OFERTA EXPORTABLE

2016 - I

OFERTA
EXPORTABLE
Calidad

Gestin de
Produccin

Cantidad
Cumplimiento de normas
tcnicas del mercado destino
Formalizacin

Gestin
Empresarial

Cumplimiento de
obligaciones
Finanzas
Capacidad de negociacin
Envases y embalaje

Gestin de
Exportaciones

Incoterms
DFI
Medios de Pago

Productos que
satisfacen lo
que el mercado
externo EXIGE

Gestin de Exportaciones

Envases y Embalajes de
Envase: Es el material que
Exportacin
Etiquetado / Rotulado
contiene o guarda a un
producto y que forma parte
integral del mismo; sirve
para proteger la mercanca y
distinguirla de otros artculos

Cdigo de barras
Informacin nutricional
Reciclables

Embalaje: Son todos los

materiales, procedimientos y
mtodos que sirven para
acondicionar,
presentar,
manipular,
almacenar,
conservar y transportar una
mercanca

Deben cumplir las normas

del mercado de destino

Cartn
Madera
Plstico
Pallets o parihuelas

Trminos Internacionales de
Comercio
INCOTERMS 2010

En los ltimos aos el Per ha venido desarrollando un boom exportador que

no solo es considerado a nivel local sino a nivel internacional, la economa
global ha proporcionado a las empresas un acceso a los mercados de todo el
mundo, las mercancas se venden en ms pases, en ms cantidad y con
ms variedad.
Pues bien, esto origina que a medida que crecen las exportaciones los
riesgos y los costos aumentan pero la pregunta es Quin se hace
responsable de este tipo de riesgos y costos?
Es por esta interrogante que se dan a conocer los Trminos Internacionales
de Comercio, ms conocido como INCOTERMS que se dan en todo contrato
de compra y venta Internacional para definir las responsabilidades y
obligaciones de las partes contratantes, es decir entre el vendedor y el
comprador, adems de definir las condiciones de entrega de la mercanca.

Conjunto de trminos internacionales, regidos por la cmara de

comercio, con el fin de dar a conocer un grupo de reglas internacionales
para la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio
internacional, describen principalmente las responsabilidades ,costos y
riesgos.

Y que funcin cumple?

Su funcin principal es determinar en qu momento se har la
transferencia de riesgo del vendedor hacia el comprador, en qu lugar
se entregar la mercanca, quien contratara y pagara el seguro,
transporte y que tramites, documentos tramita cada parte (vendedor y
comprador), adems de determinar el alcance del precio y del costo que
incurrir dicha transaccin.

La Cmara de Comercio Internacional (CCI) con sede en Pars dio a

conocer la ltima versin de los Trminos Internacionales de Comercio
del ao 2010, conocidos como los Incoterms 2010, cuyas reglas se
posieron n en prctica para el comercio internacional a partir del 1 de
enero del ao 2011.
En esta nueva versin de Incoterms 2010 el nmero de Incoterms se
ha reducido de 13 a 11 trminos comerciales Internacionales.

Se ha conseguido eliminar los Incoterms denominados Incoterms Grupo D

(DAF, DES, DEQ y DDU)

Se han incorporado dos nuevas reglas que pueden emplearse del modo de
transporte acordado:

-DAT, Entregada en Terminal

-DAP, Entregada en Lugar.

Los 11 Incoterms vigentes actualmente han sido categorizados

en 2 grupos :
REGLAS PARA CUALQUIER MODO O
MODOS DE TRANSPORTE
(MULTIMODAL)

EXW En Fbrica
FCA Franco Porteador
CPT Transporte Pagado Hasta
CIP Transporte y Seguro Pagados
Hasta
DAT Entregada en Terminal
DAP Entregada en Lugar
DDP Entregada Derechos Pagados

REGLAS PARA TRANSPORTE

MARTIMO Y VAS NAVEGABLES
INTERIORES

FAS Franco al Costado del Buque

FOB Franco a Bordo
CFR Costo y Flete
CIF Costo, Seguro y Flete

Estos renen cuatro aspectos bsicos de un contrato de compra

venta:
La entrega de la mercadera.
La transferencia de los riesgos.
La distribucin de los gastos.
Los trmites de documentos aduaneros.

