UNIVERSIDAD NACIONAL DEL

CALLAO
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES
METODOS CUANTITATIVOS PARA PROYECTAR
EL MERCADO
CURSO:
FORMULACION DE PROYECTOS
PROFESORA:
ENCALADA BACA, GLADYS
INTEGRANTES:
AYALA QUIROZ, FRIDA
BECERRA PINEDO, GUILLERMO
RAMIREZ CHAMORRO, SILVIA MARIBEL
SACSA CENTENO, DANIELA
YUPANQUI GARCIA, MILUSKA

MTODOS DE PROYECCIN DE MERCADO

Los modelos y tcnicas de proyeccin ayudan a determinar
ste comportamiento futuro.

Se requiere conocer el comportamiento de los componentes del

estudio de mercado en el pasado, en el presente y en el futuro.

Pasado

Presente

Futuro

La efectividad del mtodo elegido se evaluara en funcin a:

Precisin

Sensibilidad

Objetividad

MODELO DE
REGRESIN

MODELO
ECONOMTRICO
MTODOS
CAUSALES

TECNICAS DE
PROYECCION DEL
MERCADO

METODO
CUALITATIVO
(SUBJETIVO)

MTODO DE
ENCUESTAS DE
INTENCIONES DE
COMPRA
MODELO DE
INSUMO
PRODUCTO

MTODO
CUANTITATIVO

PROMEDIOS DE
MVILES SIMPLE

MTODOS DE
SERIES DE TIEMPO

ALISAMIENTO
EXPONENCIAL

MTODO DE
DESCOMPOSICIN

METODOS CUANTITATIVOS
Se le llama mtodo cuantitativo o investigacin
cuantitativa a la que se vale de los nmeros para
examinar datos o informacin.
MODELOS
CAUSALES

METODOS
CUANTITATIVOS
MODELOS
DE SERIES
DE
TIEMPO

MODELOS
CAUSALES

MODELO DE
REGRESIN

MODELO DE REGRESIN LINEAL

Se basa
basa en
en la
la siguiente
siguiente expresin
expresin
Se
matemtica, que
que relaciona
relaciona dos
dos variables,
variables,
matemtica,
sea Y,
Y, la
la variable
variable dependiente
dependiente yy X,
X, la
la
sea
variable independiente
independiente
variable
Y (x)= Valor
estimado de la
variable
dependiente para
un valor especfico
de la variable
independiente (x)

b = Pendiente
de la lnea de
regresin

Y (x)= a + b x

X = Valor
especifico de la
variable
independiente

a= Punto de
interseccin de la
lnea de regresin
con el eje b

CRITERIO DE LOS MINIMOS CUADRADOS

Permite que la lnea de la regresin de mejor ajuste, minimice la
suma de las desviaciones cuadrticas entre los valores reales y
estimados de la variable dependiente
AL MINIMIZAR LA
SUMATORIA DE ERRORES
AL CUADRADO, SE
DERIVAN LAS SIGUIENTES
EXPRESIONES PARA LA
PENDIENTE Y EL
INTERCEPTO

DONDE:
X e Y =Son las mediadas de las variables
n=Nmero de observaciones

Alternativamente, b puede calcularse utilizando:

DIFERENTES PROYECCIN POR REGRESIN

CASO PRACTICO
Por ejemplo, supngase que los antecedentes histricos de
produccin y ventas de un determinado producto son los q se
muestran en el cuadro 5.1. No obstante, es necesario aclarar que se
debe contar con numero significativo de observaciones para que la
estimacin sea veraz y las conclusiones derivadas de la relacin
entre variables sean consistentes.
Se desea hallar la demanda esperada para el ao 2008
CUADRO 5.1

CUADRO 5.2

REEMPLAZO DE LAS ECUACIONES

De esta forma, la ecuacin final de regresin es:

Para estimar la demanda esperada en 2008 (x=6), se

remplaza

MODELO
ECONOMTRICO

MODELO
ECONOMTRICO

REQUIERE

Es un sistema de ecuaciones estadsticas

que interrelacionan a las actividades de
diferentes sectores de la economa y ayudan
a evaluar la repercusin sobre la demanda
de un producto o servicio.

