UNIVERSIDAD NACIONAL

JOS FAUSTINO SANCHZ CARRIN

FACULTA DE CIENCIAS ECONMICAS,
CONTABLES Y FINANCIERAS
E.A.P CIENCIAS CONTABLES

LAS 22 LEYES DE
MARKETING

MARKETING
INTEGRANTES:
Arce Pollera,
Emely
Cceres Escobar,
Claudia
Cano Agreda,
Mara
Chvez Anastasio,
Suleny
Jimnez Ferrer ,
Greysy
Melgarejo
Baltasar, Soledad

LAS 22
LEYES DE
Nacen de la
MARKETING
observacin,

experiencia y
comprobacin de
resultados positivos de
acciones y procesos

LEY DEL
Tienes SACRIFICIO
que renunciar
a algo, para
a algo, para
conseguir algo

Si quiere tener xito

debe reducir su gama
de productos, no
ampliarla..

Hay tres cosas que se pueden sacrificar:

Lnea de
productos
Mercado meta
Cambio
constante

El mundo de los
negocios esta lleno
de grandes y muy
diversificados
generalistas, y
pequeos y
concentrados
especialistas. El
generalista es dbil.
Las cosas buenas
llegan al que est
dispuesto a hacer
sacrificios

EJEMPL
O N 1

Las cosas buenas llegan al que

est dispuesto a hacer
sacrificios. Podemos ver el caso
de la pasta dental Aqueres se
enfoca al mercado en general,
ya que es triple accin
teniendo resultados inferiores a
Colgate que se enfoca al
segmento anticaries y a la
marca Kolynos que se enfoca al
blanqueamiento de los dientes

EJEMPL
O N 2

Si queremos ser el mejor yogurt

con copos, no podemos ser el
mejor yogurt descremado. La
marca debe ampararse en algo
que quiera destacar y sacrificar
otra. Si tenemos una empresa de
autos y somos los autos "ms
seguros" no podemos ser "los
ms rpidos, seguros, lindos,
grandes, etc."

LEY DE LOS
ATRIBUTOS

Esta ley plantea que se debe buscar

un atributo diferente al de la
competencia.

Una vez se haya apoderado se est

atributo promover su importancia y de
esa forma aumentar su participacin.
diferente al de la competencia.

Para cada atributo hay

otro opuesto igual de
efectivo. Una empresa no
puede poseer la misma
palabra o posicin que su
competidor. Debe buscar
otro atributo opuesto que
le permita oponerse al
lder, es decir, que la
diferencie.

Dos empresas no pueden

poseer la misma palabra
en la mente del
consumidor. Si no eres el
lder, busca una opuesta
que te diferencie frente a
l.

EJEMPL
OS

LEY DE LA
SINCERIDAD
Cuando admita algo negativo, el cliente
potencial le conceder algo positivo

Aunque parezca mentira, una de las mejores formas de

penetrar en la mente de los consumidores y posicionarse
es reconocer algo negativo, luego ya se convertir en
positivo.

COMO CONSEGUIR ESTO:

El pensamiento positivo se ha sobre
valorado, admitir un problema es algo
que pocas compaas hacen.
Reconocer primero algo negativo y
convertirlo en positivo es una de las
formas ms rpidas de llegar a la mente.

No se trata de pedir disculpas, sino

de establecer un beneficio que
convencer a al pblico meta.

EJEMPL
O N 1

Listerine, el sabor que odias dos

veces al da. Esto estableci la
idea de que Listerine mata
muchos microbios. El cliente
potencial supuso que cualquier
cosa que sabe a desinfectante
debe
ser
un
asesino
de
microbios.

EJEMPL
O N 2

El perfume JOY, el
perfume ms caro del
mundo, si la gente esta
dispuesta a pagar el
precio, tiene que ser
un perfume
sensacional

EJEMPL
O N 3

Comida rpida y barata.

Uno va a comer a McDonald y
entiende perfectamente porque,
no
necesita
explicacin.
Resultado? El restaurante que
ms comidas sirve en el mundo.

En conclusin Al admitir
un aspecto negativo de
un
producto
debe
crearse un beneficio
que convenza al cliente
de un aspecto positivo
de dicho producto.