EXW: En fbrica (lugar convenido)

El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en sus instalaciones:
fbrica, almacn, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta del
comprador. Se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una
combinacin de ellos.

FCA: Franco transportista indicando lugar convenido)

El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado dentro
del pas de origen. Se hace cargo de los costes hasta que la mercanca est situada
en ese punto convenido.
Se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte areo, ferroviario, por
carretera y en contenedores/ transporte multimodal.

FAS: Franco al costado del buque (puerto de carga

convenido).
El vendedor entrega la mercanca al lado del barco en el muelle del puerto de
carga convenido.
Es propio de mercancas de carga a granel o de carga voluminosa porque se
depositan en terminales del puerto especializadas. El vendedor es responsable
de las gestiones y costes de la aduana de exportacin.

FOB: Franco a bordo (puerto de carga convenido)

El vendedor entrega la mercanca sobre el buque, contrata el transporte, pero el
coste del transporte lo asume el comprador. Se utiliza exclusivamente para
transporte en barco y para carga general no a Granel.

CFR: Cost and Freight - coste y flete (puerto de destino

convenido)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta
el puerto de destino, sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador al momento
que la mercanca se carga en el buque, en el pas de origen. El transporte a utilizar
es solo martimo.

CIF: Cost, Insurance and Freight - coste, seguro y flete

(puerto de destino convenido)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, del transporte principal y el
seguro hasta el puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el
vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador y el riesgo se transfiere al
comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque,
en el pas de origen. Se utiliza medio de transporte martimo.

CPT: Carriage Paid To - Transporte pagado hasta (lugar de

destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal,
hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. Sin
embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la
mercanca al transportista dentro del pas de origen.
Se puede utilizar con cualquier modo de transporte incluido el transporte
multimodal.

CIP: Carriage and Insurance Paid - Transporte y Seguro

pagados hasta (lugar de destino convenido)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el
seguro, hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. El
riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al
transportista dentro del pas de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el
vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. El medio de transporte puede
ser martimo , areo o terrestre.

DAT: entregado en terminal (puerto de destino

convenido)

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el

seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercanca se coloca en a la terminal.
Tambin asume los riesgos hasta ese momento. El pago de la aduana, es por
cuenta del comprador. Reemplaza a DEQ.

DAP: Delivered At Place - entregado en un punto (lugar de

destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el
seguro (que no es obligatorio), y de todos los riesgos hasta que la mercanca se
ponga a disposicin del comprador en un vehculo listo para ser descargado.
Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES. Transporte multimodal.

DDP: Delivered Duty Paid entregada derechos pagados

(lugar de destino convenido).
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto
convenido en el pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite.
Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el vendedor. Se puede
utilizar con cualquier modo de transporte, sobre todo en transporte combinado y
multimodal.

Distribucin Fsica Internacional

Cmo envo mis productos?
Por va area, generndose un

documento llamado gua area (Air

Way Bill AWB).
Por va martima, generndose un
documento llamado conocimiento de
embarque (Bill of Lading B/L).
Por va terrestre, generndose un
documento llamado carta porte
(CRT).
Todos estos documentos certifican que
las mercancas han sido recibidas por
el transportista.

Medios de pago
Remesa directa (R/d)
Depsito en cuenta bancaria.
Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.
Cobranza documentaria (C/d)
Banco del exportador tramita la cobranza

contra la presentacin de documentos de

exportacin.
Moderado riesgo para el exportador. Costo
moderado.

Carta de crdito (C/c o L/C)

Alta interaccin entre bancos, implica

congelar fondos del importador para

garantizar el pago.
Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.