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NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
Trabajo y esfuerzo que produce el acercamiento de
diferentes opiniones o ideas con el objetivo de
llegar a un punto aceptable para todas las partes,
de
manera
que
permite
desarrollar
una
buena
Encontramos
varias
clases
internacionales, por ejemplo:
de
negociaciones
Negociaciones polticas.
Negociaciones
econmicas.
Negociaciones
comerciales
Pero en este curso vamos a hablar principalmente
sobre las negociaciones de comercio exterior, dejando
las otras para otro momento y lugar.
Se puede tratar de una simple operacin de compraventa internacional, o pueden ser acuerdos ms
complejos.
tcnicas de
marketing,
relaciones
pblicas,
de
la
otra
parte
Adems
del
gobiernos
intentar
de
continuo
los
eliminar
trabajo
distintos
las
de
pases
barreras,
los
para
tambin
implicados
en
estos
acuerdos,
Calidad
Cantidad
Condiciones de entrega
Condiciones de pago
Fecha de entrega
Otros servicios
complementarios
2. Contrato de
Distribucin
Tipo de producto
Objetivos Comerciales
Zona Geogrfica
Exclusividad
Suministro a otros
Condiciones de entrega y
clientes
pago
Precios y descuentos
Marcas y derechos de propiedad
Intercambios de
industrial
Pactos de no competencia
informacin
Duracin del contrato y causas de
extincin
3. Joint
Venture
tecnolgico.
4. La viabilidad de centrar la produccin de
alguna parte de las piezas en una fbrica
suministrando a la otra lo que necesita.
5.
poner el programa
c) Interdependencia:
Vemos que en una negociacin cualquier postura
tomada por una de las partes negociadoras influye en
la actitud de la otra parte, es decir que hay una
relacin de interdependencia.
La postura que toma cada parte no es fija ni tampoco
inflexible, sino que se va cambiando con el desarrollo
de la negociacin segn la posicin de la otra parte en
ese momento.
Para discutir las primeras pro puestas que se ponen
sobre la mesa, se debern tener en cuenta las
posturas y los posibles movimientos de los oponentes,
con el objetivo de llegar a un acuerdo satisfactorio
para todos.
tambin
podramos
perdonarle
los
caso,
abandonar
las
negociaciones,
se
e) La creatividad: