CONTRATO DE

FRANQUICIA
O FRANCHISING

HISTORIA
El origen del contrato de
franquicia se remonta a unos
150 aos atrs.
La franquicia moderna tuvo
su espaldarazo en la dcada
de 1950 con el auge de los
restaurantes de comida
rpida entre los cuales
McDonald's fue el primero

Precisamente en los aos cincuenta,

comenz
tambin
el
despegue
en
franquicia del sector de fast food, con
nombres tan conocidos como McDonald's,
Burger King o Kentucky Fried Chicken

CONCEPTO

dirigido
a
la
comercializacin de bienes
y servicios, en la cual una
persona -natural o jurdicaconcede a otra por un
tiempo
determinado
el
derecho de usar una marca
o nombre comercial.

La franquicia es uno de
los
sistemas
empresariales de mayor
xito y desarrollo a
nivel mundial en la
actualidad.

Lo atractivo de las franquicias, es que son una

manera bastante rpida de adquirir un negocio y al
mismo tiempo, obtener un know how que se ha
desarrollado por aos

En la franquicia, adems de
otorgarle la licencia para el uso
y explotacin no exclusiva de su
marca o nombre comercial, el
franquiciante le transmite al
franquiciado una gama de
conocimientos y experiencias
que le permiten a este ltimo
llevar a cabo la operacin eficaz
del negocio de forma uniforme
con mtodos comerciales y
administrativos probados en
diferentes mercados

FUENTE:
http://lasermedicalcenter.web
s.com/10franquiciasdellaser
medicalcentermundial.htm

TIPOS DE
FRANQUICIA

Franquicia de
Produccin
Es aquella donde
el franquiciador,
adems de ser el
titular de la
marca, fabrica
los productos
que comercializa
en sus
establecimientos
franquiciados.

Franquicia de
Distribucin
El franquiciador
acta como
intermediario en las
compras,
selecciona
productos que son
fabricados por
otras empresas y
los distribuye a
travs de sus
puntos de venta
franquiciados en
condiciones
ventajosas

Franquicia de
Servicios
Es la explotacin de
un determinado
servicio cuya
frmula original es
propiedad del
franquiciador, quien
la transmite a sus
franquiciados. Este
tipo de franquicia
es la que tiene
mayor auge en la
actualidad

MODALIDADES DE
FRANQUICIA
Adems, podemos encontrar mas de 20 modalidades de Franquicia
en el mercado, entre las cuales podemos mencionar algunas:

1) Franquicia Industrial
El franquiciador -quien debe ser titular de la propiedad
industrial- cede a sus franquiciados la tecnologa y materias
primas necesarias para manufacturar un determinado producto
y posteriormente venderlo en el mercado.
2) Franquicia Master
Es el resultado de exportar una franquicia de su pas de origen
a otro a travs de la presencia de un mster franquiciado, a
quien el franquiciador dueo de la marca vende los derechos de
sus franquicias para que los desarrolle en el pas destino. El
mster franquiciado es responsable del desarrollo de la marca,
de seleccionar a los franquiciados y adaptar el concepto a las
caractersticas especficas de su mercado.

3) Franquicia Corner
Es aquella que se desarrolla dentro de otro establecimiento comercial,
con un espacio franquiciado donde se venden los productos y/o se
prestan los servicios del franquiciador de acuerdo con sus
especificaciones

4) Franquicia Shop in the Shop

Se da cuando una franquicia se incorpora dentro de un negocio
principal. Esto se da por ejemplo en tiendas por departamentos
o establecimientos de comida rapida en los centros comerciales
5) Franquicia Asociativa
Se da cuando existe algun vnculo societario entre franquiciante y
franquiciado. El franquiciante participa en el capital de la
empresa franquiciada o viceversa.
6) Franquicia de Conversin
Cuando un negocio ya establecido accede a una cadena,
mediante un acuerdo, adaptandose a las caracteristicas de la
misma en cuanto a imagen, nombre comercial, adecuacin del
local, publicidad conjunta, etc.