Identificar las
variables que
influyan en lo que
se va a estudiar

Formular una
relacin entre el
conjunto de
variables
Introducir la
perturbacin aleatoria
lo que permite razonar
en trminos
probabilsticos y no
exactos.

COMPONENTES

Ejemplo: Podramos decir que el

Desempleo
es
una
variable
endgena ya que depende del PBI
(variable exgena)

VARIABLES
ENDGENAS:
Aquellas que vienen
explicadas por el
funcionamiento del
modelo.

VARIABLES

Son los factores o entes

elementales que actan
en un fenmeno, que
explican y determinan el
modelo

VARIABLES
EXGENAS:
Aquellas que inciden
sobre el modelo
desde el exterior; pero
influyen en el
comportamiento de las
endgenas.

PARMETROS

PARMETROS DE
POSICIN:
Son los que entran en el
momento de primer orden y
miden las fluctuaciones de
las variables exgenas
sobre la variable endgena.

Son magnitudes que

permanecen constantes
dentro de un fenmeno
econmico concreto

PARMETROS DE
DISPERSIN:
Que se refieren a la
varianza de las
perturbaciones
aleatorias.

Los parmetros solo

pueden interpretarse en
trminos de la variable
que acompaan en la
relacin.

ETAPAS
1) ESPECIFICACIN

Cuando se han definido las variables

(endgenas, exgenas) que explican y
determinan el modelo, los parmetros
estructurales que acompaan a las
variables, las ecuaciones y su formulacin
en forma matemtica, la perturbacin
aleatoria que explica la parte no sistemtica
del modelo, y los datos estadsticos.

2) ESTIMACIN
Cuando se asigna valores numricos a
los parmetros de las ecuaciones del
modelo.

3) CONTRASTE

Se someten los parmetros y la variable

aleatoria a unos contrastes estadsticos
para cuantificar en trminos probabilsticos
la validez del modelo estimado.

Luego se da la aplicacin del

modelo conforme al objetivo
del mismo.

SON TILES PARA:

Prediccin de los
valores futuros de las
variables econmicas.

Anlisis estructural y
entender cmo
funciona la
economa.

Simular con fines de

planificacin distintas
posibilidades de las
variables exgenas.

Simular con fines de

control valores ptimos
de variables
instrumentales de
poltica econmica y de
empresa.

EJEMPLO
Podramos decir que el precio es causa de la cantidad demandada,
esto es, que variaciones en el precio (causa) provocan variaciones
(efecto) en la cantidad demandada, y no al revs. Otro tanto
podramos decir de la renta y el consumo, de los tipos de inters y de
la inversin, etc.
En definitiva, de un modelo econmico como
y = f (x)
que relacionase, por ejemplo, consumo y renta, debera ser
especificado, por ejemplo a travs de cualquiera de las siguientes
expresiones:
Consumo= +x renta Y= +.X
0<<1
Consumo= +x 1/renta Y= +.1/X <0
y son los parmetros que establecen, precisamente, la
cuantificacin del fenmeno.

La econometra nos ofrece mtodos para estimar tales coeficientes. De

esta forma si la estimacin del modelo economtrico nos diera una
expresin como
y =100 + 0.7x
Esta expresin vendra a decir que el 70% de la renta se dedica al
consumo, junto a un consumo autnomo de 100 unidades. Quedara as
cuantificado el fenmeno.
Esta variable aleatoria (u), que es no-observable, sustituye a todas
aquellas variables que, influyendo en la variable objeto de estudio, han
sido excluidas del modelo. El modelo, en trminos genricos se
expresara como:
y = f (x,u)
Es decir, el consumo ya no slo es funcin de la renta, sino que tambin
lo es de (u). En general este trmino se introduce en trminos aditivos,
por lo que podramos obtener la ecuacin como:
y = + x + u
Este es un ejemplo de un modelo economtrico, y est compuesto por
la suma de un componente determinista ( + x) y un componente
aleatorio.

