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Estratgico de Negocios
Ing. Walter Anda Valencia
Modelo de Negocio
Un modelo de negocio es el esquema que describe el
enfoque de intervencin y resume una propuesta de
negocio; permite desarrollar e integrar la idea, ya sea
en un plan de negocios o un proyecto de inversin.
Modelo de
Negocios
Plan de Negocios
Proyectos de
Inversin
4. Estrategia
comercial
6. Recursos
5. Procesos
Estratgicos
3. Propuesta
Estratgica
7. Aliados
Estratgicos
2. Monitoreo
del entorno
8. Distribucin
Estratgica
1. Mercado
meta
4. Estrategia
comercial
6. Recursos
5. Procesos
Estratgicos
3. Propuesta
Estratgica
7. Aliados
Estratgicos
2. Monitoreo
del entorno
8. Distribucin
Estratgica
1. Mercado
meta
INFORMACIN
DE ENTRADA
Diagnstico de
necesidades
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregables:
Informacin del mercado
1. Mercado
meta
Investigacin de mercados
Tipos de mercado
Anlisis de la demanda
insatisfecha
Mtodos de proyeccin
Segmentacin de mercados
Identificacin de necesidades
Mercado meta
Demanda insatisfecha
proyectada
Caractersticas del mercado
y/o de los usuarios
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregables:
Informacin del mercado
Diagnstico de
necesidades
1. Mercado
meta
Investigacin de mercados
Tipos de mercado
Anlisis de la demanda
insatisfecha
Mtodos de proyeccin
Segmentacin de mercados
Identificacin de
necesidades
Mercado meta
Demanda insatisfecha
proyectada
Caractersticas del mercado
y/o de los usuarios
INFORMACIN
DE ENTRADA
Diagnstico de
necesidades
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
1. Mercado
meta
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregables:
Informacin del mercado
Investigacin de mercados
Tipos de mercado
Anlisis de la demanda
insatisfecha
Mtodos de proyeccin
Segmentacin de mercados
Identificacin de necesidades
Mercado meta
Demanda insatisfecha
proyectada
Caractersticas del mercado
y/o de los usuarios
4. Estrategia
comercial
6. Recursos
5. Procesos
Estratgicos
3. Propuesta
Estratgica
7. Aliados
Estratgicos
2. Monitoreo
del entorno
8. Distribucin
Estratgica
1. Mercado
meta
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Perspectivas del negocio
2. Monitoreo
del entorno
Planeamiento Estratgico
Gestin Ambiental
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Perspectivas del negocio
2. Monitoreo
del entorno
Planeamiento Estratgico
Gestin Ambiental
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Perspectivas del negocio
2. Monitoreo
del entorno
Planeamiento Estratgico
Gestin Ambiental
4. Estrategia
comercial
6. Recursos
5. Procesos
Estratgicos
3. Propuesta
Estratgica
7. Aliados
Estratgicos
2. Monitoreo
del entorno
8. Distribucin
Estratgica
1. Mercado
meta
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Productos y/o servicios
Mercado meta
3. Propuesta
Estratgica
Marketing estratgico
Planeamiento Estratgico
Diseo Industrial
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Productos y/o servicios
Mercado meta
3. Propuesta
Estratgica
Marketing estratgico
Planeamiento Estratgico
Diseo Industrial
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Productos y/o servicios
Mercado meta
3. Propuesta
Estratgica
Marketing estratgico
Planeamiento Estratgico
Diseo Industrial
4. Estrategia
comercial
6. Recursos
5. Procesos
Estratgicos
3. Propuesta
Estratgica
7. Aliados
Estratgicos
2. Monitoreo
del entorno
8. Distribucin
Estratgica
1. Mercado
meta
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Plan de Estrategias de ingreso
Identificacin de necesidades
Caractersticas del mercado
y/o de los usuarios
Caractersticas del producto
4. Estrategia
comercial
Marketing estratgico
Planeamiento Estratgico
Posicin competitiva
Estrategia de precios
Estrategia de promocin
Estrategia preliminar de
distribucin
Servicios adicionales del
producto
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Plan de Estrategias de ingreso
Identificacin de necesidades
Caractersticas del mercado
y/o de los usuarios
Caractersticas del producto
4. Estrategia
comercial
Marketing estratgico
Planeamiento Estratgico
Posicin competitiva
Estrategia de precios
Estrategia de promocin
Estrategia preliminar de
distribucin
Servicios adicionales del
producto
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Plan de Estrategias de ingreso
Identificacin de necesidades
Caractersticas del mercado
y/o de los usuarios
Caractersticas del producto
4. Estrategia
comercial
Marketing estratgico
Planeamiento Estratgico
Posicin competitiva
Estrategia de precios
Estrategia de promocin
Estrategia preliminar de
distribucin
Servicios adicionales del
producto
4. Estrategia
comercial
6. Recursos
5. Procesos
Estratgicos
3. Propuesta
