Estrategias genricas

del marketing
INTEGRANTES

Martel, Mara
Montoya Benites,
Christian
Pretell Velsquez,
Juleysi
Ramrez Lescano, Jessie
Torres Castillo, Yorela
Tuesta Snchez,
Liberato

Las empresas desean

Introduccin

crecer y mejorar existen

mtodos, estrategias y tcticas para ser
mejores, pero no todos los mtodos y
estrategias pueden implementarse a cualquier
empresa ya que cada una de ellas posee un
grupo de caractersticas especficas que las
hacen
nicas.
Michael Porter (1980) expuso en su libro
Estrategia Competitiva en el captulo II,
Estrategias genricas, las cuales fueron
divididas en tres estrategias genricas y son:
liderazgo global en costos, diferenciacin y
enfoque o concentracin, a travs de ellas una
empresa puede hacer frente a las cinco fuerzas
que moldean la competencia en un sector y
conseguir una ventaja competitiva sostenible
que le permita superar a las firmas rivales.

ESTRATEGIAS Genricas DE
MICHAEL PORTER
Es un conjunto de estrategias competitivas (estrategias que buscan
el desarrollo general de una empresa), estas estrategias buscan
especialmente obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya
sea a travs de un liderazgo en costos, una diferenciacin o un
enfoque. Michael Porter (1980).

TRES ESTRATEGIAS GENRICAS

LIDERAZGO EN
COSTOS
Esta estrategia consiste en vender los productos a
precios unitarios muy bajos, a travs de una reduccin
en los costos, busca obtener una mayor participacin
en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas;
pudiendo incluso, al tener precios ms bajos que la
competencia, sacar algunos competidores del mercado.

ALGUNAS FORMAS DE
DIFERENCIAR

LOS RIESGOS

Aprovechar las economas de

escala.
Elaborar productos de manera
estandarizada.
Producir en grandes volmenes.
Usar suministros eficientes de
materia prima.
Simplificar
el
diseo
del
producto.
Aprovechar
las
nuevas
tecnologas.
Realizar controles rigorosos en
costos y gastos indirectos.
Crear una cultura de reduccin
de costos n los trabajadores.
Reducir costos en funciones de
ventas, marketing y publicidad.

Los cambios tecnolgicos,

anulen las ventajas obtenidas
por la curva de la experiencia.
El aprendizaje fcil y rpido,
para los seguidores o recin
llegado al sector, que tienen
capacidad de inversin.
La entropa(la cantidad de
informacin promedio que
contienen los smbolos usados)
en los costos.
La inflacin de costos de la
empresa, estreche la diferencia
de precios, y sta, no compense
la mejor "imagen de marca" de
los competidores.

DIFERENCIACIN
Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea
nico y original, que logre distinguirse de la competencia, y que
no sea fcilmente imitable por sta. Busca la preferencia de los
consumidores, pudiendo incluso aumentar los precios, en caso de
que stos reconozca n las caractersticas diferenciadoras del
producto. La estrategia de diferenciacin se recomienda utilizar
cuando el mercado est compuesto por consumidores que son
insensibles a los precios.

ALGUNAS FORMAS
DE DIFERENCIAR

Diseo de producto.
Imagen de marca.
Avance tecnolgico.
Apariencia exterior.
Servicio de postventa.
Cadenas de distribuidores.

LOS RIESGOS
- El diferencial de costos, entre
el lder en costos y las
empresas diferenciadas,
resulte demasiado elevado
para retener la lealtad a la
marca
- Decaiga en los clientes la
necesidad por el factor
diferenciante.
- Las imitaciones limiten la
diferenciacin percibida.

ENFOQUE
Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la
atencin en un segmento especfico del mercado, es decir,
concentrar los esfuerzos en producir o vender productos
que

satisfagan

las

necesidades

gustos

de

un

determinado grupo de consumidores. La estrategia de

enfoque busca que la empresa se especialice en un
determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser
ms eficiente, por ejemplo, al ofrecer productos que
satisfagan sus necesidades o preferencias especficas, o al
disear estrategias que aprovechen sus caractersticas.

ALGUNAS FORMAS
DE DIFERENCIAR

LOS RIESGOS

Concentrarse en un grupo
especifico de
consumidores.
Concentrar en un mercado
geogrfico en particular.
Concentrarse en una lnea
de productos.
Cerrar una o mas
divisiones para
concentrarse en la que
mejor rendimiento
presente.

Riesgos de la imitacin y
de los cambios en los
gustos o necesidades de
los consumidores.
Posible descenso de la
cantidad de consumidores
del segmento.
Actuaciones
diferenciadoras de
empresas que actan en
todo el mercado.

Y
S
E
D ES
A
S
E
D
D
I
L
A
L
I
A
D
B
I
N
S
A
O
I
E
H
C AC
E
N NI Z
A
G
R
O

Estrategia
Genrica

Liderazgo en
costos globales

Diferenciacin

Habilidades y
Recursos Requeridos
Comnmente
Inversin sostenida de
capital y acceso a los
capitales.
Habilidades de ingeniera
de procesos.
Supervisin meticulosa de
la mano de obra.
Productos disertados para
facilitar la manufactura.
Sistema barato de
distribucin.
Slidas capacidades de
marketing Ingeniera de
productos Estilo creativo.
Gran capacidad de
investigacin bsica.
Reputacin corporativa del
liderazgo tecnolgico o en
calidad.
Larga tradicin en la
industria o combinacin
original de habilidades
obtenidas de otras

Necesidades
Organizacional
Comunes
Riguroso control de costos.
Informes detallados y
frecuentes de control.
Organizacin y
responsabilidades bien
estructuradas.
Incentivos basados en el
cumplimiento de objetivos
cuantitativos.

Buena coordinacin entre

las funciones de
investigacin de desarrollo
y productos de marketing.
Medicin subjetiva e
incentivos en vez de
medidas cuantitativas.
Comodidades para atraer
mano de obra muy bien
calificada, cientficos o
personas creativas.

Enfoque

Combinacin de las Combinacin de las

polticas anteriores polticas anteriores
dirigidas ha
dirigidas ha
determinado
determinado
objetivo
objetivo
estratgico.
estratgico.