MODELO DE
ENCUESTAS DE
INTENCIONES DE
COMPRA

MODELO ENCUESTAS
DE INTECIONES DE
COMPRA

Utilizando determinado
modelo de encuesta
para descubrir y conocer
cules son las
necesidades de sus
clientes.

RECOPILACION

REGISTRO
ANLISIS
SISTEMTICO

Se sabe exactamente
cules son las preferencias
de los clientes, cules son
sus servicios o productos
preferidos y qu es lo que
compran realmente.

ENCUESTA

MARCA

COMPETENCIA

MEJOR
NEGOCIO

Es un proceso
cientfico y para
obtener los mejores
resultados se
necesita tomar
decisiones

 Intencin de compra
Intencin de compras: General

Incluya una serie de datos personales que quiere obtener. Mida las
caractersticas y sugerencias de productos para objeto de mejoramiento.

Enfoque especial en compras al por menor. Evale la satisfaccin y

Intencin de compras: Al por menor experiencia de compra de sus clientes y la probabilidad de futuras visitas
y adquisiciones. Haga un anlisis demogrfico
Evale la satisfaccin y experiencia de compra de sus clientes realizados
Intencin/propsito de compra va
va online y la probabilidad de futuras visitas y adquisiciones. Haga un
online
anlisis demogrfico.
Intencin de compra en Productos Evale la percepcin de sus consumidores sobre un producto o servicio
o Servicios
especfico y la intencin de compra en el futuro.
Intencin de compra en Servicios
Profesionales

Evale la satisfaccin del compromiso de los servicios profesionales

prestados y la probabilidad de llegar a futuros acuerdos.

Valor en Servicios personales

Evale las caractersticas de valor en los clientes, niveles de precio para

la compra. Para proveedores de servicio.

Evaluacin del Producto

Identifique las caractersticas y preferencias, opciones de precios y

productos de la competencia.

Compromiso en servicios

Evale las caractersticas de valor en los clientes, niveles de precio y

probabilidad de compra. Para contratistas.

Perspectiva sobre un producto o

servicio

Puede obtener las valoraciones que dan sus compradores. Entonces,

puede incrementar sus ventas haciendo campaas va e-mail o su sitio
web en base a las perspectivas logradas en la encuesta.

MODELO
INSUMO-PRODUCTO

MODELO INSUMO DE PRODUCTO

Puede definirse como un mtodo de anlisis, utilizado tanto en
economa terica como aplicada, que tiene por objeto encontrar
las relaciones entre los diferentes factores de produccin
utilizados y el producto que se obtiene de ellos.

La Matriz o Tabla de Insumo-Producto es una

representacin de las macro magnitudes bsicas de
la economa de un pas para un perodo dado,
generalmente un ao.

Sectores de
Destino
Sectores de
Origen

Consumo Familias

Primario

Consumo Gobierno

Secundario

Inversin

Terciario

Exportaciones

(I)
Primario
Secundario
Terciario

Importaciones

Demanda Final

Demanda
Intermedia

Compraventa de

(II)

Valor Bruto de la
Produccin
Importaciones
Valor Agregado Bruto
Interno Total
(III)=(I)+(II)
Valor Bruto

Insumos
Nacionales

Compraventa de Bienes de
consumo, de Inversin y
Exportaciones

Produccin

(IV)

(V)

(VI)=(IV)+(V)

Importaciones de

Importaciones de

Importaciones

Insumos

Bienes Finales

Totales

De la

(VII)
Valor Agregado por
los
Componentes del
Valor Agregado
Bruto Interno

Sectores de
Destino

(VIII)

