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Nuevo Modelo

Estratgico de Negocios
Ing. Walter Anda Valencia

Modelo de Negocio
Un modelo de negocio es el esquema que describe el
enfoque de intervencin y resume una propuesta de
negocio; permite desarrollar e integrar la idea, ya sea
en un plan de negocios o un proyecto de inversin.

Modelo de
Negocios

Plan de Negocios
Proyectos de
Inversin

Nuevo Modelo Estratgico de


Negocios

4. Estrategia
comercial

6. Recursos

5. Procesos

Estratgicos

3. Propuesta
Estratgica

7. Aliados
Estratgicos

2. Monitoreo
del entorno

8. Distribucin
Estratgica

1. Mercado
meta

Nuevo Modelo Estratgico de


Negocios

4. Estrategia
comercial

6. Recursos

5. Procesos

Estratgicos

3. Propuesta
Estratgica

7. Aliados
Estratgicos

2. Monitoreo
del entorno

8. Distribucin
Estratgica

1. Mercado
meta

INFORMACIN
DE ENTRADA

Diagnstico de
necesidades

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregables:
Informacin del mercado
1. Mercado
meta

Investigacin de mercados
Tipos de mercado
Anlisis de la demanda
insatisfecha

Mtodos de proyeccin
Segmentacin de mercados
Identificacin de necesidades
Mercado meta
Demanda insatisfecha
proyectada
Caractersticas del mercado
y/o de los usuarios

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregables:
Informacin del mercado

Diagnstico de
necesidades
1. Mercado
meta

Investigacin de mercados
Tipos de mercado
Anlisis de la demanda
insatisfecha
Mtodos de proyeccin
Segmentacin de mercados
Identificacin de
necesidades
Mercado meta
Demanda insatisfecha
proyectada
Caractersticas del mercado
y/o de los usuarios

INFORMACIN
DE ENTRADA

Diagnstico de
necesidades

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

1. Mercado
meta

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregables:
Informacin del mercado

Investigacin de mercados
Tipos de mercado
Anlisis de la demanda
insatisfecha

Mtodos de proyeccin
Segmentacin de mercados
Identificacin de necesidades
Mercado meta
Demanda insatisfecha
proyectada
Caractersticas del mercado
y/o de los usuarios

Nuevo Modelo Estratgico de


Negocios

4. Estrategia
comercial

6. Recursos

5. Procesos
Estratgicos

3. Propuesta
Estratgica

7. Aliados
Estratgicos

2. Monitoreo
del entorno

8. Distribucin
Estratgica

1. Mercado
meta

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Perspectivas del negocio

Tendencias del mercado


Tendencias tecnolgicas,
econmicas, sociales, etc.
Marco legal especifico

2. Monitoreo
del entorno

Planeamiento Estratgico
Gestin Ambiental

Informacin del sector


Aspectos legales
Aspectos tributarios
Aspectos Ambientales, etc.

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Perspectivas del negocio

Tendencias del mercado


Tendencias tecnolgicas,
econmicas, sociales, etc.
Marco legal especifico

2. Monitoreo
del entorno

Planeamiento Estratgico
Gestin Ambiental

Informacin del sector


Aspectos legales
Aspectos tributarios
Aspectos Ambientales, etc.

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Perspectivas del negocio

Tendencias del mercado


Tendencias tecnolgicas,
econmicas, sociales, etc.
Marco legal especifico

2. Monitoreo
del entorno

Planeamiento Estratgico
Gestin Ambiental

Informacin del sector


Aspectos legales
Aspectos tributarios
Aspectos Ambientales, etc.

Nuevo Modelo Estratgico de


Negocios

4. Estrategia
comercial

6. Recursos

5. Procesos
Estratgicos

3. Propuesta
Estratgica

7. Aliados
Estratgicos

2. Monitoreo
del entorno

8. Distribucin
Estratgica

1. Mercado
meta

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Productos y/o servicios

Mercado meta

3. Propuesta
Estratgica

Marketing estratgico
Planeamiento Estratgico
Diseo Industrial

Caractersticas del producto


(Atributo, Diseo, Marca,
Calidad, etc.)

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Productos y/o servicios

Mercado meta

3. Propuesta
Estratgica

Marketing estratgico
Planeamiento Estratgico
Diseo Industrial

Caractersticas del producto


(Atributo, Diseo, Marca,
Calidad, etc.)

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Productos y/o servicios

Mercado meta

3. Propuesta
Estratgica

Marketing estratgico
Planeamiento Estratgico
Diseo Industrial

Caractersticas del producto


(Atributo, Diseo, Marca,
Calidad, etc.)

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Negocios

4. Estrategia
comercial

6. Recursos

5. Procesos
Estratgicos

3. Propuesta
Estratgica

7. Aliados
Estratgicos

2. Monitoreo
del entorno

8. Distribucin
Estratgica

1. Mercado
meta

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Plan de Estrategias de ingreso

Identificacin de necesidades
Caractersticas del mercado
y/o de los usuarios
Caractersticas del producto

4. Estrategia
comercial

Marketing estratgico
Planeamiento Estratgico

Posicin competitiva
Estrategia de precios
Estrategia de promocin
Estrategia preliminar de
distribucin
Servicios adicionales del
producto

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Plan de Estrategias de ingreso

Identificacin de necesidades
Caractersticas del mercado
y/o de los usuarios
Caractersticas del producto

4. Estrategia
comercial

Marketing estratgico
Planeamiento Estratgico

Posicin competitiva
Estrategia de precios
Estrategia de promocin
Estrategia preliminar de
distribucin
Servicios adicionales del
producto

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Plan de Estrategias de ingreso

Identificacin de necesidades
Caractersticas del mercado
y/o de los usuarios
Caractersticas del producto