Estratgica
7. Aliados
Estratgicos
2. Monitoreo
del entorno
8. Distribucin
Estratgica
1. Mercado
meta
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
Informacin de salida de
Propuesta Estratgica
Informacin de salida de
Estrategia Comercial
Informacin de salida de
Monitoreo del Entorno
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Mapa de procesos
5. Procesos
Estratgicos
Gerencia de Procesos
Gestin Ambiental
Administracin
Proceso de produccin
Capacidad de produccin y/o
servicio
Propuesta de Localizacin
Propuesta de Organizacin
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
Informacin de salida de
Propuesta Estratgica
Informacin de salida de
Estrategia Comercial
Informacin de salida de
Monitoreo del Entorno
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Mapa de procesos
5. Procesos
Estratgicos
Gerencia de Procesos
Gestin Ambiental
Administracin
Proceso de produccin
Capacidad de produccin y/o
servicio
Propuesta de Localizacin
Propuesta de Organizacin
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
Informacin de salida de
Propuesta Estratgica
Informacin de salida de
Estrategia Comercial
Informacin de salida de
Monitoreo del Entorno
INFORMACIN
SALIDA
DE
Mapa de procesos
5. Procesos
Estratgicos
Gerencia de Procesos
Gestin Ambiental
Administracin
Proceso de produccin
Capacidad de produccin y/o
servicio
Propuesta de Localizacin
Propuesta de Organizacin
4. Estrategia
comercial
6. Recursos
5. Procesos
Estratgicos
3. Propuesta
Estratgica
7. Aliados
Estratgicos
2. Monitoreo
del entorno
8. Distribucin
Estratgica
1. Mercado
meta
INFORMACIN
DE ENTRADA
Informacin de salida
de Procesos
Estratgicos
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Bienes y servicios requeridos
6. Recursos
Planificacin de la produccin
Necesidades de recursos
(personal, infraestructura, etc.)
INFORMACIN
DE ENTRADA
Informacin de salida
de Procesos
Estratgicos
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Bienes y servicios requeridos
6. Recursos
Planificacin de la produccin
Necesidades de recursos
(personal, infraestructura, etc.)
INFORMACIN
DE ENTRADA
Informacin de salida
de Procesos
Estratgicos
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Bienes y servicios requeridos
6. Recursos
Planificacin de la produccin
Necesidades de recursos
(personal, infraestructura, etc.)
4. Estrategia
comercial
6. Recursos
5. Procesos
Estratgicos
3. Propuesta
Estratgica
7. Aliados
Estratgicos
2. Monitoreo
del entorno
8. Distribucin
Estratgica
1. Mercado
meta
INFORMACIN
DE ENTRADA
Informacin de salida
de Recursos
Informacin de salida
de Procesos
Estratgicos
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregables:
Servicios estratgicos y
complementarios:
proveedores,
tercerizacin
7. Aliados
Estratgicos
Logstica
Propuesta de servicios
estratgicos y
complementarios
INFORMACIN
DE ENTRADA
Informacin de salida
de Recursos
Informacin de salida
de Procesos
Estratgicos
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregables:
Servicios estratgicos y
complementarios:
proveedores,
tercerizacin
7. Aliados
Estratgicos
Logstica
Propuesta de servicios
estratgicos y
complementarios
INFORMACIN
DE ENTRADA
Informacin de salida
de Recursos
Informacin de salida
de Procesos
Estratgicos
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregables:
Servicios estratgicos y
complementarios:
proveedores,
tercerizacin
7. Aliados
Estratgicos
Logstica
Propuesta de servicios
estratgicos y
complementarios
4. Estrategia
comercial
6. Recursos
5. Procesos
Estratgicos
3. Propuesta
Estratgica
7. Aliados
Estratgicos
2. Monitoreo
del entorno
8. Distribucin
Estratgica
1. Mercado
meta
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
Informacin de salida de
Mercado meta
Informacin de salida de
Propuesta Estratgica
Informacin de salida de
Estrategia Comercial
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Modelo de distribucin
Logstica
8. Distribucin
estratgica:
Distribucin
Estratgica
cobertura, control, costos,
competencia, etc.
INFORMACIN
DE ENTRADA
Informacin de salida de
Mercado meta
Informacin de salida de
Propuesta Estratgica
Informacin de salida de
Estrategia Comercial
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Modelo de distribucin
8. Distribucin
Estratgica
Logstica
estratgica:
Distribucin
cobertura, control, costos,
competencia, etc.
INFORMACIN
DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL
Y/O HERRAMIENTAS
Informacin de salida de
Mercado meta
Informacin de salida de
Propuesta Estratgica
Informacin de salida de
Estrategia Comercial
INFORMACIN
SALIDA
DE
Entregable:
Modelo de distribucin
8. Distribucin
Estratgica
Logstica
estratgica:
Distribucin
cobertura, control, costos,
competencia, etc.