(IX)=(VII)+(VIII)

Valor Agregado por

Valor Agregado

Intermedio

El Gobierno (consumo)

Bruto Total

Valor Bruto de
La Produccin

Valor Bruto

Y Demanda

De la Produccin

Demanda Final

Final

(X)=(I)+(IV)+(VII)

(XI) = (II)

La matriz consta de dos partes: Demanda Intermedia y Demanda Final,

teniendo en cuenta la clasificacin de los Bienes:

MODELOS
DE SERIES
DE TIEMPO

MODELOS DE SERIES DE TIEMPO

Se refiere a la medicin de valores de una
variable en el tiempo a intervalos
espaciados uniformemente
Se obtiene
observando las variables en periodos de
tiempo regulares.

Se trata de una previsin basada en los

datos pasados
Supone que los factores que han influido
en el pasado lo sigan haciendo en el
futuro.

COMPONENTES DE LAS SERIES DE TIEMPO

Series de
Tiempo

Objetivo

Determinar un
patrn bsico
del
comportamiento
que permita
Proyeccin futura
de la variable
deseada
En base a

informacin
histrica

COMPONENTES DE LAS SERIES DE TIEMPO

TENDENCIA

Crecimiento
o
declinacin en el largo
plazo del valor promedio
de la variable.
Tales como:
Cambios en la poblacin, en las caractersticas
demogrficas de la misma, cambios en los
ingresos, en la salud, en el nivel de educacin y
tecnologa.

Comp.
tendencia
X

COMPONENTES DE LAS SERIES DE TIEMPO

COMPONENTE ESTACIONAL
fluctuaciones que se repiten
en forma peridica.

Comp. cclico
Y

Comp.
tendencia

Tales como:

Factores climticos, estaciones del ao, .

Comp.
estacional
X

COMPONENTES DE LAS SERIES DE TIEMPO

VARIACIN NO SISTEMTICA
factores a corto plazo,
imprevisibles
y
no
recurrentes que afectan
a la serie de tiempo.

Tales como:
inundaciones, huelgas, terremotos, etc

COMPONENTES DE LAS SERIES DE TIEMPO

COMPONENTE CCLICO
Divergencias que se
da por efecto
combinado de
fuerzas econmicas,
sociales, polticas,
tecnolgicas,
culturales y otras
existentes en el
mercado.
Ejemplo:

Comp. cclico
Y

Comp.
tendencia

Ciclos comerciales cuyos perodos recurrentes

dependen de la prosperidad, recesin, depresin y
recuperacin, las cuales no dependen de factores
como el clima o las costumbres sociales.

PROMEDIO
DE
MVILES SIMPLE

PROMEDIOS DE MOVILES SIMPLES:

Suaviza los datos al promediar observaciones consecutivas en la serie
de tiempo. Este mtodo es adecuado cuando no hay componente de
tendencia ni estacionalidad, sin embargo hay alternativas si se
presentan estos patrones.

Tiene una amplitud de pronstico corta siguiendo una lnea

paralela.

Ejemplo:

Se desea predecir el empleo durante los prximos 6 meses en el segmento de

metales con los datos de los ltimos 60 meses. Se usa el mtodo de promedio mvil
si no se tienen patrones bien definidos de tendencia o estacionalidad en los datos.
1 Open worksheet EMPLOY.MTW.
2 Seleccionar Stat > Time Series > Moving Average.
3 En Variable, seleccionar Metals. En MA length, poner 3.
4 Seleccionar Center the moving averages.
5 Seleccionar Generate forecasts, y poner 6 en Number of forecasts. Click OK.
Los resultados obtenidos se muestran a continuacin:

