MARKETING

Variedad
Calidad
Diseo
Caracterstic
as
Marca
Tamao
Servicios
garantas

Precio de
lista
Descuentos
Plazo de
pago
Termino de
crdito

Canales
Cobertura
Inventarios
Ubicacin
transporte

PRODUCT
PLAZA
O
MARKETIN
G MIX
PROMOCI
PRECIO
ON

Promocin
de ventas
Publicidad
Fuerza de
ventas
relaciones
publicas

PLAZA
O
DISTRIBUCION

CONCEPTO
Son los lugares fsicos o puntos de
venta que se distribuir el servicio
Es un conjunto de actividades que
hace que el producto salga del
fabricante y llegue al consumidor
cuando lo necesite y en las
condiciones que lo requiera

 Que es el canal de distribucin?

El canal de distribucin es la ruta por donde
circulan los productos desde el fabricante
hacia el consumidor final y esta constituido
por un grupo de personas u organizaciones
que participan en la transmisin de
propiedad de dichos productos
Un canal de distribucin siempre comienza
por el productor y termina en el consumidor
final, pasando generalmente por
intermediarios.

DISEO DE
LOS
CANALES DE
DISTRIBUCIO
N

DEFINIR EL ROL
DE
DISTRIBUCION

-Tener en cuenta los

objetivos del
marketing
en la empresa
- Se decide si debe usarse
de forma defensiva u
ofensiva

SELECCIONAR
EL TIPO DE
CANAL

-Se selecciona teniendo en

cuenta el producto que
ofrecemos, es decir si la
empresa utilizara canal
largo, corto o directo

DEFINIR LA
INTENSIDAD
DE
DISTRIBUCION

SELECCIONAR
A LOS
DISTRIBUIDORE
S

-Se define cuantos

intermediarios mayoristas y
minoristas se emplearan en
cada territorio teniendo en
cuenta las caractersticas
del producto y el
comportamiento de compra
-Se decide las empresas
que participaran en la
distribucin teniendo
antes, que evaluar si el
distribuidor llegara al
mercado objetivo que el
productor pretende
alcanzar

CLASIFICACI
ON DE LOS
CANALES
DE
DISTRIBUCI
ON

CANAL LARGO

CANAL DIRECTO

CANAL CORTO

Canales De Distribucin Para Mercados

De Consumo
Consumid
or

Productor

Minorista

Consumid
or

Mayorista

Minorista

Consumi
dor

Mayorista
de
destino

Minorista

Consumi
dor

Productor

Productor

Productor

Mayorista
de origen

TIPOS DE VENTA DEL

CANAL DE DISTRIBUCION

DISTRIBUCI
ON
INTENSIVA

DISTRIBUCI
ON
EXCLUSIVA

DISTRIBUCI
ON
SELECTIVA

El intermediario
Es la persona u organizacin que
forma parte de los canales de
distribucin cuya actividad principal
es la compra y venta de un producto
o de un conjunto de productos.
Por la propiedad del producto se
clasifica en intermediario
comerciante o agente intermediario

FUNCIONES DE LOS
INTERMEDIARIOS
Minimiza el numero de transacciones
Adecua la oferta a la demanda
Aplica la diversificacin
Ejecuta actividades de marketing
Transmite la propiedad o derecho de
uso
Financia proveedores y cliente
Realiza instalaciones y servicios
posventa
Asume distintos riegos

FUNCIONES LOGISTICAS
DEL MARKETING

MANIPU
LACION
DE MAT
ERIALES
DE

E
T
I
M
TRA IDOS
PED

R
P
E
D
E
J
A
L
A
B
EM

TRAN
SPOR
S
O
T
TE
C
U
OD

TO
N
E
I
M
A
N
ALMACE

CONTROL

DE STOCK
S