, tramites y gestin
ante autoridades gubernamentales y
agentes privados.

Clasificacin
Reglas para
cualquier modo o
modos de transporte

Reglas para transporte

martimo y vas
navegables interiores

EXW (En Fabrica)

FCA (Libre Transportista)
CPT (Transporte Pagado Hasta)
CIP (Transporte y Seguro Pagado Hasta)
DAT (Entregada en Terminal)
DAP (Entregada en Lugar)
DDP (Entregada Derechos Pagados)

FAS (Libre a un lado del barco)

FOB (Libre a Bordo)
CFR (Costo y Flete)
CIF (Costo, Seguro y Flete)

Estudio y anlisis
de los Incoterms

EXW (Ex Works)

En Fbrica (Lugar de entrega designado)
Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la
mercanca a disposicin del comprador en las instalaciones del
vendedor o en otro lugar designado ( taller, fbrica, almacn).
El vendedor le debe notificar al comprador:
Los horarios de carga del almacn.
La fecha a partir de la cual se podr realizar la carga

EXW (Ex Works)

En Fbrica (Lugar de entrega designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao causados
a la mercanca, una vez que ha entregado la mercanca en el punto acordado
(si lo hay) en el lugar de entrega designado y sin cargarla en ningn vehculo
proporcionado por el comprador.
Nota: en el caso de que no se haya acordado un punto especifico en el lugar
de entrega designado, y si hay varios puntos disponibles, el vendedor puede
elegir el que mejor le convenga.

EXW (Ex Works)

En Fbrica (Lugar de entrega designado)
MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE
EXPORTACION
TRANSPORTISTA
RIESGOS

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA

PUERTO
DE EMBARQUE

PUERTO
DE DESTINO

COSTOS

VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.

COMPRADOR:
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
entrega designado)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)
Seguro del flete principal.
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a
la fabrica del comprador)

FOB (Free On Board)

Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)
Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a bordo del
buque designado por el comprador en el puerto de embarque designado.
Nota: El comprador debe notificar al vendedor sobre el nombre del
buque, el punto de carga y, cuando sea necesario, el momento de
entrega escogido dentro del plazo acordado.

FOB (Free On Board)

Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao
causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas a bordo del buque
designado por el comprador en el punto de carga (si lo hay) indicado por el
comprador en el puerto de embarque designado; o proporcionando la
mercancia asi entregada.
Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la
mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto.

FOB (Free On Board)

Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)
MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:

COMPRADOR:

Empaque y embalaje de la mercanca.

Transportacin de la mercanca (de la fbrica al
puerto de embarque designado)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)

Flete principal (del pas de exportacin al pas de

importacin)
Seguro del flete principal
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de
importacin a la fabrica del comprador)

CFR (Cost and Freight)

Costo y Flete (Puerto de destino designado)
Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores
El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes necesarios
para llevar la mercanca hasta el puerto de destino designado.
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a
bordo del buque o proporcionar la mercanca as ya entregada, en
el puerto de embarque designado.

CFR (Cost and Freight)

Costo y Flete (Puerto de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao
causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas a bordo del buque;
o proporcionando la mercanca as entregada en el puerto de embarque
designado.
Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la
mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto.

CFR (Cost and Freight)

Costo y Flete (Puerto de destino designado)
MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al
puerto de embarque)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)

COMPRADOR:
Seguro del flete principal
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)
Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores
La empresa vendedora debe contratar y pagar los costos y fletes necesarios
para llevar la mercanca hasta el puerto de destino designado.
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a bordo del
buque o proporcionar la mercanca as ya entregada, en el puerto de
embarque designado.
El vendedor tambin contrata un seguro (cobertura mnima) contra el riesgo
del comprador de perdida o dao a la mercanca durante el transporte.
Nota: Si el comprador deseara tener mas proteccin del seguro,
necesitara acordar cuanta expresamente con el vendedor o bien
cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al seguro.

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao
causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas a bordo del buque;
o proporcionando la mercanca as entregada en el puerto de embarque
designado.
Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la
mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto.

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)
MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al puerto de
embarque )
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)
Seguro del flete principal (cobertura minima)

+ SEGURO (COBERTURA MINIMA)

COMPRADOR:
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

DDP (Delivered Duty Paid)

Entregada Derechos Pagados (Lugar de destino designado)
Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a
disposicin del comprador, despachada para la exportacin e importacin
en los medios de transporte de llegada, preparada para la descarga en el
lugar de destino designado.
DDP representa la mxima obligacin para la empresa vendedora.
Se recomienda a las partes que no utilicen DDP si la empresa vendedora
no puede, directa o indirectamente, conseguir el despacho de importacin.
Si las partes desean que la empresa compradora corra con todos los
riesgos y costos del despacho de importacin, debera utilizarse la
regla DAP.

DDP (Delivered Duty Paid)

Entregada Derechos Pagados (Lugar de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o
dao causados a la mercanca, cuando pone la mercanca a
disposicin del comprador en los medios de transporte de llegada
preparada para la descarga en el punto acordado (si lo hay) en el
lugar de destino designado en la fecha acordada o dentro del
plazo acordado.

DDP (Delivered Duty Paid)

Entregada Derechos Pagados (Lugar de destino designado)

MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
exportacin)
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin)
Seguro (cobertura minima)

Tramites en aduana de importacin (documentos,

impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

Solucin de Controversias
La Cmara establece que es suficiente con indicar
Incoterms en el precio. Sin embargo, es recomendable
resaltar que se estn utilizando a travs de la leyenda
mencionada.
Dicha leyenda se debe anotar en la siguiente documentacin:
Cotizacin.
Factura comercial.
Contrato internacional (en su caso)
Carta de crdito (en su caso)

10 Tips
1. Recuerda, los incoterms no son tu principal contrato
de ventas
2. Considera los trminos apropiados a las mercancas
3. Considera los trminos al transporte requerido
4. Decida quien organizara el transporte
5. Decida quien organizara el seguro (si se requiere)
6. Considere las prcticas locales o de aduanas en el
puerto o lugar
7. Consulte las notas de gua
8. Selecciona la regla apropiada
9. Especifique el lugar lo mas preciso posible
10. Incorpore incoterms en su contrato

Muchas gracias
por su atencin
BY: EPL