VENTAJAS DEL
FRANQUICIANTE
AGILIDAD Y RAPIDEZ EN LA
EXPANSIN
FORTALECIMIENTO DE LA
MARCA
AGILIDAD EN EL DESARROLLO
Y MANTENIMIENTO DE NUEVOS
MERCADOS
LOS FRANQUICIATARIOS
PROVEEN DE UNA
INVALORABLE FUENTE DE
TALENTO
SATISFACCIN PERSONAL.
BAJA INVERSIN DE CAPITAL
COBRO DE UNA CUOTA INICIAL
POR DERECHOS DE USO DE LA
MARCA
COBRO DE REGALAS

DESVENTAJAS DEL FRANQUICIANTE

REDUCCIN DE
INDEPENDENCIA
REDUCCIN DE CONTROL
SOBRE LAS UNIDADES O
NEGOCIOS DE FRANQUICIAS
HAY UNA INVERSIN INICIAL
HAY RIESGOS DE BAJO NDICE
DE RENTABILIDAD PORQUE
OBVIAMENTE SE COMPARTEN
LAS UTILIDADES
HAY RIESGOS DE
RESISTENCIAS PARA CUMPLIR
PUNTUALMENTE EN EL PAGO
DE LAS REGALAS MENSUALES.
HAY UNA POSIBILIDAD DE
ROMPIMIENTO DEL ESPRITU
DE EQUIPO, LEALTAD Y
CONFIANZA.

VENTAJAS DEL
FRANQUICIADO
MENORES GASTOS PUBLICITARIOS Y
MAYOR DIFUSIN
POSIBILIDAD DE EXPLOTAR UN NEGOCIO
ACREDITADO Y DE MENOR RIESGO
COMERCIAL.
FORMACIN Y CAPACITACIN INICIAL Y
PERMANENTE
ASISTENCIA TCNICA, EMPRESARIAL Y
APOYO EN LA SELECCIN Y FORMACIN
DEL PERSONAL.
SEGURIDAD EN EL APROVISIONAMIENTO Y
MEJORA EN LOS PRECIOS DE COMPRA
REDUCCIN DE RIESGOS E
INCERTIDUMBRE AL INVERTIR EN UN
NEGOCIO PROBADO

DESVENTAJAS DEL
FRANQUICIADO
ES POCO LO QUE PUEDE INNOVAR Y ES POCO
LO QUE PUEDE INVENTAR PORQUE TODO
EST CREADO
TIENE QUE HABER UN TOTAL APEGO A LOS
MANUALES DE OPERACIN DE LA MARCA
NO ES UNA SOLUCIN A PROBLEMAS
FINANCIEROS
EL SISTEMA DE FRANQUICIAS NO ES EL
DESARROLLO DE REPRESENTANTES Y
DISTRIBUIDORES BSICAMENTE
EL SISTEMA DE FRANQUICIAS NO
GARANTIZA EL XITO INMEDIATO
EL SISTEMA DE FRANQUICIAS NO ES UNA
RELACIN PASAJERA, ES UNA RELACIN
QUE DEBE DURAR EN EL TIEMPO Y
CONSOLIDARSE A MEDIDA QUE PASAN LOS
AOS

FRANQUICIA EN EL
MUNDO
Cada minuto se abre una nueva franquicia en el
mundo y ya existen mas de 15,000 empresas
franquiciantes y 3 millones de unidades franquiciadas
USA, Canad, Brasil, Japn, Australia, Inglaterra,
Francia, Mxico son los mas importantes
En el mundo el 95% de negocios que son franquicias
logran pasar el quinto ao, el 65% de los negocios
independientes no consiguen sobrevivir al quinto ao
de vida

FRANQUICIAS EN EL
PER
En el Per la facturacin por concepto de franquicias es de
aproximadamente USD 300 millones
Existen 100 mil empresas nacionales que estn en
capacidad de Franquiciarse.
En Per el 85% de franquicias son de origen extranjero
El 95% de las Franquicias se encuentran en la ciudad de
Lima
En el Per vienen generando las Franquicias ms de 10,000
puestos de trabajo
En el Per a diferencia de Estados Unidos donde el 95% de
las micro y pequeas empresas utilizan el sistema de
Franquicia, no llegamos al 1%