Haz de tu

una
empresa

Lic. Oscar Gamarra Bustamante

OBJETIVO GENERAL
Madure su
idea de
negocio

- Conocimientos
- Herramientas

Idea
Concretar
xito

Desechar

I. CONSIDERACIONES
PARA INICIAR UN
NEGOCIO

Procedimiento para
planear
1) Definicin del objetivo
2) Planteamiento de alternativas
3) Anlisis y Evaluacin de alternativas
4) Elaboracin de un plan de accin
5) Elaboracin del programa de ejecucin
del mismo

Razones por las que

debe planear un
negocio
1) Convencerme a m mismo
2) Convencer a otros que participen
3) Guin de esfuerzos, ( misin visin etc.)
4) Evaluacin de factibilidad de su negocio.

Consecuencias
planear

de

no

1) Mala administracin y organizacin no apropiada

2) El recurso humano inadecuado
3) Desinformacin para la toma de decisiones.
4) Desconocimiento de su mercado
5) No se dispone de los recursos necesarios

II. EVALUE SUS

CAPACIDADES PARA
INICIAR SU PROPIO
NEGOCIO

Contenido
2.1 Cualidades
Conocimientos y
habilidades de un
empresario
2.2 Formndose como
empresario
2.3 Elementos parar
contrarrestar las
deficiencias personales

Qu es
lo que
pasa?

Cualidades del
empresario
1.- Carcter para enfrentar
compromisos y asumir riesgos
2. - Capacidad innovadora
3.- Dotes de organizacin
4.- Capacidad de aguante
5.- Prudencia
6.- Flexibilidad
7.- Capacidad de liderazgo
8.- Don de gente
9.- Capacidad de asimilacin
10.- Talento negociador

1. Carcter para enfrentar

compromisos y asumir
riesgos
EXITO

RIESGO

RESPONSABILIDA
D

Carcter para asumir un

compromiso muy fuerte

2. Capacidad
innovadora
EXITO

Implantar
frmulas
innovadoras
novedosas o
diferentes

Franquicias

3. Dotes de
Organizacin
La organizacin de un negocio tiene
que estar orientada principalmente
a satisfacer necesidades de:
LA ADMINISTRACION
CLIENTELA

OBLIGACION
CON LAS
AUTORIDADES

ORGANIZACION

RELACION
CON
PROVEEDORES

Y
FORMACION
FORMACION
DEL
DEL
PERSONAL
PERSONAL

POLITICA
SALARIAL

Tr
m

it
es

4. Capacidad de
soportar adversidades
Problemas

Pe
r

m
iso
s

5. Prudencia
Los presupuestos y previsiones de ventas e
ingresos debern ser de forma conservadora,
mas bien tirando hacia abajo o pesimistas
Esta cualidad siempre proporciona frutos y
satisfacciones en el corto plazo.

6. Flexibilidad
Los consejos ajenos, fros y sin
apasionamientos
de
expertos
o
personas cercanas y de confianza,
pueden ayudar a corregir errores o a
reforzar aciertos
Cambiar de rumbo a tiempo, puede
ayudar a evitar fracasos e incluso el
cierre de la propia empresa.

7. Capacidad de
Liderazgo
Ideas

claras
Imagen de competencia
profesional
No tener dudas al hablar
Tener seguridad
Confianza

8. Don de Gente

9. Capacidad de asimilacin
y adaptacin
Dado que en el entorno empresarial, los mercados
cambian a gran velocidad, tanto en los mtodos de
produccin como en las frmulas del como vender, la
promocin o el mismo manejo de sus propios canales de
distribucin, es muy importante que el futuro empresario
tenga o desarrolle la capacidad de asimilar rpidamente
los cambios, para poderlos reflejar al interior del negocio

10. Talento Negociador

BUEN NEGOCIADOR
Manejo
de
objeciones

No adoptar actitudes rgidas

Ceder en algn momento

Conocimiento y Habilidades de un
empresario
1) Experiencia Profesional
2) Habilidades tcnicas, en produccin,
ventas, prestacin del servicio
3) Conocimientos de administracin de
negocios
4)
Conocimiento propio del giro de
negocio a emprender

Formndose
como
empresario

ES USTED
UN LIDER?

ES USTED
UNA PERSONA
DE ALTA ENERGIA?

ES USTED SEGURO
DE SI MISMO?

ES
ORGANIZADO?

ES USTED
COMPETITI
VO?

ESTA USTED PREPARADO

PARA LARGAS HORAS
DE TRABAJO?