Moving Average for Metals

Moving Average

Data
Metals
Length 60
NMissing 0

Length 3
Accuracy Measures
MAPE 1.55036
MAD 0.70292
MSD 0.76433

Moving Average Plot for Metals

52

Forecasts

Variable
Actual
Fits
Forecasts
95.0% PI

50

MovingAverage
Length 3

48
Metals

Period Forecast Lower Upper

61
49.2 47.4865 50.9135
62
49.2 47.4865 50.9135
63
49.2 47.4865 50.9135
64
49.2 47.4865 50.9135
65
49.2 47.4865 50.9135
66
49.2 47.4865 50.9135

AccuracyMeasures
MAPE
1.55036
MAD
0.70292
MSD
0.76433

46
44
42
40
1

14

21

28

35
Index

42

49

56

63

Interpretacin de resultados
Se obtiene la grfica de serie de tiempo mostrando los
valores observados y estimados (un periodo adelante),
adems de los seis pronsticos. Note que el patrn de
datos estimados va detrs del patrn de datos.

ALISAMIENTO
EXPONENCIAL

ALISAMIENTO EXPONENCIAL

FORMULA

la demanda que se
present para ese perodo
y una constante de
suavizamiento (alfa).

una
constante
de
suavizamiento (alfa).

EJEMPLO DE ALISADO EXPONENCIAL

Usted a incursionado en la venta de comida rapida y desea predecir el nmero

de personas que asistirn en el los siguientes aos mediante el alisado
exponencial ( = 0,20). como dato la venta estimada del 2010 fue de 177
Aos

Ventas
reales

Ventas
estimadas

2010

180

177

2011

168

2012

159

2013

175

2014

190

2015

186

1995 Corel Corp.

SOLUCIN DEL ALISADO EXPONENCIAL

Ao

Previsin,Ft
( = 0,20)

Real

2010

180

2011

168

2012

159

2013

175

2014

190

2015

ND

(0.20)

SOLUCIN DEL ALISADO EXPONENCIAL

Ao

Previsin,Ft
( = 0,20)

Real

2010

180

2011

168

2012

159

2013

175

2014

190

2015

ND

(0.20)180

180(valor de ventas
reales del periodo
anterior)

SOLUCIN DEL ALISADO EXPONENCIAL

Ao

Real

2010

180

2011

168

2012

159

2013

175

2014

190

2015

ND

Previsin,Ft
( = 0,20)
(1 menos el valor)
(0.20)180 + (1-0.20)

SOLUCIN DEL ALISADO EXPONENCIAL

177 (dado)
Ao

Real

2010

180

2011

168

2012

159

2013

175

2014

190

2015

ND

Previsin,Ft
( = 0,20)
(0.20)180 + (1-0.20)177 = 178

EJEMPLO DE ALISADO EXPONENCIAL

Aos

Ventas
reales

Ventas
estimadas

2010

180

177

2011

168

178

2012

159

176

2013

175

172

2014

190

173

2015

186

176

1995 Corel Corp.

GRFICO DEL ALISADO EXPONENCIAL

Venta
190
s
180
170
160
150
140
10 11

Real

Previsin

12 13
Ao

14

15

MTODO
DE
DESCOMPOSICIN

MTODO DE DESCOMPOSICIN

MTODO DE DESCOMPOSICIN

S=TxCxYxU

S: valor pronosticado
T: factor de tendencia
C: es el componente cclico
Y: ndice de estacionalidad
U: la variacin no sistemtica

CASO PRACTICO
Hoja de clculo
de Microsoft Office Excel

CONCLUSION
Al trabajar con los mtodos cuantitativos para proyectar el mercado la
empresa tendr una visin de lo que necesitara en el futuro para
satisfacer la demanda, esto quiere decir que con estas predicciones la
empresa es capaz de desarrollar pronsticos de recursos (tiempo,
equipos, fuerza de trabajo, compra de partes y materiales).
Si la prediccin logra precisar las variaciones, la empresa utilizar con
ms eficacia sus recursos para satisfacer la demanda.
Dependiendo del mtodo que la empresa utilice esta ser capaz de
tener pronsticos a corto, mediano y largo plazo.