TCNICAS DE

PRONSTICO EN
PROYECTOS DE INVERSIN
ING. FERNANDO CANO LEGUA

ANLISIS DE MERCADO
Mercado es el lugar donde converge la
oferta y demanda de bienes y servicios.
El objetivo del ESTUDIO DE MERCADO
es determinar la cantidad de bienes y
servicios (necesidades actuales
futuras) provenientes de una nueva
unidad productiva o de la ampliacin
de unidades existentes, que la
comunidad consumira.

 Este anlisis tambin proporcionar

los precios, el periodo y las formas
que se emplearn para llegar a los
demandantes.
La informacin necesaria, las
tcnicas utilizadas, la profundidad y
detalle del anlisis dependern de la
etapa del proyecto para la cual se
efecta el Estudio del Mercado

 Para el estudio preliminar ser suficiente el

precio vigente en el mercado y un
pronstico de los requerimientos sin mayor
detalle.
Para la etapa de pre factibilidad es
necesario efectuar la recopilacin de
informacin histrica y consultar
publicaciones y documentos tcnicos
relacionados al tema.
La informacin que se rene es de
segunda mano, de ser necesario se deben
efectuar trabajos de campo para obtener
informacin de las fuentes originales.

 En el estudio de factibilidad es
necesario y obligatorio efectuar
investigacin de campo.
La informacin recogida debe ser
actualizada, precisa y confiable.
Las tcnicas utilizadas en esta etapa
deben ser mucho mas sofisticadas
que en las etapas anteriores y
comprenden las etapas de
investigacin, encuestas
experimentacin y pronstico.

 Actualmente con el desarrollo de las

computadoras, se han elaborado
diferentes paquetes estadsticos que
facilitan el anlisis de la informacin
histrica y su posterior proyeccin.
Los pronsticos de esta fase deben
ser lo suficientemente confiables y
precisos, de manera que la
rentabilidad determinada tenga una
probabilidad de ocurrencia bastante
alta.

CLASIFICACIN DE
MERCADO
Segn el nmero de Oferentes y
Demandantes

PRONSTICO
Es una tcnica que ayuda a predecir
lo que ocurrir en el futuro.
El pronstico predice lo que pasar si
las tendencias histricas no cambian,
en caso contrario el pronstico debe
ajustarse.

TIPOS DE TCNICAS
Existen dos tipos de tcnicas:
CUALITATIVAS:
Mtodo de Investigacin Morfolgica
Mtodo DELPHI (Panel de expertos)
Curvas Logsticas y de aprendizaje
Analogas Histricas
Opiniones Subjetivas
Encuestas a Consumidores y/o
Distribuidores

MTODO DELPHI
ste mtodo requiere el establecimiento
de un grupo de expertos relacionados
con el tema a pronosticarse, este grupo
debe ser annimo y adems se debe
formar un grupo coordinador.
1.Se prepara un cuestionario abierto no
muy estructurado, relativo al tema del
pronstico, se enva a los expertos y
ellos a su vez envan sus repuestas al
grupo coordinador.

2. Se prepara una lista consolidada de

eventos derivados de la informacin de
la fase anterior. La lista se enva a los
expertos para que estimen y justifiquen
en qu periodos ocurrirn los eventos.
3. Se vuelve a repetir el paso anterior con
la excepcin de que aquellos individuos
que difieren de las opiniones emitidas
por la mayora, deben justificar su
desacuerdo.
4. Se consolida aquellos pronsticos
donde impera un consenso por parte
del grupo de expertos.

TCNICAS
CUANTITATIVAS
ANLISIS DE REGRESIN:
Consiste en determinar la relacin o
funcin que liga a una VARIABLE
DEPENDIENTE (y) con una o mas
VARIABLES INDEPENDIENTES (x), para
en base a esta funcin y los valores
asignados a las variables
independientes, pronosticar el valor
de la variable dependiente.

PASOS A SEGUIR PARA REALIZAR

EL ANLISIS DE REGRESIN
1. Conseguir informacin sobre la variable
independiente con su respectiva
variable dependiente (Serie Histrica).
2. Construir el DIAGRAMA DE DISPERSIN,
que es la grfica de coordenadas
cartesianas de los datos observados (x,
y) el cual nos permitir determinar la
tendencia de la serie y la forma de la
funcin que relaciona a las variables.

3. Determinar el tipo de relacin entre las

variables:
RELACIN LINEAL: y = a + bx
RELACIN CUADRTICA: y = a + bx + cx2
RELACIN CBICA: y = a + bx + cx2 + dx3
RELACIN POTENCIAL: y = a xb
RELACIN EXPONENCIAL: y = abx
4. Determinar la LNEA DE REGRESIN
aplicando el mtodo de ,mnimos cuadrados.
Se determinan los coeficientes a y b y el
coeficiente de determinacin r2 adems de la
varianza del modelo S2

Las ecuaciones son:

yx 2 xxy
a
2
2
N x x
Nxy xy
b
2
2
Nx x
r2

y
ay bxy
y

El Coeficiente de
Determinacin sirve
para ver qu tan bien
ha sido especificada la
lnea de regresin o
para medir el
porcentaje de valores
de y explicados por la
lnea de regresin. Es
decir indica el
porcentaje de puntos
que coinciden con el
modelo.
0r21
r2 = 0 indica que el
modelo no sirve i o no
ha sido bien
especificado.
r2 = 1 indica que el
modelo es perfecto.
2

VARIANZA DEL MODELO (S )

2

Sirve para ver qu tan alejados estn

los puntos observados (datos) de la
lnea estimada. A mayor varianza,
mayor dispersin de los datos; a
menor varianza menor dispersin, es
decir los datos estn mas cerca de la
lnea estimada.
2

y
ay bxy K es el nmero de
2
xy
variables del
N K
modelo.

 Cuando el Coeficiente de
Determinacin tiende a 1 entonces la
Varianza tiende a cero.
La varianza sirve para comparar dos
o mas modelos y se selecciona el
que tiene menos varianza.

ANLISIS DE LA TENDENCIA
Es cuando se trata de explicar el
comportamiento de una variable
dependiente (y) en funcin del tiempo.
Se aplica a modelos no lineales, ya
que el mtodo de mnimos cuadrados
solo es aplicable a ecuaciones lineales,
se hace una adecuacin utilizando el
artificio de los logaritmos. Luego de
esta linealizacin se aplican los
mnimos cuadrados.

EXTRAPOLACIN DE LA
TENDENCIA
Consiste en hallar la tasa de
crecimiento promedio de los valores
de la variable a pronosticar.

rg

yn
1 *100
y0

Yn = ltimo valor de la
serie
Y0 = valor inicial de la
serie
N = nmero de aos o
periodos

PROMEDIOS MVILES
Es una tcnica de pronstico que se aplica
generalmente cuando la serie histrica
tiene un comportamiento muy fluctuante,
lo que se aprecia en el Grfico de
Dispersin.
Se aplica normalmente para pronsticos
de productos de tipo estacional (gaseosas,
helados, arribos de turistas, productos
agrcolas, juguetes, etc.)
Se debe aplicar para periodos de menos
de un ao y solo en casos extremos para
periodos anuales.

 Una vez aplicado los promedios

mviles se puede combinar con otro
mtodo de pronstico como la
Extrapolacin de la Tendencia para
proyectar.
Cuando no es posible se vuelve a
aplicar los promedios, lo que se
de
x la curva.
denomina
ALISAMIENTO
Xn = promedio mvil
del ultimo
ao
Xn = ao del ltimo pronstico
X = ao a pronosticar.

n
y xn x xn xn xn1