TIENE USTED
BUENA SALUD?

TIENE USTED UN SERVICIO

Y/O
PRODUCTO NICO
PARA OFRECER?

ESTA SU FAMILIA
DE ACUERDO
CON SUS IDEAS?

ESTA USTED
DISPUESTO
A HACER SACRIFICIOS
A CORTO PLAZO
PARA EL XITO
A LARGO PLAZO?

ES USTED UN
TOMADOR
DE
RIESGOS?

ES USTED UN BUEN
COMUNICADOR?

TIENE LA
EXPERIENCIA
NECESARIA

SITUACION FINANCIERA PERSONAL

Entradas

Salidas

saldo

CAPITULO III
DESARROLLO DE LA
IDEA GENERAL DEL
NEGOCIO

Desea tener su propio negocio?

Pasos Bsicos
a) Generar la idea
b) Elaborar el plan de negocios
c) Iniciar Operaciones

Para comenzar e iniciar un

negocio:
Motivacin

INVESTIGAR
- Seguridad en si mismo

Deseo

Conocimiento
producto

Planear

- Anlisis y evaluacin de
mercado,
clientesproveedores

Talento

Evaluacin
competencia

del

de

la

GENERANDO IDEAS DE
NEGOCIOS
Porqu deseo tener mi propio
negocio?

MI IDEA LA MEJOR
VISION DE EMPRESA
Deseo
Emocin
empresario

Sentirse

 Cultura
Comportamiento de las
personas y sus causas
Conocer la oferta de
productos (revistas, etc.)
Avances tecnolgicos
Entorno econmico, social,
tendencias de mercado

INICIE LA IDEA DE LA
EMPRESA
IDEAS
IDEAS

ALTERNATIVAS

PROYECTE LA IDEA DE SU
EMPRESA EXITOSA
Suee
Participacin
Libertad
Sin

juicio

abierta

IDEAS

VISION

CLAVE
DE
XITO

EVALUE Y SELECCIONE LA
MEJOR IDEA
Identifquese
Sintase

cmodo
Perciba su negocio
Sienta y empiece a vivir su xito.

CLASES DE EMPRESA
1.- Industria

2.Comercial
(tienda)

3.Servicios
(consultora)

ESTABLECIENDO EL
PERFIL DE MI EMPRESA
CARACTERISTICAS DE
MI EMPRESA

CAPITULO IV
IDENTIFICA TU
MERCADO OBJETIVO
Y EL PLAN DE
MERCADO

4.1 Como conocer las

necesidades de sus clientes
4.2 Estrategia de
diversificacin
4.3 Producto
4.4 Precio
4.5 Plaza
4.6 Promocin

4.1 COMO CONOCER LAS

NECESIDADES DE SUS CLIENTES
NECESIDADES
INVESTIGACION

DEL
CLIENTE

ESTUDIO DE MERCADO

CONOZCA LA COMPETENCIA

COMPETENCI
A

Anlisis Estratgico
Fortalezas

Debilidades

4.2 Estrategia de
Diferenciacin
Ventajas
de su
producto

La
Competencia

Producto

Estrategia
de
Mercado

Precio
Promocin
Plaza

PRODUCTO
ASPECTOS ATRACTIVOS PARA
EL CLIENTE

PRE
S

A
C
AR

OTROS

ENT
A

EMPAQUE
PERMISOS

CI O
N

PRECIO
Ganancia

esperada
Descuentos
Promociones
Crditos
Costos y gastos de produccin o
comercializacin del producto o
servicio

OTROS FACTORES
RELEVANTES
PRECIO

COMPETENCIA

DISPOSICIN PARA PAGAR

CLIENTES

Costo

Sugerencias
Proveedor

Marca
del
Producto

Competencia
Ganancias

Competitivo

PLAZA

PROMOCION

Promocin
RADIO

CRE
ATIV
IDAD

PRENSA
GRAFICOS

CLIENTES
POTENCIALES

Promoci
n

VENTAS

POLITICAS
Precios especiales
Descuentos
Rifas
Canjes
Ofertas

PROMOCION

IDENTIFIQ
UE SU
MERCADO
META

MEDIOS
PUBLICITARIOS
EXISTENTES

PRESUPUESTO
ASIGNADO PARA LA
PROMOCIN

IDENTIFICAR EL
MOMENTO IDEAL PARA
LA PROMOCIN

PRIORIDAD DE
PROMOCIN DE MIS
PRODUCTOS

Gracias