4. Estrategia
comercial

Marketing estratgico
Planeamiento Estratgico

Posicin competitiva
Estrategia de precios
Estrategia de promocin
Estrategia preliminar de
distribucin
Servicios adicionales del
producto

Nuevo Modelo Estratgico de


Negocios

4. Estrategia
comercial

6. Recursos

5. Procesos
Estratgicos

3. Propuesta
Estratgica

7. Aliados
Estratgicos

2. Monitoreo
del entorno

8. Distribucin
Estratgica

1. Mercado
meta

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

Informacin de salida de
Propuesta Estratgica
Informacin de salida de
Estrategia Comercial
Informacin de salida de
Monitoreo del Entorno

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Mapa de procesos

5. Procesos
Estratgicos

Gerencia de Procesos
Gestin Ambiental
Administracin

Proceso de produccin
Capacidad de produccin y/o
servicio
Propuesta de Localizacin
Propuesta de Organizacin

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

Informacin de salida de
Propuesta Estratgica
Informacin de salida de
Estrategia Comercial
Informacin de salida de
Monitoreo del Entorno

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Mapa de procesos

5. Procesos
Estratgicos

Gerencia de Procesos
Gestin Ambiental
Administracin

Proceso de produccin
Capacidad de produccin y/o
servicio
Propuesta de Localizacin
Propuesta de Organizacin

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

Informacin de salida de
Propuesta Estratgica
Informacin de salida de
Estrategia Comercial
Informacin de salida de
Monitoreo del Entorno

INFORMACIN
SALIDA

DE

Mapa de procesos

5. Procesos
Estratgicos

Gerencia de Procesos
Gestin Ambiental
Administracin

Proceso de produccin
Capacidad de produccin y/o
servicio
Propuesta de Localizacin
Propuesta de Organizacin

Nuevo Modelo Estratgico de


Negocios

4. Estrategia
comercial

6. Recursos

5. Procesos
Estratgicos

3. Propuesta
Estratgica

7. Aliados
Estratgicos

2. Monitoreo
del entorno

8. Distribucin
Estratgica

1. Mercado
meta

INFORMACIN
DE ENTRADA

Informacin de salida
de Procesos
Estratgicos

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Bienes y servicios requeridos

6. Recursos

Planificacin de la produccin

Necesidades de recursos
(personal, infraestructura, etc.)

INFORMACIN
DE ENTRADA

Informacin de salida
de Procesos
Estratgicos

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Bienes y servicios requeridos

6. Recursos

Planificacin de la produccin

Necesidades de recursos
(personal, infraestructura, etc.)

INFORMACIN
DE ENTRADA

Informacin de salida
de Procesos
Estratgicos

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Bienes y servicios requeridos

6. Recursos

Planificacin de la produccin

Necesidades de recursos
(personal, infraestructura, etc.)

Nuevo Modelo Estratgico de


Negocios

4. Estrategia
comercial

6. Recursos

5. Procesos
Estratgicos

3. Propuesta
Estratgica

7. Aliados
Estratgicos

2. Monitoreo
del entorno

8. Distribucin
Estratgica

1. Mercado
meta

INFORMACIN
DE ENTRADA

Informacin de salida
de Recursos
Informacin de salida
de Procesos
Estratgicos

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregables:
Servicios estratgicos y
complementarios:
proveedores,
tercerizacin

7. Aliados
Estratgicos

Logstica

Propuesta de servicios
estratgicos y
complementarios

INFORMACIN
DE ENTRADA

Informacin de salida
de Recursos
Informacin de salida
de Procesos
Estratgicos

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregables:
Servicios estratgicos y
complementarios:
proveedores,
tercerizacin

7. Aliados
Estratgicos

Logstica

Propuesta de servicios
estratgicos y
complementarios

INFORMACIN
DE ENTRADA

Informacin de salida
de Recursos
Informacin de salida
de Procesos
Estratgicos

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregables:
Servicios estratgicos y
complementarios:
proveedores,
tercerizacin

7. Aliados
Estratgicos

Logstica

Propuesta de servicios
estratgicos y
complementarios

Nuevo Modelo Estratgico de


Negocios

4. Estrategia
comercial

6. Recursos

5. Procesos
Estratgicos

3. Propuesta
Estratgica

7. Aliados
Estratgicos

2. Monitoreo
del entorno

8. Distribucin
Estratgica

1. Mercado
meta

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

Informacin de salida de
Mercado meta
Informacin de salida de
Propuesta Estratgica
Informacin de salida de
Estrategia Comercial

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Modelo de distribucin

Logstica
8. Distribucin
estratgica:
Distribucin
Estratgica
cobertura, control, costos,
competencia, etc.

Tipos de canales: directo e


indirecto
Amplitud: exclusivo, selectivo,
intensivo
Propuesta de distribucin

INFORMACIN
DE ENTRADA

Informacin de salida de
Mercado meta
Informacin de salida de
Propuesta Estratgica
Informacin de salida de
Estrategia Comercial

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Modelo de distribucin
8. Distribucin
Estratgica

Logstica
estratgica:
Distribucin
cobertura, control, costos,
competencia, etc.

Tipos de canales: directo e


indirecto
Amplitud: exclusivo, selectivo,
intensivo
Propuesta de distribucin

INFORMACIN
DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS

Informacin de salida de
Mercado meta
Informacin de salida de
Propuesta Estratgica
Informacin de salida de
Estrategia Comercial

INFORMACIN
SALIDA

DE

Entregable:
Modelo de distribucin
8. Distribucin
Estratgica

Logstica
estratgica:
Distribucin
cobertura, control, costos,
competencia, etc.

Tipos de canales: directo e


indirecto
Amplitud: exclusivo, selectivo,
intensivo
Propuesta de distribucin