Universidad Tecnolgica

Equinoccial
Sede Santo Domingo

Tema:
PERSPECTIVA DE ESTRATEGIA

Estudiante:
Erika Andrade

Se establecen estrategias que ayuden

a la organizacin a lograr ventajas
competitivas para posicionarse en el
mercado.

Entonces entendemos por estrategia a

la forma de interactuar con el entorno
competitivo para crear valor.

ENFOQUE ESTRATGICO

Este depende de su nivel de aplicacin, estos pueden ser:

Ambiente

Modo de ingreso

Alternativa de accin

De integracin de personal

De manejo del conocimiento

Economas

Independencia

Cooperacin

AMBIENTE

Estrategias empleadas con el propsito de ingresas y competir en el ambiente exterior.

Comercializan un producto
estandarizado en un mercado global,
pero se fabrica donde los costos y
habilidades sean ms convenientes..

Determinadas funciones, como investigacin y

desarrollo se centralizan en la casa matriz.

GLOBAL

TRANSNACIONAL

Funciones de produccin,
comercializacin e investigacin y
desarrollo se concentran en la
ubicacin ms favorable para
aprovechar los beneficios de las
economas.

Reducir costos para obtener respuesta a

nivel local, pueden establecer plantas de
produccin a nivel global y ensamblar y
adaptar el producto en plantas locales.

Trasladan las funciones de manufactura y de

comercializacin a las subsidiarias pero
mantienen el control sobre la comercializacin y
la estrategia de productos.

Instalan subsidiarias con mayor margen de

libertad para desarrollar modelos de negocios y
lograr la mxima respuesta a nivel local,
adaptando oferta de producto y estrategia de
comercializacin.

INTERNACIONAL

MULTINACIONAL

Las
organizaciones
establecen
subsidiarias en
cada pas.

Transfieren
capacidades y
productos a
mercados
extranjeros, donde
carecen de ellos.

Cada subsidiaria
es una unidad
completa por lo
que crea un grupo
completo de
actividades.

Produccin,
comercializacin e
investigacin y
desarrollo y
funciones de
recursos humanos.

MODO DE INGRESO
Modalidad para expandir sus negocios.

Exportacin. Plantas nacionales como base de

produccin, reduce riesgos como necesidad de
capital.

Licencia. Permite que una empresa compre el

derecho de fabricar y/o vender ciertos
productos en un pas o serie de pases.

Subsidiaria propia. Empresa independiente

propiedad de la empresa matriz, a travs de
instalaciones propias.

Franquicia. Permite a una empresa utilizar el

nombre de una marca ajena a cambio del pago
de derechos y una participacin o regalas de la
utilidades de la empresa propietarias.

Alianza estratgica. Acuerdo de cooperacin,

posiblemente sean competidoras, pero le
permite compartir riesgos y recursos con el fin
de lograr objetivos estratgicos.

Adquisicin. Compra del 100% del control de

una empresa, con el fin de utilizarla con ms
eficacia y convertirla en un negocio subsidiaria
dentro de su cartera.

Fusin. Acuerdo para integrar operaciones

sobre una base relativamente equitativa, para
crear mayor ventaja competitiva

ALTERNATIVAS DE ACCIN

Liderazgo en costos. Se intenta superar el

desempeo de la competencia con costos
inferiores al resto de la industria.

Diferenciacin. Pretende ofrecer un bien o

servicio con atributos y caractersticas
nicas con un valor exclusivo para los
clientes.

Concentracin o enfoque. Exclusivo para

un nicho de mercado en particular,
definido geogrficamente, por tipo de
cliente o por segmento de la lnea de
productos o servicios.

Diversificacin. Aprovechar las oportunidades de

crecimiento , en su actual industria cuando posee
pericia tcnica y capacidades para competir con
xito. Puede ser en negocios estrechamente
relacionados (diversificacin relacionada) o que no
guarden ningn nexo entre s (diversificacin no
relacionada).

Integracin vertical. Intentar extender su alcance

competitivo dentro de la misma industria mediante
la produccin de insumos propios.

Integracin
horizontal.
Busca
mayor
poder
mediante la adquisicin, fusin o integracin de
empresas conjuntas.

Subcontratacin global. Implica una divisin de

trabajo para obtener mano de obra y suministros
ms baratos.

INTEGRACIN DE PERSONAL

Etnocntrico. Se contratan expatriados para

ocupar puestos en el extranjero.

Policntrico. Se usan ms nacionales del

pas anfitrin.

Regiocntrico.
Enfoque
similar
al
policntrico, pero los regionales trabajan
como una unidad con mayor grado de
libertad.

Geocntrico. Mayor enfoque a nivel global,

por lo que se emplean personas de cualquier
pas.

MANEJO DEL CONOCIMIENTO

Decisin que toma una organizacin para
convertir el conocimiento en una capacidad
distintiva.

Conocimiento personal. La persona se debe

conocer y valorar.

Conocimiento social. Implica involucrar y

contratar personas que tienen diversos
orgenes y experiencias.

Conocimiento
empresarial.
Se
hace
hincapi
en
la
organizacin
y
su
funcionamiento.

Conocimiento cultural.
Es necesario
entender las diferencias culturales y saber

ECONOMAS

Economas de escala. Son las

ventajas asociadas con grandes
volmenes de produccin que
reducen la estructura de costos de
organizacin.

Economas de ubicacin. Son los

beneficios econmicos de crear
valor en una ubicacin ptima.

Economas de alcance. Se logran

reducir los costos debido a que se
comparten diversos recursos entre
negocios.

ESTRATGIAS INDEPENDIENTES
Iniciativa que adopta una organizacin para competir en condiciones ms
favorables.

Ofensiva
competitiva.
Explotacin de una capacidad
distintiva o mejoramiento de la
eficacia para lograr un a ventaja
competitiva.

Accin voluntaria. Compromiso

voluntario con grupos de inters y
causas sociales.

Accin legal. Participacin en una

lucha privada con competidores
sobre antimonopolios, publicidad
engaosa y prcticas similares.

Accin poltica. Esfuerzo por influir

en representantes populares para
crear un ambiente de negocio ms
favorable.

Pacificacin competitiva. Accin

independiente para mejorar la
relaciones
con
otros
competidores.
Relaciones pblicas. Creacin y
mantenimiento de una imagen
favorable en la mente de
quienes operan en el ambiente.

ESTRATGIAS COOPERATIVAS

Contratacin.
Negociacin
entre
la
organizacin y otras entidades para
intercambiar
bienes,
servicios
o
informacin.

Cooptacin.
Absorcin
de
nuevos
elementos en la estructura de liderazgo
para prevenir cualquier amenaza a la
estabilidad
o
existencia
de
la
organizacin.

Coalicin. Unin temporal de dos o ms

organizaciones para resolver problemas
de manera conjunta.